Honeco besitzt nicht nur 3- und 4-Sterne-OCOP-Produkte, die bei den einheimischen Verbrauchern beliebt sind, sondern hat in letzter Zeit auch eine bestimmte Menge an Produkten unter seiner eigenen Marke in anspruchsvolle Märkte exportiert. Dies ist der Wunsch vieler großer Unternehmen. Was also ist das Geheimnis von Honeco – einem Unternehmen mit Sitz im Berggebiet von Tam Dao, Vinh Phuc?
Der Export mit einer Marke ist nicht einfach und Honeco hat viele Jahre damit verbracht, seine eigene Richtung im Rahmen des Honigexports im Allgemeinen zu finden, bei dem es sich immer noch hauptsächlich um Rohstoffe handelt.
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| Frau Le Thi Nga – Generaldirektorin der Tam Dao Bee Joint Stock Company (Honeco) |
Es muss gesagt werden, dass der Export schwierig ist, aber der Export vietnamesischer Marken ist viel schwieriger. Vietnams Honigindustrie ist die weltgrößte Ölproduzentin, exportiert jedoch hauptsächlich Rohstoffe und verfügt über keinen eigenen Markennamen. Das ist eine ziemlich traurige Geschichte für die vietnamesische Bienenzucht.
Wie können Sie also mit Ihrer eigenen Marke exportieren? Um vietnamesischen Honig auf der Welthonigkarte zu vermarkten? Diese Frage stellen sich viele vietnamesische Honigproduktionsunternehmen. Auf diesem Weg musste auch Honeco kämpfen und viele Lösungen finden, um Produkte unter seiner eigenen Marke zu exportieren.
Im Laufe der Jahre hat Honeco dies erreicht, indem es zunächst Zielprodukte auswählte. Bei dem Produkt muss es sich um ein typisches regionales oder nationales Produkt handeln und die Produktion muss ausreichend groß sein. Reicht die Produktion nicht aus, kommt es zu Exportunterbrechungen.
Die zweite besteht darin, Alleinstellungsmerkmale für das Produkt zu schaffen, hinsichtlich Qualität, Design und Komfort, oder ein Produkt mit ganz eigenen, einzigartigen Merkmalen auf dem Markt zu kreieren.
Drittens müssen Sie eine Marke und Qualitätsstandards für Ihre Produkte aufbauen. Es muss hohen Standards entsprechen und die Anforderungen anspruchsvoller Märkte erfüllen.
Zuvor hatte Honeco keinen klaren Weg und musste 2–3 Standards aufbauen. Doch in späteren Jahren beschloss Honeco, nur noch 1–2 Exemplare höchster Standards zu bauen, um für den Export in alle Länder bereit zu sein. Auch inländische Verbraucher kommen in den Genuss von Produkten höchster Qualität und den höchsten Standards der Exportgüter.
Drittens müssen die Qualitätsstandards durch den Prozess selbst kontrolliert werden. Das ist leicht gesagt, erfordert jedoch einen bestimmten Fahrplan und muss vom Input bis zum Output kontrolliert werden.
Wichtig ist, dass es für die Landwirte äußerst schwierig ist. Müssen Sie vom Bauernhof aus kontrollieren können, wie der Produktionsprozess abläuft? Wer ist für die Einrichtung eines strengen Qualitätskontroll-Prozesssystems verantwortlich?
Derzeit kontrolliert Honeco nach zwei Standards, zum einen nach dem internationalen Standard FFC 20.000 und zum anderen nach dem GMP-Standard. Dies ist der Standard, den Honeco erreichen möchte, um Produkte von höchster Qualität und Beständigkeit international exportieren zu können.
Darüber hinaus verfügt Honeco über eine OCOP-Produktpalette von sehr hoher Qualität. Die Geschichte der OCOP-Produkte ist die Geschichte hinter den Produkten. Wir müssen unseren Produkten mit echten, emotionalen Geschichten Leben einhauchen. Wenn Sie diese Geschichte erzählen, werden die Verbraucher etwas für sie empfinden und sich dafür interessieren.
Schließlich muss die Herkunft und Rückverfolgbarkeit des Produkts klar transparent sein. Dies ist nicht nur für den Export, sondern auch für die inländischen Verbraucher von Interesse.
Wie hat Honeco lokale Präferenzpolitiken und Anreize aus unterzeichneten Freihandelsabkommen ausgenutzt, um seine Produkte zur Zertifizierung zu bringen und Zollanreize beim Export zu erhalten?
Honeco erhält Vorzugskonditionen von lokalen Behörden und Ministerien. Wir haben diesen Vorteil zu unserem Vorteil genutzt, um die Kosten zu senken und das Produkt schneller auf den Markt zu bringen. Insbesondere Vorzugspolitiken für kleine und mittlere Unternehmen, die vom Ministerium für Planung und Investitionen geschaffen wurden; oder vom Ministerium für Wissenschaft und Technologie unterstützte Richtlinien für Wissenschafts- und Technologieunternehmen.
