หลังสงครามราคา ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกก็มีจุดสว่างขึ้นมาทันใด

ยังคงเผชิญความยากลำบากจาก “สงครามราคา”

สงครามราคาในปี 2023 ยังคงส่งผลให้ธุรกิจค้าปลีกยักษ์ใหญ่หลายรายต้องล้มละลายอย่างจริงจัง ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีสารสนเทศและการสื่อสาร (ไอซีที) ซึ่งเป็นสินค้าที่ไม่จำเป็น กำลังประสบกับการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นในบริบทของอำนาจซื้อที่อ่อนแอลง

Mobile World (MWG) ของนาย Nguyen Duc Tai เป็นหน่วยงานที่ริเริ่มสงครามราคา ส่งผลให้คู่แข่งโดยตรงอย่าง FPT Retail (FRT) ภายใต้การบริหารจัดการของนาง Nguyen Bach Diep ต้องเข้ามามีส่วนร่วมเพื่อปกป้องส่วนแบ่งการตลาด จากนั้นก็มีการแข่งขันกันลดราคาลงจนเหลือต่ำสุดโดยหน่วยงานอื่นๆ เช่น Di Dong Viet, CellphoneS...

สงครามราคาส่งผลให้กำไรขั้นต้นของ MWG ลดลงโดยไม่ได้ตั้งใจเหลือ 15.3% ในไตรมาสที่ 3 ปี 2023 ซึ่งเป็นระดับต่ำสุดในรอบ 8 ปีที่ผ่านมา รายได้จากการจำหน่ายคอมพิวเตอร์ โทรศัพท์ และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เพียงอย่างเดียวบันทึกไว้ว่าสูงกว่า 20,800 พันล้านดอง ลดลงร้อยละ 14 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และลดลงร้อยละ 4 เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สองก่อนหน้า

แผนผัง tgdd.png — การแข่งขันด้านราคาเพื่อปกป้องส่วนแบ่งการตลาดทำให้กำไรขั้นต้นของ MWG ลดลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบ 8 ปี *(ภาพ: MWG)*

หัวหน้าฝ่ายขายไอซีที กล่าวว่า กำลังซื้อโทรศัพท์มือถือและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์โดยรวมยังคงอ่อนแอ และไม่มีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน (ยกเว้นสินค้าบางรายการเนื่องมาจากปัจจัยตามฤดูกาล) ลูกค้ายังคงมีความต้องการซื้อและเปลี่ยนสินค้าที่เสียหาย แต่จะระมัดระวังและรอบคอบมากขึ้นในการตัดสินใจรายละเอียดเมื่อสถานการณ์เศรษฐกิจยังคงผันผวน

“บริษัทต้องนำเสนอทางเลือกในการช้อปปิ้งด้วยราคาที่น่าดึงดูดและโปรโมชั่นมากมาย ยอมรับการลดอัตรากำไรขั้นต้นเพื่อดึงดูดลูกค้าและรักษารายได้” ตามส่วนหนึ่งของเอกสารคำอธิบายของ MWG

ขณะที่ เอฟพีที รีเทล ยอมรับว่า ตลาดค้าปลีก ICT ในไตรมาส 3 ยังไม่ฟื้นตัวชัดเจน แม้จะผ่านจุดต่ำสุดของปีไปแล้วก็ตาม รายได้ของเครือร้าน FPT ในไตรมาสนี้สูงถึง 4,100 พันล้านดอง ลดลง 14% จากช่วงเวลาเดียวกัน

ส่งผลให้รายได้สะสมใน 9 เดือนแรกของปีอยู่ที่ 12,222 ล้านบาท ลดลงร้อยละ 20 จากช่วงเดียวกัน และคิดเป็นร้อยละ 52 ของรายได้รวมของบริษัท FPT Retail เท่านั้น ปัจจุบันระบบนี้มีร้านค้าที่จำหน่ายโทรศัพท์และเครื่องใช้ไฟฟ้าประมาณ 791 แห่งทั่วประเทศ

จากการขายยาขายผัก

ท่ามกลางความยากลำบากที่มีอยู่ในภาคธุรกิจ ICT ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกทั้งสองรายนี้ยังมีจุดสว่างด้วยการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ไปสู่ภาคธุรกิจใหม่ เช่น การค้าปลีกอาหารและยา รวมถึงรายได้ที่ไม่คาดคิดจากการเงิน

เมื่อเทียบกับบริบทที่มืดมนของกลุ่มธุรกิจโทรศัพท์ เครือร้านขายยา Long Chau ยังคงเป็นแรงกระตุ้นการเติบโตที่แข็งแกร่งของ FPT Retail บริษัทได้เปิดร้านขายยาใหม่ 447 แห่งนับตั้งแต่ต้นปี และรักษายอดขายได้ราว 1.1 พันล้านดอง/ร้านขายยา/เดือน ส่งผลให้รายได้อยู่ที่ 11,088 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 69% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว

