Wie Luckin Coffee Starbucks überholte und zur größten Kaffeekette Chinas wurde

Luckin Coffee wurde 2017 gegründet und konkurriert mit Starbucks mit einer Strategie niedriger Preise, Franchising und In-App-Shopping.

Im Juni 2023 erreichte der chinesische Kaffeegigant Luckin Coffee den Meilenstein von 10.000 Filialen im Inland und überholte damit Starbucks (USA) als größte Kaffeekette des Landes. Zum Ende des zweiten Quartals hatte Luckin Coffee 10.829 Filialen. Mittlerweile verfügt Starbucks über 6.480 Standorte.

Luckin Coffee wurde 2017 gegründet. Starbucks ist seit 1999 in China. China ist derzeit nach den USA der zweitgrößte Markt für Starbucks.

„Luckins Expansion in China ist enorm. Es wird immer üblicher, ein Luckin-Getränk für zwei Dollar oder nach Rabatten sogar noch weniger zu bekommen“, sagte Jianggan Li, Gründer und CEO des Technologieforschungsunternehmens Momentum Works, gegenüber CNBC.

China ist ein Markt mit einer Tradition des Teetrinkens. Doch in den letzten Jahren ist der Kaffeeabsatz gestiegen, insbesondere in städtischen Gebieten und unter jungen Leuten.

In einem Luckin Coffee-Geschäft in Peking am 4. September. Foto: Reuters

Laut dem Forschungsunternehmen GlobalData werden die Kaffeeverkäufe in China von 2022 bis 2027 jährlich um 8,7 % steigen. Im zweiten Quartal eröffnete Luckin Coffee 1.485 neue Filialen, was mehr als 16 Filialen pro Tag entspricht. Von den fast 11.000 Standorten in China sind laut den Finanzberichten des Unternehmens mehr als 7.000 selbst betriebene Geschäfte und mehr als 3.600 sind Tochtergesellschaften.

Diese Kaffeekette expandierte im März auch nach Singapur. Bis heute haben sie hier 14 Geschäfte. Das monatliche Transaktionsvolumen erreichte im zweiten Quartal 43 Millionen.

„Luckin konnte aufgrund seines Geschäftsmodells – sowohl Eigenbetrieb als auch Franchise – schnell expandieren“, erklärt Li. Vivian Leung, eine Büroangestellte in Guangzhou, sagte, dass es im Umkreis von 50 Metern ihrer Wohnung mindestens zwei Luckin Coffee-Läden gebe.

„Franchising ermöglicht schnelles Wachstum, da man kein Kapital investieren muss. Die Luckin-Läden sind dicht gedrängt. In jedem Viertel gibt es mindestens eine Filiale. Außerdem sind die Luckin-Läden kleiner als Starbucks“, sagt Rahul Maheshwari, ein Investor in Asien. Er arbeitete für einen Investmentfonds in Peking (China).

Mittlerweile werden alle Starbucks-Filialen weltweit selbstverwaltet. Im Quartal, das am 2. Juli endete, eröffnete die US-Kaffeekette 588 Filialen, also nur 40 % von Luckin.

„Das assetintensive Modell ist im Betrieb teurer und langsamer zu skalieren“, stellte Momentum Works in einem Bericht fest.

Das Geschäftsmodell von Luckin besteht darin, über eine App zu kaufen und die Ware im Geschäft abzuholen oder sich die Ware nach Hause liefern zu lassen. Daher verfügt dieses Unternehmen über keine Kassierer. Auch die Geschäfte sind kleiner. Dadurch habe Luckin geringere Betriebskosten und könne schneller die Gewinnschwelle erreichen, sagte Maheshwari.

Auch die Preisstrategien der beiden Marken unterscheiden sich. Eine Tasse Luckin-Kaffee kostet dank aggressiver Werbepolitik 10 bis 20 Yuan (1,4 bis 2,75 US-Dollar). Mittlerweile kostet eine Tasse Starbucks-Kaffee mindestens 30 Yuan.

