เจโทร “ร่วมมือ” กับโมโม่และกงกุง แนะนำสินค้าญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนาม

ระหว่างวันที่ 30 มกราคมถึง 29 กุมภาพันธ์ สำนักงานองค์การการค้าต่างประเทศของญี่ปุ่น (JETRO) ในนคร โฮจิมิน ห์จะร่วมมือกับ Con Cung ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกสำหรับแม่และเด็กชั้นนำของเวียดนาม และ MoMo ซึ่งเป็นบริษัทชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม เพื่อดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายภายใต้กรอบโครงการ JAPAN MALL เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนามในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

ตัวแทนจากฝ่ายต่างๆ ตอบรับเกี่ยวกับโครงการส่งเสริมการขายภายใต้กรอบโครงการ JAPAN MALL เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนามในด้านผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก (ที่มา: เจแปนมอลล์)

ดังนั้นโครงการดังกล่าวจะขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย ซึ่งจะช่วยแก้ไขปัญหาสินค้าญี่ปุ่นที่กระจายไม่ทั่วถึงไปยังพื้นที่อื่นๆ นอกเหนือจากพื้นที่เมืองในตลาดเวียดนามได้บางส่วน โดยการขยายและจัดหาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงของบริษัทญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนาม JETRO จะสร้างสภาพแวดล้อมที่ดีกว่าสำหรับผู้บริโภค

โครงการนี้จะปรับใช้โปรแกรมส่งเสริมการขายแบบ O2O (ออนไลน์สู่ออฟไลน์: วิธีการตลาดในการเข้าถึงลูกค้าจากอินเทอร์เน็ตสู่หน้าร้านจริง) สำหรับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นที่จำหน่ายในกงกุงที่มีซูเปอร์มาร์เก็ต 699 แห่ง (ข้อมูล ณ วันที่ 23 มกราคม 2567) ผ่านการใช้แพลตฟอร์ม MoMo ซึ่งเป็นผู้ให้บริการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาด 68% (ข้อมูล ณ ไตรมาสแรกของปี 2566) นอกจากนี้ JETRO ยังร่วมมือกับโมโมในการโปรโมทสินค้าของโครงการ โดยจำหน่ายที่ Hachi Hachi ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกพันธมิตรของ JAPAN MALL อีกด้วย

นายมัตสึโมโตะ โนบุยูกิ หัวหน้าผู้แทนสำนักงาน JETRO โฮจิมินห์ กล่าวว่า ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามได้กลายมาเป็นที่สนใจ เนื่องจากไม่เพียงแต่ได้กลายเป็น “สำนักงานใหญ่ด้านการผลิต” ของบริษัทต่างชาติเท่านั้น แต่ยังได้กลายเป็น “ตลาดผู้บริโภค” อีกด้วย เนื่องจากมีประชากรจำนวนมากและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น

จากการสำรวจที่ดำเนินการโดย JETRO ในช่วงเดือนสิงหาคมถึงกันยายน พ.ศ. 2566 พบว่าบริษัทญี่ปุ่นส่วนใหญ่ที่ดำเนินกิจการในเวียดนามถือว่า “ขนาดตลาด/ศักยภาพในการเติบโต” เป็นข้อได้เปรียบในสภาพแวดล้อมการลงทุนของเวียดนาม 70.2% ของบริษัทที่เข้าร่วมการสำรวจแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อดีของเวียดนามเหล่านี้

ยอดขายปลีกและบริการของเวียดนามยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราต่อปีมากกว่า 10% ต่อปี ตั้งแต่ปี 2010 ถึงปี 2019 ก่อนที่จะเกิดการระบาดของโควิด-19 ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแห่งชาติเวียดนาม นอกจากนี้ แม้ว่าการระบาดของโควิด-19 จะเกิดแล้ว แต่การเติบโตยังคงดำเนินต่อไปในปี 2565 โดยเพิ่มขึ้น 18.6% เมื่อเทียบเป็นรายปี รวมถึงสถานการณ์เดิมจากการล็อกดาวน์ในปีก่อน และเพิ่มขึ้น 9.3% ในปี 2566 แม้ว่า เศรษฐกิจ ภายในประเทศจะถดถอยก็ตาม

นอกจากนี้ ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของเวียดนามยังคงขยายตัวไปพร้อมกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ ตามข้อมูลของ Euromonitor คาดว่าขนาดของตลาดอาหารเด็กในปี 2022 มีรายได้จากการขายปลีกประมาณ 32.5 ล้านล้านดอง และอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2027 จะอยู่ที่ประมาณ 6%

ในทำนองเดียวกัน ยอดขายปลีกผลิตภัณฑ์สำหรับทารกและเด็ก (ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ผลิตภัณฑ์ยา ฯลฯ) ในปี 2565 คาดว่าจะสูงถึง 1.4 ล้านล้านดอง โดยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ตั้งแต่ปี 2565 ถึง 2570 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 10%

