سوف يزدهر وسطاء العقارات الذين يبقون في المهنة عندما يحين الوقت.

[إعلان 1]

ظل سوق العقارات متجمداً لأكثر من عام، ما أدى إلى ركود سوق العقارات. وبناء على ذلك، تراجعت أعداد الوسطاء العقاريين تدريجيا، وزاد عدد الوسطاء النشطين والسلبيين الذين تركوا وظائفهم. إن الوضع الصعب يفرض على سماسرة العقارات الاختيار بين البقاء في أماكنهم وانتظار الوقت المناسب أو إيقاف اللعبة.

هل انتهت الفترة الأصعب التي مرت بها مهنة الوساطة؟

أحدث استطلاع أجراه معهد خدمات دات زانه للأبحاث الاقتصادية والمالية والعقارية (DXS - FERI) في سبتمبر 2023، فيما يتعلق بالوسطاء الأفراد الذين تركوا وظائفهم، فيما يتعلق بالوقت المتوقع للعودة إلى مهنة الوساطة العقارية، والإشارة إيجابية عندما قال 11٪ إنهم عادوا إلى المهنة في الربع الثالث من عام 2023؛ 38% من المشاركين قالوا إنهم سيعودون عندما يتعافى السوق؛ 24% قالوا إنهم لم يحسموا أمرهم بعد، وينتظرون وضع السوق في عام 2024 ليقرروا ذلك لاحقًا؛ وقال 27% فقط من المشاركين إنهم غيروا مساراتهم المهنية وليس لديهم نية العودة إلى قطاع العقارات.

وبحسب المعلومات الواردة في تقرير "أبحاث سوق العقارات في فيتنام في الربع الثالث وتسعة أشهر من عام 2023" الصادر عن FERI، فإنه بعد فترة طويلة من إعادة الهيكلة وتقليص العمليات، كان هناك حتى الآن سجل لإعادة توظيف سلسلة من موظفي المبيعات من شركات الوساطة العقارية.

العقارات - سوف يزدهر سماسرة العقارات الذين يبقون في المهنة عندما يحين الوقت — DXS - استطلاع رأي شركة الوساطة العقارية FERI.

في الآونة الأخيرة، قامت شركات الوساطة الكبيرة مثل Dat Xanh Services، وKhai Hoan Land، وCen Land، وHa Dai Phat، وCen، وGPT، وDXMD Vietnam، وAka Land، وSao Viet، وiHouzz، ... بتجنيد موظفي المبيعات والمتعاونين على جميع المستويات في وقت واحد، فضلاً عن تنظيم العديد من برامج التدريب العملي لتحسين مهارات فريق المبيعات.

ويشهد السوق منافسة شرسة فيما يتعلق بسياسات التوظيف والتزامات الدفع. تصدر العديد من شركات الوساطة سياسات توظيف بمستويات دخل ودعم جذابة لجذب موظفي المبيعات مثل الراتب الأساسي الذي يتراوح من 5 إلى 20 مليون دونج شهريًا، ودعم تكاليف التسويق، والالتزام بسداد العمولة بسرعة خلال 48 ساعة، ووقت المكافأة خلال 24 ساعة...

وتهدف هذه الخطوة إلى إعداد الموارد وتدريب الموظفين للمشاريع المتوقع افتتاحها للبيع في أواخر عام 2023 وأوائل عام 2024.

وفي الوقت نفسه، فإن التوظيف الأخير لعدد كبير من وسطاء العقارات يأتي في سياق قيام العديد من المستثمرين بجهود لإكمال البناء وتسليم المنتجات للعملاء لضمان التقدم الملتزم به للعملاء واستعادة التدفق النقدي بسرعة.

بالإضافة إلى ذلك، فتح العديد من المستثمرين أيضًا "سلال منتجات جديدة"، وعادةً ما سجل سوق العقارات في الربع الثالث من عام 2023 في مدينة هوشي منه عدد المعروض من الشقق الجديدة يصل إلى حوالي 4000 منتج، بزيادة قدرها 74٪ على أساس سنوي؛ وفي دا نانغ ، وصل العرض الجديد من الشقق إلى نحو 400 منتج، بزيادة قدرها 100% على أساس سنوي.

ومنذ ذلك الحين، يحاول المستثمرون إطلاق منتجاتهم، ويتنافسون بشدة من حيث السياسات وطرق البيع.

