جسر في التجارة بين فيتنام واليابان

[إعلان 1]

- سيدي، شركة سينكيو هي شركة مشهورة في تصدير المنتجات الزراعية والمائية من فيتنام إلى اليابان. لماذا اخترت هذه العناصر؟

منذ عام 2019، عندما اندلع جائحة كوفيد-19، أصيبت معظم القطاعات بالركود وتم تعليق السياحة. بعد أن كنت طالبًا في علم الأحياء وقضيت بعض الوقت في اليابان، أدركت أن الطلب على البضائع الفيتنامية وكذلك البلدان الأخرى مثل دول رابطة دول جنوب شرق آسيا ونيبال وبنجلاديش وما إلى ذلك كبير جدًا.

يولي اليابانيون اهتماما كبيرا بالجودة، لذا فإن متطلبات البضائع التي يتم جلبها إلى محلات السوبر ماركت اليابانية صارمة للغاية. بعض الأشخاص الذين يعيشون في البلدان الأخرى يعطون الأولوية دائمًا للسلع الرخيصة. ولكن بالنسبة لليابانيين، بالإضافة إلى السعر، فإن جودة المنتج تشكل أيضاً مصدر قلق كبير.

ولكي نتمكن من الفوز بالعملاء المتطلبين في قطاع المنتجات الراقية، قمنا ببحث السوق، وبحثنا عن المنتجات، ووجدنا شركاء يتمتعون بسمعة طيبة في فيتنام بما في ذلك الشركاء الذين يطورون بقوة منتجات المأكولات البحرية مثل: أسماك الباسا، وسمك السلور، وسمك رأس الثعبان، والكارب، ... أو الشركاء الذين يقدمون الفواكه الطازجة مثل المانجو والدوريان واللونجان والليتشي والتوابل الطازجة مثل أوراق الليمون والجالنجال، ...

جميع المنتجات طازجة ويتم شحنها مجمدة من فيتنام إلى اليابان. بفضل ميزة العمل في مجال مكاتب التذاكر والطيران، يتم نقل منتجاتنا بسرعة وأمان وبأفضل ضمان للجودة.

ونحن أيضًا أول وحدة تختبر جلب الليتشي الفيتنامي إلى اليابان.

- هل يمكنك أن تخبرنا المزيد عن رحلة جلب الليتشي إلى اليابان؟

يتميز الليتشي بأنه لا يمكن تخزينه لفترة طويلة، لذلك عند جلبه إلى اليابان يجب بيعه بسرعة كبيرة. تريد البيع بسرعة يجب أن يكون لديك قاعدة عملاء كبيرة. لذلك، بدلاً من البيع لمحلات السوبر ماركت اليابانية وطلب الكمية منهم، فإننا نسمح لمحلات السوبر ماركت بتسجيل كمية القماش التي تريدها.

ومن جانبنا، وبفضل قوتنا في قطاع الطيران، قمنا بحشد كل قوانا حتى يتمكن موظفونا، عندما يتم تخليص الليتشي من الجمارك في اليابان، من نقلها على الفور إلى محلات السوبر ماركت والمستهلكين. ضمان أسرع وقت، شحن فوري. وبفضل ذلك، حققنا نجاحًا أوليًا مع الليتشي في اليابان.

رجل الأعمال لي نجوين (الغلاف الأيسر) وجناح وكالة تذاكر الطيران الخاصة به والسلع الفيتنامية في معرض في اليابان.

- إن الشعب الياباني دقيق للغاية في اختيار الطعام، ومن المؤكد أن المنتجات الموجودة في الكتالوج الذي توفره شركة سينكيو يتم اختيارها أيضًا بعناية شديدة، أليس كذلك؟

هذا صحيح. لضمان الجودة الصارمة، قمنا باختيار موردي المنتجات ذوي السمعة الطيبة في فيتنام. وفي نفس الوقت، من خلال المستشار التجاري اختيار الشركات ذات السمعة الطيبة.

بمجرد اختيار المورد، نقوم أيضًا بفحص المنتجات وتحليلها واختبارها بشكل مباشر في فيتنام واليابان لضمان معايير التصدير.

- إذن كيف يتم اختيار المنتجات المستوردة من اليابان إلى فيتنام، يا سيدي؟

ومن خلال الاجتماعات مع السفارات أو المستشارين أو وفود الأعمال الفيتنامية إلى اليابان، تتاح لنا الفرصة للاستماع إلى رغبات الشركات والشركاء الفيتناميين فيما يتعلق بالمنتجات. وفي اليابان، سنواصل البحث عن شركاء مناسبين. ومن ثم الاجتماع مع رجال الأعمال من كلا البلدين للتعرف على المنتجات والتفكير في الأسعار والجودة والخدمات.

"واحد يقول عشرة، والعشرة يقولون مائة"، أصبحت شركة سينكيو الوحدة التي قدمها الشركاء لبعضهم البعض، وأصبحت الوحدة المحورية التي تربط استيراد المنتجات اليابانية إلى فيتنام.

في اليابان، هناك ميزة خاصة جدًا وهي أن الوحدات صارمة للغاية في اختيار الموزعين الحصريين. يتعين عليك إقناعهم بمدى قدرتك على تطوير منتجهم وعدد العملاء الذين ستحصل عليهم. إذا قمت بعمل جيد، فسوف يتم الوثوق بك واختيارك كموزع حصري.

حتى الآن، أصبحت شركة سينكيو الوحدة الحصرية لثماني شركات تصنيع يابانية وهي وحدة مرتبطة ترافق العديد من الوحدات في العديد من المجالات والمنتجات المختلفة.

- يوجد حاليًا العديد من الوحدات المتخصصة في تصدير واستيراد البضائع بين فيتنام واليابان. ما هي نقاط القوة في العمل لكسب العملاء، سيدي؟

في اليابان، يتوخى الشعب الياباني الحذر الشديد عند شراء المنتجات الفيتنامية. عند جلب المنتجات إلى اليابان، يجب أن تخضع لاختبارات صارمة. ومع ذلك، كما شاركت، فإن قوة Senkyu تكمن في الطيران، لذلك يتم تسليم المنتجات في أقرب وقت ممكن، والجودة ليست أقل شأنا من المنتجات من البلدان الأخرى، وبالتالي فإن قيمة المنتجات الفيتنامية تتحسن بشكل كبير أيضًا.

نقوم حاليًا بتوزيع المنتجات على بعض محلات السوبر ماركت الرائدة في اليابان.

شكرًا لك!

باو آنه

[إعلان رقم 2]
مصدر