جسر في التجارة بين فيتنام واليابان

[إعلان 1]

- سيدي، شركة سينكيو هي شركة مشهورة في تصدير المنتجات الزراعية والمائية من فيتنام إلى اليابان. لماذا اخترت هذه العناصر؟

منذ عام 2019، عندما اندلعت جائحة كوفيد-19، أصيبت معظم القطاعات بالركود وتم تعليق السياحة. بعد أن كنت طالبًا في علم الأحياء وقضيت بعض الوقت في اليابان، أدركت أن الطلب على السلع الفيتنامية وكذلك السلع من بلدان أخرى مثل دول الآسيان ونيبال وبنجلاديش وغيرها كبير جدًا.

يولي اليابانيون اهتمامًا كبيرًا بالجودة، لذا فإن متطلبات السلع التي يتم إدخالها إلى محلات السوبر ماركت اليابانية صارمة للغاية. بعض الأشخاص الذين يعيشون في البلدان الأخرى يعطون الأولوية دائمًا للسلع الرخيصة. ولكن بالنسبة لليابانيين، بالإضافة إلى السعر، فإن جودة المنتج تشكل أيضاً مصدر قلق كبير.

ولكي نتمكن من الفوز بالعملاء المتطلبين في القطاع الرفيع المستوى، قمنا بالبحث في السوق، وبحثنا عن المنتجات، ووجدنا شركاء ذوي سمعة طيبة في فيتنام بما في ذلك الشركاء الذين يطورون بقوة منتجات المأكولات البحرية مثل: أسماك الباسا، وسمك السلور، وسمك رأس الثعبان، والكارب، ... أو الشركاء مع الفواكه الطازجة مثل المانجو، والدوريان، واللونجان، والليتشي، والتوابل الطازجة مثل أوراق الليمون، والجالانجال، ...

جميع المنتجات طازجة ويتم شحنها مجمدة من فيتنام إلى اليابان. بفضل ميزة العمل في مجال مكاتب التذاكر والطيران، يتم نقل منتجاتنا بسرعة وأمان وبأفضل ضمان للجودة.

ونحن أيضًا أول وحدة تقوم باختبار جلب الليتشي الفيتنامي إلى اليابان.

- هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن رحلة جلب الليتشي إلى اليابان؟

يتميز الليتشي بأنه لا يمكن تخزينه لفترة طويلة، لذلك عندما يتم جلبه إلى اليابان يجب بيعه بسرعة كبيرة. إذا كنت تريد البيع بسرعة فيجب أن يكون لديك قاعدة عملاء كبيرة. لذلك، بدلاً من البيع لمحلات السوبر ماركت اليابانية وطلب الكمية منهم، فإننا نسمح لمحلات السوبر ماركت بتسجيل كمية القماش التي تريدها.

ومن جانبنا، وبفضل قوتنا في قطاع الطيران، قمنا بتعبئة جميع قواتنا حتى يتمكن موظفونا، عندما يتم تخليص الليتشي من الجمارك في اليابان، من نقله على الفور إلى محلات السوبر ماركت والمستهلكين. ضمان أسرع وقت، شحن فوري. وبفضل ذلك، حققنا نجاحًا أوليًا مع الليتشي في اليابان.

رجل الأعمال لي نجوين (الغلاف الأيسر) وجناح وكالة تذاكر الطيران الخاصة به والسلع الفيتنامية في معرض في اليابان.

- اليابانيون دقيقون للغاية في اختيار الطعام، ومن المؤكد أن المنتجات الموجودة في الكتالوج الذي توفره سينكيو يتم اختيارها أيضًا بعناية شديدة، يا سيدي؟

هذا صحيح. ولضمان الجودة الصارمة، قمنا باختيار موردي المنتجات ذوي السمعة الطيبة في فيتنام. وفي الوقت نفسه، من خلال المستشار التجاري اختيار الشركات ذات السمعة الطيبة.

بمجرد اختيار المورد، نقوم أيضًا بفحص المنتجات وتحليلها واختبارها بشكل مباشر في فيتنام واليابان لضمان معايير التصدير.

- إذن كيف يتم اختيار المنتجات المستوردة من اليابان إلى فيتنام، يا سيدي؟

ومن خلال اللقاءات مع السفارات أو المستشارين أو وفود الأعمال الفيتنامية إلى اليابان، تتاح لنا الفرصة للاستماع إلى رغبات الشركات والشركاء الفيتناميين فيما يتعلق بالمنتجات. وفي اليابان، سنواصل البحث عن شركاء مناسبين. ومن ثم الاجتماع مع رجال الأعمال من كلا البلدين للتعرف على المنتجات والتفكير في الأسعار والجودة والخدمات.

"واحد يقول عشرة، وعشرة يقولون مائة"، أصبحت سينكيو الوحدة التي قدمها الشركاء لبعضهم البعض، وأصبحت الوحدة المحورية التي تربط استيراد المنتجات اليابانية إلى فيتنام.

في اليابان، هناك ميزة خاصة جدًا وهي أن الوحدات صارمة للغاية في اختيار الموزعين الحصريين. يتعين عليك إقناعهم بمدى قدرتك على تطوير منتجهم وعدد العملاء الذين ستحصل عليهم. إذا قمت بعمل جيد، فسوف يتم الوثوق بك واختيارك كموزع حصري.

حتى الآن، أصبحت شركة سينكيو الوحدة الحصرية لثماني شركات تصنيع يابانية وهي وحدة مرتبطة، ترافق العديد من الوحدات في العديد من المجالات والمنتجات المختلفة.

- يوجد حاليًا العديد من الوحدات المتخصصة في تصدير واستيراد البضائع بين فيتنام واليابان. ما هي نقاط القوة في العمل لكسب العملاء يا سيدي؟

في اليابان، يتوخى الشعب الياباني الحذر الشديد عند شراء المنتجات الفيتنامية. عند جلب المنتجات إلى اليابان، يجب أن تخضع لاختبارات صارمة. ومع ذلك، كما شاركت، فإن قوة Senkyu تكمن في الطيران، لذلك يتم تسليم المنتجات في أقرب وقت ممكن، والجودة ليست أقل شأنا من المنتجات من البلدان الأخرى، وبالتالي فإن قيمة المنتجات الفيتنامية تتحسن أيضًا بشكل كبير.

نقوم حاليًا بتوزيع المنتجات على بعض محلات السوبر ماركت الرائدة في اليابان.

شكرًا لك!

باو آنه

[إعلان 2]
مصدر