„Auf den Wellen reiten, auf dem Wind reiten“ – eine Karriere von Grund auf aufbauen

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Designerin und Geschäftsfrau Van Anh Scarlet: „Auf den Wellen reiten, auf dem Wind treten“, eine Karriere von Grund auf aufbauen

Van Anh Scarlet ist nicht nur die beliebte Modemarke vieler Kunden, sondern auch eine der bevorzugten Wahlen von Künstlern und Prominenten.

Designerin und Geschäftsfrau Van Anh Scarlet, Generaldirektorin von VAS.

Dieser Erfolg ist das Ergebnis der ständigen Bemühungen von Do Van Anh, einer talentierten Designerin und mutigen Geschäftsfrau.

Der Weg aus der „Nische der Nischen“-Markt

Vor zehn Jahren wurde der Import von Kleidung aus China für den Einzelhandel auf dem vietnamesischen Modemarkt populär, wobei nur sehr wenige einheimische Marken vom Design bis zur Produktion unabhängig waren. Damals erkannte die junge Do Van Anh eine Marktlücke: Es handelte sich um ein Produktsegment, das die Bedürfnisse der Kunden zum Ausgehen und Feiern bedienen sollte.

Dank ihrer Ausbildung in Innenarchitektur (Hanoi Open University) verfügt Van Anh über solide Grundlagen in Ästhetik und Farbe, sodass ihr der Wechsel in den Modebereich beruflich keine Schwierigkeiten bereitet. Für ein Mädchen aus einer armen Familie ohne finanzielle Unterstützung sind die Finanzen jedoch ein Problem. Um genügend Kapital für die Gründung eines Unternehmens zu haben, ging Van Anh vielen Jobs nach, vom Verkauf gemieteter Kleidung über die Tätigkeit als MC bis hin zum Modeln bei Veranstaltungen.

Im Jahr 2015 gründete Van Anh mit einem angesammelten Kapital von etwa 200 Millionen VND mutig die Modedesignmarke Van Anh Scarlet. Scarlet wurde von der Figur Scarlett O'Hara im Werk „Vom Winde verweht“ inspiriert, einer weiblichen Figur, die Van Anh aufgrund ihrer starken und unabhängigen Persönlichkeit sehr liebt. Van Anh Scarlet ist seitdem auch der Name, der mit dem jungen Designer in Verbindung gebracht wird.

Als Van Anh mit dem Aufbau der Marke begann, war ihm klar, welcher Weg vor ihm lag: Er wollte in Design, Produktion und Vertrieb völlig unabhängig sein und dabei dem Grundsatz folgen: „Was mir gehört, bleibt mir immer treu.“ Sie gründete eine kleine Fabrik und übernahm viele Aufträge gleichzeitig: Sie entwarf Muster und leitete die Produktion, einschließlich Verpackung und Versand.

Die damaligen Designs von Van Anh Scarlet konnten als frischer Wind in der vietnamesischen Modebranche gelten, da sie sich durch ihre Sexyness und Kühnheit auszeichneten und sogar etwas wählerisch in Bezug auf die Körperform waren. Jedes Produkt kostet mehrere Millionen Dong.

„Es ist ein extrem schwieriger und anspruchsvoller Markt, eine Nische. Aber ein so kleiner Markt passt zu meinem Kapital, hilft mir, Kreativität und Kunst zu fördern und den Wettbewerb zu reduzieren“, erklärte Van Anh Scarlet.

Durch die Entscheidung, Geschäfte in erstklassigen Lagen der Hauptstadt zu eröffnen und so die Entwicklung der mit dem Gründer verbundenen Marke zu fördern, konnten die Produkte von Van Anh Scarlet nach und nach Fuß fassen. Um ihre Ziele und Geschäftsideen zu erreichen und ihr Geschäft auszubauen, musste die Geschäftsfrau in den Anfangsjahren zahlreiche Abendkurse zu Führungsqualitäten, Personalmanagement, Finanzmanagement usw. besuchen. Auf diese Weise konnte sie auch ihre freigeistige Persönlichkeit als Künstlerin zügeln, die in der Kreativität eine Stärke, in der Unternehmensführung jedoch eine Schwäche darstellt.

