بدأت متاجر الميكسو في الظهور مثل الفطر.
يعد نموذج أعمال الامتياز التجاري دائمًا مفضلًا لدى العديد من المستثمرين بفضل هامش الربح الجذاب والقدرة على التوفير في تكاليف بناء العلامة التجارية. في بلدنا، أصبح هذا النموذج التجاري يحظى بشعبية متزايدة.
Mixue هي واحدة من العلامات التجارية الامتيازية الشهيرة في الصين وفيتنام في السنوات الأخيرة.
في عام 2018، دخلت Mixue رسميًا السوق الفيتنامية تحت الكيان القانوني Snow King Global Co., Ltd. في سبتمبر 2018، أطلقت هذه العلامة التجارية متجرها الأول في هانوي.
المنتجات الرئيسية لشركة Mixue هي الآيس كريم بسعر 10000 دونج فقط، والشاي بالحليب بمتوسط سعر 25000 دونج/الكوب - وتعتبر الأسعار رخيصة للغاية مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق (45000-75000 دونج).
السعر الرخيص يجعل المنتج في متناول عدد كبير من العملاء بما في ذلك الطلاب والعائلات التي لديها أطفال صغار. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تكلفة الاستثمار في متجر الامتياز هي 600-700 مليون دونج (لا تشمل تكاليف الإيجار والموظفين)، مع استرداد رأس المال بسرعة في غضون 7-8 أشهر.
وبفضل الإعلانات والالتزامات الجذابة، وافق العديد من الأشخاص على الفور على توقيع عقد امتياز للعلامة التجارية Mixue.
وبناءً على ذلك، ستقوم شركة Mixue ببيع المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف والمعدات والأدوات والمركبات والسلع الأخرى إلى متاجر الامتياز؛ وفي الوقت نفسه، قم بجمع رسوم الامتياز، ورسوم الإدارة، ورسوم التدريب... من هذه المتاجر.
في غضون سنوات قليلة من الاختراق، انتشرت متاجر Mixue كالفطر في 43 مقاطعة ومدينة. بحلول منتصف أبريل 2023، أعلنت Mixue أنها وصلت إلى 1000 متجر في فيتنام.
في حديثه إلى PV.VietNamNet، أقر خبير تطوير السوق لإحدى العلامات التجارية الكبرى لمتاجر السوبر ماركت في فيتنام بأن نظام الامتياز أصبح أكثر وأكثر شعبية في بلدنا اليوم.
يعتقد هذا الخبير، دون مناقشة الصواب أو الخطأ في الجدل الأخير حول سياسة التسعير الجديدة لشركة Mixue، أن هذه العلامة التجارية توفر حصريًا المواد الخام ورسوم الإدارة والتدريب وما إلى ذلك، مما يعني أن الأرباح تأتي من الامتياز التجاري، وليس من ممارسة الأعمال التجارية بمفردها، لذلك كلما زاد عدد متاجر الامتياز التي يفتحونها، زادت الأرباح التي يحققونها.
في بعض العلامات التجارية الامتيازية أو سلاسل السوبر ماركت، عند فتح متجر إضافي، ستكون هناك شروط تتعلق بالمسافة الجغرافية الدنيا، أو بناءً على إيرادات المتاجر التي تم افتتاحها سابقًا في نفس المنطقة. على سبيل المثال، يجب أن تكون المسافة بين كل متجر والآخر 0.5-1 كم على الأقل؛ إذا كانت الإيرادات أعلى من المتوسط، سيتم افتتاح متاجر جديدة والعكس صحيح.
بالنسبة للعلامة التجارية Mixue، وفقًا لتعليقات أصحاب متاجر الامتياز، فإن المتاجر تبعد عن بعضها البعض بمسافة 50 مترًا على الأقل، وهي مسافة كثيفة للغاية. وهكذا، لا يتعين على متاجر Mixue التنافس مع العلامات التجارية الأخرى فحسب، بل يتعين عليها أيضًا التنافس مع العملاء من علامتها التجارية الخاصة.
