| تعزيز التجارة بين نغي آن والسوق الهندية نمو صادرات الأخشاب ومنتجات الأخشاب إلى السوق الهندية بنسبة 3 أرقام |
سيدي، في نهاية سبتمبر 2023، نظمت جمعية القهوة والكاكاو الفيتنامية (VICOFA) وفدًا من شركات القهوة الفيتنامية لحضور مؤتمر ومعرض القهوة العالمي (WCC) الذي أقيم في مدينة بنغالورو، ولاية كارناتاكا، الهند. هل يمكنك أن تخبرنا قليلاً عن هذا الحدث ومدى فعاليته في الترويج لصادرات القهوة إلى الهند - إحدى أكبر أسواق القهوة الفيتنامية؟
 |
| السيد بوي ترونج ثونج - المستشار التجاري، المكتب التجاري الفيتنامي في الهند |
لقد تفوقت الهند على الصين لتصبح السوق الأكثر سكانا في العالم. وفي سياق تباطؤ الصادرات العالمية، تراجعت صادرات الهند أيضاً في الآونة الأخيرة. ومع ذلك، ظلت التجارة بين فيتنام والهند مستقرة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.
في الآونة الأخيرة، قام المكتب التجاري الفيتنامي في الهند بتنفيذ العديد من برامج الترويج التجاري وكان أحد الأحداث المهمة هو الترويج التجاري لمنتجات القهوة في الهند في إطار المؤتمر الدولي للقهوة. بدعم من وزارة الصناعة والتجارة وجمعية القهوة، نظمت فيتنام وفدًا تجاريًا للقهوة مع مشاركة العديد من الشركات الفيتنامية الكبيرة في هذا البرنامج مثل شركة Vinh Hiep المحدودة وشركة Olympic Coffee Joint Stock Company...
وفي إطار البرنامج، نظمت السفارة والمكتب التجاري الفيتنامي في الهند العديد من البرامج للترويج للقهوة الفيتنامية مثل تذوق وتقديم منتجات القهوة الفريدة والترويج للقهوة الفيتنامية. وكنتيجة لذلك، وقعت شركة فينه هييب المحدودة مذكرة تفاهم مع شريك هندي لتطوير علامة القهوة L'amant الخاصة بالشركة إلى هذا السوق.
يعد القهوة حاليا من أهم صادرات فيتنام إلى الهند، ولكن قيمة ونسبة قيمة القهوة مقارنة بإجمالي الصادرات الزراعية لا تزال محدودة. ومن المتوقع أن تبلغ صادرات فيتنام من القهوة إلى الهند في عام 2022 نحو 60 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي. يحب الشعب الهندي القهوة الفيتنامية سريعة التحضير كثيرًا. إلى جانب L'amant، تطورت أيضًا العلامتان التجاريتان Trung Nguyen وG7 بشكل جيد للغاية في الهند. ولا تزال الحكومتان تتفاوضان لخفض الضرائب على الواردات، وفي ذلك الوقت سيكون للقهوة الفيتنامية حضور قوي في الهند.
إلى جانب الحدث الكبير المذكور أعلاه، فمن المعروف أنه منذ بداية العام، قام المكتب التجاري بدعم الشركات في تنفيذ العديد من الأنشطة لتعزيز الصادرات الزراعية. هل يمكنك توضيح هذه الأنشطة؟
في 28 أبريل 2020، لم تكن معظم البلدان قد تأثرت بشدة بفيروس كوفيد-19، ولكن في ذلك الوقت، كانت الهند قد وقعت في إغلاق على مستوى البلاد وتأخرت العديد من الخطط. وفي ذلك الوقت، سعينا إلى إيجاد حلول وناقشنا مع وكالة ترويج التجارة - وزارة الصناعة والتجارة وغرفة التجارة الهندية تنظيم أول ترويج تجاري عبر الإنترنت.
بعد هذا الحدث، أصبح الترويج التجاري عبر الإنترنت طوال عامي 2020 و2021 اتجاهًا، ونحن فخورون جدًا بكوننا أحد المكاتب التجارية الأولى التي تعمل على تعميم هذا الشكل من الترويج التجاري.
بالنسبة للأنشطة الأخرى، في عام 2022، بمناسبة الذكرى الخمسين للعلاقات الدبلوماسية بين فيتنام والهند، قمنا بتنظيم 50 برنامجًا سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت، بما في ذلك برامج عامة حول السوق وبرامج مفصلة حول الصناعات أو المنتجات أو البرامج التي تقدم اللوائح القانونية ومعايير جودة السوق وبرامج التبادل عبر الإنترنت ... للشركات.
ومنذ بداية العام، وتحت إشراف وزارة الصناعة والتجارة، قدمنا الدعم للعديد من الوفود مثل وفد وزير الزراعة والتنمية الريفية لحضور مؤتمر وزراء مجموعة العشرين لتعزيز التجارة. بالإضافة إلى ذلك، فإننا ندعم الشركات في العديد من الصناعات مثل الحرف اليدوية والتوابل والمنتجات الزراعية ومنتجات الأخشاب وما إلى ذلك لمعرفة معلومات السوق. وشهدت صادرات الأثاث الخشبي إلى الهند زيادة كبيرة هذا العام وحده. وفي ظل الأسواق الصعبة، يمكن للهند أن تصبح بالتأكيد إحدى الأسواق البديلة.
 |
| القرفة هي السلعة الرئيسية التي تصدرها فيتنام إلى الهند (الصورة: Vinasamex) |
وفيما يتعلق بمنتجات القرفة، تمثل صادرات القرفة الفيتنامية إلى الهند في الوقت الحالي حوالي 80% من الطلب على واردات القرفة في السوق. وبحسب بيانات هندية، استوردت الهند في السنة المالية 2022-2023، 38 ألف طن، منها 35 ألف طن من فيتنام.
