شركات العقارات الجنوبية تغير تكتيكات المبيعات

مع دخول الربع الأخير من العام، قامت مجموعة من شركات العقارات في الجنوب مثل Bcons، وGamuda Land، وFive Star International Group... بتغيير تكتيكاتها، وانتقلت إلى الشمال لتطوير المشاريع والعثور على العملاء.

تنفذ شركة Bcons خطة لتوسيع قاعدة عملائها. في الصورة: تقديم مشروع جديد لشركة Bcons. الصورة: جيا فو

قرار "التوجه شمالا"

كشف مديرو مجموعة Bcons مؤخرًا أن Bcons تبحث عن وحدة لتوزيع وتقديم منتجات العقارات الخاصة بالمجموعة في هانوي.

على وجه التحديد، تبحث شركة Bcons عن موزع لمشروع Bcons City Townhouse (5 هكتارات، في مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ)، بما في ذلك 22 منزلًا مكتمل التشطيب تقريبًا؛ مشروع شقق بي سي أو إن سيتي (2000 شقة) ومشروع بي سي أو إن بلازا (1258 شقة)…

ومن المعروف أن منطقة المنازل والفيلات التي جلبتها شركة Bcons إلى بورصة هانوي تم تطويرها من قبل هذه المؤسسة منذ عام 2022، وتم فتحها للبيع من قبل طوابق الوساطة، لكنها لم تكن ناجحة. سعر البيع الذي تقدمه Bcons حاليًا هو حوالي 8 - 9 مليار دونج / شقة.

وفي نهاية الأسبوع الماضي، عقدت مجموعة جامودا لاند أيضًا ندوة حول فرص الاستثمار العقاري في الجنوب في مدينة هوشي منه. هانوي. وقال ممثل شركة Gamuda Land، إن هذا الحدث يساعد الشركة على الترويج لمشاريع مثل الشقق الفاخرة مثل Eaton Park (مدينة Thu Duc، مدينة Ho Chi Minh)، وArtisan Park (مدينة Binh Duong).

في الوقت الحالي، يفتقر سوق هانوي إلى العرض الجديد والأسعار مرتفعة للغاية، ويمكن للمستثمرين تغيير الاتجاه لاختيار موقع استثماري مناسب.

- السيد نجوين هوانج، خبير العقارات

ولم يعد المستثمرون يبحثون عن العملاء فحسب، بل قرروا "التوجه شمالاً" لتطوير المشاريع. وقالت مجموعة فايف ستار العالمية إن الشركة قررت تغيير خطة عملها واتخذت الإجراءات اللازمة للتقدم للحصول على ترخيص وبناء مشروع في المدينة. نام دينه من خلال هذا المشروع، ستقوم شركة نام ساو بتطوير خط إنتاج من المنازل والفيلات. وقال السيد فونج كوانج هاي، المدير العام لشركة نام ساو، إن الإجراءات القانونية تكتمل تدريجياً ويمكن للشركة فتح المشروع للبيع في أوائل عام 2025.

وعلى نحو مماثل، أعلنت شركة Hung Thinh Corporation مؤخرًا عن افتتاح مبيعات مشروع شقق Hanoi Melody في Linh Dam. ويغطي المشروع مساحة 3.28 هكتارًا، ويضم 4 كتل سكنية بارتفاع 29 طابقًا، بإجمالي 1857 شقة.

في السابق، سجلت مجموعة نام لونج أيضًا حضورها في السوق الشمالية من خلال مشروع نام لونج هاي فونج الواقع في منطقة VSIP Hai Phong الحضرية، بمساحة 21 هكتارًا، وحجم بناء 850 فيلا ومتاجر ومنازل متعددة الطوابق و2200 شقة. وقال نام لونج إنه بالإضافة إلى طرح المنتجات في هاي فونج، قدمت المجموعة أيضًا للعملاء في الشمال خطوط منتجات الشركة التي تم بناؤها في المقاطعات الجنوبية.

البحث عن العملاء

في الواقع، هذه ليست المرة الأولى التي تتجه فيها الشركات الجنوبية إلى الشمال بحثًا عن العملاء. في الماضي، قامت العديد من الشركات بهذا الأمر، لكن لم يكن فعالاً حقًا.

على سبيل المثال، في عام 2018، ذهبت مجموعة فان فوك إلى الشمال لتنظيم ندوات للتعريف بالمنازل والفيلات في مشروع مدينة فان فوك (مدينة ثو دوك، مدينة هوشي منه)، إلا أن النتائج لم تكن إيجابية للغاية. كما افتتحت مجموعة نوفالاند أيضًا قاعة تداول عقارات في هانوي في عام 2019 لتقديم المشاريع التي طورتها الشركة في الجنوب.

وبحسب السيد نجوين هوانج، الخبير العقاري المستقل، فإن موجة التحرك شمالاً للعثور على العملاء الذين تروج لهم شركات العقارات خلال هذه الفترة تنبع من حقيقة أن السوق الشمالية "تسخن"، والمشاريع في هذه المنطقة مطلوبة ويسعى إليها المستثمرون.

"إن العملاء في الشمال بشكل عام وفي هانوي بشكل خاص عمليون للغاية، واحتياجاتهم الرئيسية هي الاستثمار. في الوقت الحالي، يفتقر سوق هانوي إلى العرض الجديد والأسعار مرتفعة للغاية، ويمكن للمستثمرين تغيير الاتجاه لاختيار موقع استثماري مناسب. لقد كان السوق الجنوبي دائمًا وجهة المستثمرين الأفراد، ومع ذلك، فإن الوصول إلى المعلومات حول المشاريع في الجنوب بالنسبة للمستثمرين الشماليين محدود نسبيًا. ولذلك، فمن المفهوم أن تقرر الشركات الجنوبية التوجه إلى الشمال لجذب العملاء، خاصة عندما يفتقر السوق الجنوبي إلى العملاء"، حسب تحليل السيد هوانج.

وأشار السيد هوانغ إلى أن ثقافة الاستثمار العقاري في المنطقتين لديها بعض الاختلافات، لذلك ينبغي لشركات العقارات في الجنوب أن تدرس بعناية ثقافة الاستثمار لدى العملاء في الشمال لتحسين الكفاءة.

ومن خلال خبرته في الأنشطة التجارية، شاركنا السيد فو هونغ ثانغ، مدير أبحاث سوق العقارات في مجموعة DKRA، أنه في الواقع، على مدى السنوات الماضية، غالبًا ما يشكل عدد المستثمرين الشماليين القادمين إلى الجنوب لشراء العقارات نسبة كبيرة من المشاريع المفتوحة للبيع. ولذلك، فمن المنطقي في الوقت الحاضر أن تستمر شركات العقارات في الجنوب في التوجه إلى الشمال للبحث عن العملاء.

ومع ذلك، لتحسين فعالية التوسع شمالاً، قال السيد ثانج إن الشركات بحاجة إلى تغيير هيكل مبيعاتها وسياسات الاستثمار وخطوط المنتجات. لأن بعد عامي 2022 و2023، لا يزال العديد من المستثمرين الشماليين "عالقين" في استثمارات عقارية في الجنوب، معظمها منتجات منتجعات وتاون هاوس وفيلات في مشاريع كبيرة.

ومن ثم، من أجل كسب العملاء والمستثمرين في الشمال، يتعين على الشركات اتخاذ إجراءات محددة لاستعادة ثقتهم.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html