من خلال العاصفة تأتي العاصفة

وفي حديثه عن مهنة الوساطة العقارية في الأوقات الصعبة، قال السيد لوو كوانج تيان - نائب مدير DXS - FERI إن الأشهر الـ 12 الماضية كانت الفترة الأكثر صعوبة بالنسبة لشركات الوساطة العقارية.

ولكن "في الخطر توجد فرصة" - في تلك الفترة الصعبة، أي شركة كانت بحاجة إلى مغادرة السوق فعلت ذلك، وأي شركة كانت بحاجة إلى خفض عدد الموظفين فعلت ذلك أيضًا، وشبه السيد تيان أعمال الوساطة العقارية الحالية بالمريض الذي تجاوز المرحلة الحرجة، بعد أن أكمل إزالة كل الأشياء الأكثر مرضًا وقبحًا في "جسده".

بعد فترة السبات، اكتسبت العديد من شركات الوساطة العقارية الكثير من الخبرة ومهارات البقاء، وخاصة إعداد الصحة المالية الجيدة بعد تحسين العمليات لتكون قادرة على التقدم في موجة التعافي.

"إن سماسرة العقارات الذين يحافظون على عقلية قوية، ويبقون مخلصين للمهنة خلال الأوقات الأكثر صعوبة، ويستغلون الأوقات الصعبة لتطوير أنفسهم... عندما يتعافى السوق، سيكون هناك انفجار بالتأكيد"، كما ذكر السيد تيان رأيه.

موافق، TS. قال فام آنه كوي - مدير شركة DXS - FERI، إن سوق العقارات كان ولا يزال في فترة من التطهير القوي. بعد الأزمة، لن يكون ملعب العقارات مخصصًا إلا للشركات الصحية حقًا والتي تعمل بشفافية وتلتزم بالقانون.

بالنسبة لوسطاء العقارات الأفراد، هذا هو أيضًا الوقت الذي يجب أن يسعى فيه كل وسيط إلى التجديد وتطوير نفسه وتعلم مهارات جديدة وتنويع أنواع المنتجات وتنويع قاعدة العملاء وأن يكون مثابرًا للغاية حتى يتمكن من البقاء في المهنة.

العقارات - سوف يزدهر سماسرة العقارات الذين يستمرون في المهنة عندما يحين الوقت (الشكل 2). — تي اس. فام آنه كوي يتحدث في الحدث.

مع دخولنا الربع الرابع من عام 2023، يكون قد مر أكثر من عام منذ أن شهد سوق العقارات تراجعاً حاداً. وبفضل جهود جميع الأطراف من الحكومة إلى الشركات، ورغم وجود العديد من الصعوبات، فقد ظهرت العديد من المؤشرات الإيجابية التي تشير إلى أن السوق يعود تدريجيا إلى "السباق".

وفي محاولة للتغلب على التحديات، يركز المطورون بشكل أكبر على السياسات الخاصة بالعملاء والوسطاء. لتعزيز برنامج "جمع" الحجوزات و"جمع" العملاء، قام العديد من المستثمرين بتخفيض مبلغ الودائع القابلة للاسترداد لجذب الانتباه وخلق الراحة للعملاء لشراء منتجات المشاريع.

بالإضافة إلى ذلك، قام العديد من المستثمرين أيضًا بزيادة رسوم الوساطة للوكلاء وزيادة المكافآت لموظفي المبيعات، مثل مشروع ريفانا (تم زيادة المكافأة من 10 ملايين إلى 25 مليون دونج/منتج)؛ Bcons Polaris (زيادة المكافأة من 5-8 مليون إلى 10-15 مليون/منتج)؛ مدينة النهر الملكي (مكافأة إضافية قدرها 3 تايل من الذهب بقيمة 19.8 مليون دونج/المنتج)…

وبحسب السيد كوي، فإن هذه هي الفرصة والوقت "الذهبي" لقوة الوسطاء الذين يتمتعون بالشجاعة والجودة والمثابرة والقدرة الحقيقية لإثبات أنفسهم.

وأضاف السيد خوي قائلاً : "إن سوق العقارات هو في الوقت الحالي سوق للمشترين، وبالتالي فإن لدى المشترين والوسطاء العديد من الخيارات".

[إعلان 2]
مصدر