"ركوب الأمواج، والدوس على الريح"، بناء مهنة من الصفر

[إعلان 1]

المصممة وامرأة الأعمال فان آن سكارليت: "ركوب الأمواج، والدوس على الريح"، وبناء مهنة من الصفر

لا تعد Van Anh Scarlet علامة تجارية مفضلة لدى العديد من العملاء فحسب، بل إنها أيضًا واحدة من الخيارات المفضلة لدى الفنانين والمشاهير.

مصممة الأزياء و سيدة الأعمال فان آن سكارليت، المديرة العامة لشركة VAS.

إن هذا النجاح هو نتيجة للجهود المتواصلة التي تبذلها دو فان آنه، المصممة الموهوبة وامرأة الأعمال الشجاعة.

الطريق من سوق "النيش المتميز"

قبل عشر سنوات، روجت سوق الأزياء الفيتنامية لممارسة استيراد الملابس من الصين لتجارة التجزئة، مع بقاء عدد قليل جدًا من العلامات التجارية المحلية مستقلة من التصميم إلى الإنتاج. في ذلك الوقت، رأت الفتاة الصغيرة دو فان آنه فجوة في السوق: كان هذا هو قطاع المنتجات المصمم لتلبية احتياجات العملاء للخروج والحفلات.

بعد أن حصلت على تدريب في التصميم الداخلي (جامعة هانوي المفتوحة)، تتمتع فان آنه بأساس متين في الجماليات والألوان، لذا فإن التحول إلى الموضة لا يشكل أي صعوبات بالنسبة لها مهنياً. ومع ذلك، فإن التمويل يشكل مشكلة بالنسبة للفتاة القادمة من عائلة فقيرة ليس لديها أي دعم اقتصادي. للحصول على رأس مال كافٍ لبدء عمل تجاري، قام فان آن بالعديد من الوظائف، من بيع الملابس المستأجرة، إلى العمل كمقدم برامج، إلى العمل كعارض أزياء في المناسبات.

في عام 2015، وبرأس مال تراكمي يبلغ حوالي 200 مليون دونج، أسس فان آنه بجرأة علامة تصميم الأزياء Van Anh Scarlet. استوحى سكارليت إلهامه من شخصية سكارليت أوهارا في فيلم "ذهب مع الريح"، وهي شخصية أنثوية يحبها فان آنه كثيراً بسبب شخصيتها القوية والمستقلة. ومنذ ذلك الحين أصبح اسم Van Anh Scarlet مرتبطًا أيضًا بالمصمم الشاب.

عند البدء في بناء العلامة التجارية، رأى فان آن بوضوح الطريق إلى الأمام: أن يكون مستقلاً تمامًا من التصميم والإنتاج إلى المبيعات، وفقًا لمعيار "ما هو لي سيكون لي دائمًا". قامت بتأسيس مصنع صغير، حيث تولت العديد من الوظائف في وقت واحد، وتصميم العينات، وتوجيه الإنتاج، بما في ذلك التعبئة والشحن.

يمكن اعتبار تصميمات فان آنه سكارليت في ذلك الوقت بمثابة نسمة من الهواء النقي في صناعة الأزياء الفيتنامية، حيث تميزت بجاذبيتها وجرأتها وحتى كونها انتقائية إلى حد ما بشأن شكل الجسم. كل منتج يكلف عدة ملايين من الدونغ.

أوضحت فان آنه سكارليت: "إنه سوقٌ صعبٌ للغاية ومليءٌ بالتحديات، أشبه بسوقٍ متخصصة. لكن صغر حجم السوق سيُناسب رأس مالي، وسيُساعدني على تعزيز الإبداع والفن، وتقليل المنافسة".

ومن خلال اختيار فتح المتاجر في مواقع رئيسية في العاصمة، وتعزيز تطوير العلامة التجارية المرتبطة بالمؤسس، وجدت منتجات فان آنه سكارليت موطئ قدم تدريجيًا. لتحقيق أهدافها وأفكارها التجارية وتطوير أعمالها، كان على سيدة الأعمال في السنوات الأولى حضور العديد من الدورات المسائية في مهارات القيادة وإدارة الموارد البشرية والإدارة المالية وما إلى ذلك. كانت هذه أيضًا طريقة لها لكبح شخصيتها الحرة كفنانة، وهي قوة في الإبداع، ولكنها نقطة ضعف عند إدارة الأعمال.

