นักธุรกิจ Nguyen Tran Thi ประธานกรรมการบริหาร Koina Investment Group: ผู้แสวงหาความท้าทาย

สิ่งที่ Nguyen Tran Thi ทำมักจะใช้เวลานานและกำไรก็ไม่มาก แต่ในระยะยาวหากคุณทำได้ดี คุณจะสร้าง "แรงกระตุ้น" ที่จะทำให้ตลาดระเบิดมากยิ่งขึ้น

นักธุรกิจ Nguyen Tran Thi ประธานกรรมการของ Koina Investment Group

เวลาที่ฉันออกจากบ้านมาใช้ชีวิตคนเดียว

Nguyen Tran Thi สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีนครโฮจิมินห์ มหาวิทยาลัยแห่งชาติเวียดนาม รุ่นที่ 52 (2007 - 2012) สาขาวิชาเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ ก่อนที่จะก่อตั้ง Giao Hang Nhanh กับกลุ่มเพื่อนอีก 7 คนที่มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีในปี 2012 ซึ่งเดิมเรียกว่า F1 Delivery นั้น Thi เคยทำงานที่ Epsilon Mobile และ The Gioi Di Dong อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้อยู่กับบริษัทใดนานเกินหนึ่งปี ในปี 2017 Giao Hang Nhanh ได้เปลี่ยนชื่อเป็น Scommerce และเป็นเจ้าของบริษัทในเครือและแบรนด์อื่นๆ มากมาย เช่น Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido หลังจากที่ผันผวนมาเป็นเวลา 7 ปีกับ Giao Hang Nhanh และนำ ธุรกิจ สู่จุดสูงสุด ในปี 2019 Nguyen Tran Thi จึงตัดสินใจลาออก จากนั้นเขาจึงตัดสินใจเข้าร่วม One Mount ในตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ (COO)

“ตั้งเป้าหมายแล้วเล่น”

Kiss the Ground - หนึ่งในสารคดีสร้างแรงบันดาลใจบน Netflix ที่ดึงดูดผู้ชมได้ไม่น้อย ภาพยนตร์เรื่องนี้ติดตามนักวิทยาศาสตร์และนักเคลื่อนไหวที่มีชื่อเสียงในขณะที่พวกเขาถอดรหัสวิธีที่ดินบนโลกอาจเป็นกุญแจสำคัญในการต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศและอนุรักษ์โลก นี่เป็นหนึ่งในภาพยนตร์ที่เป็นแรงบันดาลใจอันยิ่งใหญ่ให้กับ Nguyen Tran Thi ในการก้าวเข้าสู่วงการเกษตรเมื่อ 2 ปีก่อนด้วย โครงการ Koina ซึ่งเป็นรูปแบบธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการขายส่งผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร

“ฉันดูมันไปแล้วสามครั้ง และทุกครั้งที่ฉันดูจบ ฉันก็ไม่สามารถนอนหลับได้ เพราะมีงานที่ต้องทำอีกมากมาย” นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่เราเลือกชื่อ Koina (ซึ่งแปลว่าความสมดุล) เพื่อเตือนเราถึงเป้าหมายของโครงการ Koina” Nguyen Tran Thi กล่าว

บริษัทส่วนใหญ่ที่ Thi เคยร่วมบริหารมีความเกี่ยวข้องกับห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ เพราะเขาเห็นจุดแข็งของตัวเองในการสร้างสิ่งเหล่านี้ เป็นความสามารถในการนำระบบเทคโนโลยีมาประยุกต์ใช้ควบคุมห่วงโซ่อุปทานในระดับขนาดใหญ่ หรือจะบริหารจัดการบุคลากรให้ปฏิบัติงานพร้อมกันได้ทุกแห่งและเชื่อมโยงกิจกรรมต่างๆ เหล่านี้อย่างใกล้ชิดเพื่อช่วยให้ธุรกิจไม่เพียงลดต้นทุนแต่ยังมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย นอกจากนี้ ห่วงโซ่อุปทานและโลจิสติกส์ในภาคการค้า การผลิต และการค้าปลีกในเวียดนามยังกระจัดกระจายและไม่เชื่อมโยงกันมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทและรุ่นใหม่ๆ พบว่าเป็นเรื่องยากที่จะสร้างความก้าวหน้าในตลาด นั่นเป็นเหตุว่าทำไม Thi จึงมองเห็นโอกาสมากมายในตลาดนี้

“เมื่อเลือกที่จะทำสิ่งใหม่ๆ ฉันมักจะพยายามใช้ประโยชน์จากสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นเพื่อสร้างศักยภาพอื่นๆ ให้กับองค์กรต่างๆ ต่อไป” Thi กล่าว

