يجب على الشركات الناشئة أن تكون مركزة وجادة.

* في الآونة الأخيرة، كان يسافر بشكل متكرر إلى مسقط رأسه كوانج نام للقاء رواد الأعمال الشباب ومشاركتهم وإلهامهم. فكيف تقوم بتقييم المشاريع الناشئة هنا؟

السيد لي هونغ آنه : لقد فوجئت حقًا بأنه في مقاطعة ذات ظروف محدودة للغاية مقارنة بالمدن الكبرى، فإن حركة الشركات الناشئة في كوانج نام نابضة بالحياة للغاية، وتنتشر إلى كل منطقة ومقاطعة.

تستغل المشاريع الناشئة نقاط القوة المحلية بشكل جيد لإنشاء منتجات ذات قيمة. على سبيل المثال، المناطق الساحلية لديها صلصة السمك، والمناطق الدلتا لديها المنتجات الزراعية، والمناطق الجبلية لديها الأعشاب الطبية...

وبشكل عام، يتم الاستثمار في المشاريع بشكل منهجي إلى حد ما، وهي مجهزة بالآلات والمعدات الجيدة لإنشاء منتجات عالية الجودة، ويتم تصدير القليل منها إلى الخارج.

وبفضل هذه الميزات المتميزة، تعمل حكومة مقاطعة كوانج نام أيضًا على تهيئة جميع الظروف وتمتلك العديد من الآليات والسياسات لدعم بناء نظام بيئي للشركات الناشئة، بدءًا من برامج المشاركة، وإلهام الشركات الناشئة، وتدريب مهارات الشركات الناشئة، ودمج العديد من الآليات لدعم الآلات والمعدات لمشاريع الشركات الناشئة.

أخبرني مينه نجا (فو ثي مينه نجا - مدير شركة به.نونج للأغذية والتغذية المحدودة) جملة أعجبتني: "لا يوجد مكان حيث يكون بدء الأعمال ممتعًا كما هو الحال في كوانج نام".

تتمتع كوانج نام بالعديد من المزايا مثل ذلك، ولكن معظم مشاريع الشركات الناشئة لا تزال غامضة إلى حد ما في السوق، فما هي العوائق يا سيدي؟

السيد لي هونغ آنه : في جلسات المشاركة مع رواد الأعمال الشباب، أقول دائمًا أن نقاط القوة المحلية هي شرط ضروري ولكنها غير كافية.

تعتمد العديد من الشركات الناشئة على هذه القوة وتنتج منتجات قديمة وغير إبداعية.

عندما سألت لماذا صنعوا هذا المنتج، كانت معظم الإجابات: "لأنني أحب هذا المنتج"، "لأنني شغوف به"...

شركة Bh.nong Food مملوكة للمجموعة. — حصلت شركة Bh.nong Food على رأس مال استثماري من شركة BIN Corporation من برنامج Billion Dollar Deal. الصورة: NVCC

إنهم ينسون أن القضية الأهم هي صنع المنتجات لخدمة السوق، سواء أحبوهم أو أحبهم أصدقاؤهم وأقاربهم، فهذا لا يحل أي مشكلة.

المهم أن يعجب العميل. ليس الأمر وكأنك تستطيع تحميص الأرز البني وبيعه. يجب أن تعرف ما يريد الناس في السوق شرب شاي الأرز البني معه، ثم قم بخلطه لإرضائهم.

لذلك، آمل أن تقوم الشركات الناشئة بأبحاث السوق بعناية أولاً، والبحث في احتياجات العملاء الذين تريد استهدافهم، أي ما يسمى بالعملاء المستهدفين، وماذا يريدون من حيث المنتجات، والتغليف، والنهج...

ومن هناك، قم بالتخطيط ووضع استراتيجية لخطوط المنتجات التي تريد بيعها لهم. على سبيل المثال: إذا قمت بتصنيع منتج طبي لعلاج آلام العظام والمفاصل، فإن مجموعة عملائك تتكون من الأشخاص في منتصف العمر وكبار السن. لا يمكن للتغليف والملصقات أن تكون طفولية مثل المنتجات المخصصة للأطفال، بل يجب أن تكون الرسائل الإعلانية أيضًا أنيقة ومفصلة ومقنعة...

باختصار، يجب عليك البدء من السوق، وإيجاد الناتج، ووضع خطة محددة قبل أن تقرر البدء في مشروع بأي منتج أو خدمة.

ولكي تتمكن مجموعة BIN Corporation من التطور كما هي اليوم، واجهت شركة Shark Hung Anh أيضًا العديد من الإخفاقات عند بدء الأعمال التجارية في الماضي. لذا، إذا كان بإمكانك مشاركة كلماتك الصادقة مع مجتمع الشركات الناشئة في كوانج نام، فماذا ستقول؟

السيد لي هونغ آنه : أجيب على الفور: إنه التركيز! لتحقيق النجاح في أي مجال، يجب على المرء أن يكون شديد التركيز والجدية.

إن قيمة التركيز هي أنه كلما زاد تركيزك، أصبح منظورك أوسع. كلما نظرت بشكل أعمق، كلما فهمت أكثر.
ببساطة، عند بدء عمل تجاري بمنتج أو خدمة، يجب عليك التركيز على البحث في القضايا ذات الصلة بعمق، من السوق، والعملاء، والمواد الخام، والصيغ، والتسويق، والأنظمة، ورأس المال، وسياسات المبيعات، وما إلى ذلك، ثم يمكنك على الأقل أن تأمل في تقليل المخاطر.

ليس من قبيل الصدفة أن تظهر الإحصائيات أن أكثر من 90% من مشاريع الشركات الناشئة تفشل. لأنك تعتقد أن هذه الفكرة جيدة جدًا، جيدة جدًا لدرجة أنها تجعل صاحبها واثقًا دائمًا من أنه يفوز بكل شيء ولا يهتم بالمشاكل الأخرى.

لذلك، آمل أن تكون الشركات الناشئة جادة حقًا بشأن مشاريعها، وأن تعمل بتركيز واجتهاد، وتبني الخطط، وتحدد خارطة طريق تطوير شاملة للتنبؤ بالنتائج ونجاح الأعمال. إذا بذلنا قصارى جهدنا، حتى لو فشلنا، فسوف نحصل على دروس قيمة ومن ثم نستمر في الحصول على اتجاه جديد أفضل.

شكرا لك على مشاركة هذا!

شركة BIN Corporation المساهمة هي شركة أسسها السيد Le Hung Anh - وهو من مواطني Quang Nam.

حصلت هذه الشركة للتو على موافقة مبدئية من اللجنة الشعبية لمقاطعة كوانج نام لدراسة موقع الاستثمار لمشروع البنية التحتية والاستثمار التجاري في منطقة نام ثانج بينه الصناعية، برأس مال استثماري إجمالي قدره 6850 مليار دونج.

مجموعة BIN هي حاليًا مجموعة أعمال متعددة الصناعات، وتمتلك 10 علامات تجارية جديدة تعمل في 3 أسواق رئيسية: أوروبا وأمريكا وآسيا. تشمل مجالات عمل BIN: خدمات الأعمال الدولية، والتمويل وأسواق رأس المال، والتمويل والتجارة العالمية، وخدمات الدفع، وحلول البرامج والتطبيقات، والتسويق الرقمي، وحلول تسوية التأشيرات، ومنصات السفر، والعقارات، والتجارة الإلكترونية.

إل كيو

مصدر