صاحب متجر الامتياز Mixue يجلس "يلتقط العملات المعدنية السائبة"، ويعمل مجانًا

[إعلان 1]

بدأت متاجر الميكسو في الظهور مثل الفطر.

يعد نموذج الأعمال الامتيازي دائمًا مفضلًا لدى العديد من المستثمرين بفضل هامش الربح الجذاب والقدرة على التوفير في تكاليف بناء العلامة التجارية. في بلدنا، أصبح هذا النموذج التجاري يحظى بشعبية متزايدة.

تعد Mixue واحدة من العلامات التجارية الامتيازية الشهيرة في الصين وفيتنام في السنوات الأخيرة.

تملك شركة ميكسوي 1000 متجر امتياز في فيتنام (الصورة: أوبزرفر).

في عام 2018، دخلت Mixue رسميًا السوق الفيتنامية تحت الكيان القانوني Snow King Global Co., Ltd. وفي سبتمبر 2018، أطلقت هذه العلامة التجارية أول متجر لها في هانوي .

المنتجات الرئيسية لميكسوي هي الآيس كريم بسعر 10000 دونج فقط، وشاي الحليب بمتوسط سعر 25000 دونج/كوب - وتعتبر الأسعار رخيصة للغاية مقارنة بالمنتجات المماثلة في السوق (45000-75000 دونج).

السعر الرخيص يجعل المنتج في متناول عدد كبير من العملاء بما في ذلك الطلاب والعائلات التي لديها أطفال صغار. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تكلفة الاستثمار في متجر الامتياز هي 600-700 مليون دونج (لا تشمل تكاليف الإيجار والموظفين)، مع استرداد رأس المال بسرعة في غضون 7-8 أشهر.

وبفضل الإعلانات والالتزامات الجذابة، وافق العديد من الأشخاص على الفور على توقيع عقد امتياز للعلامة التجارية Mixue.

وبناءً على ذلك، ستقوم شركة Mixue ببيع المواد الخام ومواد التعبئة والتغليف والمعدات والأدوات والمركبات والسلع الأخرى إلى متاجر الامتياز؛ وفي الوقت نفسه، قم بتحصيل رسوم الامتياز، ورسوم الإدارة، ورسوم التدريب... من هذه المتاجر.

في غضون سنوات قليلة من الانتشار، انتشرت متاجر Mixue مثل الفطر في 43 مقاطعة ومدينة. بحلول منتصف أبريل 2023، أعلنت Mixue أنها وصلت إلى 1000 متجر في فيتنام.

وفي حديثه إلى PV.VietNamNet، أقر خبير تطوير السوق لإحدى العلامات التجارية الكبرى للسوبر ماركت في فيتنام بأن الامتياز التجاري أصبح أكثر وأكثر شعبية في بلدنا اليوم.

دون مناقشة الصواب أو الخطأ في الجدل الأخير حول سياسة التسعير الجديدة لشركة Mixue، يعتقد هذا الخبير أن هذه العلامة التجارية توفر حصريًا المواد الخام ورسوم الإدارة والتدريب وما إلى ذلك، مما يعني أن الأرباح تأتي من الامتياز التجاري، وليس من ممارسة الأعمال التجارية بمفردها، لذلك كلما زاد عدد متاجر الامتياز التي يفتحونها، زادت الأرباح التي يحققونها.

في بعض العلامات التجارية الامتيازية أو سلاسل المتاجر الكبرى، عند فتح متجر إضافي، ستكون هناك شروط تتعلق بالمسافة الجغرافية الدنيا، أو بناءً على إيرادات المتاجر التي تم افتتاحها سابقًا في نفس المنطقة. على سبيل المثال، يجب أن تكون المسافة بين كل متجر والآخر 0.5-1 كم على الأقل؛ إذا كانت الإيرادات أعلى من المتوسط، سيتم افتتاح متاجر جديدة والعكس صحيح.

بالنسبة للعلامة التجارية Mixue، وفقًا لتعليقات أصحاب متاجر الامتياز، فإن المتاجر تبعد عن بعضها البعض بمسافة 50 مترًا على الأقل، وهو ما يعتبر كثيفًا للغاية. وهكذا، لا يتعين على متاجر Mixue التنافس مع العلامات التجارية الأخرى فحسب، بل يتعين عليها أيضًا التنافس مع العملاء من علامتها التجارية الخاصة.

