 |
| แผงขายผักเวียดนามในงาน Amazing ASEAN Week 2023 ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต Lulu เดือนกันยายน 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย) |
คุณประเมินศักยภาพการส่งออกผลิตภัณฑ์เวียดนามในตลาดซาอุดีอาระเบียอย่างไร ผลิตภัณฑ์หลักที่วิสาหกิจเวียดนามสามารถมุ่งเน้นส่งเสริมการส่งออกในอนาคตอันใกล้นี้คืออะไร?
ในช่วงที่ผ่านมา ภูมิภาคตะวันออกกลางโดยรวมและซาอุดิอาระเบียโดยเฉพาะได้รับความสนใจและส่งเสริมการส่งออกจากเวียดนาม โดยเวียดนามมีประชากรและแรงงานต่างด้าวมากกว่า 34 ล้านคน ศักยภาพในการส่งออกสินค้าสู่ตลาดจึงยังมีช่องว่างอีกมาก
ด้วยสภาพอากาศแบบทะเลทราย ความยากลำบากในการผลิตทางการเกษตร และการขาดแคลนวัตถุดิบในการผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคส่วนใหญ่ ซาอุดีอาระเบียจึงต้องนำเข้าสินค้ามากกว่า 95% จากทั่วโลก จากมุมมองและการประเมินของตลาด เวียดนามสามารถส่งเสริมการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร (ข้าว เม็ดมะม่วงหิมพานต์ พริกไทย อบเชย โป๊ยกั๊ก ผลไม้สด ฯลฯ) อาหาร ทะเล อาหาร (ปลากระป๋อง เครื่องเทศ ซอส ฯลฯ) เฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่ง วัสดุก่อสร้าง (กระเบื้อง อุปกรณ์สุขภัณฑ์ หินอ่อน ฯลฯ) เสื้อผ้า รองเท้า ถ่าน ไม้กฤษณา น้ำมันหอมระเหยจากไม้กฤษณา
เมื่อเร็วๆ นี้ ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรบางส่วนของเวียดนามที่ส่งออกไปยังเมืองดูไบ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) ตกเป็นผู้ต้องสงสัยว่าเป็นการฉ้อโกงทางการค้า เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการค้า คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับธุรกิจชาวเวียดนามให้รับรู้และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงดังกล่าวในตลาดตะวันออกกลางโดยทั่วไป และตลาดซาอุดีอาระเบียโดยเฉพาะ?
เมื่อต้องเผชิญกับการหลอกลวงและการฉ้อโกงทางการค้าที่เพิ่มมากขึ้นในตะวันออกกลางและซาอุดีอาระเบีย เมื่อทำธุรกรรม ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องตรวจสอบคู่ค้าของตนอย่างระมัดระวังผ่านสำนักงานการค้าของสถานทูตเวียดนาม และใส่ใจกับพฤติกรรมต่อไปนี้ที่นักต้มตุ๋นและนายหน้ามักใช้เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น
ประการแรก ให้ยอมรับที่จะลงนามในสัญญาทันทีที่บริษัทเสนอสินค้า โดยไม่ต้องต่อรองราคา ขอให้บริษัทแพ็คและส่งสินค้าอย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งให้เหตุผลว่าจำเป็นต้องให้บริการโครงการขนาดใหญ่ของหน่วยงานหรือองค์กร...
ประการที่สอง การวางคำสั่งซื้อจำนวนมากมูลค่านับล้านเหรียญสหรัฐ จะทำให้ผู้ส่งออกต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการออกสัญญา ค่าธรรมเนียมทนายความ ค่าธรรมเนียมนายหน้า ฯลฯ ล่วงหน้า
 |
| นายทราน จรอง คิม เลขานุการเอก รับผิดชอบสำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย (ภาพ: NVCC) |
สาม การแอบอ้างตัวเป็นตัวแทนขององค์กรในการสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากและนำสินค้าไปจัดสรร ในตะวันออกกลาง องค์กรทางสังคมและการเมืองไม่มีหน้าที่เชิงพาณิชย์ ดังนั้นจึงไม่สามารถนำเข้าได้ ธุรกิจจะไม่ทำธุรกรรมกับบุคคลที่อ้างตัวว่าเป็นตัวแทนขององค์กร พฤติกรรมเหล่านี้เป็นสิ่งที่มิจฉาชีพมักใช้เพื่อขโมยเงินและสินค้าจากธุรกิจ
เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยง สำนักงานการค้าขอแนะนำให้ธุรกิจปฏิบัติตามกฎระเบียบเกี่ยวกับธุรกรรมการค้าระหว่างประเทศ: ลงนามในสัญญาชำระเงินในรูปแบบของหนังสือเครดิตที่เพิกถอนไม่ได้ (LC) โดยมีเงินมัดจำเป็นหลักประกัน อย่าทำธุรกรรมกับหุ้นส่วนหรือโบรกเกอร์ และขอให้บริษัทโอนค่าธรรมเนียมนายหน้า ค่าทนายความ ค่าธรรมเนียมการอนุมัติสัญญา ฯลฯ ล่วงหน้า
ไม่ควรส่งเอกสารและใบตราส่งสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการขนส่งโดยตรงไปยังคู่ค้า ผู้ประกอบการควรใส่ใจทำความเข้าใจหลักการและแนวปฏิบัติสากล เพื่อให้เข้าใจบทบาทและความรับผิดชอบของฝ่ายที่เกี่ยวข้องอย่างชัดเจน โดยพิจารณาและเลือกวิธีการและเงื่อนไขการชำระเงินที่เหมาะสม เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ประกอบการ
