معايير اختيار السكن ستتغير بشكل كبير في عام 2024

وفقًا لمسح حديث أجرته Batdongsan.com.vn، يخطط 70% من الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل في المستقبل القريب لاستخدام الرافعة المالية في عام 2024. ومع ذلك، لن يقترض مشتري المنازل إلا عندما يصبح الوصول إلى رأس المال وأسعار الفائدة أكثر جاذبية. ولا يزال معظم الناس يتوقعون المزيد من إجراءات دعم أسعار الفائدة في الفترة المقبلة.

بالإضافة إلى ذلك، مع فقدان العديد من شركات العقارات ثقة العملاء في الماضي، فإن مشتري المنازل في الفترة المقبلة سوف يهتمون أكثر بسمعة المستثمر واحترافية الوسيط وعوامل التكلفة المصاحبة.

في هذا الاستطلاع، ذكر الأشخاص الذين يخططون لشراء منزل قريبًا مجموعة من العوامل التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار، مثل الإمكانات المالية، وسمعة العلامة التجارية، وجودة المشاريع القديمة، والسياسات التفضيلية، وجودة التسليم، والمستثمرين المسجلين، وغيرها. في الوقت نفسه، يمكن لعوامل مثل ضعف جودة البناء، وسوء التشغيل في المشاريع القديمة، وكثرة المشاريع التي تعاني من مشاكل قانونية، وبطء عملية التسليم، والوضع المالي السلبي، وغيرها، أن تدفع العملاء إلى "استبعاد" المستثمرين من خياراتهم.

في الفترة المقبلة، يجب على المستثمرين أن يتغيروا للتكيف مع اتجاهات اختيار العملاء.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن سياسة البيع تعتبر مهمة أيضاً في معايير شراء منزل. وخاصة في الفترة الحالية، فإن الأنواع الأكثر شعبية مثل الشقق لا تزال لا تظهر أي علامات على انخفاض الأسعار. يرغب مشتري المنازل في تعويض التكاليف من خلال سلسلة من السياسات والحوافز من المستثمر.

ومع ذلك، لا يزال هذا الاهتمام موجهاً إلى حد كبير نحو السياسات التي يقدمها المستثمرون الذين لديهم علامات تجارية في السوق. ولهذا السبب، على الرغم من إطلاق العديد من سياسات المبيعات التنافسية في وقت واحد من قبل شركات العقارات، إلا أن عدداً قليلاً فقط من المشاريع تتمتع بقوة شرائية جيدة.

ورغم أن هذا الاستطلاع أجري لتلبية احتياجات الفترة المقبلة، إلا أنه بالنظر إلى السوق في الماضي، نجد أن المشاريع ذات الأسعار المعقولة والحوافز الجيدة والمستثمرين ذوي العلامات التجارية الشهيرة لا تزال تحظى باختيار الكثير من الناس. على سبيل المثال، في سوق مدينة هوشي منه، سجلت بعض المشاريع مثل The Privia، وGlory Heights، ... أو بعض المشاريع في المقاطعات المجاورة مثل Bcons، وLegacy Prime، ... مبيعات جيدة مع استهلاك أكثر من 80% من سلة المنتجات.

كما يختار العديد من المستثمرين أيضًا المشاريع القريبة من مدينة هوشي منه ذات الأسعار المعقولة.

وبحسب السيد دينه مينه توان، مدير Batdongsan.com.vn في الجنوب، فإن معايير شراء منزل في عام 2023 لم تعد الموقع والبنية التحتية ووسائل الراحة فحسب، بل تشمل أيضًا سمعة العلامة التجارية وسياسات المبيعات وخدمة ما بعد البيع. لتلبية الطلب الحقيقي الضخم، يحتاج سوق الشقق إلى التغيير بشكل مرن باستمرار وتحسين التعامل مع المشترين. تعد سياسات المبيعات المرنة والحوافز استراتيجيات فعالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء.

بالإضافة إلى عدد قليل من المستثمرين الذين باعوا منتجاتهم، تم إطلاق معظم المشاريع الأخرى في السوق أيضًا، لكن تقدم المبيعات لا يزال بطيئًا جدًا أو "لا يجرؤون" على فتح باب البيع لأنهم ينتظرون المزيد من الإشارات. وهذا يدل على أن المشترين أصبحوا أكثر حذراً وانتقائية في اختيار العقارات مقارنة بالفترة السابقة.

بعد فترة طويلة من التقلبات، لا يشعر المستثمرون بالأمان إلا عند البحث عن شركات تتمتع بالقدرة المالية والشرعية والجودة والتقدم والسياسات الجيدة، وما إلى ذلك. وهذا أيضًا سلوك مفهوم لدى المشترين في سياق تقلبات سوق العقارات، كما أنه يُسهم في تنقية السوق على المدى الطويل، كما قال السيد توان.

مصدر: https://www.congluan.vn/tieu-chi-lua-chon-nha-o-se-co-su-thay-doi-dang-ke-trong-nam-2024-post278272.html