المقال الأخير: ما هي التوصيات المقدمة لشركات التصدير الفيتنامية؟

لا تزال هناك فرص

يظهر الاقتصاد العالمي علامات تغير إيجابي، وتظهر معدلات التضخم في العديد من البلدان علامات التباطؤ، ولا تزال هناك فرص وأسواق محتملة لصادرات فيتنام.

لا تزال هناك العديد من الفرص أمام شركات التصدير الفيتنامية في الأشهر الأخيرة من عام 2023.

وبحسب السيدة نجوين ثاو هين - نائب مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية، فإن معدل الانخفاض في حجم الصادرات تباطأ بفضل مراقبة السوق. ارتفعت الصادرات في الربع الثاني من عام 2023 مقارنة بالربع الأول من عام 2023. علاوة على ذلك، أطلقت دول الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة العديد من التدابير للحد من التضخم وتعزيز الاستهلاك وتعزيز نمو الصادرات. وقد بدأت هذه السياسات تؤتي ثمارها في البداية، حيث أظهر التضخم في الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة اتجاها نزوليا. "في الفترة المقبلة، ومع العديد من الظروف الأخرى، من المتوقع أن يتعافى نمو الصادرات في الربع الرابع من عام 2023. وعلقت السيدة هين قائلة: "بالإضافة إلى ذلك، فإن اتفاقيات التجارة الحرة، مثل انضمام المملكة المتحدة إلى اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، من شأنها أن تفتح فرصًا جديدة لصادرات فيتنام".

قال السيد تران مينه ثانج - رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في سان فرانسيسكو (الولايات المتحدة الأمريكية) إن السوق الأمريكية تظهر علامات التعافي وستستمر في النمو إلى أعلى. لا يزال التضخم مرتفعا ولكنه عند أدنى مستوى له منذ أبريل 2021،... وقال السيد ثانج: "تم إطلاق كمية كبيرة من المخزون، وتحسن التوظيف، وستتعافى القدرة الشرائية في الولايات المتحدة تدريجيًا، وخاصة للتسوق في نهاية عام 2023، مما يؤدي إلى توقع تعافي الواردات إلى السوق الأمريكية قليلاً في الربع الرابع من عام 2023".

وقالت السيدة دو فيت ها - ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في سوق جمهورية ألمانيا الاتحادية، إن الفرصة لجلب البضائع الفيتنامية إلى ألمانيا لا تزال عالية. إن المستهلكون الألمان على استعداد لاستخدام المنتجات ذات الجودة الجيدة وبأسعار تنافسية من البلدان النامية. تتمتع فيتنام بالعديد من المنتجات التي يطلبها الألمان بشكل كبير مثل الأثاث الخشبي والملابس والمنسوجات والأحذية والقهوة والفواكه والخضروات الاستوائية.

وأشارت السيدة ها إلى أن "ميزة أخرى هي أن فيتنام هي واحدة من الدول القليلة في آسيا التي لديها اتفاقية تجارة حرة مع الاتحاد الأوروبي، وبالتالي تتمتع السلع الفيتنامية بمزايا تنافسية أكبر من اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفيتنامية"، مضيفة أن ألمانيا تقلل تدريجياً من اعتمادها على السلع من الصين وتبحث عن المزيد من الموردين من فيتنام. وقالت السيدة ها: "يطلب عدد متزايد من المستوردين الألمان من مكتب التجارة في فيتنام العثور على بائعين في فيتنام".

تشكل الفواكه والخضروات الاستوائية ميزة لفيتنام عند التصدير إلى الاتحاد الأوروبي.

وقال السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، إن الصادرات الفيتنامية قادرة على البحث عن فرص في العديد من الأسواق الجديدة. على سبيل المثال، السوق الأفريقية. وقال السيد سون إن هذا السوق مفتوح تقريبا في الوقت الحالي. "وتشمل المنتجات الفيتنامية ذات الإمكانات الكبيرة للتصدير إلى هذا السوق الأرز والأدوات الزراعية والآلات والمعدات والمنتجات الإلكترونية والمكونات والمنسوجات. وأشار سون إلى أن "هذا السوق لديه أيضًا طلب كبير على المنتجات الزراعية والأغذية والمواد الغذائية ولا توجد به العديد من المتطلبات الفنية الصارمة".

"إن الميزة عند التصدير إلى الصين هي أن فيتنام تتمتع بحوافز جمركية في اتفاقيات التجارة الحرة (اتفاقية التجارة الحرة لآسيا والمحيط الهادئ، والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة)؛ المزايا الجغرافية وأشكال التجارة المتنوعة؛ وقال السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين: "تفتح الصين أبوابها أمام العديد من المنتجات الزراعية الفيتنامية، التي لديها طلب كبير على منتجات التصدير التي تتمتع فيتنام بقوة فيها...".

