سماسرة العقارات في الأوقات الصعبة

[إعلان 1]

في انتظار أن يتغلب السوق على "المرض"

في وقت قصير، اضطرت العديد من شركات العقارات إلى التوقف عن العمل أو تقليص عدد موظفي المبيعات والوساطة. وهذا يدل على أن سوق العقارات يواجه العديد من الصعوبات، حتى أن العاملين في هذه الصناعة لا يستطيعون تحمل عملية الإقصاء هذه.

ومع ذلك، لا يزال بعض المستثمرين وأصحاب شركات الوساطة يعتقدون أنه على الرغم من الصعوبات التي يواجهها السوق في عام 2023، إلا أنه لا يزال هناك العديد من الشركات العقارية التي تتطور. إن الشركات الصغيرة التي أنشئت حديثاً والتي تفتقر إلى القوة الداخلية هي فقط التي تشهد تراجعاً سريعاً.

قال السيد لي دينه لانج، مدير شركة سونغ لونغ للاستثمار العقاري والبناء والتطوير المحدودة: "في عام 2023، تأخرت معاملات العقارات ولم يعد هناك سيولة كبيرة كما كان الحال كل عام، مما تسبب في العديد من الصعوبات لشركات الوساطة المرتبطة بهذه الصناعة. لا يحصل الموظفون على دخل من عمولات بيع المنتجات، لذا فإنهم يقعون أيضًا في حالة "الاستفادة من الأمد القصير لدعم الأمد الطويل".

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي — لا يزال العديد من الوسطاء يعملون بجهد لتقديم المشورة للعملاء.

ليس من الصعب رؤية حالة عدم دفع الأجور، وخفض المزايا، وتسريح العمال في شركات العقارات. ومع ذلك، لا تزال العديد من الشركات تحافظ على عملياتها، وتجد طرقًا لبيع المنتجات، وتخلق فرص عمل للموظفين.

"حاليا، يتجه سوق العقارات تدريجيا نحو إعادة التشكيل في اتجاه إيجابي. يجب أن تكون المنتجات والمشاريع متوافقة مع القانون وتستكمل إجراءات أسعار أراضي المشروع. وهذا شرط إلزامي يجب على المستثمرين القيام به والانتباه إليه. وأضاف لانغ: "إذا كان المشروع يمتلك وثائق قانونية كاملة، فإن البنوك ستشارك في الإقراض، وهو ما يحفز السوق، خاصة وأن أسعار الفائدة تتراجع بشكل حاد أيضاً، وبالتالي فإن المعاملات العقارية تعود تدريجياً".

وبحسب السيد لانج، في عام 2024، عندما تنفذ الحكومة والبنك المركزي سلسلة من السياسات لتعديل أسعار الفائدة، وتوفير الدعم القانوني للمشاريع، وما إلى ذلك، فإن التدفق النقدي سيكون أفضل بالتأكيد، وسوف يستخدم العديد من الناس بجرأة الرافعة المالية لشراء العقارات. يمكن للسوق التغلب على "المرض" ومن المتوقع أيضًا أن يجذب هذا عددًا كبيرًا من العاملين في مهنة الوساطة.

صناعة الدخل غير المحدود

وفيما يتعلق بحقيقة أن العديد من الوسطاء مجبرون حاليًا على ترك وظائفهم والبحث عن وظائف أخرى لكسب العيش، علق السيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، ذات مرة: "في الواقع، ترك العديد من الوسطاء وظائفهم مؤخرًا، ولكن بشكل عام، فإن غالبية الوسطاء الذين تركوا وظائفهم هم موظفون جدد لديهم فترة التزام قصيرة. غالبًا ما لا يتم تدريب هؤلاء الموظفين بشكل صحيح في مهنتهم، ولا يكونون قادرين على الاستجابة لمواقف السوق الصعبة.

وعلى العكس من ذلك، فإن الموظفين الذين لديهم سنوات عديدة من الأقدمية، والذين خاضوا العديد من مراحل التطور الاقتصادي، سيكون لديهم منظور أفضل، وقدرة أفضل على التعامل مع المواقف، ويكونون أكثر ارتباطًا بالمهنة. وفي الوقت نفسه، عندما تظهر السوق علامات التحسن، فإن العديد من السماسرة القدامى سوف يعودون، لأن مستوى دخل هذه المهنة عندما يكون السوق مستقراً لا يزال مرتفعاً للغاية.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 2). — يعتبر العقار مصدر دخل غير محدود.

وفي حديثه مع نجوي دوا تين ، قال السيد نجو كوانج فوك، المدير العام لمجموعة فو دونج: "لقد كان الماضي القريب تحديًا كبيرًا لسوق العقارات بشكل عام، وأصحاب الأعمال وأولئك الذين يعملون في هذا المجال على وجه الخصوص. وأجبرت العديد من الشركات المتضررة على التوقف عن العمل، مما تسبب أيضًا في دفع العديد من السماسرة وموظفي المبيعات إلى ترك وظائفهم للعثور على لقمة العيش.

وبحسب السيد فوك، ورغم أن سوق العقارات يواجه صعوبات، إلا أن بعض الشركات لا تزال تحافظ على أنشطة المبيعات الجيدة. لا يزال السماسرة يقومون بعملهم بشكل جيد لتوليد الدخل.

وفي تقييمه لسوق 2024، قال السيد فو إنه بفضل سياسات التنسيق الحالية للحكومة والبنك المركزي، فإن قطاع العقارات سوف يتغلب أيضًا على الفترة الصعبة.

وأكد المدير العام لمجموعة فو دونج أن "القطاع العقاري سيظل أحد القطاعات التي تجتذب أعدادًا كبيرة من العمال عندما يتعافى سوق العقارات. وسيظل أولئك المتحمسون والمخلصون لهذه المهنة يعودون لأن هذه صناعة ذات دخل غير محدود".

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 3). — إن عمل الوسطاء في بيئة مهنية وبيع مشاريع متوافقة مع القانون هي فرصة للتطور الوظيفي، فضلاً عن الاستقرار الاقتصادي، والاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين.

"ومع ذلك فإن العمل في أي مجال يتطلب التفاني والجهد. لقد أجبر الانحدار العقاري الأخير العديد من السماسرة على ترك وظائفهم والبحث عن اتجاهات جديدة. كما تعمل الشركات على إعادة تشكيل استراتيجياتها التجارية... فإذا عادوا إلى المهنة، يجب على السماسرة اختيار المستثمرين ذوي السمعة الطيبة، أو بيع المنتجات بوثائق قانونية كاملة، مما يضمن سلامة العملاء. وأضاف السيد نجو كوانج فوك أن "هذا أيضًا شرط ضروري للجميع للحفاظ على عمل استشاري جيد".

بشكل عام، لا يزال الخبراء في هذا المجال يعتبرون الوساطة واحدة من المهن "الساخنة" ذات الدخل غير المحدود. في سوق صعب، يضطر الأشخاص العاملون في هذا المجال إلى البحث عن اتجاهات جديدة. ومع ذلك، عندما تعود الأمور إلى طبيعتها، ستظل الفرص متاحة للجميع.

[إعلان رقم 2]
مصدر