ผลลัพธ์ดังกล่าวช่วยให้ FPT Retail ยังคงมีรายได้รวมในช่วง 9 เดือนแรกของปีที่สูงถึง 23,160 พันล้านดอง ซึ่งเป็นระดับสูงที่สุดในประวัติศาสตร์การดำเนินงาน

กำไรสะสมของบริษัทยังติดลบพอสมควร โดยขาดทุน 197 พันล้านดอง ผลลัพธ์นี้เกิดจากผู้บริโภคจับจ่ายสินค้าที่ไม่จำเป็นมากขึ้นและมีการแข่งขันที่รุนแรง ขณะที่เครือร้านยาอยู่ในช่วงขยายตัวจึงไม่ได้มีส่วนสร้างกำไรมากนัก

เฉพาะไตรมาส 3 FPT Retail มีกำไรก่อนหักภาษีมากกว่า 1 พันล้านดอง ถึงแม้จะลดลง 99% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกัน แต่ก็ถือว่าปรับตัวดีขึ้นมากเมื่อเทียบกับการขาดทุนมหาศาลในไตรมาสก่อนหน้า

frt fptshop หลงโจว 1.png — ยอดขายของ FPT Retail พุ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์โดยได้แรงหนุนจากการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของธุรกิจเวชภัณฑ์ *(ภาพ: FRT)*

Gioi Di Dong ถือเป็นฐานที่มั่นใน Bach Hoa Xanh ซึ่งเป็นเครือร้านขายปลีกอาหารที่มีจุดสว่างด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น รายได้สะสมตั้งแต่ต้นปีอยู่ที่เกือบ 22,300 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นร้อยละ 12 จากช่วงเดียวกันของปีก่อน (เฉพาะไตรมาส 3 เพิ่มขึ้นร้อยละ 21)

ยอดขายเฉลี่ยต่อร้านอยู่ที่ 1.65 พันล้านดอง/เดือน และยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่เปลี่ยนรูปแบบร้าน ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกคาดว่ายอดขายร้านค้าเดียวกันจะยังคงเพิ่มขึ้นในเดือนตุลาคม พ.ศ. 2566 แต่ระบุว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะได้รับผลกระทบในช่วงฤดูฝน

Bach Hoa Xanh ยังคงเป็นเครื่องยนต์การเติบโตที่ช่วยให้ Mobile World จำกัดผลกระทบเชิงลบของกลุ่มผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ รายได้รวมของกลุ่มบริษัทบันทึกเกือบ 30,300 พันล้านดอง ลดลงเพียงกว่า 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในไตรมาสที่สามของปีที่แล้ว กำไรก่อนหักภาษีร่วงลง 87% เหลือ 182 พันล้านดอง

จุดที่น่าสังเกตกว่าคือรายได้ทางการเงินเพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 78% เป็น 620 พันล้านดอง ซึ่งถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ไม่คาดคิดที่ช่วยให้กลุ่มค้าปลีกนี้หลีกหนีการขาดทุนได้แบบหวุดหวิด

ในความเป็นจริง ในบริบทของธุรกิจที่ยากลำบาก ผู้นำของ Mobile World ต่างฝากเงินจำนวนมหาศาลไว้ในธนาคารเพื่อรับดอกเบี้ย บริษัทมีเงินในธนาคารเกือบ 22,500 พันล้านดอง และมีเงินสดมากกว่า 800 พันล้านดอง

บริษัทค้าปลีกยักษ์ใหญ่ทั้งสองแห่งยังบันทึกสัญญาณเชิงบวกเกี่ยวกับโครงสร้างแรงงานของตนเมื่อเห็นการกลับมาเติบโตอีกครั้ง ขณะนี้ Mobile World มีพนักงานอยู่ที่ประมาณ 68,374 คน เพิ่มขึ้น 348 คนเมื่อเทียบกับไตรมาสที่สอง (แต่ยังคงลดลงประมาณ 6,500 คนจากช่วงต้นปีเนื่องจากการเลิกจ้างก่อนหน้านี้)

ในขณะเดียวกัน FPT Retail ยังได้รับสมัครพนักงานเพิ่มอีกประมาณ 1,174 คนอย่างเข้มข้นในไตรมาสล่าสุด ส่งผลให้จำนวนพนักงานทั้งหมดอยู่ที่ 16,662 คน ณ สิ้นเดือนกันยายน (และสูงกว่าเมื่อต้นปีเช่นกัน) โดยส่วนใหญ่เพื่อรองรับการขยายตัวของห้าง Long Chau

Novaland ทำกำไรได้หลายล้านล้านดองจากการขายสินทรัพย์ Novaland ทำลายสถิติขาดทุนสองไตรมาสติดต่อกันได้สำเร็จ เนื่องจากกระบวนการปรับโครงสร้างสินทรัพย์ รวมถึงการส่งเสริมการขายสินทรัพย์สำคัญหลายรายการ จนสร้างรายได้ทางการเงินมากกว่า 2,200 พันล้านดอง

แหล่งที่มา