Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

Masan Consumer ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของ Masan Group ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยยังคงบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่ม

Masan Consumer สร้างสถิติใหม่ ก้าวสู่ตลาดต่างประเทศอย่างรวดเร็ว

Masan Consumer ซึ่งเป็นกลุ่มธุรกิจที่เก่าแก่ที่สุดของ Masan Group ประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง โดยยังคงบทบาทของตนในฐานะหนึ่งในสองเสาหลักที่สำคัญที่สุดของกลุ่ม

Masan Consumer มีส่วนสนับสนุนสำคัญต่อรายได้ของ Masan Group ในไตรมาสที่ 3 เพิ่มขึ้นเกือบ 7% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ด้วยยอดขายที่เกือบ 8,000 พันล้านดอง Masan Consumer มียอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 10% ในไตรมาสที่ผ่านมา โดยมียอดขายรวมอยู่อันดับสองรองจาก WinCommerce โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นี่ถือเป็นรายได้สูงสุดเป็นประวัติการณ์ของ Masan Consumer ที่คำนวณได้ในไตรมาสที่ 3 ของปี

หลังจากผ่านไป 9 เดือน กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคสร้างรายได้ให้กับมาซานเกือบ 22,000 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นร้อยละ 11 จากช่วงเวลาเดียวกัน ซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่แข็งแกร่งที่สุดในกลุ่มธุรกิจของกลุ่ม

ภาพรวมของการแบ่งปันผลทางธุรกิจของมาซาน

Masan Consumer ไม่เพียงแค่ก้าวหน้าในด้านปริมาณเท่านั้น แต่ยังก้าวหน้าในด้านคุณภาพอย่างต่อเนื่อง โดยที่อัตรากำไรขั้นต้นยังคงอยู่ที่เกือบ 47% ตลอดปีที่ผ่านมา ตั้งแต่ต้นปี 2566 บริษัทเริ่มปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นได้ดีขึ้น 5 เปอร์เซ็นต์ แม้ว่าผู้บริโภคจะยังคงระมัดระวังในการใช้จ่ายเมื่อสถานการณ์เศรษฐกิจไม่ดีนักก็ตาม

ผลลัพธ์ของการเติบโตสองหลักและอัตรากำไรขั้นต้นที่พึงประสงค์สำหรับธุรกิจจำนวนมากไม่ได้มาจากการเพิ่มราคาขาย แต่มาจากกลยุทธ์ของ Masan Consumer ที่ต้องการเพิ่มมูลค่าให้กับพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ ลดต้นทุน และรักษาระดับสินค้าคงคลังให้อยู่ในระดับที่เหมาะสมที่สุด โดยมีเป้าหมายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีที่สุด ความสำเร็จนี้โดดเด่นยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาจากต้นทุนวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญนับตั้งแต่ต้นปี

การดำเนินการที่เฉพาะเจาะจงของ Masan Consumer คือการส่งเสริมผลิตภัณฑ์พรีเมี่ยมใหม่ๆ ในกลุ่มเครื่องปรุงรสและอาหารสะดวกซื้ออย่างต่อเนื่อง ในขณะที่ยังคงรักษาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์หลัก ในปัจจุบันกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์มีสัดส่วนยอดขายน้ำปลาของบริษัทอยู่ที่ 16% และยอดขายอาหารสำเร็จรูปอยู่ที่ 52% โดยเติบโตขึ้น 11% และ 24% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปี 2566

Masan Consumer ยังได้ลดกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ไม่จำเป็นลง เพื่อลงทุนในการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ๆ เช่น อีคอมเมิร์ซ โรงแรมและร้านอาหาร และขยายไปยังพื้นที่ชนบทเพื่อให้ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุด ปัจจุบันบริษัทมีจุดจำหน่ายแบบดั้งเดิม เช่น ร้านขายของชำและตลาด มากกว่า 340,000 แห่ง และจุดจำหน่ายในช่องทางสมัยใหม่ 6,000 แห่ง สินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายยังคงอยู่ที่ 14 วัน