مع كل مجموعة يتم إطلاقها في السوق، تتبع Van Anh Scarlet دائمًا استراتيجية واضحة للغاية. "ليس صحيحًا أن مجرد جمع كل اتجاهات الموضة في مجموعة واحدة سيجعلها ناجحة"، قالت المصممة الشابة. تتكون المجموعة عادة من 10 إلى 15 تصميمًا، منها 4 إلى 5 تصميمات "رئيسية"، مُحسّنة لتكاليف الإنتاج والتصاميم المكررة، وبأسعار تنافسية، وقابلية تطبيق عالية، وضمان ملاءمة لغالبية العملاء الإناث وتحقيق الإيرادات الرئيسية للشركة؛ يتم تصنيع 2 - 3 نماذج لأغراض الترويج للعلامة التجارية، وخاصة للفنانين أو المشاهير؛ وسيتم إنتاج النماذج المتبقية اعتمادًا على كل عميل وكل قناة مبيعات.

بفضل هذه الحسابات الدقيقة، لا يوجد لدى العلامة التجارية Van Anh Scarlet أي مخزون تقريبًا، كما أن برامج الخصم الضخمة محدودة للغاية أيضًا. بمناسبة الثامن من مارس، شكرت فان آنه سكارليت عملائها بمجموعة جديدة، بدلاً من الخصومات الكبيرة مثل العديد من العلامات التجارية الأخرى.

مرنة "لركوب الأمواج، والدوس على الريح"

بعد ما يقرب من عقد من العمل في صناعة الأزياء، أدركت فان آن سكارليت أن الدرس الأكثر قيمة بالنسبة لها هو المثابرة والانضباط والتصميم على متابعة أهدافها حتى النهاية. "عندما أرى والدي يعملان بجد، أرغب دائمًا في تحقيق النجاح بسرعة، أسرع من عمر والدي"، قالت سيدة الأعمال المولودة عام 1991 عن الدافع الذي يدفعها إلى الأمام.

وأوضحت أن رحلة تطوير الأعمال بشكل عام تكون سلسة للغاية في المراحل المبكرة، عندما يدعمها الأقارب والأصدقاء ويكونون على استعداد لتجربة المنتجات والخدمات. بعد هذه المرحلة، يدخل العمل في مرحلة "الركود" حيث تظهر سلسلة من المشاكل، مثل انخفاض عدد العملاء، وسوء الإدارة، ومشاكل المنتج، وعدم استقرار الموظفين، وما إلى ذلك. وحتى بعد التغلب على "الركود"، يمكن أن يقع العمل بسهولة في مرحلة مسطحة، مما يجبر القائد على تعديل نموذج العمل باستمرار لإثبات قيمته للعملاء وتجنب قيام المنافسين بنسخ الفكرة.

«يقطع العديد من رواد الأعمال نصف الطريق، أو جزءًا منه، ثم يستسلمون بسبب صعوبات لا تُحصى. لكنني أؤمن بنفسي، وأؤمن بالمسار الذي اخترته للمضي قدمًا»، أكد فان آن.

إن التصميم على تحقيق الهدف المستقبلي والمرونة في كل مرحلة هو أسلوب المصمم فان آن سكارليت. إذا شعرت أن رمز منتج معين لا يباع بشكل جيد، أو متجر معين غير مربح، تكون فان آن مستعدة لإغلاقه على الفور.

أعتقد أن الألم الذي يُعالج ويُضمد بسرعة وبشكل صحيح أفضل من تركه يتفاقم مع مرور الوقت. هكذا أدير أعمالي. هناك أمور تتطلب الانتظار بصبر، ولكن هناك أمور يجب حلها فورًا لتجنب الخسائر طويلة الأمد، كما أوضحت الرئيسة التنفيذية.

أثناء عملية الإنتاج، إذا لاحظنا اتجاهًا معينًا للأزياء أو رمز منتج يحظى بقبول جيد من قبل العملاء، فإن جميع موظفي الشركة سيركزون كل جهودهم على الإنتاج ووضع المنتج على الرفوف في غضون 3 - 5 أيام.

المرونة هي مفتاح بقاء فان آن سكارليت خلال فترة كوفيد-19 وكذلك الركود الاقتصادي، مما يساعد سيدة الأعمال في الحفاظ على قوتها العاملة، بدلاً من الاضطرار إلى خفض الإنفاق. على سبيل المثال، أثناء الجائحة، بسبب عدم القدرة على بيع أزياء الحفلات، تحولت شركة Van Anh Scarlet إلى إنتاج الملابس المنزلية، والسلع المصممة، ولكن بأسعار معقولة. أو أثناء فترة الركود الاقتصادي، لا تركز العلامات التجارية على استراتيجيات التوسع، بل على تعزيز نقاط قوتها الداخلية.

