"ركوب الأمواج، والدوس على الريح"، بناء مهنة من الصفر

[إعلان 1]

مصممة الأزياء ورائدة الأعمال فان آن سكارليت: "ركوب الأمواج، والدوس على الريح"، بناء مهنة من الصفر

لا تعد Van Anh Scarlet علامة تجارية مفضلة لدى العديد من العملاء فحسب، بل إنها أيضًا واحدة من الخيارات المفضلة للفنانين والمشاهير.

المصممة وسيدة الأعمال فان آن سكارليت، المديرة العامة لشركة VAS.

إن هذا النجاح هو نتيجة للجهود المتواصلة التي تبذلها دو فان آنه، المصممة الموهوبة وامرأة الأعمال الشجاعة.

الطريق من سوق "النيش المميز"

منذ عشر سنوات، روجت سوق الأزياء الفيتنامية لممارسة استيراد الملابس من الصين للبيع بالتجزئة، مع بقاء عدد قليل جدًا من العلامات التجارية المحلية مستقلة من التصميم إلى الإنتاج. في ذلك الوقت، رأت الفتاة الصغيرة دو فان آنه فجوة في السوق: كان هذا هو قطاع المنتجات المصمم لتلبية احتياجات العملاء للخروج والحفلات.

بعد أن حصلت على تدريب في التصميم الداخلي (جامعة هانوي المفتوحة)، تتمتع فان آن بأساس متين في الجماليات والألوان، لذا فإن التحول إلى الموضة لا يشكل أي صعوبات بالنسبة لها على المستوى المهني. ومع ذلك، فإن التمويل يشكل مشكلة بالنسبة للفتاة القادمة من عائلة فقيرة ليس لديها أي دعم اقتصادي. للحصول على رأس مال كافٍ لبدء عمل تجاري، قام فان آن بالعديد من الوظائف، من بيع الملابس المستأجرة، إلى كونه مقدم برامج، إلى كونه نموذجًا في المناسبات.

في عام 2015، وبرأس مال تراكمي بلغ نحو 200 مليون دونج، أسس فان آنه بجرأة علامة تصميم الأزياء Van Anh Scarlet. استوحى فان آن إلهامه من شخصية سكارليت أوهارا في فيلم "ذهب مع الريح"، وهي شخصية أنثوية يحبها فان آن كثيرًا بسبب شخصيتها القوية والمستقلة. ومنذ ذلك الحين أصبح اسم Van Anh Scarlet مرتبطًا أيضًا بالمصمم الشاب.

عند البدء في بناء العلامة التجارية، رأى فان آن بوضوح الطريق إلى الأمام: أن يكون مستقلاً تمامًا من التصميم والإنتاج إلى المبيعات، وفقًا لمعيار "ما هو لي سيكون لي دائمًا". قامت بتأسيس مصنع صغير، وتولت العديد من الوظائف في وقت واحد، وتصميم العينات، وإدارة الإنتاج، بما في ذلك التعبئة والشحن.

يمكن اعتبار تصميمات فان آن سكارليت في ذلك الوقت بمثابة نسمة من الهواء النقي في صناعة الأزياء الفيتنامية، حيث تميزت بجاذبيتها وجرأتها وحتى كونها انتقائية إلى حد ما فيما يتعلق بشكل الجسم. يبلغ سعر كل منتج عدة ملايين من الدونغ.

"إنها سوق صعبة للغاية ومليئة بالتحديات، على مستوى كل قطاع على حدة. لكن مثل هذا السوق الصغير سوف يناسب رأس مالي، ويساعدني على تعزيز الإبداع والفن والحد من المنافسة"، كما أوضحت فان آن سكارليت.

من خلال اختيار فتح المتاجر في مواقع رئيسية في العاصمة، وتعزيز تطوير العلامة التجارية المرتبطة بالمؤسس، وجدت منتجات فان آن سكارليت موطئ قدم تدريجيًا. لتحقيق أهدافها وأفكارها التجارية وتطوير أعمالها، كان على سيدة الأعمال في السنوات الأولى حضور العديد من الدورات المسائية في مهارات القيادة وإدارة الموارد البشرية والإدارة المالية وما إلى ذلك. كانت هذه أيضًا طريقة لها لكبح شخصيتها الحرة كفنانة، وهي قوة في الإبداع، ولكنها ضعف عند إدارة الأعمال.