في مجال الامتياز التجاري، في البداية، يكون عدد المتاجر صغيرًا، ويكون السوق في حالة من الإثارة، ويجني أصحاب المتاجر أرباحًا فورية. ولكن عندما تزدهر متاجر الامتياز التجاري بسرعة، لا يكون المستثمرون قد استردوا رؤوس أموالهم بعد، ويصبح السوق مشبعًا. كما تُقدم شركة الامتياز التجاري باستمرار سياسات جديدة غير مواتية، وفي النهاية، يكون الخاسر هو أصحاب المتاجر، كما أشار الخبير.

يستثمر مليارات، ويجلس المالك "ويأخذ الباقي"

قبل اتخاذ قرار الاستثمار في افتتاح 5 متاجر امتياز Mixue في هانوي، أعلن موظفو Mixue للسيدة نجوين ثي لونغ أن سعر إيجار المتجر يتراوح بين 10 إلى 20 مليون دونج شهريًا. إذا وصلت الإيرادات إلى 6-7 مليون دونج يوميًا، فلن يستغرق الأمر سوى 7-8 أشهر لاسترداد رأس المال.

تجمع أصحاب المحلات التجارية أمام المقر الرئيسي للعلامة التجارية Mixue للاحتجاج على سياسة التسعير الجديدة.

قالوا أيضًا إن تكلفة الاستثمار في المتجر كانت حوالي 600-700 مليون دونج فقط. لكن في الواقع، عند اكتماله وتشغيله، وصل حجم الاستثمار إلى 1.1-1.2 مليار دونج، حسبما قالت السيدة لونغ.

وبحسب قولها، مع سعر البيع الحالي (السعر الجديد 15-30 ألف دونج/كوب شاي)، تصل إيرادات المتجر إلى 6-7 ملايين دونج/يوميا، لكنه لا يزال يخسر المال. ناهيك عن أن المتجر يتحمل كافة تكاليف الخصومات الترويجية.

وأضافت لونغ أنه من الصعب للغاية على أصحاب المتاجر استعادة رأس مالهم، حيث يصبحون عن طريق الخطأ موظفين لدى ميكسوي أو يتعرضون لخسائر.

واعترفت السيدة لي ثي دونج، صاحبة متجر ميكسوي في باك جيانج ، أيضًا بأن الإيرادات لا تتجاوز بضعة ملايين من دونج في اليوم بينما تتراوح تكلفة الاستثمار من 900 مليون إلى 1.2 مليار دونج، لذلك فهي لا تعرف متى ستستعيد رأس مالها.

في الصيف، لا يزال بإمكاننا بيع المنتجات، أما في الشتاء، فلا يوجد زبائن. إيرادات المتجر في المنطقة لا تتجاوز مليون دونج يوميًا، لذا لا يمكنه استرداد رأس ماله خلال ثلاث سنوات وفقًا للعقد المبرم.

وأنفق السيد ترونغ أكثر من 3 مليارات دونج لافتتاح 3 متاجر Mixue في هانوي وكوانج نينه ، وقال إنه افتتح المتجر الأول قبل عام واحد. وعند بحثه عن الامتياز التجاري، قال ميكسوي إن الأمر سيستغرق 6 إلى 7 أشهر فقط لاستعادة رأس المال. ولكن في الواقع، لم يتم استرداد سوى 10-15% من رأس المال حتى الآن.

ووفقا للسيد ترونج، فإن عملية استرداد رأس المال لا تتسم بالبطء فحسب، بل إن شركة ميكسوي تطبق عددا كبيرا للغاية من برامج الخصم. يجب على كافة أنظمة المتجر تشغيل هذه البرامج. في ذلك الوقت، كانت المنتجات تباع بكثرة ولكن كان على المالك أن يتحمل الخسارة، بينما حققت شركة Mixue ربحًا لأنها باعت الكثير من المكونات.

وأضاف أنه إذا لم يقم صاحب المتجر بتنفيذ العرض الذي أعلنه ميكسوي، فسيتم تغريمه. في هذه الأثناء، يتعين عليهم طباعة اللافتات المعلقة في المتجر بأنفسهم، ولا يدعم Mixue ذلك.

مالك متجر امتياز Mixue غاضب بسبب سياسة التسعير طلبت شركة Mixue للتو من المتاجر خفض سعر شاي الفاكهة اعتبارًا من 29 سبتمبر في حين لم ينخفض سعر المواد الخام وفقًا لذلك، مما تسبب في تجمع مئات من أصحاب متاجر الامتياز بغضب في مقر الشركة.

[إعلان 2]
مصدر