นับตั้งแต่เริ่มต้นโครงการ Koina Thi และเพื่อนร่วมงานได้คัดเลือกขั้นตอนแต่ละขั้นตอนในการเข้าสู่ตลาดการเกษตรอย่างรอบคอบ ในประเทศเวียดนาม ภาคส่วนผลไม้และผักที่ Koina เลือกเข้ามาดำเนินการนั้นเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มาก แต่ก็ประสบปัญหาต่างๆ มากมาย เช่น การใช้สารเคมีที่ส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม และความจำเป็นในการกู้ภัยซ้ำแล้วซ้ำเล่า

เป้าหมายของ Koina คือการทำให้ตลาดดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งองค์ประกอบหลักในห่วงโซ่คุณค่า ได้แก่ เกษตรกร ผู้ประกอบการรายย่อย หน่วยงานบริหารจัดการของรัฐ... ต้องมีความปรารถนาที่จะทำสิ่งที่ดีกว่าเพื่อสร้างประโยชน์ร่วมกัน

จากมุมมองบางประการ เกษตรกรรมของเวียดนามยังไม่ได้รับการ "พัฒนาเป็นอุตสาหกรรม" เนื่องจากเกษตรกรส่วนใหญ่ปลูกพืชในพื้นที่เล็ก ดังนั้นความไม่สมดุลในแต่ละพื้นที่จึงไม่มากนัก อย่างไรก็ตาม เนื่องจากตลาดไม่มั่นคง การทำฟาร์มจึงมีความเสี่ยงเกินไป ทำให้เกิดการใช้สารเคมีในทางที่ผิดเพื่อให้ได้ผลผลิตจำนวนมาก ส่งผลกระทบต่อทุกสิ่งทุกอย่าง

ปัญหานี้ดูจะยากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับธี ยิ่งเป้าหมายดูเหมือนอยู่ห่างไกลออกไป การแก้ปัญหาการจัดหาอาหารที่สะอาด มีคุณภาพ ในราคาที่เหมาะสมสำหรับทุกคนเป็นเรื่องยาก แต่การพัฒนาอย่างยั่งยืนยิ่งยากกว่า เพราะจะต้องรักษาสมดุลตามธรรมชาติ

“มันเป็นเรื่องยาก แต่อย่างน้อยเราก็ยังมีความแข็งแกร่ง และทีมทั้งหมดก็เต็มไปด้วยผู้คนที่มีความสามารถ มีความสามัคคีและต่อสู้ได้” “ไม่ว่าเป้าหมายจะเป็นอะไร ฉันก็จะเล่น” ธียืนยัน

ธีเชื่อว่าการบันทึกช่วงเวลานั้นก็ประสบความสำเร็จไปบางส่วน มีหลายปัจจัยที่ทำให้ Thi เริ่มต้นด้วย Koina

หลังจากหลายปีและบทเรียนอันเจ็บปวดมากมาย ในเวลานี้ เกษตรกรและผู้มีส่วนร่วมส่วนใหญ่ในห่วงโซ่มูลค่าการเกษตรในเวียดนามเห็นถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงและความจำเป็นในการมองในระยะยาว

เวียดนามเป็นประเทศที่มีสภาพธรรมชาติเหมาะสมต่อการผลิตทางการเกษตร และยังได้รับ การลงทุน และการสนับสนุนจากหลายประเทศและองค์กรอีกด้วย นี่คือข้อได้เปรียบที่ทีมผู้ก่อตั้ง Koina จะต้องใช้ประโยชน์ นอกจากนี้ ทีมงานยังมีประสบการณ์มากมายจากองค์กรขนาดใหญ่ และทุกคนก็สามัคคีและทำงานร่วมกันเพื่อเป้าหมายระยะยาวในการเปลี่ยนแปลงเกษตรกรรมของเวียดนาม

“ไม่ว่างานที่กำลังจะเกิดขึ้นจะประสบความสำเร็จหรือไม่ เราก็ยังต้องทำงานหนัก แต่ด้วยปัจจัยต่างๆ ที่กล่าวมาข้างต้น ช่วงเริ่มต้นก็เป็นใจให้กับ Koina มากกว่า” Thi กล่าว

เพื่อที่จะได้รับชัยชนะในตลาดนี้ โคอิน่ามักจะหาวิธีช่วยเหลือกลุ่มธุรกิจหลักสองกลุ่ม ได้แก่ เกษตรกรและพ่อค้ารายย่อย เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเพิ่มรายได้ของพวกเขา

สำหรับผู้ค้ารายย่อย ร้านค้าปลีก และซูเปอร์มาร์เก็ต Koina ไม่เพียงแต่จะนำเสนอสินค้าคุณภาพในราคาที่ดีกว่าเท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาปรับธุรกิจเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า เพิ่มรายได้ต่อลูกค้า และเพิ่มรายได้อีกด้วย เมื่อรายได้จากจุดขายมีเสถียรภาพ ผลผลิตของ Koina ก็จะมีเสถียรภาพเพียงพอที่จะซื้อจากเกษตรกรได้

