สะพานเชื่อมการค้าเวียดนาม-ญี่ปุ่น

- คุณ Senkyu เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงในการส่งออกผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรและสัตว์น้ำจากเวียดนามไปยังประเทศญี่ปุ่น ทำไมคุณถึงเลือกสินค้าเหล่านี้?

ตั้งแต่ปี 2019 เมื่อการระบาดใหญ่ของ COVID-19 เกิดขึ้น หลายภาคส่วนเกิดภาวะชะงักงัน และการท่องเที่ยวถูกระงับ ด้วยความที่เป็นนักเรียนสาขาชีววิทยาและเคยใช้เวลาอยู่ที่ญี่ปุ่น ฉันจึงตระหนักว่าความต้องการสินค้าของเวียดนาม รวมถึงประเทศอื่นๆ เช่น ประเทศในกลุ่มอาเซียน เนปาล บังกลาเทศ ฯลฯ นั้นมีมาก

ชาวญี่ปุ่นให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็นอย่างมาก ดังนั้นข้อกำหนดสำหรับสินค้าที่นำเข้าไปในซูเปอร์มาร์เก็ตของญี่ปุ่นจึงเข้มงวดมาก ผู้คนบางกลุ่มในประเทศอื่นที่อาศัยอยู่มักจะให้ความสำคัญกับสิ่งของราคาถูกเป็นหลัก แต่สำหรับชาวญี่ปุ่น นอกเหนือจากราคาแล้ว คุณภาพของสินค้าก็ถือเป็นสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญเช่นกัน

เพื่อพิชิตใจลูกค้าที่มีความต้องการสูง ในกลุ่มไฮเอนด์ เราได้ทำการวิจัยตลาด วิจัยผลิตภัณฑ์ พบพันธมิตรที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม รวมไปถึงพันธมิตรที่พัฒนาผลิตภัณฑ์อาหารทะเลอย่างเข้มข้น เช่น ปลาบาส ปลาดุก ปลาช่อน ปลาคาร์ป ... หรือพันธมิตรอย่างผลไม้สด เช่น มะม่วง ทุเรียน ลำไย ลิ้นจี่ เครื่องเทศสด เช่น ใบมะนาว ข่า ...

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดเป็นสินค้าสดและจัดส่งแบบแช่แข็งจากเวียดนามไปยังประเทศญี่ปุ่น ด้วยข้อได้เปรียบของการดำเนินงานในด้านห้องจำหน่ายตั๋วและการบิน ทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับการขนส่งอย่างรวดเร็ว ปลอดภัย และด้วยการรับประกันคุณภาพที่ดีที่สุด

เรายังเป็นหน่วยแรกที่ทดสอบนำลิ้นจี่เวียดนามมาที่ญี่ปุ่นด้วย

- คุณสามารถแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเดินทางของการนำลิ้นจี่ไปยังประเทศญี่ปุ่นได้ไหม?

ลิ้นจี่เป็นผลไม้ที่เก็บไว้ได้ไม่นาน ดังนั้นเมื่อนำเข้าญี่ปุ่นจึงต้องขายให้หมดอย่างรวดเร็ว ต้องการขายเร็วต้องมีฐานลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นแทนที่จะขายให้ซุปเปอร์มาร์เก็ตญี่ปุ่นและถามจำนวน เราจึงปล่อยให้ซุปเปอร์มาร์เก็ตลงทะเบียนจำนวนผ้าที่ต้องการ

ในส่วนของเราด้วยความแข็งแกร่งในภาคการบิน เราได้ระดมกำลังทั้งหมดเพื่อว่าเมื่อลิ้นจี่ผ่านพิธีการศุลกากรในญี่ปุ่นแล้ว เจ้าหน้าที่ของเราก็จะนำไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตและผู้บริโภคทันที รับประกันเวลาที่เร็วที่สุด จัดส่งทันที ด้วยเหตุนี้เราจึงประสบความสำเร็จเบื้องต้นกับลิ้นจี่ในญี่ปุ่น

นักธุรกิจ เล เหงียน (ปกซ้าย) และบูธจำหน่ายตั๋วเครื่องบินและสินค้าเวียดนามของเขาในงานแสดงสินค้าที่ประเทศญี่ปุ่น

- คนญี่ปุ่นค่อนข้างพิถีพิถันในการเลือกอาหารครับ สินค้าในแค็ตตาล็อกที่ Senkyu จัดทำขึ้นก็คัดสรรมาอย่างพิถีพิถันเช่นกันใช่ไหมครับ?

