شركات العقارات الجنوبية تغير تكتيكات المبيعات

مع دخول الربع الأخير من العام، قامت سلسلة من شركات العقارات في الجنوب مثل Bcons، وGamuda Land، وFive Star International Group... بتغيير تكتيكاتها، وانتقلت إلى الشمال لتطوير المشاريع والعثور على العملاء.

تنفذ شركة Bcons خطة لتوسيع قاعدة عملائها. في الصورة: تقديم مشروع جديد لشركة Bcons. الصورة: جيا فو

قرار "التوجه شمالا"

كشف قادة مجموعة Bcons مؤخرًا أن Bcons تبحث عن وحدة لتوزيع وتقديم منتجات المجموعة العقارية في هانوي.

على وجه التحديد، تبحث شركة Bcons عن موزع لمشروع Bcons City Townhouse (5 هكتارات، في مدينة دي آن، مقاطعة بينه دونغ)، بما في ذلك 22 منزلًا مكتمل التشطيب تقريبًا؛ مشروع شقق Bcons City (2000 شقة) ومشروع Bcons Plaza (1258 شقة)…

ومن المعروف أن منطقة المنازل والفيلات التي جلبتها شركة Bcons إلى بورصة هانوي تم تطويرها من قبل هذه المؤسسة منذ عام 2022، وتم فتحها للبيع من قبل طوابق الوساطة، لكنها لم تكن ناجحة. سعر البيع الذي تقدمه Bcons حاليًا هو حوالي 8 - 9 مليار دونج / شقة.

وفي نهاية الأسبوع الماضي، نظمت مجموعة جامودا لاند أيضًا ندوة حول فرص الاستثمار العقاري في الجنوب في مدينة هوشي منه. هانوي. وبحسب ممثل شركة Gamuda Land، فإن هذا الحدث يساعد الشركة على الترويج لمشاريع مثل الشقق الفاخرة مثل Eaton Park (مدينة Thu Duc، مدينة Ho Chi Minh)، وArtisan Park (Binh Duong).

في الوقت الحالي، يفتقر سوق هانوي إلى العرض الجديد والأسعار مرتفعة للغاية، ويمكن للمستثمرين تغيير الاتجاه لاختيار موقع استثماري مناسب.

- السيد نجوين هوانج، خبير العقارات

ولم يكتف بعض المستثمرين بالبحث عن العملاء، بل قرروا "التوجه شمالاً" لتطوير المشاريع. وقالت مجموعة فايف ستار العالمية إن الشركة قررت تغيير خطة عملها واتخذت الإجراءات اللازمة للتقدم بطلب الحصول على ترخيص وبناء مشروع في المدينة. نام دينه من خلال هذا المشروع، سوف تقوم شركة نام ساو بتطوير خط إنتاج من المنازل والفيلات. وقال المدير العام لشركة نام ساو فونغ كوانغ هاي إن الإجراءات القانونية تكتمل تدريجيا ويمكن للشركة فتح المشروع للبيع في أوائل عام 2025.

وعلى نحو مماثل، أعلنت شركة هونج ثينه مؤخرًا عن افتتاح مبيعات مشروع شقق هانوي ميلودي في لينه دام. ويغطي المشروع مساحة 3.28 هكتار، تتضمن 4 كتل سكنية بارتفاع 29 طابقاً، بإجمالي 1857 شقة.

في السابق، سجلت مجموعة Nam Long أيضًا حضورها في السوق الشمالية من خلال مشروع Nam Long Hai Phong الواقع في منطقة VSIP Hai Phong الحضرية، بمساحة 21 هكتارًا، وحجم بناء 850 فيلا ومتاجر ومنازل متعددة الطوابق و2200 شقة. وقال نام لونج إنه بالإضافة إلى تقديم المنتجات في هاي فونج، قدمت المجموعة أيضًا للعملاء في الشمال خطوط منتجات الشركة التي تم بناؤها في المقاطعات الجنوبية.

البحث عن العملاء

في الواقع، هذه ليست المرة الأولى التي تتجه فيها الشركات الجنوبية إلى الشمال بحثًا عن العملاء. في الماضي، قامت العديد من الشركات بهذا، لكنه لم يكن فعالاً حقًا.

على سبيل المثال، في عام 2018، ذهبت مجموعة فان فوك إلى الشمال لتنظيم ندوات لتقديم المنازل والفيلات في مشروع مدينة فان فوك (مدينة ثو دوك، مدينة هوشي منه)، إلا أن النتائج لم تكن إيجابية للغاية. كما افتتحت مجموعة نوفالاند أيضًا قاعة تداول عقارات في هانوي في عام 2019 لتقديم المشاريع التي طورتها الشركة في الجنوب.

وبحسب الخبير العقاري المستقل نجوين هوانج، فإن موجة التحرك شمالاً للعثور على العملاء الذين تروج لهم شركات العقارات خلال هذه الفترة تنبع من حقيقة أن السوق الشمالية "تسخن"، وأن المشاريع في هذه المنطقة مطلوبة ويسعى إليها المستثمرون.

"يتميز العملاء في الشمال عمومًا، وفي هانوي خصوصًا، بروح عملية عالية، وحاجتهم الرئيسية هي الاستثمار. في الوقت الحالي، يعاني سوق هانوي من نقص في المعروض الجديد وارتفاع الأسعار، مما يُتيح للمستثمرين تغيير توجهاتهم لاختيار موقع استثماري مناسب. يُعد السوق الجنوبي دائمًا وجهة المستثمرين الأفراد، إلا أن وصولهم إلى المعلومات المتعلقة بالمشاريع في الجنوب محدود نسبيًا. لذلك، من الطبيعي أن تُقرر الشركات الجنوبية التوجه إلى الشمال لجذب العملاء، خاصةً مع قلة عدد العملاء في السوق الجنوبي"، حلل السيد هوانغ.

وأشار السيد هوانغ إلى أن ثقافة الاستثمار العقاري في المنطقتين تختلف بعض الشيء، لذلك ينبغي لشركات العقارات في الجنوب أن تدرس بعناية ثقافة الاستثمار لدى العملاء في الشمال لتحسين الكفاءة.

ومن خلال خبرته في الأنشطة التجارية، شارك السيد فو هونغ ثانغ، مدير أبحاث سوق العقارات في مجموعة DKRA، أنه في الواقع، على مدى السنوات الماضية، غالبًا ما يشكل عدد المستثمرين الشماليين القادمين إلى الجنوب لشراء العقارات نسبة كبيرة من المشاريع المفتوحة للبيع. ولذلك، فمن المنطقي في الوقت الحاضر أن تستمر شركات العقارات في الجنوب في التوجه إلى الشمال للعثور على العملاء.

ومع ذلك، لتحسين فعالية التوسع نحو الشمال، قال السيد تانج إن الشركات بحاجة إلى تغيير هيكل مبيعاتها وسياسات الاستثمار وخطوط منتجاتها. لأن بعد عامي 2022 و2023، لا يزال العديد من المستثمرين الشماليين "عالقين" في استثمارات عقارية في الجنوب، معظمها منتجات منتجعات وتاون هاوس وفلل في مشاريع كبيرة.

ومن ثم، من أجل كسب العملاء والمستثمرين في الشمال، يتعين على الشركات اتخاذ إجراءات محددة لاستعادة ثقتهم.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html