حل "مشكلة" العلامة التجارية لزيادة حصة السوق

لا تزال السلع الفيتنامية تتمتع بمساحة كبيرة لزيادة صادراتها إلى سوق المملكة المتحدة. ومع ذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى التركيز بشكل أكبر على بناء علامتها التجارية وسمعتها.

التأثيرات المهمة لاتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام

بعد أكثر من ثلاث سنوات من التنفيذ، تم تأكيد النتائج الإيجابية التي جلبتها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام إلى أنشطة التجارة والاستثمار بين مجتمعي الأعمال الفيتنامي والبريطاني بشكل واضح.

لقد أصبحت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام بمثابة جسر لجلب السلع القوية من فيتنام إلى السوق البريطانية، مما يساعد على زيادة حجم التجارة الثنائية. وتجدر الإشارة على وجه الخصوص إلى أن حضور العلامات التجارية الفيتنامية يختلف حسب مجموعة المنتجات، حيث يتراوح بين 12% إلى 19%. وتتمثل أهم سلع التصدير في المنسوجات والأحذية والمنتجات الميكانيكية والمنتجات المائية، ومن بين السلع الأكثر استفادة المنسوجات والأحذية والمنتجات الزراعية والمنتجات المائية.

بفضل خارطة طريق خفض التعريفات الجمركية التي وضعتها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب السلع الفيتنامية تدريجيا ميزة واضحة مقارنة بالمنتجات المماثلة من بلدان أخرى ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة. وعلى وجه الخصوص، من المتوقع أن يظل التوقيع الرسمي للمملكة المتحدة مؤخراً على اتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP) بمثابة قوة دافعة قوية لمواصلة تطوير العلاقات الاقتصادية والتجارية والاستثمارية الثنائية في المستقبل.

خلال السنوات الثلاث من تطبيق اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، ارتفع إجمالي حجم الصادرات الفيتنامية إلى المملكة المتحدة بمعدل 9.4% سنويا.

وفي حديثه عن التأثيرات المهمة لاتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام على أنشطة التصدير وبناء العلامات التجارية الفيتنامية في المملكة المتحدة، قال السيد فو فيت ثانه - من إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة) - إن التأثير الأول هو أن قطاع التصدير الفيتنامي إلى المملكة المتحدة يستفيد بشكل كبير من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام. وإذا تم حساب ذلك على مدى السنوات الثلاث من التنفيذ، فإن إجمالي حجم التجارة البينية نما بمعدل 8.9% سنويا في المتوسط، ومن بينها صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة نمت بمعدل 9.4% سنويا في المتوسط.

وقال السيد ثانه "إن معدل النمو هذا أعلى بكثير من معدل النمو العام لصادرات فيتنام أو إجمالي حجم التجارة البينية لفيتنام إلى الاتحاد الأوروبي أو إلى أوروبا بشكل عام في الأشهر التسعة الأولى من العام"، مضيفًا أن الفلفل والكاجو المقشر والأحذية والقهوة وما إلى ذلك هي حاليًا عناصر تصديرية مهمة، وتتصدر شريحة السوق في المملكة المتحدة.

ويتمثل التأثير الثاني في المساعدة على زيادة صادرات بعض المنتجات البريطانية إلى فيتنام، وخاصة المنتجات ذات المحتوى العلمي والتكنولوجي العالي للغاية مثل: منتجات الآلات، والسيارات، والمواد الكيميائية الأساسية، والمنتجات الطبية، والأدوية.

ثالثا، التأثير على جذب الاستثمار. على مدى السنوات الثلاث الماضية، ارتفع العدد الإجمالي للمشاريع المسجلة في المملكة المتحدة في فيتنام بأكثر من 1.5 مرة من 380 مشروعًا في نهاية عام 2020 إلى 584 مشروعًا بعد الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 برأس مال إجمالي قدره 4.5 مليار دولار أمريكي. تشمل مشاريع الاستثمار البريطانية في فيتنام العديد من القطاعات المهمة من صناعات المعالجة والتصنيع، والخدمات المالية، والخدمات المصرفية، والطاقة المتجددة، والرعاية الصحية، والأدوية، وما إلى ذلك.

رابعا، يساعد التأثير المؤسسي الإيجابي فيتنام على إصلاح المؤسسات في العديد من مجالات التجارة والاستثمار والتنمية المستدامة والمشتريات العامة والخدمات التجارية، وما إلى ذلك.

والتأثير الخامس يساعد الشركات على الاستفادة بشكل جيد من الحوافز التي توفرها الاتفاقية. في الوقت الحالي، يبلغ معدل استخدام C/O التفضيلي وفقًا لنموذج هذه الاتفاقية حاليًا أكثر من 30٪، مما يعني أنه نما بشكل مطرد على مر السنين، فضلاً عن نضج عدد كبير من الشركات الفيتنامية كثيرًا في الوصول إلى السوق، وإحضار البضائع الفيتنامية إلى سوق المملكة المتحدة، وتلبية معايير الاستهلاك الأخضر المرتفعة بشكل متزايد، والتنمية المستدامة، وتحسين مسؤولية المنتجين، فضلاً عن المشاركة في سلسلة التوريد، وبالتالي القدرة على الاستفادة من الفوائد طويلة الأجل لهذه الاتفاقية في المستقبل.

