مطاردة "أسماك القرش" قبل صفقة المليون دولار

نمو من 40 إلى 46% سنويًا، وإيرادات 157 مليار دونج

تصافح شركة Shark Hung Anh مع Nguyen Thi Van Anh - المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tri Viet Phat.

ظهرت في الحلقة الثانية من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، نجوين ثي فان آنه، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tri Viet Phat Company، داعية شركة Sharks إلى استثمار 22 مليار دولار مقابل 5% من أسهم الشركة.

بعد تخرجه من جامعة العلوم والتكنولوجيا، كلية الكيمياء - الأغذية، ومع 11 عامًا من الخبرة في العمل في شركات متعددة الجنسيات كمهندس تكنولوجيا الأغذية ومهندس مبيعات، أدرك فان آنه أن فيتنام يجب أن تستورد العديد من المنتجات الغذائية، بما في ذلك المواد الخام والمنتجات النهائية. ولهذا السبب قامت هي وزوجها بتأسيس شركة Tri Viet Phat في عام 2012 لإنتاج التوابل من المكونات الفيتنامية لتزويد عملاء B2B (من شركة إلى شركة) في السوق المحلية.

بعد مرور ما يقرب من 10 سنوات، أصبحت الشركة تمتلك مصنعًا بمساحة 6000 متر مربع وفقًا لمعايير FSSC 22000 و3 علامات تجارية بما في ذلك: Tri Viet Phat - المتخصصة في التوابل بالجملة؛ غونجون - علامة تجارية لتجارة التجزئة للتوابل؛ مياه الشرب المريحة هي ويل.

علاوة على ذلك، تم تصدير منتجات شركة تري فيت فات أيضًا إلى الأسواق الأمريكية واليابانية.

وبحسب مؤسسة الشركة، وعلى الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب في السنوات الأخيرة، فإن شركة تري فيت فات لا تزال تنمو من 40 إلى 46% سنويا. وفي الآونة الأخيرة، بلغت الإيرادات في عام 2022 نحو 157 مليار دولار، وبلغ صافي الربح 10%. ومن المتوقع أن تصل إيرادات شركة تري فيت فات إلى 187 مليار دولار في عام 2023.

هذه المعلومة جعلت شارك هونغ يتساءل: "لماذا تطلبون 22 مليارًا؟ لأن الوضع المالي يبدو جيدًا جدًا".

تشارك فان آنه طموحها بأن تصبح شركة عالمية بقيمة 1000 مليار دولار خلال السنوات الأربع المقبلة. يوضح المؤسس قائلاً: "الشركة العالمية هي الشركة التي تُطرح أسهمها للاكتتاب العام أولًا. ثم تبيع منتجاتها في أماكن عديدة، والأفضل من ذلك، أن يكون لها مصنع في بلد آخر".

علاوة على ذلك، فهي واثقة أيضًا من أن شركة Tri Viet Phat ليس لديها منافسين لأنه ليس من السهل تحقيق معايير FSSC 22000.

في ملاحقة % من "أسماك القرش"، أبرم Shark Hung Anh صفقة بمليون دولار أمريكي

وبعد أن قامت شركة Shark Hung Anh بتقييم أن الشركة الناشئة لديها منتج كامل وصورة مالية جيدة وأرباح، كانت أول شركة "Shark" تغلق الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 20% من الأسهم.

مهتم بقطاع التوابل واستثمر في شركة تصنيع مماثلة في تايلاند، عرض شارك هونج استثمار 22 مليار دولار مقابل 15.1%، مع تقييم أعمال يبلغ 1.5 مرة من القيمة الدفترية للأسهم، والتي تبلغ 123 مليار دولار.

وستكون شركة Shark Binh هي المستثمر التالي الذي ينضم إلى الصفقة بعرض قدره 22 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم بشرط أن تدفع الشركة الناشئة أرباحًا لا تقل عن 15% من الاستثمار.