ผลิตภัณฑ์ Chin-Su ได้รับความนิยมในตลาดญี่ปุ่น

ผู้แทน Masan Consumer กล่าวว่าบริษัทจะยังคงผลักดันการเติบโตของรายได้ในไตรมาสที่ 4 ต่อไป โดยจะดำเนินการตามกลยุทธ์การปรับปรุงอุตสาหกรรมเครื่องเทศและอาหารสำเร็จรูปให้มีคุณภาพระดับพรีเมียม รวมไปถึงนำไปใช้กับเครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านและดูแลส่วนบุคคล กาแฟสำเร็จรูป และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลบางรายการเพื่อเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด

ตามการวิจัยของทีมวิจัยของบริษัท SSI Securities พบว่า Masan Consumer คือบริษัทที่มีความเร็วในการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่เร็วที่สุดในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศเวียดนาม โดยมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าโดยเฉลี่ยมากกว่า 30 รายการในแต่ละปีในช่วงปี 2560-2566

Masan Consumer ใช้เวลาประมาณ 4 ถึง 6 เดือนโดยเฉลี่ยในการนำผลิตภัณฑ์จำนวนมากจากการวางแผนไปสู่ผู้บริโภค วงจรนี้เฉลี่ยอยู่ที่ 2 ปีสำหรับบริษัทข้ามชาติหลายแห่ง “เราใช้ความกระตือรือร้นและความชาญฉลาดทั้งหมดที่มีเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์คุณภาพดีที่สุดสู่ตลาดให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” ตัวแทนบริษัทกล่าว

ด้วย DNA แห่งนวัตกรรมนี้ การบรรลุเป้าหมายในการกระจายผลิตภัณฑ์พรีเมียมให้หลากหลายยิ่งขึ้นเพื่อให้เหมาะกับเทรนด์ของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปนั้น เป็นสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้อยู่แล้ว

นอกเหนือจากการรักษาส่วนแบ่งทางการตลาดที่โดดเด่นบนชั้นวางสินค้าในประเทศในกลุ่มอุตสาหกรรมสำคัญเช่นเครื่องเทศและอาหารสะดวกซื้อแล้ว แผนกวิเคราะห์ของ SSI ยังเน้นย้ำว่ากลยุทธ์การขยายสู่ต่างประเทศของ Masan Consumer เริ่มเห็นผลหลังจากการลงทุนมาเป็นเวลานาน

ในช่วง 9 เดือนแรกของปี การส่งออกมีมูลค่า 801 พันล้านดองให้กับ Masan Consumer เพิ่มขึ้นร้อยละ 19 จากช่วงเวลาเดียวกัน ที่โดดเด่นที่สุดในการเดินทาง "Go Global" ของ Masan คือ Chinsu ซึ่งซอสพริก Sriracha ของ Chinsu ได้ขึ้นสู่ตำแหน่งสูงสุดในผลิตภัณฑ์ขายดีบน Amazon ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลกในปัจจุบัน ตามข้อมูลของ SSI

Masan Group ได้ลงนามบันทึกข้อตกลงกับ Export Development Canada (EDC) ซึ่งเป็นหน่วยงานสินเชื่อส่งออกของประเทศพัฒนาแล้วในกลุ่ม G7 ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ "Go Global" โดยความร่วมมือหลักๆ ได้แก่ สินค้าอุปโภคบริโภคที่ขายเร็วที่มีตราสินค้า ผลิตผลสดและเนื้อสัตว์ที่มีตราสินค้า ค้าปลีก อาหารและเครื่องดื่ม บริการทางการเงิน การทำเหมืองแร่และการแปรรูป

EDC ได้เปิดสำนักงานตัวแทนแห่งแรกในเวียดนามเมื่อต้นปีนี้ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของแคนาดาในการเจาะตลาดอินโดแปซิฟิก Masan เป็นหนึ่งในบริษัทเวียดนามรายแรกๆ ที่ร่วมมือโดยตรงกับหน่วยงานนี้

ที่มา: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html