يجب على الشركات الناشئة أن تكون مركزة وجادة.

* في الآونة الأخيرة، قام بالسفر بشكل متكرر إلى مسقط رأسه كوانج نام للقاء رواد الأعمال الشباب ومشاركتهم وإلهامهم. إذن كيف تقوم بتقييم المشاريع الناشئة هنا؟

السيد لي هونغ آنه : لقد فوجئت حقًا بأنه في مقاطعة ذات ظروف محدودة للغاية مقارنة بالمدن الكبرى، كانت حركة الشركات الناشئة في كوانج نام نابضة بالحياة للغاية، وانتشرت إلى كل منطقة ومقاطعة.

تستغل المشاريع الناشئة نقاط القوة المحلية بشكل جيد لإنشاء منتجات ذات قيمة. على سبيل المثال، المناطق الساحلية لديها صلصة السمك، ومناطق الدلتا لديها المنتجات الزراعية، والمناطق الجبلية لديها الأعشاب الطبية...

وبشكل عام، يتم الاستثمار في المشاريع بشكل منهجي إلى حد كبير، وهي مجهزة بالآلات والمعدات الجيدة لإنشاء منتجات عالية الجودة، ويتم تصدير القليل منها إلى الخارج.

بفضل هذه الميزات البارزة، تعمل حكومة مقاطعة كوانج نام أيضًا على تهيئة جميع الظروف وتمتلك العديد من الآليات والسياسات لدعم بناء نظام بيئي للشركات الناشئة، من برامج المشاركة، وإلهام الشركات الناشئة، وتدريب مهارات الشركات الناشئة، ودمج العديد من الآليات لدعم الآلات والمعدات للمشاريع الناشئة.

أخبرني مينه نجا (فو ثي مينه نجا - مدير شركة به.نونج للأغذية والتغذية المحدودة) بجملة أعجبتني: "لا يوجد مكان حيث يكون بدء الأعمال ممتعًا كما هو الحال في كوانج نام".

تتمتع كوانج نام بالعديد من المزايا من هذا القبيل، ولكن معظم مشاريع الشركات الناشئة لا تزال غامضة إلى حد ما في السوق، فما هي العوائق يا سيدي؟

السيد لي هونغ آنه : في جلسات المشاركة مع رواد الأعمال الشباب، أقول دائمًا أن نقاط القوة المحلية هي شرط ضروري ولكنها غير كافية.

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على هذه القوة وتنتج منتجات قديمة وغير إبداعية.

عندما سألت لماذا صنعوا هذا المنتج، كانت معظم الإجابات: "لأنني أحب هذا المنتج"، "لأنني شغوف به"...

شركة Bh.nong Food مملوكة للمجموعة. — حصلت شركة Bh.nong Food على رأس مال استثماري من شركة BIN Corporation من برنامج صفقة المليار دولار. الصورة: NVCC

إنهم ينسون أن القضية الأهم هي صنع منتجات لخدمة السوق، سواء أحبوهم أو أحبهم أصدقاؤهم وأقاربهم، فهذا لا يحل أي مشكلة.

المهم أن يعجب العميل. لا يعني هذا أن بإمكانك تحميص الأرز البني وبيعه، بل عليك أن تعرف ما يريده الناس في السوق لشرب شاي الأرز البني معه، ثم تخلطه معهم لإرضائهم.

لذلك، آمل أن تقوم الشركات الناشئة بأبحاث السوق بعناية أولاً، والبحث في احتياجات العملاء الذين تريد استهدافهم، أي ما يسمى بالعملاء المستهدفين، وماذا يريدون من حيث المنتجات، والتغليف، والنهج...

ومن هناك، قم بالتخطيط ووضع استراتيجية حول خطوط المنتجات التي تريد بيعها لهم. على سبيل المثال: إذا قمت بتصنيع منتج طبي لعلاج آلام العظام والمفاصل، فإن مجموعة عملائك هي الأشخاص في منتصف العمر وكبار السن. لا يمكن للتغليف والملصقات أن تكون طفولية مثل المنتجات المخصصة للأطفال، بل يجب أن تكون الرسائل الإعلانية أيضًا أنيقة ومفصلة ومقنعة...

باختصار، يجب عليك البدء من السوق، وإيجاد الإنتاج، ووضع خطة محددة قبل أن تقرر بدء عمل تجاري بأي منتج أو خدمة.

ولكي تتطور مجموعة BIN Corporation كما هي اليوم، واجهت شركة Shark Hung Anh أيضًا العديد من الإخفاقات عند بدء العمل. لذا، إذا كان بإمكانك مشاركة كلماتك الصادقة مع مجتمع الشركات الناشئة في كوانج نام، فماذا تقول؟

السيد لي هونغ آنه : أجيب على الفور: إنه التركيز! لتحقيق النجاح في أي مجال، يجب على المرء أن يكون شديد التركيز والجدية.

إن قيمة التركيز هي أنه كلما ركزت أكثر، كلما أصبح منظورك أوسع. كلما نظرت بشكل أعمق، كلما فهمت أكثر.
ببساطة، عند البدء بعمل تجاري بمنتج أو خدمة، يجب عليك التركيز على البحث في القضايا ذات الصلة بعمق، من السوق، والعملاء، والمواد الخام، والصيغ، والتسويق، والأنظمة، ورأس المال، وسياسات المبيعات، وما إلى ذلك، ثم يمكنك على الأقل أن تأمل في تقليل المخاطر.

ليس من قبيل المصادفة أن تظهر الإحصائيات أن أكثر من 90% من مشاريع الشركات الناشئة تفشل. لأنك تعتقد أن هذه الفكرة جيدة جدًا، جيدة جدًا لدرجة أنها تجعل صاحبها واثقًا دائمًا من أنه يفوز بكل شيء ولا يهتم بالمشاكل الأخرى.

لذلك، آمل أن تكون الشركات الناشئة جادة حقًا بشأن مشاريعها، وأن تعمل بتركيز واجتهاد، وتبني الخطط، وتحدد خارطة طريق تطوير شاملة للتنبؤ بالنتائج ونجاح الأعمال. إذا بذلنا قصارى جهدنا، حتى لو فشلنا، فسوف نحصل على دروس قيمة ومن ثم نستمر في الحصول على اتجاه جديد أفضل.

شكرا لك على مشاركة هذا!

شركة BIN Corporation المساهمة هي شركة أسسها السيد Le Hung Anh - وهو مواطن من Quang Nam.

وقد حصلت هذه الشركة للتو على موافقة مبدئية من اللجنة الشعبية لمقاطعة كوانج نام لدراسة موقع الاستثمار لمشروع الاستثمار في البنية التحتية والأعمال التجارية في منطقة نام ثانج بينه الصناعية، برأس مال استثماري إجمالي قدره 6,850 مليار دونج.

مجموعة BIN هي حاليًا مجموعة أعمال متعددة الصناعات، وتمتلك 10 علامات تجارية جديدة تعمل في 3 أسواق رئيسية: أوروبا وأمريكا وآسيا. تشمل مجالات عمل BIN: خدمات الأعمال الدولية، والتمويل وأسواق رأس المال، والتمويل والتجارة العالمية، وخدمات الدفع، وحلول البرامج والتطبيقات، والتسويق الرقمي، وحلول التأشيرات والتسوية، ومنصات السفر، والعقارات، والتجارة الإلكترونية.

ال كيو

مصدر