لقد تجمد سوق العقارات لأكثر من عام، مما أدى إلى ركود سوق العقارات، وبالتالي تراجعت قوة السماسرة العقاريين تدريجياً، وزاد عدد السماسرة النشطين والسلبيين الذين تركوا وظائفهم. إن الوضع الصعب يضطر وسطاء العقارات إلى الاختيار بين البقاء وانتظار الوقت المناسب أو إيقاف اللعبة.
هل انتهى الوقت الأصعب بالنسبة لمهنة الوساطة؟
أحدث استطلاع أجراه معهد خدمات دات زانه للأبحاث الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS - FERI) في سبتمبر 2023، بشأن الوسطاء الأفراد الذين تركوا وظائفهم، فيما يتعلق بالوقت المتوقع للعودة إلى مهنة الوساطة العقارية، كانت الإشارة إيجابية عندما قال 11٪ إنهم عادوا إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ 38% من المشاركين قالوا أنهم سيعودون عندما يتعافى السوق؛ 24% قالوا إنهم لم يحسموا أمرهم بعد، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 لاتخاذ القرار لاحقًا؛ وقال 27% فقط من المشاركين إنهم غيروا مساراتهم المهنية وليس لديهم نية للعودة إلى قطاع العقارات.
وبحسب المعلومات الواردة في تقرير "أبحاث سوق العقارات في فيتنام في الربع الثالث وتسعة أشهر من عام 2023" الصادر عن FERI، فإنه بعد فترة طويلة من إعادة الهيكلة وتقليص العمليات، كان هناك حتى الآن سجل إعادة توظيف سلسلة من موظفي المبيعات من شركات الوساطة العقارية.
DXS - استبيان شركة الوساطة العقارية FERI.
في الآونة الأخيرة، قامت شركات الوساطة الكبيرة مثل Dat Xanh Services، Khai Hoan Land، Cen Land، Ha Dai Phat، Cen، GPT، DXMD Vietnam، Aka Land، Sao Viet، iHouzz، ... بتجنيد موظفي المبيعات والمتعاونين على جميع المستويات في وقت واحد، بالإضافة إلى تنظيم العديد من برامج التدريب العملي لتحسين مهارات فريق المبيعات.
ويشهد السوق منافسة شرسة فيما يتعلق بسياسات التوظيف والتزامات الدفع. تصدر العديد من شركات الوساطة سياسات توظيف بمستويات دخل ودعم جذابة لجذب موظفي المبيعات مثل الراتب الأساسي الذي يتراوح من 5 إلى 20 مليون دونج شهريًا، ودعم تكاليف التسويق، والالتزام بسداد العمولة بسرعة في غضون 48 ساعة، ووقت المكافأة في غضون 24 ساعة...
وتهدف هذه الخطوة إلى إعداد الموارد وتدريب الموظفين للمشاريع المتوقع افتتاحها للبيع في أواخر عام 2023 وأوائل عام 2024.
في الوقت نفسه، تأتي عمليات التوظيف الأخيرة لعدد كبير من وسطاء العقارات في سياق قيام العديد من المستثمرين بجهود لإكمال البناء وتسليم المنتجات للعملاء لضمان التقدم الملتزم به للعملاء واستعادة التدفق النقدي بسرعة.
بالإضافة إلى ذلك، قام العديد من المستثمرين أيضًا بفتح "سلال منتجات جديدة"، وعادةً ما سجل سوق العقارات في الربع الثالث من عام 2023 في مدينة هوشي منه عدد المعروض من الشقق الجديدة يصل إلى حوالي 4000 منتج، بزيادة قدرها 74٪ على أساس سنوي؛ وفي دا نانغ، وصل العرض الجديد من الشقق إلى حوالي 400 منتج، بزيادة قدرها 100% على أساس سنوي.
ومنذ ذلك الحين، يحاول المستثمرون إطلاق منتجاتهم، ويتنافسون بشدة من حيث السياسات وطرق البيع.
