وبحسب استطلاع رأي نشره موقع Batdongsan.com.vn مؤخرا، يخطط 70% من الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل في المستقبل القريب لاستخدام الرافعة المالية في عام 2024. ومع ذلك، لن يقترض مشتري المنازل إلا عندما يصبح الوصول إلى رأس المال وأسعار الفائدة على القروض أكثر جاذبية. ولا يزال أغلب المحللين يتوقعون المزيد من إجراءات دعم أسعار الفائدة في الفترة المقبلة.
بالإضافة إلى ذلك، مع فقدان العديد من شركات العقارات ثقة العملاء في الماضي، فإن مشتري المنازل في الفترة القادمة سوف يهتمون أكثر بسمعة المستثمر واحترافية الوسيط وعوامل التكلفة المصاحبة.
في هذا الاستطلاع، ذكر الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل في المستقبل القريب سلسلة من العوامل التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار مثل الإمكانات المالية وسمعة العلامة التجارية وجودة المشاريع القديمة والسياسات التفضيلية وجودة التسليم والمستثمرين المدرجين وما إلى ذلك. في الوقت نفسه، يمكن لعوامل مثل ضعف جودة البناء، وسوء التشغيل في المشاريع القديمة، والعديد من المشاريع التي تعاني من مشاكل قانونية، والتقدم البطيء في التسليم، والوضع المالي السلبي، وما إلى ذلك، أن تتسبب أيضًا في "شطب" العملاء للمستثمرين من خياراتهم.
في الفترة المقبلة، يجب على المستثمرين أن يتغيروا للتكيف مع اتجاهات اختيار العملاء.
علاوة على ذلك، في معايير شراء منزل، تعتبر سياسة البيع أيضًا مهمة. وخاصة في الفترة الحالية، لا تزال الأنواع الأكثر شعبية مثل الشقق لا تظهر أي علامات على انخفاض الأسعار. يرغب مشتري المنازل في تعويض التكاليف من خلال سلسلة من السياسات والحوافز من المستثمر.
ومع ذلك، لا يزال هذا الاهتمام موجهاً إلى حد كبير نحو السياسات التي يقدمها المستثمرون ذوو العلامات التجارية في السوق. ولهذا السبب، على الرغم من إطلاق العديد من سياسات المبيعات التنافسية في وقت واحد من قبل شركات العقارات، إلا أن عددا قليلا فقط من المشاريع تتمتع بقوة شرائية جيدة.
رغم أن هذا الاستطلاع أجري لتلبية احتياجات الفترة المقبلة، إلا أنه عند النظر إلى السوق في الماضي، نجد أن المشاريع ذات الأسعار المعقولة والحوافز الجيدة والمستثمرين ذوي العلامات التجارية الشهيرة لا تزال تحظى باختيار الكثير من الناس. على سبيل المثال، في سوق مدينة هوشي منه، سجلت بعض المشاريع مثل The Privia، وGlory Heights، ... أو بعض المشاريع في المقاطعات المجاورة مثل Bcons، وLegacy Prime، ... مبيعات جيدة مع استهلاك أكثر من 80% من سلة المنتجات.
ويتم أيضًا اختيار المشاريع القريبة من مدينة هوشي منه بأسعار معقولة من قبل العديد من المستثمرين.
وبحسب السيد دينه مينه توان، مدير Batdongsan.com.vn في الجنوب، فإن معايير شراء منزل في عام 2023 لم تعد الموقع والبنية التحتية ووسائل الراحة فحسب، بل أيضًا سمعة العلامة التجارية وسياسات المبيعات وخدمة ما بعد البيع. لتلبية الطلب الحقيقي الضخم، يحتاج سوق الشقق إلى التغيير بشكل مرن باستمرار والتحسين في التعامل مع المشترين. تشكل سياسات المبيعات المرنة والحوافز استراتيجيات فعالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء.
بالإضافة إلى عدد قليل من المستثمرين الذين باعوا منتجاتهم، تم إطلاق معظم المشاريع الأخرى أيضًا في السوق، لكن تقدم المبيعات لا يزال بطيئًا جدًا أو أنهم "لا يجرؤون" على الافتتاح للبيع لأنهم ينتظرون المزيد من الإشارات. وهذا يدل على أن المشترين أصبحوا أكثر حذراً وانتقائية في اختيار العقارات مقارنة بالفترة السابقة.
"بعد فترة طويلة من التقلبات، لا يشعرون بالأمان إلا عندما يبحثون عن شركات ذات قدرة مالية وشرعية وجودة وتقدم وسياسات جيدة وما إلى ذلك. وهذا أيضًا هو نفسية مفهومة للمشترين في سياق العقارات المتقلبة، كما أنه يخلق تنقية جيدة للسوق على المدى الطويل"، كما قال السيد توان.
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)