وعلى الرغم من أن الصادرات إلى السوق البريطانية تنمو بشكل إيجابي، فإن حصة السوق من السلع الفيتنامية في السوق البريطانية لا تزال صغيرة للغاية، حيث تبلغ حوالي 1% فقط من إجمالي حجم الواردات إلى المملكة المتحدة.

وأشار السيد نجوين كانه كونج - المستشار السابق لوزارة الخارجية في المملكة المتحدة - إلى هذا الواقع قائلاً إن الشركات الفيتنامية أصبحت ديناميكية بشكل متزايد، وخاصة الشركات الناشئة، مع مهارات جديدة في التكنولوجيا الرقمية والتسويق على المنصات الرقمية، مما يساعد في العثور على المعلومات بشكل أسرع وأكثر من الطرق التقليدية.

ومع ذلك، لا تحقق جميع الشركات نفس مستوى الكفاءة والفعالية مثل تلك التي زادت صادراتها إلى المملكة المتحدة. لم تقم العديد من الشركات بالبحث بشكل استباقي عن معلومات السوق والسعي إليها، بما في ذلك المعلومات الأساسية. تتمتع بعض الشركات الفيتنامية بمنتجات جيدة ولكنها لا تمتلك طريقة للوصول إلى السوق.

لا تزال حصتنا في سوق السلع صغيرة للغاية، إذ تبلغ حوالي 1% فقط من إجمالي الواردات إلى المملكة المتحدة.

لا تزال الشركات الفيتنامية تعاني من محدودية البحث عن المعلومات وتحليلها. في الوقت نفسه، تتوفر مصادر معلومات مجانية عن الشركات البريطانية على موقع companieshouse.gov.uk . - أشار السيد نغوين كانه كونغ، مضيفًا أنه شهد تعاونًا سلسًا بين الشركات الفيتنامية وشريكها لمدة عشر سنوات. عندما تثق في أن شريكك سينفذ أولاً ويدفع لاحقًا، وهو على وشك الإفلاس، فإن عملك يضع نفسه في موقف محفوف بالمخاطر للغاية.

ولذلك، ووفقاً للسيد كوونج، لا ينبغي لنا أن نتعامل باستخفاف مع مسألة التحقق من الوضع المالي للشركاء، بما في ذلك الشركاء التقليديين.

أبحاث السوق الشاملة

وفي معرض تقديمه للتوصيات للشركات الفيتنامية عند التصدير وإجراء الأعمال التجارية في السوق البريطانية، قال السيد فو فيت ثانه إن الشركات بحاجة إلى البحث ودراسة المعلومات حول السوق بعناية؛ من الضروري التحكم بشكل صارم في عملية الإنتاج بأكملها، وضمان إمكانية التتبع، وضمان نظافة الأغذية وسلامتها...

وفي الوقت نفسه، تحتاج الشركات أيضًا إلى زيادة تطبيق العلوم والتكنولوجيا، وتطوير أنظمة الإنتاج، والمعالجة العميقة، وتحسين دورات الإنتاج لزيادة القدرة التنافسية للسلع؛ وفي الوقت نفسه، تعزيز ربط سلاسل الإنتاج وسلاسل التوريد من الإنتاج إلى الاستهلاك والتصدير والبحث، والسعي إلى شركاء التنمية لجذب الاستثمار من الشركات البريطانية إلى سلاسل الإنتاج المحددة للشركات...

وفي المستقبل، سوف تصبح فيتنام والمملكة المتحدة عضوين في اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ، وهو ما سيفتح مجالاً جديداً للتنمية، وخاصة في بعض المجالات. ومن ثم، يتعين على مجتمع الأعمال المحلي للتصدير أن يعمل على تعزيز الروابط في سلاسل الإنتاج والتوريد من الإنتاج إلى الاستهلاك والتصدير. بالإضافة إلى ذلك، يتم البحث عن شركاء التطوير لجذب الاستثمارات من الشركات البريطانية إلى خطوط إنتاج محددة للمؤسسة، وبالتالي الاستفادة من رأس المال والتكنولوجيا لدى الشركاء.

وقال السيد نجوين كانه كونج إنه في المقام الأول ، يتعين على الشركات الالتزام الصارم بمعايير سوق الاستيراد. وهذا شرط أساسي للشركات البريطانية عندما تريد استكشاف منتجات جديدة.

ثانياً، يتعين على الشركات أن تدرك اتجاه الاستهلاك المستدام، والود البيئي، وخفض الانبعاثات... إلى جانب اللوائح الأخرى لسوق المملكة المتحدة. يتعين على الموردين والمصدرين الفيتناميين أن يكونوا على دراية بهذه اللوائح من أجل إنتاج المنتجات التي تلبي متطلبات السوق وأذواق المستهلكين.

ثالثا، هناك حاجة إلى الشفافية في سلسلة التوريد وإمكانية تتبع المنتجات باستخدام الأدوات الرقمية. عند تصدير المنتجات إلى المملكة المتحدة، يجب على الشركات الفيتنامية ضمان إمكانية تتبع المنشأ، من مواد الإدخال إلى عمليات الإنتاج والتعبئة والتغليف... يجب على الشركات أن تفهم وتقدم المعلومات للمستوردين في المملكة المتحدة.

المصدر: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html