| تعزيز التجارة بين نغي آن والسوق الهندية، حيث ينمو تصدير الأخشاب ومنتجات الأخشاب إلى السوق الهندية بنسبة 3 أرقام |
سيدي، في نهاية سبتمبر 2023، نظمت جمعية القهوة والكاكاو الفيتنامية (VICOFA) وفدًا من شركات القهوة الفيتنامية لحضور مؤتمر ومعرض القهوة العالمي (WCC) الذي أقيم في مدينة بنغالورو، ولاية كارناتاكا، الهند. هل يمكنكم أن تشاركونا القليل من المعلومات حول هذا الحدث ومدى فعاليته في الترويج لصادرات القهوة إلى الهند - إحدى أكبر أسواق القهوة الفيتنامية؟
 |
| السيد بوي ترونغ ثونغ - المستشار التجاري، المكتب التجاري الفيتنامي في الهند |
لقد تفوقت الهند على الصين لتصبح السوق الأكثر سكانا في العالم. وفي سياق تباطؤ الصادرات العالمية، تراجعت صادرات الهند أيضاً في الآونة الأخيرة. ومع ذلك، ظلت التجارة بين فيتنام والهند مستقرة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.
في الآونة الأخيرة، قام المكتب التجاري الفيتنامي في الهند بتنفيذ العديد من برامج الترويج التجاري، وكان أحد الأحداث المهمة هو الترويج التجاري لمنتجات القهوة في الهند في إطار المؤتمر الدولي للقهوة. بدعم من وزارة الصناعة والتجارة وجمعية القهوة، نظمت فيتنام وفدًا تجاريًا للقهوة مع العديد من الشركات الفيتنامية الكبيرة المشاركة في هذا البرنامج مثل شركة فينه هييب المحدودة وشركة أوليمبيك كوفي المساهمة...
وفي إطار البرنامج، نظمت السفارة والمكتب التجاري لفيتنام في الهند العديد من البرامج للترويج للقهوة الفيتنامية مثل تذوق القهوة وتقديم منتجات القهوة الفريدة والترويج للقهوة الفيتنامية. ونتيجة لذلك، وقعت شركة فينه هييب المحدودة مذكرة تفاهم مع شريك هندي لتطوير علامة القهوة L'amant الخاصة بالشركة إلى هذه السوق.
تعد القهوة حاليًا من أهم صادرات فيتنام إلى الهند، ولكن قيمة ونسبة قيمة القهوة مقارنة بإجمالي الصادرات الزراعية لا تزال محدودة. ومن المتوقع أن تبلغ صادرات فيتنام من القهوة إلى الهند نحو 60 مليون دولار أمريكي في عام 2022، بزيادة 5% عن نفس الفترة من العام الماضي. إن الشعب الهندي يحب القهوة الفيتنامية سريعة التحضير كثيرًا. إلى جانب L'amant، تطورت أيضًا العلامتان التجاريتان Trung Nguyen وG7 بشكل جيد للغاية في الهند. ولا تزال الحكومتان تتفاوضان لخفض الضرائب على الواردات، وفي ذلك الوقت سيكون للقهوة الفيتنامية حضور قوي في الهند.
إلى جانب الحدث الرئيسي المذكور أعلاه، فمن المعروف أنه منذ بداية العام، دعم المكتب التجاري الشركات في تنفيذ العديد من الأنشطة لتعزيز الصادرات الزراعية. هل يمكنك توضيح هذه الأنشطة؟
في 28 أبريل 2020، لم تكن معظم البلدان قد تأثرت بشدة بفيروس كوفيد-19، ولكن في ذلك الوقت، كانت الهند قد وقعت في إغلاق على مستوى البلاد وتأخرت العديد من الخطط. وفي ذلك الوقت، سعينا إلى إيجاد حلول وناقشنا مع وكالة ترويج التجارة - وزارة الصناعة والتجارة وغرفة التجارة الهندية لتنظيم أول ترويج تجاري عبر الإنترنت.
بعد هذا الحدث، طوال عامي 2020 و2021، أصبح الترويج التجاري عبر الإنترنت اتجاهًا، ونحن فخورون جدًا بكوننا أحد المكاتب التجارية الأولى التي تعمل على ترويج هذا الشكل من الترويج التجاري.
بالنسبة للأنشطة الأخرى، في عام 2022، بمناسبة الذكرى الخمسين للعلاقات الدبلوماسية بين فيتنام والهند، قمنا بتنظيم 50 برنامجًا سواء شخصيًا أو عبر الإنترنت، بما في ذلك برامج عامة حول السوق وبرامج مفصلة حول الصناعات أو المنتجات أو البرامج التي تقدم اللوائح القانونية ومعايير جودة السوق وبرامج التبادل عبر الإنترنت ... للشركات.
ومنذ بداية العام، وتحت إشراف وزارة الصناعة والتجارة، قمنا بدعم العديد من الوفود مثل وفد وزير الزراعة والتنمية الريفية لحضور مؤتمر وزراء مجموعة العشرين لتعزيز التجارة. بالإضافة إلى ذلك، فإننا ندعم الشركات في العديد من الصناعات مثل الحرف اليدوية والتوابل والمنتجات الزراعية ومنتجات الأخشاب وما إلى ذلك لمعرفة معلومات السوق. وفي هذا العام وحده، زادت صادرات الأثاث الخشبي إلى الهند بشكل كبير. وفي سياق الأسواق الصعبة، يمكن للهند أن تصبح بالتأكيد إحدى الأسواق البديلة.
 |
| القرفة هي السلعة الرئيسية التي تصدرها فيتنام إلى الهند (الصورة: Vinasamex) |
وفيما يتعلق بمنتجات القرفة، تمثل صادرات القرفة الفيتنامية إلى الهند حاليًا حوالي 80% من الطلب على استيراد القرفة في السوق. وبحسب البيانات الهندية، استوردت الهند في السنة المالية 2022-2023، 38 ألف طن، منها 35 ألف طن جاءت من فيتنام.