Mit jeder Kollektion, die auf den Markt kommt, definiert Van Anh Scarlet stets eine sehr klare Strategie. „Es stimmt nicht, dass eine Kollektion erfolgreich ist, wenn man alle Modetrends in sie einbaut“, sagte der junge Designer. Normalerweise besteht eine Kollektion aus 10 bis 15 Designs, von denen es 4 bis 5 „Schlüsseldesigns“ gibt, die hinsichtlich der Produktionskosten und des raffinierten Designs, der wettbewerbsfähigen Preise und der hohen Anwendbarkeit optimiert sind, die Eignung für die Mehrheit der weiblichen Kunden sicherstellen und den Hauptumsatz für das Unternehmen erzielen; 2 – 3 Modelle werden zu Markenwerbezwecken hergestellt, hauptsächlich für Künstler oder Prominente; Die restlichen Modelle werden je nach Kunde und Vertriebskanal produziert.

Dank dieser sorgfältigen Berechnungen gibt es bei der Marke Van Anh Scarlet praktisch keine Lagerbestände und auch große Rabattprogramme sind sehr begrenzt. Anlässlich des 8. März bedankte sich Van Anh Scarlet bei seinen Kunden mit einer neuen Kollektion, statt mit hohen Rabatten wie viele andere Marken.

Flexibel, um „auf den Wellen zu reiten, auf dem Wind zu treten“

Nach fast einem Jahrzehnt in der Modebranche erkannte Van Anh Scarlet, dass die wertvollste Lektion für sie Ausdauer, Disziplin und Entschlossenheit ist, ihre Ziele bis zum Ende zu verfolgen. „Da ich sehe, wie hart meine Eltern arbeiten, möchte ich immer schnell Erfolg haben, schneller als meine Eltern älter werden“, sagt die 1991 geborene Geschäftsfrau über die Motivation, die sie vorantreibt.

Sie erklärte, dass die Entwicklung eines Unternehmens in der Anfangsphase im Allgemeinen recht reibungslos verläuft, wenn Verwandte und Freunde Unterstützung bieten und bereit sind, die Produkte und Dienstleistungen auszuprobieren. Nach dieser Phase gerät das Unternehmen in ein Tief, in dem eine Reihe von Problemen auftreten, wie etwa ein Rückgang der Kundenzahl, schlechtes Management, Produktprobleme, instabile Personalsituation usw. Selbst nach Überwindung des Tiefs kann das Unternehmen leicht in eine Flaute geraten, was den Leiter dazu zwingt, das Geschäftsmodell ständig anzupassen, um seinen Wert für die Kunden zu beweisen und zu verhindern, dass die Konkurrenz die Idee kopiert.

„Viele Unternehmer gehen nur die Hälfte oder einen Teil des Weges und geben dann aufgrund unzähliger Schwierigkeiten auf. Aber ich glaube an mich und an den Weg, den ich gewählt habe“, bekräftigte Van Anh.

Zielstrebig das Ziel vor Augen und flexibel in jeder Phase zu sein, ist der Stil des Designers Van Anh Scarlet. Wenn sie das Gefühl hat, dass sich ein bestimmter Produktcode nicht gut verkauft oder ein bestimmtes Geschäft keinen Gewinn abwirft, ist Van Anh bereit, es sofort zu schließen.

„Ich glaube, dass es besser ist, Schmerzen schnell und richtig zu behandeln, als sie lange schwelen zu lassen. So führe ich mein Geschäft. Manche Dinge müssen geduldig abgewartet werden, andere müssen sofort gelöst werden, um langfristige Verluste zu vermeiden“, erklärte die Geschäftsführerin.

Wenn wir während des Produktionsprozesses einen bestimmten Modetrend oder einen Produktcode bemerken, der bei den Kunden gut ankommt, konzentrieren alle Mitarbeiter des Unternehmens ihre ganze Kraft auf die Produktion und bringen das Produkt innerhalb von 3 bis 5 Tagen in die Regale.

Für Van Anh Scarlet ist Flexibilität der Schlüssel zum Überleben während der Covid-19-Zeit und der Wirtschaftsrezession. Sie hilft der Geschäftsfrau, ihre Belegschaft zu erhalten, anstatt Stellen abbauen zu müssen. Da Van Anh Scarlet während der Pandemie beispielsweise keine Partymode verkaufen konnte, stellte das Unternehmen auf die Produktion von Homewear um – zwar immer noch Designerware, aber zu vernünftigen Preisen. Oder Marken konzentrieren sich während eines wirtschaftlichen Abschwungs nicht auf Expansionsstrategien, sondern vielmehr auf die Stärkung ihrer internen Stärken.

