سماسرة العقارات في الأوقات الصعبة

[إعلان 1]

في انتظار أن يتغلب السوق على "المرض"

في وقت قصير، اضطرت العديد من شركات العقارات إلى التوقف عن العمل أو تقليص عدد موظفي المبيعات والوساطة. وهذا يدل على أن سوق العقارات يواجه العديد من الصعوبات، حتى أن العاملين في هذه الصناعة لا يستطيعون تحمل عملية الإقصاء هذه.

ومع ذلك، لا يزال بعض المستثمرين وأصحاب شركات الوساطة يعتقدون أنه على الرغم من الصعوبات التي يواجهها السوق في عام 2023، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الأعمال العقارية التي تتطور. إن الشركات الصغيرة حديثة التأسيس والتي تفتقر إلى القوة الداخلية هي فقط التي تشهد تراجعاً سريعاً.

قال السيد لي دينه لانغ، مدير شركة سونغ لونغ للاستثمار العقاري والإنشاءات والتطوير المحدودة: "في عام ٢٠٢٣، تأخرت معاملات العقارات، وتراجعت السيولة كما كانت في السنوات السابقة، مما تسبب في صعوبات كبيرة لشركات الوساطة المرتبطة بهذا القطاع. لا يحصل الموظفون على دخل من عمولات مبيعات المنتجات، ما يدفعهم إلى اللجوء إلى التمويل قصير الأجل لدعم التمويل طويل الأجل".

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي — لا يزال العديد من الوسطاء يعملون بجهد لتقديم المشورة للعملاء.

ليس من الصعب رؤية حالة عدم دفع الأجور، وخفض المزايا، وتسريح العمال في شركات العقارات. ومع ذلك، لا تزال العديد من الشركات تحافظ على عملياتها، وتجد طرقًا لبيع المنتجات، وتخلق فرص عمل للموظفين.

يشهد سوق العقارات حاليًا تحولًا إيجابيًا تدريجيًا، إذ يُشترط اكتمال المنتجات والمشاريع من الناحية القانونية، واستكمال الإجراءات المتعلقة بأسعار أراضي المشروع، وهو شرط أساسي يجب على المستثمرين الالتزام به والاهتمام به. إذا اكتملت وثائق المشروع القانونية، فستشارك البنوك في الإقراض، مما يُحفز السوق، لا سيما مع انخفاض أسعار الفائدة بشكل حاد، ما يؤدي إلى عودة تدريجية للمعاملات العقارية، كما أشار السيد لانغ.

وبحسب السيد لانغ، ففي عام 2024، عندما تنفذ الحكومة والبنك المركزي سلسلة من السياسات لضبط أسعار الفائدة، وتوفير الدعم القانوني للمشاريع، وما إلى ذلك، فإن التدفق النقدي سيكون أفضل بالتأكيد، وسوف يستخدم العديد من الناس الرافعة المالية بجرأة لشراء العقارات. يمكن للسوق التغلب على "المرض" ومن المتوقع أن يجذب هذا أيضًا عددًا كبيرًا من العاملين في مهنة الوساطة.

صناعة الدخل غير المحدود

فيما يتعلق بإجبار العديد من الوسطاء حاليًا على ترك وظائفهم والبحث عن وظائف أخرى لكسب عيشهم، علق السيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قائلاً: "في الواقع، ترك العديد من الوسطاء وظائفهم مؤخرًا، ولكن بشكل عام، فإن غالبية الوسطاء الذين تركوا وظائفهم هم موظفون جدد بفترة خدمة قصيرة. وغالبًا ما يفتقر هؤلاء الموظفون إلى التدريب المناسب في المهنة، ولا يستطيعون التعامل مع ظروف السوق الصعبة.

وعلى العكس من ذلك، فإن الموظفين الذين لديهم سنوات عديدة من الخبرة، والذين شهدوا العديد من مراحل التنمية الاقتصادية، سيكون لديهم منظور أفضل، وقدرة على التعامل مع المواقف ويكونون أكثر ارتباطًا بالمهنة. وفي الوقت نفسه، عندما تظهر السوق علامات التحسن، فإن العديد من السماسرة القدامى سوف يعودون، لأن مستوى الدخل في هذه المهنة عندما يكون السوق مستقراً لا يزال مرتفعاً للغاية.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 2). — يعتبر العقار قناة دخل غير محدودة.

في حديثه مع نجوي دوا تين ، قال السيد نجو كوانغ فوك، المدير العام لمجموعة فو دونغ: "شكّلت الفترة الأخيرة تحديًا كبيرًا لسوق العقارات بشكل عام، ولأصحاب الأعمال والعاملين في هذا المجال بشكل خاص. اضطرت العديد من الشركات المتضررة إلى التوقف عن العمل، مما دفع العديد من الوسطاء وموظفي المبيعات إلى ترك وظائفهم بحثًا عن سبل عيش كريمة".

وبحسب السيد فوك، على الرغم من الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات، إلا أن بعض الشركات لا تزال تحافظ على أنشطة المبيعات الجيدة. لا يزال السماسرة يؤدون وظائفهم بشكل جيد لتوليد الدخل.

وفي تقييمه لسوق 2024، قال السيد فو إنه بفضل سياسات التنسيق الحالية للحكومة والبنك المركزي، فإن قطاع العقارات سوف يتغلب أيضًا على الفترة الصعبة.

مع انتعاش سوق العقارات، سيظل هذا القطاع من القطاعات الجاذبة لعدد كبير من العمال. وسيعود إليه المتحمسون والمخلصون في هذه المهنة، لأن هذا القطاع يتمتع بدخل غير محدود، كما أكد المدير العام لمجموعة فو دونغ.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 3). — إن عمل الوسطاء في بيئة مهنية وبيع مشاريع متوافقة مع القانون هي فرصة للتطوير المهني، فضلاً عن الاستقرار الاقتصادي، والاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين.

ومع ذلك، فإن العمل في أي مجال يتطلب تفانيًا وجهدًا. وقد أجبرت الصعوبات العقارية الأخيرة العديد من الوسطاء على ترك وظائفهم والبحث عن مسارات جديدة. كما تُعيد الشركات صياغة استراتيجياتها التجارية... فإذا عادوا إلى المهنة، ينبغي على الوسطاء اختيار مستثمرين ذوي سمعة طيبة، أو بيع منتجات بوثائق قانونية كاملة، مما يضمن سلامة العملاء. وهذا أيضًا شرط ضروري للجميع للحفاظ على جودة العمل الاستشاري، كما أشار السيد نغو كوانغ فوك.

وبشكل عام، لا يزال الخبراء في هذا المجال يعتبرون الوساطة واحدة من المهن "الساخنة" ذات الدخل غير المحدود. في سوق صعبة، يضطر الأشخاص في هذا المجال إلى البحث عن اتجاهات جديدة. ومع ذلك، عندما تعود الأمور إلى طبيعتها، ستظل الفرص متاحة للجميع.

[إعلان 2]
مصدر