المقال الأخير: ما هي التوصيات المقدمة لشركات التصدير الفيتنامية؟

لا تزال هناك فرص

ويشهد الاقتصاد العالمي علامات تغير إيجابي، كما تظهر معدلات التضخم في البلدان علامات على التباطؤ، ولا تزال هناك فرص وأسواق محتملة لصادرات فيتنام.

لا تزال هناك العديد من الفرص أمام شركات التصدير الفيتنامية في الأشهر الأخيرة من عام 2023.

وبحسب السيدة نجوين ثاو هين، نائبة مدير إدارة السوق الأوروبية والأمريكية، فإن معدل الانخفاض في حجم الصادرات قد تباطأ من خلال مراقبة السوق. ارتفعت الصادرات في الربع الثاني من عام 2023 مقارنة بالربع الأول من نفس العام. علاوة على ذلك، أطلقت دول الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة العديد من التدابير للحد من التضخم وتعزيز الاستهلاك وتعزيز نمو الصادرات. وقد بدأت هذه السياسات تؤتي ثمارها في البداية، حيث أظهر التضخم في الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة اتجاها نزوليا. وفي ضوء العديد من الظروف الأخرى، من المتوقع أن يتعافى نمو الصادرات في الربع الأخير من عام 2023. كما أن اتفاقيات التجارة الحرة، مثل انضمام المملكة المتحدة إلى اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، ستتيح فرصًا جديدة للصادرات الفيتنامية، وفقًا للسيدة هيين.

قال السيد تران مينه ثانج - رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في سان فرانسيسكو (الولايات المتحدة الأمريكية) إن السوق الأمريكية تظهر علامات التعافي وستستمر في النمو. لا يزال التضخم مرتفعًا ولكنه عند أدنى مستوى له منذ أبريل 2021،... وقال السيد ثانج: "تم إطلاق كمية كبيرة من المخزون، وتحسن التوظيف، وستتعافى القدرة الشرائية في الولايات المتحدة تدريجيًا، وخاصة للتسوق في نهاية عام 2023، مما يؤدي إلى توقع تعافي الواردات إلى السوق الأمريكية قليلاً في الربع الرابع من عام 2023".

قالت السيدة دو فيت ها - ممثلة المكتب التجاري الفيتنامي في سوق جمهورية ألمانيا الاتحادية، إن الفرصة لجلب السلع الفيتنامية إلى ألمانيا لا تزال مرتفعة. إن المستهلكين الألمان على استعداد لاستخدام المنتجات ذات الجودة الجيدة وبأسعار تنافسية من البلدان النامية. تتمتع فيتنام بالعديد من المنتجات التي يطلبها الألمان بشكل كبير مثل الأثاث الخشبي والملابس والمنسوجات والأحذية والقهوة والفواكه والخضروات الاستوائية.

وأشارت السيدة ها إلى أن "ميزة أخرى هي أن فيتنام هي واحدة من الدول القليلة في آسيا التي لديها اتفاقية تجارة حرة مع الاتحاد الأوروبي، وبالتالي تتمتع السلع الفيتنامية بمزايا تنافسية أكبر من اتفاقية منطقة التجارة الحرة الأوروبية الفيتنامية"، مضيفة أن ألمانيا تقلل تدريجياً من اعتمادها على السلع من الصين وتبحث عن المزيد من الموردين من فيتنام. وقالت السيدة ها: "يطلب عدد متزايد من المستوردين الألمان من مكتب التجارة الفيتنامي العثور على بائعين في فيتنام".

تشكل الفواكه والخضروات الاستوائية ميزة لفيتنام عند التصدير إلى الاتحاد الأوروبي.

وقال السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة سوق آسيا وأفريقيا، إن الصادرات الفيتنامية قادرة على البحث عن فرص في العديد من الأسواق الجديدة. على سبيل المثال، السوق الأفريقية. وقال السيد سون إن هذا السوق أصبح مفتوحا تقريبا في الوقت الحالي. أشار السيد سون إلى أن "المنتجات الفيتنامية ذات الإمكانات التصديرية الكبيرة إلى هذه السوق تشمل الأرز، والأدوات الزراعية، والآلات، والمنتجات الإلكترونية، والمكونات، والمنسوجات. كما أن هذه السوق تشهد طلبًا كبيرًا على المنتجات الزراعية، والأغذية، والمواد الغذائية، ولا تتطلب الكثير من المتطلبات الفنية الصارمة".

"إن ميزة التصدير إلى الصين هي أن فيتنام تتمتع بتعريفات تفضيلية في اتفاقيات التجارة الحرة (اتفاقية التجارة الحرة لآسيا والمحيط الهادئ، والشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة)؛ والمزايا الجغرافية وأشكال التجارة المتنوعة؛ والصين تفتح أبوابها أمام العديد من المنتجات الزراعية؛ وفيتنام لديها طلب كبير على منتجات التصدير التي تتمتع فيتنام بقوة فيها..."، قال السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين.

