قطاع العقارات يسعى لخفض أسعار المساكن

تأجير المنتجات العقارية من العملاء بأسعار جذابة، وتقديم هدايا قيمة وخصمها مباشرة من سعر المنزل... هي طرق تستخدمها شركات العقارات لخفض أسعار المنازل.

يقدم المستثمرون العديد من البرامج الترويجية لجذب المشترين.

طرق لخفض أسعار المساكن

يغطي مشروع Caraworld Cam Ranh، الذي تستثمره شركة KN Cam Ranh المحدودة، مساحة تبلغ حوالي 800 هكتار، بما في ذلك المنازل والفيلات والشقق والفنادق وما إلى ذلك، ويعرضه المستثمر بأقل سعر 75 مليون دونج/م2، أي ما يعادل حوالي 7 مليار دونج/تاون هاوس على الشاطئ.

ويقدم هذا المستثمر أيضًا العديد من سياسات البيع مثل منح 500 مليون دونج على الفور للعملاء الذين يشترون منازل في هذا المشروع، وخصم 12٪ على قيمة المنتج للعملاء الذين يدفعون بسرعة. سيتم خصم كل ذلك مباشرة من قيمة المنزل الذي يشتريه العميل لتقليل سعر المنزل.

في مشروع تاون هاوس أرتيسان بارك في مدينة ثو داو موت الجديدة (مقاطعة بينه دونج )، الذي تستثمره مجموعة جامودا لاند، يبلغ حجم المشروع 5.6 هكتار، بما في ذلك 349 تاون هاوس تجاري، وسعر البيع الحالي من 4 مليارات دونج/وحدة أو أكثر. التزم المستثمر بتأجير منزل العميل لمدة 4 سنوات مقابل 600 مليون دونج. يتم خصم هذا المبلغ مباشرة من سعر المنزل للعملاء من قبل المستثمر.

إن تقديم الهدايا أو تأجير منتجات العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلاً من خفض السعر بشكل مباشر.

وفي قطاع الشقق، يطبق العديد من المستثمرين أيضًا سياسة إعادة تأجير منزل العملاء عند شراء منزل، على سبيل المثال، لدى مجموعة فو دونغ سياسة إعادة تأجير شقة مقابل 15 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات في مشروع فو دونغ سكاي جاردن في المدينة. دي آن (مقاطعة بينه دونغ). تطبق مجموعة Bcons أيضًا سياسة إعادة التأجير بمبلغ 12 مليون دونج شهريًا لمدة 3 سنوات لمنتجات الشقق التي يتم بيعها في Binh Duong.

في لونغ آن ، يتم افتتاح مشروع أرض مدينة دوك هوا الجديدة التابع لمجموعة آن نونغ للبيع بسعر 30 مليون دونج/م2. ولتخفيض السعر، لدى المستثمر سياسة توزيع شقق صغيرة في هذا المشروع على العملاء الذين يشترون الأرض لمدة 5 سنوات. بعد ذلك، سيقوم المستثمر بتأجير الشقة الممنوحة للعميل مقابل 120 مليون دونج لمدة 5 سنوات، ثم يخصم هذا المبلغ مباشرة من قيمة الأرض التي يشتريها العميل.

تطبق مجموعة نام لونغ سياسة التبرع بسيارات تبلغ قيمتها أكثر من 2 مليار دونج عندما يشتري العملاء فيلات تبلغ قيمتها أكثر من 20 مليار دونج في مشروع Waterpoint Nam Long في لونغ آن. في حالة عدم رغبة العميل بأخذ السيارة الهدية، سيتم احتساب قيمة السيارة نقداً وخصمها مباشرة من قيمة المنزل الذي يشتريه العميل.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم شركة نام لونج قسائم هدايا بقيمة 350 مليون دونج للعملاء. ويستطيع العملاء أيضًا خصمها مباشرة من قيمة المنزل الذي يشترونه لتقليل قيمة العقد التي يتعين دفعها.

لماذا لا يتم خصم سعر المنزل مباشرة؟

وبحسب العديد من المستثمرين فإن تقديم الهدايا أو تأجير المنتجات من العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلا من خفض أسعار المساكن بشكل مباشر إلى ما دون سعر السوق الحالي.

قال السيد فو ثانه دات، المدير العام لشركة تاي ساي جون العقارية المساهمة، إنه سيكون من الصعب للغاية على المستثمرين البيع بالسعر الحالي في السوق. لذلك، يرفع المستثمرون أسعار المنازل بنحو 10%، أي أعلى من سعر السوق الحالي، بهدف إيجاد مستوى سعري جديد. ولبيع هذه المنتجات، يستخدم المستثمرون سياسات مثل تقديم الهدايا أو إعادة التأجير... ثم يحسبون الخصم النقدي من قيمة المنتج بحيث تساوي قيمته مستوى سعر السوق الحالي، وفقًا للسيد دات.

وبحسب السيد دات، فإنه من خلال هذه السياسة، عندما يكون السوق نشطًا، يمكن للمستثمرين إيقاف سياسة المبيعات المذكورة أعلاه والسماح لسعر المنزل بالعودة إلى القيمة الأصلية التي قدمها المستثمر، دون خلق تقلبات في الأسعار، مما يتسبب في زيادات في الأسعار تؤثر على نفسية العملاء.

وتقول آراء كثيرة إن السوق يواجه صعوبات، إذ يتعين على المستثمرين خفض أسعار المساكن حتى يتمكن الأشخاص ذوو الدخل المنخفض من شراء المساكن، كما يفقد السوق تدريجيا المنتجات العقارية متوسطة أو منخفضة التكلفة.

ومع ذلك، وفقا للسيد نجوين هوانج، وهو خبير عقاري مستقل في مدينة هوشي منه، فإن قصة خفض أسعار المساكن مستحيلة بالنسبة للمستثمرين. والسبب هو أن مدة الترخيص القانوني للمشروع تستغرق حوالي 3-5 سنوات، بينما لشراء الأرض، يحتاج المستثمرون إلى كمية كبيرة من رأس المال وغالباً ما يقترضون من البنوك بأسعار فائدة مرتفعة للغاية. سيتم احتساب الفائدة المصرفية مباشرة في سعر المنزل المباع للعملاء. علاوة على ذلك، فإن ضريبة الأراضي ترتفع أيضًا... وبالتالي، فإن أسعار المساكن سوف تضطر إلى الارتفاع، وليس الانخفاض.

قال السيد هوانغ: "يُطبّق المستثمرون قصة انخفاض أسعار المنازل على سياسات البيع. قد يُضخّم العديد من المستثمرين قيمة المشروع، ويرفعون أسعار العقارات، ثم يُطبّقون سياسات بيع مثل التبرع بالمال، وتقديم الهدايا القيّمة، وتحويلها إلى نقود لخفض أسعار المنازل... جميعها في حسابات المستثمر لبيع المنتجات وإظهار للعملاء أن شراء منزل في هذا الوقت سيُقدّم لهم حوافز كثيرة".

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html