เนื่องจากสัญญาการขายถือเป็นพื้นฐานสำหรับการแก้ไขข้อพิพาทระหว่างคู่สัญญา ธุรกิจจึงจำเป็นต้องกำหนดเงื่อนไขอย่างเคร่งครัดเพื่อปกป้องสิทธิ์ของตนเอง (โดยเฉพาะเงื่อนไขในการแก้ไขข้อพิพาทและหน่วยงานรับเรื่องร้องเรียน) หลีก เลี่ยงสถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อธุรกิจเมื่อข้อพิพาทเกิดขึ้น
องค์กรต่างๆ สามารถพิจารณาใช้บริการธนาคาร เช่น การยืนยันหนังสือเครดิต การลดราคาโดยไม่ต้องมีสิทธิเรียกร้อง การรับฝากเงินเพื่อการส่งออก ฯลฯ เพื่อให้มั่นใจได้มากขึ้นในความสามารถในการเรียกเก็บเงินจากธนาคารผู้ให้บริการ รวมถึงสนับสนุนให้องค์กรต่างๆ ค้นหาและประเมินข้อมูลเกี่ยวกับพันธมิตรด้านการนำเข้าและผู้ให้บริการหนังสือเครดิต
 |
| ตัวอย่างการจัดแสดงที่หอการค้าและอุตสาหกรรมจอร์แดนในเดือนสิงหาคม 2023 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย) |
เมื่อมองในมุมกว้าง คุณคิดว่าธุรกิจเวียดนามที่ทำธุรกิจกับซาอุดีอาระเบียต้องใส่ใจอะไรบ้างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?
ในความเห็นของฉัน การที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในตลาดซาอุดีอาระเบีย ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องไปเยี่ยมชมพันธมิตร สำรวจและวิจัยตลาด รสนิยมของผู้บริโภค วัฒนธรรมทางธุรกิจ ประเมินศักยภาพ ชื่อเสียงของลูกค้า... จากนั้นจึงพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องวิเคราะห์ตลาดในเชิงลึกมากขึ้น เพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของธุรกิจให้เหมาะสม ตอบสนองแนวโน้มและความต้องการในท้องถิ่น
เรารู้ว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา คู่แข่งจะใช้ประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของธุรกิจ รวมถึงนวัตกรรมอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการและพฤติกรรมของลูกค้า ดังนั้น ธุรกิจจึงถูกบังคับให้เปลี่ยนแปลงเพื่อแข่งขัน (เปลี่ยนรูปแบบบรรจุภัณฑ์ ปรับปรุงคุณภาพสินค้า เปลี่ยนเป็นเทรนด์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม สะอาด มีคุณค่าทางโภชนาการ ปลอดภัย ประหยัดพลังงาน...)
นอกจากนี้ ธุรกิจและผู้บริหารยังต้องมีความละเอียดอ่อนในการตรวจจับเทรนด์ใหม่ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจของตนในตลาดนี้ มิฉะนั้น พวกเขาจะถูกกำจัดออกไป
ในเวลาอันใกล้นี้ สำนักงานการค้าจะมีมาตรการใดเพื่อสนับสนุนธุรกิจเวียดนามได้ดีขึ้น?
สำนักงานการค้าจะยังคงสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ในการรับตัวอย่างเพื่อจัดแสดงที่สถานทูตและส่งเสริมการขายในงานการทูตเศรษฐกิจ และให้ข้อมูลทางธุรกิจแก่หอการค้าท้องถิ่นเพื่อเชื่อมโยงกับลูกค้า เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการเพื่อส่งเสริมสินค้าเพื่อช่วยเหลือธุรกิจ โดยเฉพาะตั้งแต่วันที่ 17 ถึง 20 กันยายน 2566 สำนักงานการค้าจะเข้าร่วมโดยตรงในงานแสดงสินค้าอาหารที่ใหญ่ที่สุด - Foodex Saudi Arabia ในริยาด
ควบคู่กันไปกับสถานที่ตั้งโดยตรง สำนักงานการค้าจะจัดกิจกรรมเพื่อแสดงและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ตัวอย่างของบริษัทในสถานที่ร่วม เช่น บาห์เรน จอร์แดน และโอมาน
 |
| ตัวอย่างนิทรรศการ การเชื่อมโยง B2B ในจังหวัดอัลคาร์จ เดือนสิงหาคม 2566 (ที่มา: สถานทูตเวียดนามในซาอุดิอาระเบีย) |
ในระยะหลังนี้ สำนักงานการค้าเวียดนามในซาอุดีอาระเบียได้ประสานงานอย่างใกล้ชิดกับหอการค้าท้องถิ่น ห้างสรรพสินค้าซูเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำ เช่น Lulu, Carrefour และ Al Othaim โดยติดต่อกับผู้นำเข้าในท้องถิ่นเป็นประจำ... เพื่อสนับสนุนการส่งเสริมการค้นหาช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยเหลือธุรกิจต่างๆ
ณ เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566 มูลค่าการส่งออกจากเวียดนามไปยังซาอุดีอาระเบียอยู่ที่ 608.3 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 60.1% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันในปี พ.ศ. 2565 ซึ่งถือเป็นดัชนีมูลค่าการส่งออกที่น่าประทับใจที่สุดเท่าที่มีมา และมีส่วนสนับสนุนการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ
ขอบคุณมาก!
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)