قالت فان آن سكارليت إن هذه هي المرحلة التي تتعافى فيها هي وشركتها، بعد 4 سنوات من محاولة البقاء على قيد الحياة في مواجهة جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. وتم تقليص عدد المتاجر إلى أربعة مواقع رئيسية، في حين عززت العلامة التجارية أيضًا أنشطة التوزيع من خلال منصات التجارة الإلكترونية. يحاول المصممون اللحاق بجيل 9x المتأخر وجيل Z في قدرتهم على التكيف مع البيئة عبر الإنترنت. إنها واثقة من أنها تتمتع بميزة تنافسية بفضل فهمها للعملاء والقدرة على التنبؤ بالسوق والإبداع القوي والقوة الداخلية الصلبة، وذلك بفضل امتلاكها لمصنع خياطة خاص بها وفهمها لعملية إنتاج المنتج.

تخطط شركة VAS للتجارة والإنتاج (VAS) التابعة لـ Van Anh Scarlet في عام 2024 لإطلاق العديد من العلامات التجارية الجديدة للأزياء، مثل أزياء الشوارع، والأزياء للعملاء الشباب - الجيل Z، والأزياء المصنوعة يدويًا - الأزياء الراقية، وأزياء الأطفال، وأزياء المكاتب... بالإضافة إلى ذلك، تريد سيدة الأعمال تعزيز مكانة العلامة التجارية في العديد من البلدان حول العالم، بالإضافة إلى أسواق تايلاند وسنغافورة والصين، من خلال تطوير قنوات التجارة الإلكترونية بقوة أو فتح متاجر في مراكز التسوق.

أكدت سيدة الأعمال فان آنه سكارليت أن "الأزياء الفيتنامية تحظى بإعجاب متزايد من قبل نجوم عالميين. تقنيات الخياطة والتزيين والتطريز اليدوية الفيتنامية ممتازة. أريد أن أثبت للعالم أن ماركات الأزياء الفيتنامية قادرة على منافسة الماركات الأجنبية".

وراء كل امرأة ناجحة…

يقول الناس في كثير من الأحيان، أن وراء نجاح الرجل ظل امرأة. إذن، برأيك، ما هو سر نجاح المرأة؟

إنه...الوحدة. حتى النساء الناجحات نادراً ما يعترفن بنجاح امرأة أخرى. لا يوجد خطأ في هذا، ولكن النساء بطبيعتهن تنافسيات.

في فيتنام، لا تزال المرأة مرتبطة بالعديد من الأحكام المسبقة، حيث يتعين عليها أن تكون فاضلة، وأن تطور حياتها المهنية، وأن تعتني بأسرةها. وتجعل هذه الأحكام المسبقة النساء مضطرات إلى تعزيز أنفسهن وزيادة قوتهن لمواجهة الضغوط. وبالنسبة للنساء في مجال الأعمال، فإن هذه القوة أكثر وضوحا.

في هذه الأثناء، غالبًا ما يحب الرجال النساء الناعمات واللطيفات، لذا سيكون من الصعب الإعجاب بالنساء القويات أو التعاطف معهن. في بعض الأحيان، ترتبط النساء الناجحات للغاية بالصورة النمطية التي تشير إلى صعوبة العثور على زوج...

هل تعتقد أنه بسبب نجاحك في العمل، فأنت لا تزال عازبًا؟

يمكن اعتبار هذا بمثابة تضحيتي لمواصلة مسيرتي المهنية. بصراحة، مع وظيفتي الحالية، ليس لدي وقت لمقابلة أي شخص، خاصة عندما أركز على تعزيز العمل بعد فترة من مكافحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. وبالإضافة إلى ذلك، ونظرا لطبيعة عملي، فأنا أتعامل بشكل رئيسي مع النساء، لذا فإن فرص توسيع العلاقات محدودة أيضا.

ما نوع الرجل الذي سيكون مناسبًا ليكون مع فان آن سكارليت؟

قد لا يكون الرجل الذي أتعامل معه مضطرًا إلى تلبية معايير عالية جدًا، لكنه يحتاج إلى مشاركة المعرفة والرؤية معي. إذا تزوجت من رجل لا تستطيعين البوح له أو مشاركة أسرارك معه، فلا يجب عليك أن تحاولي.

برأيي، لا ينبغي للمرأة أن تتزوج إلا عندما يكون لديها ما يكفي من المال والخبرة والمعرفة، وعاشت أحلامها على أكمل وجه حتى تكون مستعدة لتحمل المسؤولية ومشاركة حياتها مع شخص آخر.

[إعلان 2]
مصدر