ถูกต้องแล้ว. เพื่อให้แน่ใจว่ามีคุณภาพอย่างเข้มงวด เราได้คัดเลือกซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงในเวียดนาม พร้อมกันนี้ผ่านที่ปรึกษาเชิงพาณิชย์เพื่อเลือกบริษัทที่มีชื่อเสียง

เมื่อเราเลือกซัพพลายเออร์แล้ว เรายังตรวจสอบ วิเคราะห์ และทดสอบผลิตภัณฑ์โดยตรงทั้งในเวียดนามและญี่ปุ่นเพื่อให้แน่ใจถึงมาตรฐานการส่งออก

- แล้วสินค้าที่นำเข้าจากญี่ปุ่นมาเวียดนามเขาคัดเลือกยังไงครับ?

โดยผ่านการประชุมกับสถานทูต ที่ปรึกษา หรือคณะผู้แทนธุรกิจเวียดนามในประเทศญี่ปุ่น เราจะมีโอกาสรับฟังความต้องการผลิตภัณฑ์ของธุรกิจและพันธมิตรชาวเวียดนาม ในประเทศญี่ปุ่นเราจะดำเนินการค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม จากนั้นพบปะกับธุรกิจทั้งสองประเทศเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ พิจารณาราคา คุณภาพ และบริการ

“หนึ่งบอกสิบ สิบบอกร้อย” Senkyu จึงกลายเป็นหน่วยที่คู่ค้าแนะนำกันและกัน และกลายเป็นหน่วยหลักที่เชื่อมโยงการนำเข้าผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นไปยังเวียดนาม

ในประเทศญี่ปุ่นมีคุณลักษณะพิเศษอย่างหนึ่งคือหน่วยงานจะเข้มงวดมากในการเลือกตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปถึงไหนและจะมีลูกค้ากี่ราย หากคุณทำได้ดีคุณจะได้รับความไว้วางใจและได้รับเลือกให้เป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

จนถึงปัจจุบัน Senkyu ได้กลายมาเป็นหน่วยงานพิเศษของบริษัทการผลิตของญี่ปุ่น 8 แห่งและยังเป็นหน่วยงานที่เกี่ยวข้องที่ทำงานร่วมกับหน่วยงานอื่นๆ อีกหลายแห่งในสาขาและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันมากมาย

- ปัจจุบันมีหลายหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการส่งออกและนำเข้าสินค้าระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่น จุดแข็งของธุรกิจในการชนะใจลูกค้าคืออะไรครับ?

ในประเทศญี่ปุ่น ชาวญี่ปุ่นค่อนข้างระมัดระวังในการซื้อสินค้าเวียดนาม เมื่อนำสินค้าเข้าประเทศญี่ปุ่นจะต้องผ่านการทดสอบที่เข้มงวด อย่างไรก็ตาม ตามที่ฉันได้แบ่งปัน จุดแข็งของ Senkyu อยู่ที่การบิน ดังนั้น ผลิตภัณฑ์จึงถูกส่งมอบเร็วที่สุด และคุณภาพก็ไม่ด้อยไปกว่าผลิตภัณฑ์จากประเทศอื่น ดังนั้น มูลค่าของผลิตภัณฑ์เวียดนามจึงได้รับการปรับปรุงอย่างมากเช่นกัน

ปัจจุบันเรากำลังจำหน่ายสินค้าไปยังซุปเปอร์มาร์เก็ตชั้นนำบางแห่งในประเทศญี่ปุ่น

ขอบคุณ!

บาว อันห์

แหล่งที่มา