وقالت نجوين تي فان آنه بثقة إن إيرادات هذا العام ستصل إلى 187 مليار دولار، وستصل العام المقبل إلى 260 مليار دولار، لأنها استثمرت في التكنولوجيا ولكنها لم تستخدم هذه التكنولوجيا بعد. ولذلك قامت بطرح آخر بقيمة 22 مليار دولار مقابل 11% من الأسهم.

تدعو نجوين ثي فان آنه إلى الاستثمار في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam.

في مواجهة ثقة الشركات الناشئة النسائية، قررت Shark Hung Anh تغيير نسبة الملكية إلى 15%، أي ما يعادل Shark Binh. وعلى الفور، صرح شارك بينه أن مستوى ملكيته سيكون 14%.

"سأختتم معك الآن. إذا كانت الأرقام التي ذكرتها صحيحة، ٢٤ مليارًا مقابل ١٥٪ من الأسهم"، قال شارك هونغ آنه. وأضاف شارك بينه "ثم قمت بتغيير الصفقة من 22 مليار إلى 13%".

وقال شارك هونج إنه يحتفظ بالعرض الأصلي البالغ 22 مليار دولار مقابل 15.1%، وقال إنه يتمتع بقيم مهمة. في مجال الأعمال، عليك أن تنظر إلى إمكانات السوق. من يستطيع الاهتمام بإنتاجك؟ من يستطيع الاهتمام بسوقك؟ هذا ما أكده رئيس مجلس استثمار شركاء كولومبوس.

قبل "مطاردة" أسماك القرش الثلاثة لكل رقم، ناقشت فان آنه مع زوجها وقررت قبول عرض الاستثمار الذي قدمه لها سمكة القرش هونغ آنه بقيمة 24 مليار دولار مقابل 15% من الأسهم.

وبذلك، فإن شركة Tri Viet Phat هي الشركة الناشئة التالية التي نجحت في جمع مليون دولار أمريكي في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam، كما أنها الصفقة الثانية لشركة Shark Hung Anh التي تحصل على مليون دولار أمريكي في Shark Tank هذا الموسم.

ينفق Shark Binh 500000 دولار أمريكي للحصول على 15٪

ظهرت Banh Mi Xin Chao في برنامج Shark Tank Vietnam لجمع رأس المال، والتزمت بتطوير 50 ​​متجرًا في غضون عامين. على الرغم من أنه خلال 7 سنوات من التشغيل، لا تمتلك العلامة التجارية سوى 15 متجرًا وفرعًا في اليابان.

بان مي شين تشاو هي علامة تجارية فيتنامية للخبز في اليابان أسسها بوي ثانه تام وشقيقه بوي ثانه دوي. وهي عبارة عن سلسلة متاجر تتضمن متاجر امتياز متخصصة في تقديم السندويشات والأطباق الفيتنامية في اليابان.

ودعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500 ألف دولار أمريكي.

ولد بوي ثانه دوي وبوي ثانه تام في عائلة تعمل بالزراعة في منطقة داي لوك بمقاطعة كوانغ نام. الشقيقان هما طلاب دوليون سابقون في اليابان ويعيشون ويعملون في هذا البلد منذ 10 سنوات.

بفضل دعم شقيقه، تم افتتاح متجر صغير يقدم السندويشات ذات النكهة الفيتنامية التقليدية يسمى Banh Mi Xin Chao في أكتوبر 2016 في Waseda Dori - وهو شارع طهي مزدحم في طوكيو. بعد مرور 7 سنوات، وحتى الآن، أصبح لدى Banh Mi Xin Chao ما مجموعه 15 متجرًا وفرعًا في اليابان.

ودعا بوي ثانه تام فريق شاركس إلى استثمار 500 ألف دولار أمريكي مقابل 9% من الأسهم. وقال إن سبب مجيئه إلى Shark Tank Vietnam لجمع رأس المال هو بناء علامة تجارية فيتنامية للأغذية والمشروبات، راقية ومرموقة، ليس فقط في اليابان ولكن أيضًا للوصول إلى العالم.