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| Um Qualitätsprodukte zu erhalten, hat Honeco eine enge Beziehungskette zu den Landwirten aufgebaut. |
Derzeit bittet Honeco das Ministerium für Industrie und Handel um politische Unterstützung bei typischen ländlichen Industrieprodukten und OCOP-Produkten, um den Absatz seiner Produkte zu beschleunigen.
Insbesondere ermöglicht die Zollpräferenzpolitik im Rahmen von Freihandelsabkommen, dass Honeco-Produkte beim Export einem Steuersatz von 0 % unterliegen. Honeco schätzt diese Vorgehensweise sehr, da sie ausländischen Partnern einen leichteren Zugang zu Produkten ermöglicht. Im Laufe der Jahre haben zahlreiche Kunden nach Honeco-Produkten gesucht. Fast jeden Tag, jeden Monat kommen Unternehmen. Außer den günstigen Preisen dank Vorzugszöllen verfügt Honeco auch über qualitativ hochwertige Produkte, die aus Honig und typischen vietnamesischen Agrarprodukten wie Kurkuma, Zitrone, Ingwer usw. verarbeitet werden.
Für Unternehmen ist der Aufbau einer Lieferkette äußerst wichtig. Wie hat Honeco es für Imker geschafft, eine Wertschöpfungskette aufzubauen, die deren Leben verbessert und gleichzeitig hochwertige Rohstoffe für die Produktion liefert?
Honeco widmet dem Aufbau von Wertschöpfungsketten für landwirtschaftliche Betriebe seit vielen Jahren besondere Aufmerksamkeit, insbesondere für Betriebe in abgelegenen Gebieten wie Dien Bien, Lai Chau, Tuyen Quang und Yen Bai. Dies sind Gebiete, in denen die Landwirte noch immer mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen haben.
Um qualitativ hochwertige Rohstoffe zu erhalten, schenkt Honeco der Lieferkette besondere Aufmerksamkeit. Um den Landwirten die Sicherheit zu geben, dass sie eine stabile Rohstoffquelle für ihr Unternehmen aufbauen können, legt Honeco großen Wert darauf, Verträge zum Kauf der Produkte für sie abzuschließen. Zweitens müssen regelmäßig Schulungen durchgeführt und Züchtungsprozesse aufgebaut werden, um sicherzustellen, dass die Produktqualität den Standards entspricht. Drittens werden wir Bauernhöfen und Menschen in finanziellen Schwierigkeiten Finanzmittel zur Verfügung stellen, damit sie sich selbst mit Rohstoffen versorgen können.
Die vierte Aufgabe besteht darin, sie bei der Nutzung der wertvollsten Rohstoffe anzuleiten. Auf dem Markt ist vietnamesischer Honig in großer Menge erhältlich und wird hauptsächlich aus Blättern wie Gummibäumen und Akazien gewonnen. Es gibt jedoch auch Quellen für Qualitätshonig mit geringen Erträgen. Wir leiten diesen auch an Bauernhöfe weiter und sind bereit, hohe Preise zu zahlen, damit diese mehr Einkommen haben.
Wie wird sich Honeco in der kommenden Zeit hinsichtlich seiner Exportaktivitäten orientieren? Welche Unterstützung von den Behörden benötigen Ihrer Meinung nach Unternehmen, die typische Bergprodukte wie Honeco herstellen und konsumieren, um ihre Exportaktivitäten zu erleichtern?
Honeco hat erst vor kurzem mit dem Export von Produkten unter seiner eigenen Marke begonnen, daher ist die Markenbildung bei den Produkten sehr wichtig. Daher wird sich Honeco in der kommenden Zeit auf den Aufbau der Marke konzentrieren und darauf, Kunden über die Marke zu informieren.
Darüber hinaus sollten die Ressourcen auf die Teilnahme an inländischen und ausländischen Handelsförderungsprogrammen konzentriert werden.
Besonders wenn es einem nur um das Bild geht und man keinen Wert auf eine stabile Qualität legt, wird man nicht weit kommen. Daher haben wir uns entschlossen, Anstrengungen zur Verbesserung der Produktqualität zu unternehmen. Honeco hat sich auf Honigprodukte in Kombination mit landwirtschaftlichen Produkten konzentriert, die eine Stärke Vietnams darstellen und auf dem Markt sehr selten sind. Daher wird sich das Produkt, auch wenn es lange dauert und etwas schwierig ist, nach der Markteinführung fest dort etablieren.
Derzeit konzentriert sich Honeco auf Produkte wie Tacumin, Ingwerhonig, Passionsfruchthonig... in Zukunft werden wir uns auf Cordyceps-Produkte, Gelée Royale konzentrieren... Wir glauben, dass dies ein nachhaltiger Weg ist und wir bauen 400 Prozesse für Qualitätskontrolle, damit wir den hohen Ansprüchen der Märkte gerecht werden können, wenn wir Produktion und Umfang steigern.
Danke schön!
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