Verkauf über Livestream: Unternehmen nutzen den Verkauf, um den Markt zu erweitern

ANTD.VN – Der Verkauf per Livestream ist nichts Neues mehr, aber aufgrund seiner Effektivität nutzen immer mehr Unternehmen diese Möglichkeit.

Livestream-Verkaufssitzungen mit prominenter Beteiligung ziehen zig Millionen Zuschauer an

Machen Sie das Beste aus Livestream-Vertriebskanälen

Heute (12. Dezember) gibt es auf vielen E-Commerce-Plattformen und Verkaufswebsites große Werbeaktionen. Es scheint zur Gewohnheit geworden zu sein, an Doppeltagen zu kommen, etwa: 10-10; 11-11; 12-12 … Geschäfte bieten hohe Rabatte auf Tausende von Artikeln. Hierbei wird der Livestream optimal zum Verkauf von Produkten genutzt.

Normalerweise bietet Shopee – die E-Commerce-Plattform mit dem derzeit größten Marktanteil in Vietnam – während des 12-12-Geburtstagsverkaufs Livestream-Sitzungen zu folgenden Zeiten an: 11. Dezember, 20:00 Uhr, und 12. Dezember, 12:00 Uhr.

Unterdessen erzielten die Livestream-Sitzungen des 11-11-Verkaufsevents dieser E-Commerce-Plattform mehr als 2 Milliarden Aufrufe. Das ist eine Rekordzahl.

Oder bei der kürzlich vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung „Online Friday 2024“, bei der mehr als 900 Livestream-Verkaufssitzungen stattfanden. Statistiken des Ministeriums für Industrie und Handel zeigen, dass es allein auf der TikTok Shop-Plattform mehr als 1,8 Milliarden Aufrufe von Livestream-Sitzungen mit den Hashtags #OnlineFriday und #TuHaoHangViet gab.

Livestream-Verkäufe sind so beliebt geworden, dass Käufer sie überall finden können: auf E-Commerce-Plattformen, der TikTok Shop-Plattform, dem sozialen Netzwerk Facebook; Zalo-Anwendung … Mit einer großen Anzahl an Zuschauern scheint sich der Livestream für Unternehmen zum schnellsten und effektivsten Tool zu entwickeln, um Kunden und den Markt zu erreichen, was mit keiner herkömmlichen kommerziellen Methode jemals möglich war.

Laut Herrn Tran Quoc Bao, stellvertretender Generaldirektor der Kido Group und Geschäftsführer des E2E-E-Commerce-Kanals, muss neben der Entwicklung von E-Commerce-Kanälen auch der Verkauf per Livestream im Fokus stehen, da dies der Haupttrend ist. „Zwischen Direktverkäufen und Online-Verkäufen hat der Konsum über E-Commerce-Plattformen erheblich zugenommen. „Der Online-Verkauf trägt dazu bei, die Kosten für Zwischenhändler zu senken und Logistik-, Marketing- und andere Kosten einzusparen, was den Verbrauchern große Vorteile bringt“, sagte ein Vertreter von Kido.

Warum boomen die Livestream-Verkäufe?

Einer der ersten Faktoren, der Livestream-Verkäufe kundenfreundlich macht, ist die Zusammenarbeit mit berühmten Persönlichkeiten im Internet (KOL, KOC) oder Schauspielern, Sängern usw. zum Verkauf von Produkten. Die Anziehungskraft der Namen berühmter Personen erregt Aufmerksamkeit, macht neugierig und schafft leicht Vertrauen beim Zuschauer.

Einer Studie von NielsenIQ Vietnam zufolge haben KOLs und KOCs einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen und den Einkaufsprozess der Verbraucher in Vietnam. Etwa 50 % der Verbraucher geben an, dass ihre Kaufentscheidungen von KOLs und KOCs beeinflusst werden.

Tatsächlich hat das Auftreten von KOLs in allen Bereichen – von Schönheit, Mode, Kochen, Fitness, Gaming oder E-Commerce … – im Livestream einen „neuen Wind“ in den Einzelhandelsmarkt im digitalen Zeitalter gebracht.

Frau Nguyen Phuong Anh, Studentin der Universität Hanoi, sagte: „Ich bin sehr beeindruckt von den Programmen, die dieses Jahr am Online-Freitag stattfinden. Insbesondere die Livestream-Sessions der KOLs und KOCs sind für Käufer sehr attraktiv.“

Diese Realität wurde in der Livestream-Sitzung von Quang Linh Vlog am Abend des 28. November bei der Veranstaltung OnlineFriday deutlich, die mit mehr als 24 Millionen Aufrufen und 31.179 verkauften Bestellungen über die TikTok Shop-Plattform einen beeindruckenden Erfolg erzielte. Viele Produkte waren bereits kurz nach Verkaufsbeginn schnell „ausverkauft“. So waren beispielsweise 498 Kombis aus 2 Säcken ST25-Reis (5 kg/Sack) von Vua Gao in nur 10 Minuten ausverkauft oder für die Kombi aus 30 Paar Essstäbchen und Bambus-Schneidebrettern von Tre Phuong Bac gingen in nur 15 Minuten insgesamt 547 Bestellungen ein.

Oder zu der Zeit, als die Covid-19-Epidemie kompliziert war, übertrug der Schauspieler Xuan Bac einen Livestream, um Luc Ngan-Litschis zu verkaufen und den Menschen zu helfen. In nur kurzer Zeit wurden Tonnen von Litschis an Käufer verkauft.

Laut Experten ist für sie zum einen die Anziehungskraft der Prominenten entscheidend, zum anderen erregten Livestreams aber auch Aufmerksamkeit, weil sie intuitiv und anschaulich seien und die ausgewählten Produkte oft zum bestmöglichen Preis angeboten würden. Darüber hinaus wird jedes Produkt in der Livestream-Sitzung oft nur für kurze Zeit angezeigt, was die Psychologie des Zuschauers beeinflusst und ihn zu einer sofortigen Kaufentscheidung veranlasst. Der Livestream bietet Käufern außerdem die Möglichkeit, sich zu unterhalten und gleichzeitig einzukaufen.

Mit dieser Vertriebsform erreichen die Unternehmen eine große Zahl von Kunden gleichzeitig und sparen so Kosten und Zeit im Vergleich zu dem, was sie früher getan haben, als wenn sie ihre Waren in stationäre Geschäfte bringen, um sie vorzustellen und zu vermarkten und dort darauf zu warten, dass die Leute kommen und kaufen.

Experten weisen jedoch auch darauf hin, dass es aus Käufersicht notwendig sei, auf die Qualität und Herkunft der Ware zu achten und „schnelle“ Entscheidungen aufgrund von Billigpreisen oder der Mentalität, dass „wenn man es nicht kauft, ist es weg“ zu vermeiden, um Qualitätsware zu kaufen. Aus Sicht der Unternehmen und Verkäufer muss zudem eine Lösung geschaffen werden, um Fake-Bestellungen zu verhindern.

Quelle: https://www.anninhthudo.vn/ban-hang-qua-livestream-doanh-nghiep-dang-khai-thac-de-mo-rong-thi-truong-post598129.antd