Südliche Immobilienunternehmen ändern ihre Verkaufstaktik

Zu Beginn des letzten Quartals des Jahres änderten eine Reihe von Immobilienunternehmen im Süden wie Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group usw. ihre Taktik und zogen in den Norden, um Projekte zu entwickeln und Kunden zu finden.

Bcons setzt einen Plan zur Erweiterung seines Kundenstamms um. Im Bild: Eine neue Projektvorstellung von Bcons. Foto: Gia Phu

Entscheidung, „nach Norden zu gehen“

Die Führungskräfte der Bcons Group gaben kürzlich bekannt, dass Bcons nach einer Einheit sucht, um die Immobilienprodukte der Gruppe in Hanoi zu vertreiben und einzuführen.

Insbesondere sucht Bcons nach einem Vertriebshändler für das Bcons City Townhouse Project (5 Hektar, in Di An City, Provinz Binh Duong ), einschließlich 22 grob fertiggestellter Stadthäuser; Apartmentprojekt Bcons City (2.000 Wohnungen) und Projekt Bcons Plaza (1.258 Wohnungen) …

Es ist bekannt, dass das von Bcons an die Börse gebrachte Stadthaus- und Villengebiet in Hanoi seit 2022 von diesem Unternehmen entwickelt und über Makleretagen zum Verkauf freigegeben wurde, jedoch ohne Erfolg. Der von Bcons angebotene Verkaufspreis liegt derzeit bei etwa 8 – 9 Milliarden VND/Wohnung.

Letztes Wochenende veranstaltete die Gamuda Land Group außerdem in Ho-Chi-Minh-Stadt ein Seminar zu Immobilieninvestitionsmöglichkeiten im Süden. Hanoi. Laut einem Vertreter von Gamuda Land hilft diese Veranstaltung dem Unternehmen, Projekte wie Luxusapartments im Eaton Park (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) und Artisan Park (Binh Duong) zu fördern.

Derzeit mangelt es auf dem Hanoi-Markt an neuem Angebot und die Preise sind zu hoch. Investoren können ihre Ausrichtung ändern und einen geeigneten Investitionsstandort auswählen.

– Herr Nguyen Hoang, Immobilienexperte

Einige Investoren sind nicht nur auf der Suche nach Kunden, sondern haben sich auch dazu entschieden, „nach Norden“ zu gehen, um Projekte zu entwickeln. Five Star International Group teilte mit, dass das Unternehmen beschlossen habe, seinen Geschäftsplan zu ändern und Verfahren zur Beantragung einer Lizenz und zum Bau eines Projekts in der Stadt durchgeführt habe. Nam Dinh : Mit diesem Projekt wird Nam Sao eine Produktlinie von Stadthäusern und Villen entwickeln. Herr Phung Quang Hai, Generaldirektor von Nam Sao, sagte, dass die Rechtsverfahren schrittweise abgeschlossen würden und das Unternehmen das Projekt Anfang 2025 zum Verkauf anbieten könne.

Ebenso gab die Hung Thinh Corporation kürzlich den Verkaufsstart für das Apartmentprojekt Hanoi Melody in Linh Dam bekannt. Das Projekt umfasst eine Fläche von 3,28 Hektar und umfasst vier 29-stöckige Wohnblöcke mit insgesamt 1.857 Wohnungen.

Zuvor hatte die Nam Long Group bereits mit dem Nam Long Hai Phong-Projekt im Stadtgebiet VSIP Hai Phong ihre Präsenz auf dem nördlichen Markt unter Beweis gestellt. Das Projekt erstreckt sich über eine Fläche von 21 Hektar und umfasst 850 Villen, Geschäftshäuser, Stadthäuser und 2.200 Wohnungen. Nam Long sagte, dass die Gruppe neben der Produkteinführung in Hai Phong den Kunden im Norden auch die in den südlichen Provinzen hergestellten Produktlinien des Unternehmens vorstelle.

Kundensuche

Tatsächlich ist es nicht das erste Mal, dass Unternehmen aus dem Süden in den Norden gehen, um Kunden zu suchen. In der Vergangenheit haben viele Unternehmen dies getan, es war jedoch nicht wirklich effektiv.

Beispielsweise reiste die Van Phuc Group im Jahr 2018 in den Norden, um Seminare zur Vorstellung von Stadthäusern und Villen im Van Phuc City-Projekt (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) zu organisieren. Die Ergebnisse waren jedoch nicht sehr positiv. Die Novaland Group eröffnete 2019 außerdem einen Immobilienhandelsraum in Hanoi, um Projekte vorzustellen, die das Unternehmen im Süden entwickelt hat.

Laut Herrn Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten, ist die Welle der Umsiedlung nach Norden, die Immobilienunternehmen in dieser Zeit fördern, auf die Tatsache zurückzuführen, dass der nördliche Markt „aufheizt“ und Projekte in dieser Region bei Investoren gefragt und begehrt sind.

„Kunden im Norden im Allgemeinen und in Hanoi im Besonderen sind sehr praktisch veranlagt und benötigen vor allem Investitionen. Derzeit mangelt es dem Markt in Hanoi an Angebot und die Preise sind zu hoch. Investoren können daher ihre Investitionsziele ändern und einen geeigneten Investitionsstandort wählen. Der Markt im Süden ist immer ein Ziel für Privatinvestoren, doch der Zugang zu Informationen über Projekte im Süden ist für Investoren aus dem Norden relativ eingeschränkt. Daher ist es verständlich, dass Unternehmen aus dem Süden sich für den Norden entscheiden, um Kunden zu gewinnen, insbesondere wenn es im Süden an Kunden mangelt“, analysierte Herr Hoang.

Darüber hinaus wies Herr Hoang darauf hin, dass es in den beiden Regionen gewisse Unterschiede in der Immobilieninvestitionskultur gebe. Immobilienunternehmen im Süden sollten daher die Investitionskultur der Kunden im Norden sorgfältig studieren, um ihre Effizienz zu verbessern.

Herr Vo Hong Thang, Leiter der Immobilienmarktforschung bei der DKRA Group, berichtet aus seiner Erfahrung mit Geschäftsaktivitäten, dass in den vergangenen Jahren die Zahl der aus dem Norden kommenden Investoren, die in den Süden kommen, um Immobilien zu kaufen, oft einen großen Anteil an den zum Verkauf stehenden Projekten ausmacht. Daher ist es für Immobilienunternehmen im Süden derzeit eine sinnvolle Strategie, weiterhin im Norden nach Kunden zu suchen.

Um die Effektivität der Expansion nach Norden zu verbessern, müssten die Unternehmen jedoch ihre Verkaufsstruktur, Investitionspolitik und Produktlinien ändern, sagte Herr Thang. Denn auch nach 2022 und 2023 bleiben viele Investoren aus dem Norden auf Immobilieninvestitionen im Süden „hängen“, bei denen es sich meist um Resortprodukte, Stadthäuser und Villen in Großprojekten handelt.

Um Kunden und Investoren im Norden zu gewinnen, müssen Unternehmen daher konkrete Maßnahmen ergreifen, um deren Vertrauen zurückzugewinnen.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html