Van Anh Scarlet sagte, dass dies die Phase sei, in der sie und ihr Unternehmen „heilen“, nachdem sie vier Jahre lang versucht hätten, die Covid-19-Pandemie und die Wirtschaftsrezession zu überleben. Die Anzahl der Geschäfte wurde auf vier Hauptstandorte reduziert, während die Marke gleichzeitig ihre Vertriebsaktivitäten über E-Commerce-Plattformen verstärkt hat. Designer versuchen, hinsichtlich ihrer Anpassungsfähigkeit an die Online-Umgebung mit der späten 9x-Generation und der Generation Z gleichzuziehen. Sie ist überzeugt, dass sie dank ihres Kundenverständnisses, ihrer Fähigkeit, den Markt vorherzusagen, ihrer ausgeprägten Kreativität und ihrer soliden inneren Stärke einen Wettbewerbsvorteil hat, da sie eine eigene Nähfabrik besitzt und den Produktherstellungsprozess versteht.

Im Jahr 2024 plant Van Anh Scarlets VAS Trading and Production Company (VAS) die Einführung vieler neuer Modemarken, beispielsweise in den Bereichen Street Fashion, Mode für junge Kunden (Gen Z), aufwendige handgefertigte Mode (Haute Couture), Kindermode, Büromode usw. Darüber hinaus möchte die Geschäftsfrau die Position der Marke in vielen Ländern der Welt, neben den Märkten Thailand, Singapur und China, durch die starke Entwicklung von E-Commerce-Kanälen oder die Eröffnung von Geschäften in Einkaufszentren stärken.

„Vietnamesische Mode wird zunehmend von internationalen Stars geschätzt. Die vietnamesischen Handnäh-, Verzierungs- und Sticktechniken sind sehr gut. Ich möchte der Welt beweisen, dass vietnamesische Modemarken mit ausländischen Marken konkurrieren können“, bekräftigte Geschäftsfrau Van Anh Scarlet.

Hinter jeder erfolgreichen Frau…

Es heißt oft, dass hinter dem Erfolg eines Mannes der Schatten einer Frau steht. Was also steckt Ihrer Meinung nach hinter einer erfolgreichen Frau?

Es ist ... Einsamkeit. Selbst erfolgreiche Frauen erkennen den Erfolg anderer Frauen selten an. Daran ist nichts auszusetzen, es liegt nur daran, dass Frauen von Natur aus wettbewerbsorientiert sind.

In Vietnam sind Frauen immer noch mit vielen Vorurteilen behaftet: Sie müssen tugendhaft sein, Karriere machen und für die Familie sorgen. Diese Vorurteile zwingen Frauen dazu, sich zu wehren und stärker zu werden, um dem Druck standzuhalten. Bei Frauen in der Wirtschaft ist diese Härte noch deutlicher ausgeprägt.

Männer hingegen mögen oft sanfte, sanfte Frauen, weshalb es schwierig sein wird, harte Frauen zu mögen oder für sie Mitgefühl zu entwickeln. Manchmal wird Frauen, die zu erfolgreich sind, das Stereotyp zugeschrieben, sie hätten Schwierigkeiten, einen Ehemann zu finden …

Glauben Sie, dass Sie trotz Ihres geschäftlichen Erfolgs immer noch Single sind?

Dies kann als mein Opfer betrachtet werden, um meinen Karriereweg fortzusetzen. Ehrlich gesagt habe ich in meinem derzeitigen Job keine Zeit, irgendjemanden zu treffen, insbesondere wenn ich mich auf die Stärkung des Geschäfts nach einer Zeit des Kampfes gegen Covid-19 und die Wirtschaftsrezession konzentriere. Darüber hinaus habe ich aufgrund der Art meiner Arbeit hauptsächlich mit Frauen zu tun, sodass die Möglichkeiten, Beziehungen auszubauen, ebenfalls begrenzt sind.

Welche Art von Mann würde zu Van Anh Scarlet passen?

Der Mann, mit dem ich zusammen bin, muss vielleicht keine allzu hohen Ansprüche erfüllen, aber er muss sein Wissen und seine Vision mit mir teilen. Wenn Sie einen Mann heiraten, dem Sie sich nicht anvertrauen oder mit dem Sie nichts teilen können, sollten Sie es gar nicht erst versuchen.

Meiner Meinung nach sollten Frauen erst dann heiraten, wenn sie über genügend Geld, Erfahrung und Wissen verfügen und ihre Träume in vollen Zügen gelebt haben, sodass sie bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und ihr Leben mit einer anderen Person zu teilen.

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