สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย “ขจัดปัญหา” สำหรับธุรกิจที่ส่งออกไปยังตลาดตะวันออกกลาง

เมื่อเผชิญกับการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นและเกิดขึ้นใหม่ในตลาดตะวันออกกลาง คุณ Tran Trong Kim เลขาธิการคนแรกที่รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย ได้แบ่งปันบันทึกบางส่วนกับ TG&VN เพื่อช่วย "แก้ไขปัญหา" สำหรับวิสาหกิจเวียดนามในการส่งออกไปยังตลาดนี้

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

แผงขายผักเวียดนามในงาน Amazing ASEAN Week 2023 ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต Lulu ในเดือนกันยายน 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

คุณประเมินศักยภาพการส่งออกผลิตภัณฑ์เวียดนามในตลาดซาอุดีอาระเบียอย่างไร ผลิตภัณฑ์หลักที่วิสาหกิจเวียดนามสามารถมุ่งเน้นส่งเสริมการส่งออกในอนาคตอันใกล้นี้คืออะไร?

ล่าสุดภูมิภาคตะวันออกกลางโดยเฉพาะและซาอุดิอาระเบียได้รับความสนใจและส่งเสริมการส่งออกจากเวียดนาม ด้วยจำนวนประชากรและแรงงานอพยพกว่า 34 ล้านคน ศักยภาพในการส่งออกสินค้าสู่ตลาดยังคงมีอีกมาก

ด้วยสภาพอากาศแบบทะเลทราย ความยากลำบากในการผลิต ทางการเกษตร และขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่ ซาอุดีอาระเบียจึงต้องนำเข้าสินค้ามากกว่าร้อยละ 95 จากทั่วโลก จากมุมมองและการประเมินตลาด เวียดนามสามารถกระตุ้นการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร (ข้าว เม็ดมะม่วงหิมพานต์ พริกไทย อบเชย โป๊ยกั๊ก ผลไม้สด ฯลฯ) อาหาร ทะเล อาหาร (ปลากระป๋อง เครื่องเทศ ซอส ฯลฯ) เฟอร์นิเจอร์ เครื่องตกแต่ง วัสดุก่อสร้าง (กระเบื้อง อุปกรณ์สุขภัณฑ์ หินอ่อน ฯลฯ) เสื้อผ้า รองเท้า ถ่านไม้ กฤษณา น้ำมันหอมระเหยจากกฤษณา

เมื่อเร็วๆ นี้ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรบางส่วนของเวียดนามที่ส่งออกไปยังเมืองดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ตกเป็นผู้ต้องสงสัยว่าเป็นการฉ้อโกงทางการค้า เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการค้า คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับธุรกิจชาวเวียดนามให้รับรู้และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงดังกล่าวในตลาดตะวันออกกลางโดยทั่วไป และตลาดซาอุดีอาระเบียโดยเฉพาะ?

เมื่อต้องเผชิญกับการหลอกลวงและการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นในตะวันออกกลางและซาอุดีอาระเบีย เมื่อทำธุรกรรม ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบคู่ค้าของตนอย่างระมัดระวังผ่านสำนักงานการค้าของสถานทูตเวียดนาม และใส่ใจกับพฤติกรรมต่อไปนี้ที่นักต้มตุ๋นและนายหน้ามักใช้เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น

ประการแรก ให้ยอมรับที่จะลงนามในสัญญาทันทีที่บริษัทเสนอสินค้า โดยไม่ต้องต่อรองราคา ขอให้บริษัทแพ็คและส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งให้เหตุผลว่าจำเป็นต้องให้บริการโครงการขนาดใหญ่ของหน่วยงานหรือองค์กร...

ประการที่สอง การวางคำสั่งซื้อจำนวนมากมูลค่านับล้านเหรียญสหรัฐ จะทำให้ผู้ส่งออกต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการออกสัญญา ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมนายหน้า ฯลฯ ล่วงหน้า

นายทราน จรอง คิม เลขานุการเอก รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย (ภาพ: NVCC)

สาม การแอบอ้างตัวเป็นตัวแทนขององค์กรในการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากและนำสินค้าไปจัดสรร ในตะวันออกกลาง องค์กรทางสังคม และการเมือง ไม่มีหน้าที่เชิงพาณิชย์ ดังนั้นจึงไม่สามารถนำเข้าได้ ธุรกิจไม่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่อ้างว่าเป็นตัวแทนขององค์กร นี่คือพฤติกรรมที่ผู้หลอกลวงมักใช้เพื่อขโมยเงินและสินค้าจากธุรกิจ

เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง สำนักงานการค้าขอแนะนำให้ธุรกิจปฏิบัติตามกฎระเบียบเกี่ยวกับธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ: ลงนามในสัญญาชำระเงินในรูปแบบของหนังสือเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (LC) โดยมีเงินมัดจำเป็นหลักประกัน อย่าทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนหรือโบรกเกอร์ และขอให้บริษัทโอนค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าทนายความ ค่าธรรมเนียมการอนุมัติสัญญา ฯลฯ ล่วงหน้า

