สินค้าเวียดนามมีส่วนแบ่งมากกว่า 90% ที่ WinMart (1).jpg

ระดมทุนลงทุน 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ

นายไมเคิล หุ่ง เหงียน รองกรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Masan Group ประเมินว่า Masan (HoSE: MSN) เป็นบริษัทที่ "ขยันขันแข็ง" มากในการดำเนินการตามข้อตกลง M&A

ตลอดประวัติศาสตร์การดำเนินงาน Masan ได้เพิ่มชิ้นส่วนต่างๆ ลงในปริศนาอย่างต่อเนื่องด้วยการทำข้อตกลง M&A ต่างๆ มากมาย เช่น การเจาะและถือหุ้นมากกว่า 98% ใน Vinacafé Bien Hoa (VCF) ควบคุมการจัดซื้อผงซักฟอก NET น้ำแร่ Quang Ninh บริษัท Saigon Nutrition Food การซื้อบริษัท แซม คิม จำกัด เปลี่ยนชื่อเป็น มาซัน นิวทรี-ไซเอนซ์ และต่อมาเปลี่ยนเป็น มาซัน เอ็มอีทีไลฟ์ (MML)... หรือล่าสุด การเข้าซื้อหุ้นควบคุมของเครือร้านชากาแฟฟุกลอง บริษัทเครือข่าย MVNO อย่าง Mobicast... ซึ่งดีล M&A ที่ "โด่งดัง" ที่สุดของมาซันต้องรวมถึงการตัดสินใจควบรวมกิจการกับ VinCommerce (ปัจจุบันคือ WinCommerce) ในปี 2019 เพื่อเจาะตลาดค้าปลีก

“มาซานลงทุนมากเกินไปหรือไม่ และมาซานกำลังนิยามตัวเองอย่างไร” รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Masan Group ตอบคำถามนี้ว่า “นักลงทุนมองว่าบริษัทขายน้ำปลา ซีอิ๊ว กาแฟ เนื้อสัตว์ ฯลฯ และคิดว่า Masan ทำมากเกินไป แต่เมื่อพิจารณาพอร์ตโฟลิโอของ Masan อย่างใกล้ชิด เราจะเห็นว่ากลุ่มบริษัทมุ่งเน้นที่การตอบสนองความต้องการที่จำเป็น”

จากบริษัทผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่สินค้า FMCG เคยเป็น "ห่านทองคำ" มาซานได้เปลี่ยนแปลงเป็นแพลตฟอร์มที่ "เชื่อมโยงความต้องการนับพัน" ตอบสนองความต้องการพื้นฐานในชีวิตประจำวันและคิดเป็น 80% ของค่าใช้จ่ายของผู้บริโภคชาวเวียดนาม

ผู้บริโภคกำลังเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ของ Masan

คณะกรรมการบริษัท Masan Group เคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า เมื่อซื้อหุ้นในบริษัทอื่น ไม่ว่าจะเป็นในระดับกลยุทธ์หรือหุ้นควบคุม กลุ่มบริษัทจะตัดสินใจเสมอว่าจะไม่ซื้อรายได้หรือกำไร แต่จะซื้อ "แพลตฟอร์ม" เพื่อรองรับกลยุทธ์ทั่วไป รากฐานที่นี่อาจเป็นเทคโนโลยีที่ดีซึ่งช่วยสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในราคาสมเหตุสมผลเพื่อให้บริการผู้บริโภค นอกจากนี้ แพลตฟอร์มดังกล่าวยังสามารถเป็นเครือข่ายการจัดจำหน่ายซึ่งจะช่วยให้ Masan ขยายระบบการจัดจำหน่ายที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้วได้มากขึ้น หรือช่วยให้ Masan สร้างและรักษาแบรนด์เวียดนามที่แข็งแกร่งได้

ตามข้อมูลของ Masan ในช่วง 17 ปีที่ผ่านมา กลุ่มบริษัทได้ระดมทุนเงินลงทุนได้ประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์ เงินทุนนี้ได้รับการจัดสรรให้กับกลุ่มบริษัทผู้บริโภคที่มีการขยายและปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานการผลิตเพื่อผู้บริโภคที่กล่าวข้างต้นอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งหวังการเติบโตเชิงกลยุทธ์