وقال ثانه تام إن مطعم بان مي شين تشاو حقق نموًا مستمرًا بنسبة 170% لمدة خمس سنوات متتالية. في السنوات الثلاث الماضية، بلغت الإيرادات في عام 2020 بما في ذلك الإدارة والامتياز 550 ألف دولار أمريكي، وفي عام 2021 بلغت 950 ألف دولار أمريكي وفي عام 2022 بلغت 1.45 مليون دولار أمريكي. صافي الربح قبل الضريبة في عام 2022 هو 11%.

في نظام الـ 15 متجرًا، هناك 5 متاجر مملوكة للأخوين ثانه دوي وثانه تام والمتاجر العشرة المتبقية هي امتيازات. ويحتاج الشركاء إلى دفع حوالي 20 ألف دولار أمريكي للحصول على امتياز العلامة التجارية Banh Mi Xin Chao لمدة 5 سنوات، و40 ألف دولار أمريكي للإعداد والتكاليف الأخرى المتعلقة بالمباني والودائع.

وبالتالي، فإن امتلاك متجر امتياز سيكلف حوالي 70 ألف إلى 80 ألف دولار أميركي، وبعض المتاجر تحتاج إلى أكثر من 100 ألف دولار أميركي، لكن الإيرادات المحققة ستكون حوالي 45 ألف دولار أميركي.

سيحصل أصحاب الامتياز على المكونات الرئيسية من المطبخ المركزي لمطعم Banh Mi Xin Chao وسيقومون بإعداد خضرواتهم البسيطة مثل البصل والكزبرة والمخللات. ولضمان الجودة، سيتم تجميد جميع المكونات بعد المعالجة عند درجة حرارة 23 درجة مئوية تحت الصفر وتخزينها في نفس درجة الحرارة في متجر الامتياز. اعتمادًا على عدد الضيوف، سيتم إذابته يوميًا للتقديم.

في الوقت الحالي، تدير شركة Banh Mi Xin Chao المخزون عن طريق نقل جميع المنتجات إلى المتاجر قبل البدء في تصنيع منتجات جديدة ولم تطبق أي تقنية لإدارة هذه المشكلة حتى الآن.

ومع ذلك، كانت الصفقة ناجحة عندما استثمر Shark Binh مبلغ 500 ألف دولار أمريكي مقابل 15% من الأسهم.

كما رفض شارك تيو لام وشارك إريك الصفقة أيضًا لنفس السبب. فقط شارك بينه و شارك هونغ آنه يهتمون. وقال شارك بينه إنه سيستثمر 500 ألف دولار أمريكي مقابل 15% من الأسهم بشرط أن تقوم الشركة الناشئة خلال عامين بتطوير 50 ​​متجراً، وأن يكون لديها متجر رئيسي وشاحنة طعام. لقد تمت الصفقة بنجاح.

دعا تران كوانج هوي مؤسس شركة Kiz إلى تخصيص 30% من الأسهم لرأس مال قدره 8 مليارات دونج، وقال إن هذا المبلغ سيتم استخدامه لتصميم المنتجات والإكسسوارات التي تدور حول المنتجات الرئيسية مثل: القبعات، والملابس الرياضية، والأحذية الرياضية... ولأغراض ترويجية، فضلاً عن بناء المجتمع.

يتضمن نموذج أعمال شركة كيز بيع الدراجات المتوازنة للأطفال؛ تنظيم سباقات الدراجات المتوازنة؛ خدمة تنظيم فعاليات سباق الدراجات المتوازنة لرياض الأطفال؛ تنظيم الأنشطة وتدريب المهارات الحركية ومهارات التوازن في ركوب الدراجة للأطفال. لكن هذه الصفقة جاءت خالية الوفاض.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm