สภาพคล่องของอพาร์ทเมนท์ "ทำลายน้ำแข็ง" ด้วยนโยบายที่ให้สิทธิพิเศษ

ปัญหาที่น่าหนักใจของผู้ซื้อบ้าน

จากผลสำรวจของหน่วยวิจัยตลาด พบว่าความต้องการซื้ออพาร์ทเมนท์ในช่วงเดือนแรกของปี 2566 เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับช่วงปลายปี 2565

จะเห็นได้ว่าความต้องการที่อยู่อาศัยที่แท้จริงของผู้คนยังคงมีอยู่ตลอดเวลา แม้ว่าในเมืองใหญ่ที่มีประชากรหนาแน่นอย่าง ฮานอย และโฮจิมินห์ก็ยังสูงก็ตาม โฮจิมินห์ อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านต้องเผชิญกับความท้าทายสามประการ: อุปทาน ราคาขาย และปัญหาทางการเงิน

ซึ่งราคาจัดหาและราคาขายมีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด ความไม่สมดุลระหว่างอุปทานและอุปสงค์ รวมถึงปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับราคา กองทุนที่ดิน และกฎหมาย ยังคงผลักดันให้ราคาอพาร์ตเมนต์สูงขึ้นต่อไป

โดยเฉพาะในไตรมาสแรกของปี 2567 อพาร์ทเมนท์ที่เพิ่งเปิดใหม่ในฮานอยลดลงร้อยละ 30 เมื่อเทียบเป็นไตรมาสต่อไตรมาส ในขณะที่ราคาขายหลักโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 52 ล้านดองต่อ ^{ตารางเมตร} เพิ่มขึ้นร้อยละ 22 เมื่อเทียบเป็นรายปี แม้จะมีสภาพคล่องที่ไม่สดใสก็ตาม

เมื่อจำแนกตามภูมิภาค ภาคตะวันตกของฮานอยยังคงคึกคักไปด้วยโครงการอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ โดยบางโครงการมีราคาอพาร์ตเมนต์เทียบได้กับราคาอพาร์ตเมนต์ในเขตใจกลางเมือง เช่น: Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primary) ราคาอยู่ระหว่าง 60-80 ล้าน/ ^ตร.ม. โครงการ Zei (มีดิญห์ - รอง) ราคา 55-80 ล้าน/ ^{ตร.ม. โครงการ} The Matrix One (เลกวางเดา - รอง) ราคาโอน 52-64 ล้าน/ ^ตร.ม.

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) เป็นโครงการหลักที่หายากสำหรับการขายในพื้นที่ My Dinh โดยเสนอขายในราคา 50-53 ล้าน/ ^ตร.ม. แม้ว่าจะตั้งอยู่ใกล้ The Zei และ The Matrix One

ชำระเงินค่าอพาร์ทเมนต์ของคุณด้วยแรงจูงใจทางการเงินและการรับประกันการซื้อคืน รูปภาพ 1 — กลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ในการจัดหาสินค้าในพื้นที่ฮานอยตะวันตก

ห่างจากหมีดิ่ญประมาณ 8 นาที อพาร์ทเมนต์ Moonlight 1 ในย่าน Anlac Green Symphony Urban Area เพิ่งเปิดขายตั้งแต่เดือนเมษายน 2566 ยังมีราคาที่สามารถแข่งขันได้ตั้งแต่ 39-45 ล้าน/ ^ตรม .

ภาคใต้ของฮานอยบันทึกราคาที่ต่ำลงและไม่มีการปรับปรุงด้านอุปทานมากนัก ในเขตพื้นที่ฮวงมาย มีชื่อเรียกต่างๆ เช่น Feliz Home (หลัก) ราคาตั้งแต่ 40 - 47 ล้าน/ ^ตร.ม. , Hanoi Melody Residences (หลัก) ราคาตั้งแต่ 31-44 ล้าน/ ^ตร.ม. , Rose Town (หลัก) ราคาตั้งแต่ 42-52 ล้าน/ ^ตร.ม. , Phuong Dong Green Park (รอง) ราคาตั้งแต่ 38-44 ล้าน/ ^ตร.ม. ...

โครงการ Tecco Garden ตั้งอยู่ในใจกลางเขตเมืองตือเฮียป (Thanh Tri) ห่างจากสถานีขนส่ง Nuoc Ngam เพียง 5 นาที ถือเป็นโครงการหลักที่หายากในเมืองหลวง โดยมีราคาขาย 25-28 ล้าน/ ^ตร.ม.

ในปัจจุบันผู้ซื้อบ้านไม่มีตัวเลือกมากนักในการซื้ออพาร์ทเมนท์โดยเฉพาะอพาร์ทเมนท์ที่มีราคาสมเหตุสมผล หลายๆ คนหวังว่าจะซื้อบ้านได้ก่อนที่ราคาจะสูงขึ้นต่อไป แต่ยังคงกังวลเกี่ยวกับปัญหาทางการเงิน แม้ว่าอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคารจะได้รับการปรับลดลงแล้ว แต่ส่วนใหญ่ยังคงตรึงอยู่ที่มากกว่า 10% ต่อปี

นักลงทุนออกนโยบาย “ใหญ่” เพื่อทำลายกำแพงสภาพคล่อง

นอกเหนือจากการรับประกันความคืบหน้าของโครงการ คุณภาพ และความถูกต้องตามกฎหมายแล้ว นักลงทุนยังเข้าใจอีกด้วยว่าปัญหาทางการเงินเป็นปัจจัยสำคัญที่นำไปสู่การตัดสินใจซื้อบ้านของลูกค้า

ดังนั้น นักลงทุนบางส่วนจึงได้เปิดตัวนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจครั้งใหญ่ เช่น การลดราคาขายโดยตรง การสนับสนุนการเบิกจ่ายสินเชื่อด้วยอัตราดอกเบี้ย 0% ในช่วงเวลาหนึ่ง หรือแม้กระทั่งการผูกมัดที่จะซื้ออพาร์ตเมนต์คืน

ในความเป็นจริงแล้วนโยบายเหล่านี้ก่อให้เกิดผลดีในแง่สภาพคล่องของโครงการหลัก ที่น่าสังเกตคืออาคารอพาร์ตเมนต์ Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) ทางตะวันตกของฮานอย ถึงแม้จะเปิดขายตั้งแต่ปลายเดือนเมษายนเท่านั้น แต่จนถึงขณะนี้มีการทำธุรกรรมแล้วประมาณ 65 รายการ ซึ่งถือว่าเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะในบริบทของตลาดที่ยังไม่ฟื้นตัวอย่างเต็มที่

ชำระเงินค่าอพาร์ทเมนต์ของคุณด้วยแรงจูงใจทางการเงินและการรับประกันการซื้อคืน ภาพที่ 2 — อาคารมูนไลท์ 1 ได้ทำการตกแต่งด้านบนเรียบร้อยแล้ว และชั้นจำลองก็ได้เปิดให้นักท่องเที่ยวได้เข้าชมแล้ว

นอกเหนือจากพื้นที่อยู่อาศัยสีเขียวและสิ่งอำนวยความสะดวกมากมาย Moonlight 1 ยังเอาชนะใจลูกค้าด้วยนโยบายจูงใจที่ยืดหยุ่น ที่น่าสังเกตคือส่วนลดสะสมสูงสุดถึง 15% ใช้กับลูกค้า 90 รายแรกที่สั่งซื้อ นโยบายนี้ ผู้ซื้อบ้านจะได้รับส่วนลดราคาห้องชุดโดยตรง 500-760 ล้านบาท เหมาะกับผู้ที่มีเงินทุนเพียงพอ

นอกจากนี้ยังมีแพ็คเกจสนับสนุนดอกเบี้ย 18-24 เดือนอีกด้วย ความคืบหน้าการชำระแบ่งเป็น 10 งวด ตั้งแต่บัดนี้จนถึงสิ้นปี 2567

ขณะที่ลูกค้าที่ซื้อคอนโดมิเนียม ฮวงถัน เพิร์ล จะได้รับส่วนลด 2.5% เมื่อผ่อนชำระล่วงหน้า หรือ ส่วนลดดอกเบี้ย 0% นาน 12 เดือน โดยรับบ้านได้ในไตรมาสแรกของปี 2567 แม้นโยบายนี้จะยังไม่มีการพลิกฟื้นใดๆ แต่โครงการก็ยังถือว่ามีราคาขายที่ดีเมื่อเทียบกับศักยภาพ โดยคาดว่าจะยังมีช่องว่างให้ปรับราคาขึ้นได้อีก