อย่าส่งเอกสารและใบตราส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งไปยังคู่ค้าโดยตรง วิสาหกิจควรให้ความใส่ใจในการทำความเข้าใจหลักการและแนวปฏิบัติสากล เพื่อเข้าใจบทบาทและความรับผิดชอบของฝ่ายต่างๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน โดยพิจารณาและเลือกวิธีการและเงื่อนไขการชำระเงินที่เหมาะสม เพื่อสร้างประโยชน์ให้กับวิสาหกิจ

เนื่องจากสัญญาการขายถือเป็นพื้นฐานสำหรับการแก้ไขข้อพิพาทระหว่างคู่สัญญา ธุรกิจจึงจำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขอย่างเคร่งครัดเพื่อปกป้องสิทธิ์ของตนเอง (โดยเฉพาะเงื่อนไขในการแก้ไขข้อพิพาทและหน่วยงานรับเรื่องร้องเรียน) หลีก เลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจเมื่อข้อพิพาทเกิดขึ้น

องค์กรต่างๆ สามารถพิจารณาใช้บริการธนาคาร เช่น การยืนยันหนังสือเครดิต การลดราคาโดยไม่ต้องมีสิทธิเรียกร้อง การรับฝากเงินเพื่อการส่งออก ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจได้มากขึ้นในความสามารถในการเรียกเก็บเงินจากธนาคารผู้ให้บริการ รวมถึงสนับสนุนให้องค์กรต่างๆ ค้นหาและประเมินข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรด้านการนำเข้าและผู้ให้บริการหนังสือเครดิต

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

ตัวอย่างการจัดแสดงที่หอการค้าและอุตสาหกรรมจอร์แดน เดือนสิงหาคม 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

เมื่อมองในมุมกว้าง คุณคิดว่าธุรกิจเวียดนามที่ทำธุรกิจกับซาอุดีอาระเบียต้องใส่ใจอะไรบ้างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?

ในความเห็นของฉัน การที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในตลาดซาอุดีอาระเบีย ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องไปเยี่ยมชมพันธมิตร สำรวจและวิจัยตลาด รสนิยมของผู้บริโภค วัฒนธรรมทางธุรกิจ ประเมินศักยภาพ ชื่อเสียงของลูกค้า... จากนั้นจึงพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดในเชิงลึกมากขึ้น เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของธุรกิจให้เหมาะสม ตอบสนองแนวโน้มและความต้องการในท้องถิ่น

เรารู้ว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คู่แข่งจะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ รวมถึงนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้า ดังนั้น ธุรกิจจึงถูกบังคับให้เปลี่ยนแปลงเพื่อแข่งขัน (เปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ ปรับปรุงคุณภาพสินค้า เปลี่ยนเป็นเทรนด์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สะอาด มีคุณค่าทางโภชนาการ ปลอดภัย ประหยัดพลังงาน...)

นอกจากนี้ ธุรกิจและผู้บริหารยังต้องมีความละเอียดอ่อนในการตรวจจับเทรนด์ใหม่ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจของตนในตลาดนี้ มิฉะนั้น พวกเขาจะถูกกำจัดออกไป

ในเวลาอันใกล้นี้ สำนักงานการค้าจะมีมาตรการใดเพื่อสนับสนุนธุรกิจเวียดนามได้ดีขึ้น?

สำนักงานการค้าจะยังคงสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ในการรับตัวอย่างเพื่อจัดแสดงที่สถานทูตและส่งเสริมการขายในงาน การทูต เศรษฐกิจ และให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่หอการค้าท้องถิ่นเพื่อเชื่อมโยงกับลูกค้า เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการเพื่อส่งเสริมสินค้าเพื่อช่วยเหลือธุรกิจ โดยเฉพาะตั้งแต่วันที่ 17 ถึง 20 กันยายน 2566 สำนักงานการค้าจะเข้าร่วมโดยตรงในงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุด - Foodex Saudi Arabia ในริยาด

ควบคู่กันไปกับสถานที่ตั้งโดยตรง สำนักงานการค้าจะจัดกิจกรรมเพื่อแสดงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอย่างของบริษัทในสถานที่ร่วม เช่น บาห์เรน จอร์แดน และโอมาน

ตัวอย่างนิทรรศการ การเชื่อมโยง B2B ในจังหวัดอัลคาร์จ เดือนสิงหาคม 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดีอาระเบีย)

ในระยะหลังนี้ สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบียได้ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับหอการค้าท้องถิ่น ห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ เช่น Lulu, Carrefour และ Al Othaim โดยติดต่อกับผู้นำเข้าในท้องถิ่นเป็นประจำ... เพื่อสนับสนุนการส่งเสริมการค้นหาช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ

ณ เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566 มูลค่าการส่งออกจากเวียดนามไปยังซาอุดีอาระเบียอยู่ที่ 608.3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 60.1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี พ.ศ. 2565 ซึ่งถือเป็นดัชนีมูลค่าการส่งออกที่น่าประทับใจที่สุดเท่าที่มีมา และมีส่วนสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ

ขอบคุณมาก!

แหล่งที่มา