قطاع العقارات يسعى لخفض أسعار المساكن

تأجير المنتجات العقارية من العملاء بأسعار جذابة، وتقديم هدايا قيمة وخصمها مباشرة من سعر المنزل... هي طرق تستخدمها شركات العقارات لخفض أسعار المنازل.

يقدم المستثمرون العديد من البرامج الترويجية لجذب المشترين.

طرق خفض أسعار المساكن

يغطي مشروع Caraworld Cam Ranh، الذي تستثمره شركة KN Cam Ranh المحدودة، مساحة تقارب 800 هكتار، بما في ذلك المنازل والفيلات والشقق والفنادق وما إلى ذلك، ويعرضه المستثمر بأقل سعر 75 مليون دونج/م2، أي ما يعادل حوالي 7 مليار دونج/منزل على الشاطئ.

ويقدم هذا المستثمر أيضًا العديد من سياسات المبيعات مثل منح 500 مليون دونج على الفور للعملاء الذين يشترون منازل في هذا المشروع، وخصم 12٪ على قيمة المنتج للعملاء الذين يدفعون بسرعة. سيتم خصم كافة المبالغ مباشرة من قيمة المنزل الذي يشتريه العميل لتقليل سعر المنزل.

في مشروع تاون هاوس Artisan Park في مدينة Thu Dau Mot الجديدة (مقاطعة Binh Duong) الذي تستثمره Gamuda Land Group، يبلغ حجمه 5.6 هكتارًا، بما في ذلك 349 تاون هاوس تجاريًا، وسعر البيع الحالي من 4 مليارات دونج / منزل أو أكثر. التزم المستثمر بتأجير منزل العميل لمدة 4 سنوات مقابل 600 مليون دونج. يتم خصم هذا المبلغ مباشرة من سعر المنزل للعملاء من قبل المستثمر.

إن تقديم الهدايا أو تأجير منتجات العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلاً من خفض السعر بشكل مباشر.

وفي قطاع الشقق، يطبق العديد من المستثمرين أيضًا سياسة إعادة تأجير منزل العملاء عند شراء منزل، على سبيل المثال، لدى مجموعة فو دونغ سياسة إعادة تأجير شقة مقابل 15 مليونًا شهريًا لمدة 3 سنوات في مشروع فو دونغ سكاي جاردن في المدينة. دي آن (مقاطعة بينه دونغ). تطبق مجموعة Bcons أيضًا سياسة إعادة التأجير بمبلغ 12 مليون دونج شهريًا لمدة 3 سنوات لمنتجات الشقق التي يتم بيعها في Binh Duong.

في لونغ آن، مشروع مدينة دوك هوا الجديدة لمجموعة آن نونغ يفتح أبوابه للبيع بسعر 30 مليون دونج/متر مربع. ولتخفيض السعر، لدى المستثمر سياسة توزيع شقق صغيرة في هذا المشروع على العملاء الذين يشترون الأرض لمدة 5 سنوات. بعد ذلك، يقوم المستثمر بتأجير الشقة المقدمة للعميل بمبلغ 120 مليون دونج لمدة 5 سنوات، ثم يخصم هذا المبلغ مباشرة من قيمة الأرض التي يشتريها العميل.

تطبق مجموعة نام لونج سياسة التبرع بالسيارات التي تزيد قيمتها عن 2 مليار دونج عندما يشتري العملاء فيلات تزيد قيمتها عن 20 مليار دونج في مشروع Waterpoint Nam Long في لونغ آن. في حالة عدم رغبة العميل بأخذ السيارة الهدية، سيتم احتساب قيمة السيارة نقداً وخصمها مباشرة من قيمة المنزل الذي يشتريه العميل.

بالإضافة إلى ذلك، تقدم شركة نام لونج قسائم هدايا بقيمة 350 مليون دونج للعملاء. ويستطيع العملاء أيضًا خصمها مباشرة من قيمة المنزل الذي يشترونه لتقليل قيمة العقد التي يتعين دفعها.

لماذا لا تقوم بخصم سعر المنزل مباشرة؟

وبحسب العديد من المستثمرين فإن تقديم الهدايا أو تأجير المنتجات من العملاء بأسعار مرتفعة يعد وسيلة لخفض أسعار المساكن، بدلا من خفض أسعار المساكن بشكل مباشر إلى ما دون سعر السوق الحالي.

قال السيد فو ثانه دات، المدير العام لشركة تاي ساي جون العقارية المساهمة، إنه سيكون من الصعب للغاية على المستثمرين البيع بالسعر الحالي في السوق. "وبالتالي، يقوم المستثمرون بزيادة أسعار المساكن بنحو 10%، وهو أعلى حتى من سعر السوق الحالي، من أجل خلق مستوى سعري جديد. وقال دات "لبيع المنتجات، سيستخدم المستثمرون سياسات مثل تقديم الهدايا أو إعادة التأجير... ثم يحسبون الخصم النقدي من قيمة المنتج المنزلي بحيث تنخفض قيمة المنتج المنزلي إلى مستوى المعاملات الحالي في السوق".

وبحسب السيد دات، فإنه من خلال هذه السياسة، عندما يكون السوق نشطًا، يمكن للمستثمرين إيقاف سياسة المبيعات المذكورة أعلاه والسماح لسعر المنزل بالعودة إلى القيمة الأصلية التي قدمها المستثمر، دون خلق تقلبات في الأسعار، مما يتسبب في زيادات في الأسعار تؤثر على نفسية العملاء.

وتقول آراء كثيرة إن السوق يواجه صعوبات، وإن المستثمرين مضطرون إلى خفض أسعار المساكن حتى يتمكن ذوو الدخل المنخفض من شراء المساكن، كما يفقد السوق تدريجيا منتجات العقارات المتوسطة أو المنخفضة التكلفة.

ومع ذلك، وفقا للسيد نجوين هوانج، وهو خبير عقاري مستقل في مدينة هوشي منه، فإن قصة خفض أسعار المساكن مستحيلة بالنسبة للمستثمرين. والسبب هو أن المدة القانونية للحصول على الترخيص للمشروع تستغرق حوالي 3-5 سنوات، بينما لشراء الأراضي يحتاج المستثمرون إلى كمية كبيرة من رأس المال وغالباً ما يقترضون من البنوك بأسعار فائدة مرتفعة للغاية. سيتم احتساب الفائدة البنكية مباشرة في سعر المنزل المباع للعملاء. علاوة على ذلك، ترتفع ضريبة الأراضي أيضًا... لذا، فإن أسعار المساكن سوف تضطر إلى الارتفاع، وليس الانخفاض.

"ويقوم المستثمرون بتطبيق قصة انخفاض أسعار المساكن على سياسات المبيعات. وقال هوانج "قد يقوم العديد من المستثمرين بدفع المشروع إلى مستويات أعلى، ورفع أسعار العقارات، ثم إدخال سياسات المبيعات مثل إهداء الأموال، وتقديم الهدايا القيمة وتحويلها إلى نقد لخفض أسعار المنازل.. كل ذلك في حسابات المستثمر لبيع المنتجات وإظهار للعملاء أن شراء منزل في هذا الوقت سوف يحصل على العديد من الحوافز".

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html