ขณะเดียวกันที่โครงการ Tecco Garden ผู้จัดจำหน่าย Dat Xanh Mien Bac กล่าวว่า หลังจากใช้นโยบายซื้อคืนอพาร์ตเมนต์คืน 18 เดือนเพียง 1 เดือน ก็เกิดธุรกรรมซื้อขายไปแล้ว 35 รายการ โดยสภาพคล่องเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

ชำระเงินค่าอพาร์ทเมนต์ของคุณด้วยแรงจูงใจทางการเงินและการรับประกันการซื้อคืน ภาพที่ 3 — แม้ว่าอพาร์ตเมนต์จะได้รับการส่งมอบแล้ว แต่ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ Tecco Garden ยังคงได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ มากมาย

คอนโดมิเนียม Tecco Garden ได้ถูกส่งมอบและมีหนังสือรับรองแล้ว ส่วนที่เหลือเป็นอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน +1 ยูนิต พื้นที่ ^{127-141 ตร.ม.} แม้ว่าความต้องการคอนโดมิเนียมขนาดใหญ่ยังคงมีอยู่ แต่ว่าอัตราดอกเบี้ยสินเชื่อบ้านก็ยังค่อนข้างสูง ทำให้ลูกค้าเกิดความลังเล

เพื่อกระตุ้นความต้องการ ผู้ลงทุนโครงการได้เสนอทางเลือกการสนับสนุนทางการเงิน 3 ทางเลือกให้ลูกค้าเลือก หากเลือกสินเชื่อธนาคาร ผู้ซื้อบ้านจะได้รับการสนับสนุนดอกเบี้ย 0% นาน 18 เดือน หากมีกระแสเงินสด ลูกค้าสามารถเลือกผ่อนชำระเป็นงวดภายใน 24 เดือนหรือชำระล่วงหน้าเพื่อรับส่วนลดสูงสุดถึง 9%

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หลังจากอยู่ได้ 18 เดือน หากลูกค้าไม่สามารถจ่ายดอกเบี้ยธนาคารได้ หรือรู้สึกว่าไม่เหมาะสม ลูกค้าก็สามารถส่งคืนบ้านและรับเงินที่จ่ายไปคืน โดยผู้ลงทุนจะต้องเป็นผู้จ่ายค่าธรรมเนียมการโอน

โดยนโยบายนี้ ลูกค้าจะได้ประโยชน์มากกว่าเสีย เพราะการชำระเงินเบื้องต้นเมื่อซื้อคอนโดมิเนียมเทคโค การ์เด้น เท่ากับ 40% เทียบเท่ากับ 1.2-1.5 พันล้านบาท หากคุณนำไปฝากธนาคารเพื่อรับดอกเบี้ย คุณจะได้รับเงินเพียงประมาณ 7-8.5 ล้านบาทต่อเดือนเท่านั้น

ขณะเดียวกันราคาค่าเช่าอพาร์ตเมนต์ 3 ห้องนอน +1 ห้องที่ Tecco Garden ในปัจจุบันอยู่ที่ 12 ล้านต่อเดือนขึ้นไป ดังนั้นด้วยทุนสะสม 1.2 พันล้านบาท ลูกค้าที่ซื้อคอนโดมิเนียมเทคโค การ์เด้น ในครั้งนี้จะมีบ้านอยู่อาศัยนาน 18 เดือน โดยไม่ต้องกังวลเรื่องความเสี่ยงทางการเงินอีกต่อไป

นอกจากนี้ คอนโดมิเนียม Tecco Garden กำลังได้รับการยกระดับให้เป็นมาตรฐานการส่งมอบระดับไฮเอนด์ และวางตำแหน่งเป็น “สกายวิลล่า” สำหรับครอบครัวหลายรุ่นและผู้ที่ชื่นชอบพื้นที่อยู่อาศัยที่กว้างขวาง ซึ่งคาดว่าราคาจะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้

ตามการคำนวณของนักลงทุน หลังจากช่วงเวลาสนับสนุนอัตราดอกเบี้ย อัตราดอกเบี้ยของธนาคารก็เย็นลง และลูกค้าก็ไม่ตกอยู่ภายใต้แรงกดดันทางการเงินเช่นเคยอีกต่อไป แต่หากคุณรอจนกว่าอัตราดอกเบี้ยจะลดลงแล้วจึงซื้อบ้าน คาดว่าราคาอพาร์ตเมนต์จะมีช่วงราคาใหม่

แหล่งที่มา