ماذا ينبغي على الشركات المصدرة الفيتنامية أن تفعل؟

يوصي ممثل مكتب التجارة الفيتنامية في سان فرانسيسكو بأنه للحفاظ على القدرة التنافسية، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحسين كفاءة الإنتاج بشكل مستمر للحفاظ على الأسعار التنافسية؛ إنتاج منتجات عالية الجودة، الإبداع، خلق الاختلافات، تطبيق التكنولوجيا المتقدمة في الإنتاج؛ الاستجابة بشكل أسرع وأكثر مرونة لاحتياجات السوق وتفضيلات المستهلكين؛ ممارسات التصنيع المستدامة والمسؤولة اجتماعيا - وهذا أمر ضخم بالنسبة للأسواق مثل الولايات المتحدة...

يتعين على الشركات الفيتنامية أن تتغير لتتوافق مع اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية والتنمية المستدامة.

ووفقا لخصائص السوق الألمانية، توصي السيدة دو فيت ها الشركات بضرورة فهم وتحديث المعايير واللوائح الفنية للاتحاد الأوروبي للمنتجات المصدرة إلى ألمانيا بشكل منتظم، وخاصة اللوائح المتعلقة بالمسؤولية الاجتماعية. على سبيل المثال، منذ بداية عام 2023، طبقت ألمانيا قانون الالتزام بالعناية الواجبة في سلاسل التوريد. ويؤثر هذا القانون بشكل غير مباشر على المصدرين الفيتناميين. يمكن للمستوردين الألمان أن يطلبوا من المصدرين الفيتناميين تقديم معلومات عن المنشأ، والأجور، وأنظمة العمل، وطرق معالجة نفايات المصانع، والشهادات، وشهادة التجارة المستدامة، ومعايير المسؤولية الاجتماعية، وشهادة إدارة الغابات المستدامة، وشهادة المنسوجات، وما إلى ذلك. في الآونة الأخيرة، قدم الاتحاد الأوروبي لوائح بشأن تداول واستخدام المنتجات المتعلقة بإزالة الغابات وتدهورها.

وبالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري الاهتمام بتلبية معايير قواعد المنشأ الصحيحة للاستمتاع بالتفضيلات الجمركية في منطقة التجارة الحرة الأوروبية والفيزيو. تذكري تقييم قدرة الشريك قبل توقيع العقد الأول. تحتاج الشركات وينبغي لها أن تضع خططًا للمشاركة في المعارض المتخصصة والعروض التجارية في ألمانيا وكذلك في بلدان أخرى.

على الشركات مراعاة أن معظم المستوردين في المجر لديهم شركاء تقليديون. يجب على الشركات الفيتنامية أن تمتلك منتجات متميزة لجذب المستوردين للتعاون معها. كما يجب عليها التأكد من كفاءة شركائها قبل إبرام أي معاملات، وفقًا لما أوصى به السيد تران نغوك ها، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في المجر.

وبحسب السيد تو نغوك سون، نائب مدير إدارة أسواق آسيا وأفريقيا، فإن الشركات بحاجة إلى بناء العلامات التجارية، والترويج للمنتجات، وتحديد موضع المنتجات في قطاعات مختلفة لاستغلال السوق بشكل جيد؛ تطبيق التكنولوجيا المتقدمة في معالجة وتعبئة وحفظ المنتجات؛ تنويع أشكال الترويج التجاري؛ البحث بشكل نشط في المعايير الفنية وحواجز الأسواق، وضمان التوثيق الكامل؛ الاهتمام بمتطلبات الاستهلاك الأخضر؛ مهتم بالبحث عن أسواق جديدة محتملة.

إن المشاركة الفعالة في المعارض والمؤتمرات الدولية المتخصصة تشكل فرصة جيدة للشركات للعثور على شركاء وتوسيع أسواقها.

ولزيادة الصادرات إلى أكبر سوق في العالم - الصين، أوصى السيد نونغ دوك لاي - المستشار التجاري الفيتنامي في الصين - الشركات بدراسة والالتزام باللوائح المتعلقة بمعايير الجودة والاختبار والحجر الصحي والتعبئة وتتبع السوق الصينية؛ الترويج بشكل فعال، وتقديم المنتجات، وربط التجارة من خلال المعارض والأسواق؛ تحديث معلومات السوق والسياسات وأنظمة الاستيراد والتصدير واتجاهات السوق واحتياجاته بشكل منتظم من خلال قنوات مختلفة. علاوة على ذلك، من الضروري التحقق من قوة وسمعة الشركات الصينية، وخاصة الشركاء الذين يتم العثور عليهم عبر الإنترنت. يجب أن تتم جميع المعاملات في شكل عقود وفقًا لممارسات التجارة الدولية مع شروط المعاملات وحل النزاعات المتفق عليها بشكل وثيق وملزمة للغاية. بالإضافة إلى ذلك، تحسين جودة المنتج، وتحسين التصاميم، وبناء العلامات التجارية، والتركيز على بناء التعبئة والتغليف والتصميمات المناسبة للسوق الصينية؛ توفير موظفين يفهمون اللغة الصينية لتسهيل المعاملات مع الشركاء.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html