“นักลงทุนอย่าง KKR, TPG, SK Group… ต่างก็ลงทุนมากกว่าหนึ่งครั้ง จุดร่วมของนักลงทุนเหล่านี้คือพวกเขาทั้งหมดมุ่งหวังที่จะร่วมมือกันในระยะยาว” นายไมเคิลกล่าว

สัญญาณบวกจากผู้บริโภค - แพลตฟอร์มการขายปลีก

สินค้าอุปโภคบริโภค (Masan Consumer) และการค้าปลีก (WinCommerce - ผู้ดำเนินการเครือซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart และร้านค้า WinMart+ และ WiN) ปัจจุบันเป็นกลุ่มธุรกิจหลักสองกลุ่ม คิดเป็น 80% ของรายได้และกำไรของ Masan Group

เมื่อถึงเวลาที่ Masan Group เข้าซื้อกิจการ EBITDA ของ WinCommerce อยู่ที่ติดลบ 7% และขณะนี้ดัชนีอยู่ที่บวก 4% ซึ่งถือว่าปรับปรุงดีขึ้น 11% ภายในเวลา 4 ปี นอกจากนี้ WinCommerce ยังบันทึกกำไรสุทธิเป็นบวกติดต่อกันในเดือนมิถุนายน กรกฎาคม และสิงหาคม พ.ศ. 2567 ปัจจุบัน ผู้ค้าปลีกรายนี้มีจุดขายเกือบ 3,700 แห่งทั่วประเทศ โดยมีรูปแบบร้านค้าที่หลากหลายเพื่อให้บริการผู้บริโภคตั้งแต่เขตเมืองไปจนถึงเขตชนบท

ตามที่รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Masan Group กล่าว บริษัทจะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจค้าปลีกผู้บริโภคซึ่งเป็นธุรกิจหลักต่อไป ซึ่งรวมถึงการเปิดตัว IPO ของ Masan Consumer (บริษัทในเครือ Masan Group ที่ทำธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคภายใต้แบรนด์ของตัวเอง) ในปี 2568 พร้อมทั้งเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์ Go Global ด้วยการส่งเสริมรสชาติอาหารเวียดนามให้กับผู้บริโภคทั่วโลก สำหรับกลุ่มค้าปลีก WinCommerce นั้น Masan ยังคงเพิ่มผลกำไร ปรับปรุงการดำเนินงาน พัฒนาโปรแกรมสมาชิก WiN และโปรโมชั่นเฉพาะบุคคลต่อไป

นอกจากนี้ เพื่อให้มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจผู้บริโภคปลีกเพิ่มมากขึ้น Masan ยังทำงานร่วมกับนักลงทุนเชิงกลยุทธ์เพื่อลดผลประโยชน์ในธุรกิจที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักอีกด้วย มาซานจะยังคงดำเนินกิจกรรมเชิงกลยุทธ์เพื่อลดอัตราส่วนทางการเงินและปรับปรุงงบดุลต่อไปในช่วงเวลาข้างหน้านี้

รายงานผลประกอบการครึ่งปีแรกของกลุ่ม Masan แสดงให้เห็นว่ากลุ่มบันทึกกำไรหลังหักภาษีก่อนการจัดสรรให้ผู้ถือหุ้นรายย่อย 1,425 พันล้านดอง และกำไรหลังหักภาษีหลังการจัดสรรให้ผู้ถือหุ้นรายย่อย 607 พันล้านดอง ด้วยเหตุนี้ ในครึ่งแรกของปี 2567 มาซันจึงบรรลุผลกำไรทั้งปีได้มากกว่า 60% ตามแผนพื้นฐานที่ผู้ถือหุ้นอนุมัติเมื่อต้นปี ด้วยผลลัพธ์เชิงบวกในกลุ่มธุรกิจค้าปลีกผู้บริโภคหลักและการฟื้นตัวของตลาด มาซานคาดหวังว่าจะสามารถบรรลุแผนกำไรของตนได้สำเร็จ พร้อมทั้งสร้างมูลค่าที่โดดเด่นให้แก่ผู้ถือหุ้นของบริษัทต่อไป

วินห์ ฟู