„Luckin zielt auf den Massenmarkt. Ihre Preise unterscheiden sich völlig von denen von Starbucks. Aber die Qualität gilt als viel besser als bei anderen Billigmarken“, sagte Li. Leung bewertete den Kaffee von Luckin außerdem als „köstlich und erschwinglich“.

Luckin beteiligt sich außerdem aktiv an der Förderung der Marke. Letzte Woche haben sie sich mit der berühmten chinesischen Spirituosenmarke Kweichow Moutai zusammengetan, um einen Milchkaffee mit Spirituosengeschmack auf den Markt zu bringen. Allein am ersten Tag nach der Markteinführung verkaufte Luckin 5,4 Millionen Becher. Moutai ist ein hochwertiger chinesischer Schnaps.

Shawn Yang, Direktor des Blue Lotus Research Institute, sagte, dies sei ein strategischer Schritt. „Luckin hat seinen Kundenstamm erweitert, indem es die Namen legendärer chinesischer Getränke wie Moutai und Coconut Palm nutzte“, sagte er.

Sie haben der Speisekarte auch eine Vielzahl lokaler Getränke hinzugefügt, um sie an den chinesischen Markt anzupassen, wie etwa Perlmilchkaffee mit braunem Zucker, Käsemilchkaffee und Kokosmilchkaffee.

„Luckin Coffee hat dank seiner für inländische Kunden geeigneten Produkte eine Schlüsselrolle bei der Ausweitung des Kaffeemarktes in China gespielt“, sagte Maheshwari in einem aktuellen Beitrag.

Luckin wurde im Mai 2019 an der Nasdaq (USA) notiert. Weniger als zwei Jahre nach seiner Gründung wurde das Unternehmen mit 3 Milliarden US-Dollar bewertet und war damit das erste Unternehmen seit der Dotcom-Blase 1999-2000, das diesen Wert erreichte.

Vor drei Jahren wurde Luckin jedoch nach einem Bilanzbetrugsskandal von der Nasdaq-Notierung genommen. Zuvor hatten sie erklärt, sie hätten eine interne Untersuchung durchgeführt und dabei festgestellt, dass COO Jian Liu den Umsatz im Jahr 2019 um 2,2 Millionen Yuan aufgebläht habe. Liu und Luckin-CEO Jenny Zhiya Qian wurden später entlassen. Aufgrund dieses Vorfalls erklärte sich Luckin bereit, der US-Börsenaufsicht SEC eine Geldstrafe in Höhe von 180 Millionen US-Dollar zu zahlen, um den Vorwurf des Bilanzbetrugs beizulegen.

Im Februar 2021 meldete Luckin in den USA Insolvenzschutz an, um sich umzustrukturieren. Ihre Geschäfte bleiben geöffnet. Ein Jahr später gaben sie bekannt, dass sie „ihre Umstrukturierung abgeschlossen hätten und aus der Insolvenz herauskämen“.

„Wir werden die interne Unternehmensführung weiter stärken und gleichzeitig die Produktlinien verbessern“, sagte CEO Guo Jingyi damals. Guo wurde im Juli 2020 zum CEO von Luckin Coffee ernannt.

Im zweiten Quartal 2022 meldete Luckin trotz der in China immer noch strengen Covid-Kontrollmaßnahmen seinen ersten Gewinn. Auch für das gesamte Jahr 2022 erzielte die Kaffeekette einen Gewinn von 1,16 Milliarden Yuan (168 Millionen Dollar). Der Umsatz stieg im Vergleich zum Vorjahr um 67 % auf 13,3 Milliarden Yuan.

Ha Thu (laut CNBC, Caixin Global)

Quellenlink: https://vnexpress.net/cach-luckin-coffee-vuot-starbucks-thanh-chuoi-ca-phe-lon-nhat-trung-quoc-4652659.html