ماذا ينبغي على الشركات المصدرة الفيتنامية أن تفعل؟

ويوصي ممثل مكتب التجارة الفيتنامي في سان فرانسيسكو بأنه للحفاظ على القدرة التنافسية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحسين كفاءة الإنتاج بشكل مستمر للحفاظ على الأسعار التنافسية؛ إنتاج منتجات عالية الجودة، الإبداع، خلق الاختلافات، تطبيق التكنولوجيا المتقدمة في الإنتاج؛ الاستجابة بشكل أسرع وأكثر مرونة لاحتياجات السوق وتفضيلات المستهلكين؛ ممارسات التصنيع المستدامة والمسؤولة اجتماعيا - وهذا أمر ضخم بالنسبة للأسواق مثل الولايات المتحدة ...

يتعين على الشركات الفيتنامية أن تتغير لتتوافق مع اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية والتنمية المستدامة.

ووفقا لخصائص السوق الألمانية، توصي السيدة دو فيت ها الشركات بضرورة فهم وتحديث المعايير واللوائح الفنية للاتحاد الأوروبي للمنتجات المصدرة إلى ألمانيا بشكل منتظم، وخاصة اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية. على سبيل المثال، منذ بداية عام 2023، طبقت ألمانيا قانون التزام العناية الواجبة في سلاسل التوريد. ويؤثر هذا القانون بشكل غير مباشر على المصدرين الفيتناميين. يمكن للمستوردين الألمان أن يطلبوا من المصدرين الفيتناميين تقديم معلومات عن المنشأ والأجور وأنظمة العمل وطرق معالجة نفايات المصانع والشهادات وشهادة التجارة المستدامة ومعايير المسؤولية الاجتماعية وشهادة إدارة الغابات المستدامة وشهادة المنسوجات وما إلى ذلك. وفي الآونة الأخيرة، قدم الاتحاد الأوروبي لوائح بشأن تداول واستخدام المنتجات المتعلقة بإزالة الغابات وتدهورها.

وبالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري الاهتمام بتلبية معايير قواعد المنشأ الصحيحة للاستمتاع بالتفضيلات الجمركية في منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفيزيو. تذكري تقييم قدرة الشريك قبل توقيع العقد الأول. تحتاج الشركات وينبغي لها أن تضع خططًا للمشاركة في المعارض المتخصصة والعروض الترويجية التجارية في ألمانيا وكذلك في بلدان أخرى.

"ينبغي للشركات أن تلاحظ أن معظم المستوردين في المجر لديهم شركاء تقليديون. يجب على الشركات الفيتنامية أن تمتلك منتجات متميزة لجذب المستوردين للتعاون. ويجب علينا أيضًا الاهتمام بالتحقق من قدرة الشريك قبل إجراء المعاملات،" أوصى السيد تران نغوك ها - رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر.

وبحسب السيد تو نغوك سون - نائب مدير إدارة أسواق آسيا وأفريقيا، فإن استغلال السوق بشكل جيد يتطلب من الشركات بناء العلامات التجارية، والترويج للمنتجات، وتحديد موضع المنتجات في قطاعات مختلفة؛ استخدام التكنولوجيا المتقدمة في معالجة وتعبئة وحفظ المنتجات؛ تنويع أشكال الترويج التجاري؛ البحث بشكل نشط عن المعايير الفنية وحواجز الأسواق، وضمان التوثيق الكامل؛ الاهتمام بمتطلبات الاستهلاك الأخضر؛ مهتم بالبحث عن أسواق جديدة محتملة.

إن المشاركة الفعالة في المعارض والمؤتمرات الدولية المتخصصة تعد فرصة جيدة للشركات للعثور على شركاء وتوسيع أسواقها.

ولزيادة الصادرات إلى أكبر سوق في العالم - الصين، أوصى السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين - الشركات بدراسة والالتزام باللوائح المتعلقة بمعايير الجودة والاختبار والحجر الصحي والتعبئة والتغليف وإمكانية تتبع السوق الصينية؛ الترويج بشكل فعال، وتقديم المنتجات، وربط التجارة من خلال المعارض والأسواق؛ تحديث معلومات السوق والسياسات وأنظمة الاستيراد والتصدير واتجاهات السوق واحتياجاته بشكل منتظم من خلال قنوات مختلفة. علاوة على ذلك، من الضروري التحقق من قوة وسمعة الشركات الصينية، وخاصة الشركاء الذين تم العثور عليهم عبر الإنترنت. يجب أن تتم جميع المعاملات في شكل عقود وفقًا لممارسات التجارة الدولية مع شروط المعاملات وحل النزاعات المتفق عليها بشكل وثيق وملزمة للغاية. بالإضافة إلى ذلك، تحسين جودة المنتج، وتحسين التصاميم، وبناء العلامات التجارية، والتركيز على بناء التعبئة والتغليف والتصميمات المناسبة للسوق الصينية؛ لدينا موظفين يفهمون اللغة الصينية لتسهيل المعاملات مع الشركاء.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html