"في مجال الامتياز التجاري، في البداية، يكون عدد المتاجر صغيرًا، وتكون السوق في حالة من "الإثارة"، وسيرى أصحاب المتاجر الأرباح على الفور. ولكن عندما تنبت متاجر الامتياز التجاري مثل الفطر، لم يسترد المستثمرون رأس مالهم بعد والسوق مشبعة. كما تقدم شركة الامتياز التجاري باستمرار سياسات غير مواتية جديدة، وفي النهاية، الخاسرون هم أصحاب المتاجر"، كما شارك الخبير.
يستثمر المليارات، ويجلس المالك "ويأخذ الباقي"
قبل اتخاذ قرار الاستثمار في افتتاح 5 متاجر تابعة لشركة Mixue في هانوي، أعلنت السيدة نجوين ثي لونغ من قبل موظفي Mixue أن سعر الإيجار للمتجر يتراوح بين 10 و20 مليون دونج في الشهر. وإذا بلغت الإيرادات 6 إلى 7 ملايين دونج في اليوم، فلن يستغرق الأمر سوى 7 إلى 8 أشهر لاسترداد رأس المال.
وأضافوا أن تكلفة الاستثمار في المتجر تبلغ حوالي 600-700 مليون دونج فقط. ولكن في الواقع، عند اكتمال المشروع ووضعه موضع التشغيل، فإن حجم الاستثمار سيصل إلى ما بين 1.1 و1.2 مليار دونج"، حسبما قالت السيدة لونج.
وبحسب قولها، مع سعر البيع الحالي (السعر الجديد 15-30 ألف دونج/كوب شاي)، تصل إيرادات المتجر إلى 6-7 ملايين دونج/يومياً، لكنه لا يزال يخسر المال. ناهيك عن أن المتجر يتحمل كافة تكاليف الخصومات الترويجية.
وأضافت لونغ أنه من الصعب للغاية على أصحاب المتاجر استعادة رأس مالهم، حيث يصبحون عن طريق الخطأ موظفين لدى ميكسوي أو يتكبدون خسائر.
واعترفت السيدة لي ثي دونج، مالكة متجر ميكسوي في باك جيانج، أيضًا بأن الإيرادات لا تتجاوز بضعة ملايين دونج يوميًا بينما تكلفة الاستثمار تتراوح من 900 مليون إلى 1.2 مليار دونج، لذا فهي لا تعرف متى ستستعيد رأس مالها.
"لا يزال الصيف يبيع، لكن الشتاء لا يوجد فيه زبائن. وأضافت أن "المتجر في المنطقة الذي يزيد إيراداته عن مليون دونج يوميًا لا يمكنه استرداد رأس ماله في غضون 3 سنوات وفقًا للعقد الموقّع".
وقال السيد ترونغ إنه أنفق أكثر من 3 مليارات دونج لافتتاح 3 متاجر ميكسوي في هانوي وكوانج نينه، وأضاف أنه افتتح المتجر الأول قبل عام واحد. عند البحث عن الامتياز التجاري، قال ميكسيو إن الأمر سيستغرق 6 إلى 7 أشهر فقط لاستعادة رأس المال. ولكن في الواقع، لم يتم استرداد سوى 10-15% من رأس المال حتى الآن.
لا يقتصر الأمر على بطء عملية استرداد رأس المال، وفقًا للسيد ترونج، بل إن شركة ميكسيو تطبق أيضًا عددًا كبيرًا جدًا من برامج الخصم. يجب على كافة أنظمة المتجر تشغيل هذه البرامج. في ذلك الوقت، كانت المنتجات تباع كثيرًا ولكن كان على المالك أن يتحمل الخسارة، بينما حققت Mixue ربحًا لأنها باعت الكثير من المكونات.
وأضاف أنه إذا لم يقم صاحب المتجر بتنفيذ الحملة الترويجية التي أعلن عنها ميكسيو، فسيتم تغريمه. في هذه الأثناء، يتعين عليهم طباعة اللافتات المعلقة في المتجر بأنفسهم، ولا يدعم Mixue ذلك.
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)