مع كل مجموعة يتم إطلاقها في السوق، تتبع Van Anh Scarlet دائمًا استراتيجية واضحة للغاية. وأضافت المصممة الشابة: "ليس صحيحاً أن مجرد جمع كل اتجاهات الموضة في مجموعة واحدة سيجعلها ناجحة". تتكون المجموعة عادة من 10 إلى 15 تصميمًا، منها 4 إلى 5 تصميمات "رئيسية"، مُحسّنة لتكاليف الإنتاج وتصميمات مُحسّنة، وأسعار تنافسية، وقابلية تطبيق عالية، وضمان الملاءمة لغالبية العملاء الإناث وتحقيق الإيرادات الرئيسية للشركة؛ يتم تصنيع 2 - 3 نماذج لأغراض الترويج للعلامة التجارية، وخاصة للفنانين أو المشاهير؛ وسيتم إنتاج النماذج المتبقية اعتمادًا على كل عميل وكل قناة مبيعات.

بفضل هذه الحسابات الدقيقة، لا يوجد لدى العلامة التجارية Van Anh Scarlet أي مخزون تقريبًا، كما أن برامج الخصم الضخمة محدودة للغاية أيضًا. بمناسبة يوم 8 مارس، شكرت فان آن سكارليت العملاء بمجموعة جديدة، بدلاً من الخصومات الكبيرة مثل العديد من العلامات التجارية الأخرى.

مرنة "لركوب الأمواج، والدوس على الريح"

بعد ما يقرب من عقد من العمل في صناعة الأزياء، أدركت فان آن سكارليت أن الدرس الأكثر قيمة بالنسبة لها هو المثابرة والانضباط والتصميم على متابعة أهدافها حتى النهاية. "عندما رأيت والدي يعملان بجد، كنت أرغب دائمًا في تحقيق النجاح بسرعة، أسرع من عمر والدي"، هكذا قالت سيدة الأعمال المولودة عام 1991 عن الدافع الذي دفعها إلى المضي قدمًا.

وأوضحت أن رحلة تطوير أي عمل تجاري بشكل عام تكون سلسة للغاية في المراحل المبكرة، عندما يدعم الأقارب والأصدقاء ويكونون على استعداد لتجربة المنتجات والخدمات. بعد هذه المرحلة، يدخل العمل في مرحلة "الحضيض" حيث تظهر سلسلة من المشاكل، مثل انخفاض عدد العملاء، وسوء الإدارة، ومشاكل المنتج، وعدم استقرار الموظفين، وما إلى ذلك. وحتى بعد التغلب على "الحضيض"، يمكن أن يقع العمل بسهولة في مرحلة مسطحة، مما يجبر القائد على تعديل نموذج العمل باستمرار لإثبات قيمته للعملاء وتجنب قيام المنافسين بنسخ الفكرة.

"يقطع العديد من رواد الأعمال نصف الطريق أو جزءًا منه، ثم يستسلمون بسبب صعوبات لا حصر لها. لكنني أؤمن بنفسي، وأؤمن بالطريق الذي اخترته للاستمرار فيه"، أكد فان آن.

إن التصميم على تحقيق الهدف المستقبلي والمرونة في كل مرحلة هو أسلوب المصمم فان آن سكارليت. إذا شعرت أن رمز منتج معين لا يباع جيدًا، أو متجرًا معينًا غير مربح، فإن فان آن مستعدة لإغلاقه على الفور.

"أعتقد أن الألم الذي يتم علاجه بالضمادات بسرعة وبشكل صحيح أفضل من الألم الذي يُترك ليتفاقم مع مرور الوقت. هذه هي الطريقة التي أدير بها أعمالي. وأوضحت الرئيسة التنفيذية للشركة أن هناك أموراً تتطلب الانتظار بصبر، ولكن هناك أموراً يجب حلها على الفور لتجنب الخسائر على المدى الطويل.

أثناء عملية الإنتاج، إذا لاحظنا اتجاهًا معينًا للموضة أو رمز منتج يحظى بقبول جيد من قبل العملاء، فإن جميع موظفي الشركة سيركزون كل جهودهم على الإنتاج ووضع المنتج على الرفوف في غضون 3 - 5 أيام.

المرونة هي مفتاح بقاء شركة فان آن سكارليت خلال فترة كوفيد-19 وكذلك الركود الاقتصادي، مما يساعد سيدة الأعمال على الحفاظ على قوتها العاملة، بدلاً من الاضطرار إلى خفض الإنفاق. على سبيل المثال، أثناء الوباء، وبسبب عدم تمكنها من بيع أزياء الحفلات، تحولت شركة Van Anh Scarlet إلى إنتاج الملابس المنزلية، والسلع المصممة أيضًا، ولكن بأسعار معقولة. أو أثناء فترة الركود الاقتصادي، لا تركز العلامات التجارية على استراتيجيات التوسع، بل على تعزيز نقاط قوتها الداخلية.

قالت فان آن سكارليت إن هذه هي المرحلة التي "تتعافى فيها" هي وأعمالها، بعد 4 سنوات من محاولة البقاء على قيد الحياة في مواجهة جائحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. وتم تقليص عدد المتاجر إلى أربعة مواقع رئيسية، في حين عززت العلامة التجارية أيضًا أنشطة التوزيع من خلال منصات التجارة الإلكترونية. يحاول المصممون اللحاق بجيل 9x المتأخر وجيل Z في قدرتهم على التكيف مع البيئة عبر الإنترنت. إنها واثقة من أنها تتمتع بميزة تنافسية بفضل فهمها للعملاء والقدرة على التنبؤ بالسوق والإبداع القوي والقوة الداخلية الصلبة، وذلك بفضل امتلاكها لمصنع خياطة خاص بها وفهمها لعملية إنتاج المنتج.

في عام 2024، تخطط شركة VAS للتجارة والإنتاج (VAS) التابعة لـ Van Anh Scarlet لإطلاق العديد من العلامات التجارية الجديدة للأزياء، مثل أزياء الشوارع، وأزياء العملاء الشباب - الجيل Z، والأزياء المصنوعة يدويًا - الأزياء الراقية، وأزياء الأطفال، وأزياء المكاتب... بالإضافة إلى ذلك، تريد سيدة الأعمال تعزيز مكانة العلامة التجارية في العديد من البلدان حول العالم، إلى جانب أسواق تايلاند وسنغافورة والصين، من خلال تطوير قنوات التجارة الإلكترونية بقوة أو فتح متاجر في مراكز التسوق.

"تحظى الموضة الفيتنامية بشعبية متزايدة بين النجوم العالميين. تعتبر تقنيات الخياطة والتزيين والتطريز اليدوية لدى الشعب الفيتنامي جيدة جدًا. وأكدت سيدة الأعمال فان آنه سكارليت: "أريد أن أثبت للعالم أن العلامات التجارية للأزياء الفيتنامية قادرة على المنافسة مع العلامات التجارية الأجنبية".

وراء كل امرأة ناجحة…

يقول الناس في كثير من الأحيان: وراء نجاح الرجل ظل امرأة. إذن، برأيك، ما هو سر نجاح المرأة؟

إنه...الوحدة. حتى النساء الناجحات نادرا ما يعترفن بنجاح امرأة أخرى. لا يوجد شيء خاطئ في هذا، لكن النساء بطبيعتهن تنافسية.

في فيتنام، لا تزال المرأة مرتبطة بالعديد من الأحكام المسبقة، حيث يتعين عليها أن تكون فاضلة، وأن تطور حياتها المهنية، وأن تعتني بأسرتها. وتجعل هذه الأحكام المسبقة النساء مضطرات إلى تعزيز أنفسهن وزيادة قوتهن لمواجهة الضغوط. وبالنسبة للنساء في مجال الأعمال، تبدو هذه الصعوبة أكثر وضوحا.

في هذه الأثناء، غالبًا ما يحب الرجال النساء الناعمات واللطيفات، لذا سيكون من الصعب الإعجاب بالنساء القويات أو التعاطف معهن. في بعض الأحيان، يتم ربط النساء الناجحات للغاية بالصورة النمطية التي تشير إلى صعوبة العثور على زوج...

هل تعتقد أنه بسبب نجاحك في العمل، فأنت لا تزال عازبًا؟

يمكن اعتبار هذا بمثابة تضحيتي لمواصلة مسيرتي المهنية. بصراحة، في وظيفتي الحالية، ليس لدي وقت لمقابلة أي شخص، خاصة عندما أركز على تعزيز العمل بعد فترة من مكافحة كوفيد-19 والركود الاقتصادي. وبالإضافة إلى ذلك، وبسبب طبيعة عملي، أتعامل بشكل رئيسي مع النساء، لذا فإن فرص توسيع العلاقات محدودة أيضًا.

ما نوع الرجل الذي سيكون مناسبًا ليكون مع فان آن سكارليت؟

قد لا يكون الرجل الذي أعيش معه مضطرًا إلى تلبية معايير عالية جدًا، لكنه يحتاج إلى مشاركة المعرفة والرؤية معي. إذا تزوجت من رجل لا تستطيعين البوح له بأسرارك أو مشاركته إياها، فلا يجب عليك أن تحاولي.

برأيي، يجب على المرأة أن تتزوج فقط عندما يكون لديها ما يكفي من المال والخبرة والمعرفة، وعاشت أحلامها على أكمل وجه حتى تكون مستعدة لتحمل المسؤولية ومشاركة حياتها مع شخص آخر.

[إعلان رقم 2]
مصدر