تعتبر الهند سوقًا واعدة للغاية، ولكن التصدير ليس بالأمر السهل. لأنه في سياق الصعوبات التي تواجهها الهند في مجال التصدير، فإنهم سوف يجدون أيضًا طرقًا لحماية السوق المحلية وخلق فرص العمل للشركات والعمال. ولكن عندما نعلم أن هناك منتجًا يتمتع بميزة في السوق مثل القرفة، يتعين على الشركات أن تكون استباقية ولا تعتمد كثيرًا على التجار الهنود.
في نوفمبر المقبل، ستستضيف الهند معرضًا غذائيًا كبيرًا. يُعد هذا نشاطًا هامًا للهند في تعزيز التجارة والتبادل التجاري مع دول العالم. ومن المتوقع أن يزور هذا السوق 70 دولة. تخطط الهند لتنظيم جناح للترويج للمنتجات الفيتنامية. إذا لم تتمكن شركتك من القدوم إلى الهند، فيمكنك إرسال عينات إلينا حتى نتمكن من المساعدة في الترويج لها. وإذا تمكنت الشركات من الزيارة بشكل مباشر، فسوف تكون هذه فرصة عظيمة للتعرف ليس فقط على السوق الهندية ولكن أيضًا على العديد من الشركات في البلدان الأخرى المشاركة في المعرض.
باعتبارك شخصًا عمل في الهند لسنوات عديدة، هل يمكنك تقديم معلومات أكثر تفصيلاً حول إمكانات هذا السوق للمنتجات الزراعية والتوابل الفيتنامية؟
يبلغ عدد سكان الهند حاليًا 1.4 مليار نسمة. مع وجود مجموعة واسعة من العملاء، يتم تقسيم 1.4 مليار شخص إلى 4-5 مجموعات ذات احتياجات متنوعة.
بالنسبة للتوابل، تعد الهند أكبر مستهلك وثاني أكبر مصدر لها في العالم. إنهم يستوردون منا العديد من المنتجات ثم يصنعون منتجات ذات جودة أعلى للتصدير. على سبيل المثال، فإن استهلاكهم لمنتجات البخور كبير للغاية، وهم يستوردون فقط منتجات البخور الخام من فيتنام، والتي لها قيمة منخفضة للغاية. ثم قومي بالخطوة الأخيرة وهي التتبيل بالبهارات، حيث تزيد القيمة 3-4 مرات. لماذا لا تستطيع الشركات الفيتنامية إكمال هذه الخطوة لزيادة قيمة المنتج؟
مع التوابل، تحظى الأجهزة الحكومية بدعم كبير. تتولى هيئة التوابل التابعة لوزارة التجارة والصناعة في الهند مسؤولية صياغة سياسات التنمية وتخطيط مناطق زراعة النباتات الطبية لتجنب التداخل. لدى الهند وكالة لترويج الصادرات الزراعية لدعم تطوير السوق ودعم الشركات في البيع ودعم المشترين الهنود للتفاعل مع المنتجين.
ومع ذلك، فإن القرفة أو التوابل هي منتجات فيتنامية حصرياً تقريباً في الهند. لذلك، ينبغي للشركات تعزيز حلول ترويج التجارة والتعلم بعناية حول السوق لزيادة قيمة الصادرات. وبالإضافة إلى ذلك، ينبغي للشركات أن تتحد، وإلا إذا تنافست على الأسعار، فإنها لا تعرف متى ستكون قادرة على المنافسة.
في الفترة المقبلة، ما هي الحلول التي سيطرحها مكتب التجارة الفيتنامية في الهند لدعم الشركات الفيتنامية لتعزيز الصادرات إلى هذا السوق، سيدي؟
نحن نعتبر الهند سوقًا واعدًا للغاية ويجب علينا إيجاد طرق للتغلب على الصعوبات معًا من أجل اختراق هذا السوق بشكل أعمق. في السياق الحالي، بالإضافة إلى الجودة، يجب على الشركات أن يكون لديها قصة وراء المنتج. ومن ثم، فإن تعزيز التجارة سوف يركز على الحلول.
أولا، الاستمرار في تنفيذ برامج ترويج التجارة من خلال الجمع بين أشكال مختلفة.
ثانياً ، سنستمر في توجيه معلومات السوق. كما هو الحال مع الصين، فإن الهند لديها ولايات كبيرة، ولكن المعلومات الخاصة بكل ولاية محدودة. وكان الاتفاق السابق يهدف إلى إعلام الشركات كل يوم أربعاء بالمعلومات المتوفرة لدى المقاطعات والولايات وما تحتاجه. كانت هناك جلسات اجتذبت ما يصل إلى 200 شركة للحضور، لكن العدد يتناقص تدريجيا. ونحن نؤمن بأن هناك حاجة إلى تفاعل أكبر واستثمار أعمق من جانب الشركات حتى تتمكن الشركات من الحصول على فرص أكبر في هذا السوق.
ثالثًا، نحن نشجع دائمًا الشركات الفيتنامية على القدوم إلى الهند وإنشاء نظام بيئي في السوق الهندية. وبالإضافة إلى كونها سوقًا أكبر، فإن التجارة الإلكترونية في الهند تتخلف حاليًا عن فيتنام بنحو 10 سنوات. ومع ذلك، فإن هذه الفجوة سوف يتم سدها بسرعة كبيرة، لذلك من المناسب جدًا للشركات أن تقترب من السوق في هذا الوقت.
شكرًا لك!
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)