تعتبر الهند سوقًا واعدة للغاية، لكن التصدير ليس بالأمر السهل. لأنه في ظل الصعوبات التي تواجهها الهند في مجال التصدير، فإنهم سوف يجدون أيضًا طرقًا لحماية السوق المحلية وخلق فرص العمل للشركات والعمال. ولكن عندما نعلم أن هناك منتجًا يتمتع بميزة في السوق مثل القرفة، يتعين على الشركات أن تكون استباقية ولا تعتمد كثيرًا على التجار الهنود.
في نوفمبر المقبل، ستستضيف الهند معرضًا غذائيًا كبيرًا. يعد هذا نشاطًا مهمًا للهند في تعزيز التجارة والتبادل التجاري مع دول العالم. ومن المتوقع أن يزور هذا السوق 70 دولة. تخطط الهند لتنظيم جناح للترويج للمنتجات الفيتنامية. إذا لم تتمكن شركتك من القدوم إلى الهند، فيمكنك إرسال عينات إلينا حتى نتمكن من المساعدة في الترويج لها. إذا تمكنت الشركات من حضور المعرض بشكل مباشر، فستكون هذه فرصة عظيمة للتعرف ليس فقط على السوق الهندية ولكن أيضًا على العديد من الشركات من البلدان الأخرى المشاركة في المعرض.
باعتبارك أحد الأشخاص الذين عملوا في الهند لسنوات عديدة، هل يمكنك تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول إمكانات هذا السوق للمنتجات الزراعية والتوابل الفيتنامية؟
يبلغ عدد سكان الهند حاليا 1.4 مليار نسمة. مع وجود مجموعة واسعة من العملاء، يتم تقسيم 1.4 مليار شخص إلى 4-5 مجموعات ذات احتياجات متنوعة.
بالنسبة للتوابل، الهند هي أكبر مستهلك وثاني أكبر مصدر في العالم. إنهم يستوردون منا العديد من المنتجات ثم يصنعون منتجات ذات جودة أعلى للتصدير. على سبيل المثال، فإن استهلاكهم لمنتجات البخور كبير للغاية، وهم يستوردون فقط منتجات البخور الخام من فيتنام، والتي لها قيمة منخفضة للغاية. ثم قومي بالخطوة الأخيرة وهي التتبيل بالبهارات، وتزداد القيمة 3-4 مرات. لماذا لا تستطيع الشركات الفيتنامية إكمال هذه الخطوة لزيادة قيمة المنتج؟
مع التوابل، تحظى الأجهزة الحكومية بدعم كبير. ويتولى مجلس التوابل التابع لوزارة التجارة والصناعة في الهند مسؤولية صياغة سياسات التنمية وتخطيط مناطق زراعة النباتات الطبية لتجنب التداخل. لدى الهند وكالة لترويج الصادرات الزراعية لدعم تطوير السوق ودعم الشركات في البيع ودعم المشترين الهنود للتفاعل مع المنتجين.
ومع ذلك، فإن القرفة أو التوابل هي في الغالب من المنتجات الفيتنامية التي تُباع في الهند. لذلك، ينبغي للشركات تعزيز حلول ترويج التجارة والتعلم بعناية عن السوق لزيادة قيمة الصادرات. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي للشركات أن تتحد، وإلا إذا تنافست على الأسعار، فإنها لا تعرف متى ستكون قادرة على المنافسة.
في الفترة المقبلة، ما هي الحلول التي سيطرحها مكتب التجارة الفيتنامية في الهند لدعم الشركات الفيتنامية لتعزيز الصادرات إلى هذا السوق، سيدي؟
نحن نعتبر الهند سوقًا واعدًا للغاية ويجب علينا إيجاد طرق للتغلب على الصعوبات معًا للوصول إلى عمق أكبر في هذا السوق. في السياق الحالي، بالإضافة إلى الجودة، يجب على الشركات أن يكون لديها قصة وراء المنتج. ومن ثم، فإن تعزيز التجارة سوف يركز على الحلول.
أولاً، الاستمرار في تنفيذ برامج تعزيز التجارة من خلال الجمع بين أشكال مختلفة.
ثانياً ، سنستمر في توجيه معلومات السوق. كما هو الحال مع الصين، فإن الهند لديها ولايات كبيرة، ولكن المعلومات الخاصة بكل ولاية محدودة. وكان الاتفاق السابق يهدف إلى إعلام الشركات كل يوم أربعاء بالمعلومات المتوفرة لدى المقاطعات والولايات وما تحتاجه. كانت هناك جلسات جذبت ما يصل إلى 200 شركة للحضور، لكن العدد يتناقص تدريجيًا. ونحن نؤمن بأن هناك حاجة إلى مزيد من التفاعل والاستثمار الأعمق من جانب الشركات حتى تتمكن الشركات من الحصول على فرص أكبر في هذا السوق.
ثالثًا، نحن نشجع دائمًا الشركات الفيتنامية على القدوم إلى الهند وإنشاء نظام بيئي في السوق الهندية. بالإضافة إلى كونها سوقًا أكبر، فإن التجارة الإلكترونية في الهند تتخلف حاليًا عن فيتنام بحوالي 10 سنوات. ومع ذلك، فإن هذه الفجوة سوف تُمحى بسرعة كبيرة، لذا فمن المناسب للغاية للشركات أن تقترب من السوق في هذا الوقت.
شكرًا لك!
[إعلان رقم 2]
رابط المصدر
تعليق (0)