من خلال العاصفة تأتي العاصفة
وفي حديثه عن مهنة الوساطة العقارية في الأوقات الصعبة، قال السيد لوو كوانج تيان - نائب مدير DXS - FERI إن الأشهر الـ12 الماضية كانت الفترة الأكثر صعوبة بالنسبة لشركات الوساطة العقارية.
ولكن "في الخطر توجد فرصة" - في تلك الفترة الصعبة، أي شركة كانت بحاجة إلى مغادرة السوق فعلت ذلك، وأي شركة كانت بحاجة إلى خفض عدد الموظفين فعلت ذلك أيضًا، وشبه السيد تيان أعمال الوساطة العقارية الحالية بالمريض الذي تجاوز المرحلة الحرجة، بعد أن أكمل إزالة كل الأشياء الأكثر مرضًا وقبحًا في "جسده".
بعد فترة السبات، اكتسبت العديد من شركات الوساطة العقارية الكثير من الخبرة ومهارات البقاء، وخاصة إعداد الصحة المالية الجيدة بعد تحسين العمليات لتكون قادرة على التقدم في موجة التعافي.
وأوضح السيد تيان رأيه قائلاً: "إن سماسرة العقارات الذين يحافظون على عقلية قوية ويبقون مخلصين للمهنة خلال الأوقات الأكثر صعوبة ويستغلون الأوقات الصعبة لتطوير أنفسهم... عندما يتعافى السوق، سيكون هناك انفجار بالتأكيد".
موافق، TS. قال فام آنه كوي - مدير شركة DXS - FERI، إن سوق العقارات كان ولا يزال في فترة من التطهير القوي. بعد الأزمة، لن يكون الملعب العقاري مخصصًا إلا للشركات الصحية حقًا والتي تعمل بشفافية وتلتزم بالقانون.
بالنسبة لوسطاء العقارات الأفراد، هذا هو أيضًا الوقت الذي يجب على كل وسيط أن يسعى جاهداً لتجديد وتطوير نفسه وتعلم مهارات جديدة وتنويع أنواع المنتجات وتنويع قاعدة العملاء وأن يكون مثابرًا للغاية حتى يتمكن من البقاء في المهنة.
تي أس. فام آنه كوي يتحدث في الحدث.
مع حلول الربع الرابع من عام 2023، يكون السوق العقاري قد مر عليه أكثر من عام منذ أن شهد تراجعاً حاداً. وبفضل جهود كافة الأطراف من الحكومة إلى الشركات، ورغم الصعوبات التي لا تزال قائمة، فقد ظهرت العديد من المؤشرات الإيجابية التي تشير إلى عودة السوق تدريجياً إلى "السباق".
وفي محاولة للتغلب على التحديات، يركز المطورون بشكل أكبر على السياسات الخاصة بالعملاء والوسطاء. لتعزيز برنامج "جمع" الحجوزات و"جمع" العملاء، قام العديد من المستثمرين بتخفيض مبلغ الودائع القابلة للاسترداد لجذب الانتباه وخلق الراحة للعملاء لشراء منتجات المشاريع.
بالإضافة إلى ذلك، قام العديد من المستثمرين أيضًا بزيادة رسوم الوساطة للوكلاء وزيادة المكافآت لموظفي المبيعات، مثل مشروع ريفانا (زيادة المكافآت من 10 ملايين إلى 25 مليون دونج/منتج)؛ Bcons Polaris (زيادة المكافأة من 5-8 مليون إلى 10-15 مليون / منتج)؛ مدينة النهر الملكي (مكافأة إضافية قدرها 3 تايل من الذهب بقيمة 19.8 مليون دونج/منتج)…
وبحسب السيد كوي، فإن هذه هي الفرصة والوقت "الذهبي" لقوة الوسطاء الذين يتمتعون بالشجاعة والجودة والمثابرة والقدرة الحقيقية لإثبات أنفسهم.
وأضاف السيد كوي قائلاً : "إن سوق العقارات هو في الوقت الحالي سوق للمشترين، وبالتالي فإن كل من المشترين والوسطاء لديهم العديد من الخيارات".
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)