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามข้อมูลของ GlobalTradeAtlas ในแง่ของการนำเข้านมผงสำหรับทารก (HS1901.10) เข้าสู่เวียดนาม ญี่ปุ่นครองอันดับหนึ่งในด้านมูลค่าการนำเข้าตามประเทศ (303.94 ล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2565) คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาด 20% และมูลค่าการนำเข้าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

“ด้วยวิธีนี้ เราจะสามารถขยายพื้นที่ส่งเสริมการขายไปยังผู้บริโภคในพื้นที่ที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถเข้าถึงได้ ผ่านช่องทางการขายออนไลน์กับร้านค้าแบบดั้งเดิม (ออฟไลน์) ผู้บริโภคจะเข้าใจประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวันที่ผลิตในญี่ปุ่นได้ดีขึ้น เราหวังว่าเมื่อความตระหนักรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่นขยายตัวไม่เพียงแค่ในนครโฮจิมินห์และ ฮานอย เท่านั้น แต่ยังรวมถึงเขตชานเมืองและชนบทด้วย จะช่วยส่งเสริมกิจกรรมการบริโภค” นายมัตสึโมโตะ โนบุยูกิ กล่าว

โครงการจะดำเนินการส่งเสริมการขายแบบ O2O สำหรับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นที่จำหน่ายใน Con Cung กับซูเปอร์มาร์เก็ต 699 แห่ง โดยใช้แพลตฟอร์ม MoMo (ที่มา: เจแปนมอลล์)

นายอากิฮิโระ นากามูระ ผู้อำนวยการอาวุโสด้านกลยุทธ์ บริษัท Online Mobile Services Joint Stock Company (MoMo) กล่าวเพิ่มเติมว่า ปัจจุบัน MoMo เป็นผู้ให้บริการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม คิดเป็นส่วนแบ่งการตลาด 68% (ณ ไตรมาสแรกของปี 2566) การส่งเสริมและผลักดันผลิตภัณฑ์ผ่านแพลตฟอร์ม MoMo จะช่วยให้ผู้ใช้ได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากกิจกรรมส่งเสริมการขาย และเพิ่มการรับรู้ผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น กิจกรรมร่วมกับ Hachi Hachi ก็จะมีคล้ายๆ กัน

ผู้แทนของ Con Cung ยังกล่าวอีกว่า ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นเครือร้านค้าปลีกสำหรับแม่และเด็กชั้นนำในเวียดนาม โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ตจำนวน 699 แห่ง จากข้อมูลที่ใช้ร่วมกัน ในปี 2023 ระบบ Con Cung ได้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นมากกว่า 3.5 ล้านชิ้นทั่วประเทศในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทุกกลุ่ม เช่น ผลิตภัณฑ์โภชนาการสำหรับแม่และเด็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก อาหารเพื่อสุขภาพ ฯลฯ และมียอดขายเกือบ 40 ล้านเหรียญสหรัฐ ปัจจุบัน Con Cung กำลังร่วมมือกับผู้ผลิตชาวญี่ปุ่นหลายรายและยังเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์ญี่ปุ่นในเวียดนามอีกด้วย

กิจกรรมส่งเสริมการขายของ JETRO ด้วยโปรแกรมส่งเสริมการขายแบบ O2O เป็นหนึ่งในทิศทางของโครงการ JAPAN MALL ดังต่อไปนี้ เป็นโครงการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายต่างประเทศประเภทสินค้าอาหาร สินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องสำอาง สินค้าสำหรับเด็ก... ผ่านร้านค้าปลีกและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ

ในประเทศเวียดนาม โครงการดังกล่าวเริ่มต้นขึ้นในปี 2559 และกำลังขยายกิจกรรมให้หลากหลายมากขึ้น โดยคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นแท้จะเป็นที่รู้จักและใช้มากขึ้นในกลุ่มลูกค้าหลักบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของเวียดนาม อันจะเป็นการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นในตลาด

โครงการ JAPAN MALL เป็นหนึ่งในโครงการในชุดกิจกรรมเฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี ความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างญี่ปุ่นและเวียดนาม ในปี 2566 เวียดนามและญี่ปุ่นถือเป็นวันครบรอบ 50 ปีความสัมพันธ์ทางการทูต และยิ่งไปกว่านั้น ทั้งสองประเทศจะยังคงร่วมมือกันและพัฒนากิจกรรมทางเศรษฐกิจระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นต่อไป JETRO จะยังคงสนับสนุนบริษัทญี่ปุ่นในการขยายการดำเนินงานในตลาดเวียดนามเพื่อให้พวกเขาสามารถมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาที่ยั่งยืนของทั้งสองประเทศได้

แหล่งที่มา