สำหรับเกษตรกร Koina ไม่เพียงแต่รับประกันผลผลิตที่มีเสถียรภาพเท่านั้น แต่ยังช่วยเหลือพวกเขาด้วยเทคนิคการเกษตร การเข้าถึงปุ๋ยอินทรีย์ และเทคโนโลยีการเกษตรที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลาในการดำเนินการ แต่ในช่วงเวลาสั้นๆ Koina ก็เริ่มได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและเกษตรกร ปัจจุบันบนแพลตฟอร์มของ Koina มีเกษตรกรมากกว่า 2,500 ราย และลูกค้ามากกว่า 1,000 รายซึ่งเป็นผู้ค้ารายย่อยในนครโฮจิมินห์

“ฉันโชคดีที่มีเพื่อนร่วมงานที่มีความสามารถ มีประสบการณ์ และมีชื่อเสียงมากมายจากหลายสาขาที่เข้าร่วมในการพัฒนา Koina” แต่ละคนยังมองเห็นความรับผิดชอบของตนเองในการต้องการเปลี่ยนแปลงปัญหาเร่งด่วนของเกษตรกรรมในเวียดนาม และต้องการร่วมมือกันเพื่อสร้างคุณค่าที่ยั่งยืน” นายธีกล่าว

หลักการคัดเลือกนักลงทุน

หลังจากทำงานให้กับ One Mount Group ซึ่งเป็นโครงการ เปลี่ยนแปลงระบบดิจิทัล ของ Vingroup และพันธมิตรอย่าง Techcombank เป็นเวลา 2 ปี ชุมชน สตาร์ทอัพ รวมถึงผู้ที่รู้จัก Nguyen Tran Thi ต่างประหลาดใจเมื่อเขาประกาศลาออก โกยน่า แสดงให้เห็นว่า ธี ยังคงชอบเป็นเจ้านายมากกว่าเป็นลูกจ้าง

โครงการ Koina.vn เปิดตัวในเดือนตุลาคม 2021 นอกเหนือจากผู้ก่อตั้งอย่าง Nguyen Tran Thi แล้ว Koina ยังมีผู้ร่วมก่อตั้งอย่าง Luu Hoang Khoa (อดีตผู้อำนวยการฝ่ายอัตโนมัติระดับภูมิภาคของ Grab, ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ VinID และดำรงตำแหน่งสำคัญๆ ในภาค การธนาคาร ของเวียดนามหลายตำแหน่ง), Phu Vo (ผู้ก่อตั้งร่วมของเครือ The Coffee House, ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของ Vinshop) และบุคคลที่มีชื่อเสียงอื่นๆ อีกมากมาย

นอกจากนี้ ในปี 2021 ยังมีบริษัทอื่นที่เกี่ยวข้องกับชื่อ Koina อีก 4 บริษัทปรากฏขึ้น โดยดึงดูดความสนใจอย่างมากจากชุมชนสตาร์ทอัพและนักลงทุน คือ บริษัท ห้างหุ้นส่วนจำกัดระบบนิเวศเกษตรกรรมโคอิน่า (เชี่ยวชาญด้านการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และการพัฒนาเทคโนโลยีในสาขาวิชาวิทยาศาสตร์การเกษตร) บริษัท คอยน่า ดิสทริบิวชั่น จำกัด (เชี่ยวชาญการขายส่งทั่วไป); บริษัทจดทะเบียนร่วม Koina Logistics, บริษัทจดทะเบียนร่วม Koina Investment Group (กิจกรรมให้คำปรึกษาด้านการจัดการ)

เพียงหกเดือนหลังจากก่อตั้ง Koina ได้ประกาศว่าได้รับการลงทุนจาก Glife Technology ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มของ Heliconia Capital ซึ่งเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในการลงทุนในบริษัทที่ไม่ได้จดทะเบียนภายใต้ Temasek ของรัฐบาลสิงคโปร์

ในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ พ.ศ. 2566 Koina ยังคงระดมทุนเริ่มต้นมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐจาก VinaCapital Ventures การลงทุนใหม่จาก VinaCapital Ventures ช่วยให้ Koina ขยายช่องทางการขายได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลผลิตให้กับเกษตรกร นอกจากนี้บริษัทยังเพิ่มการลงทุนด้านเทคโนโลยีเพื่อควบคุมคุณภาพและเพิ่มมูลค่าให้ผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเวียดนาม

เมื่ออธิบายถึงตัวเลือกของนักลงทุนที่จะร่วมเดินทาง คุณ Thi กล่าวว่าตั้งแต่เริ่มแรก พี่น้องผู้ก่อตั้ง Koina ต่างก็เห็นด้วยกับหลักการในการเลือกคู่ค้าที่จะร่วมเดินทางกับ Koina ทีมงานทั้งหมดเข้าใจดีว่าการทำฟาร์มแบบยั่งยืนและมีคุณค่าสำหรับคนจำนวนมากนั้นเป็นเส้นทางที่ยาวนานและยากลำบาก และการจะสร้างกำไรสูงในช่วงเวลาสั้นๆ เป็นเรื่องยาก ดังนั้น หุ้นส่วนและนักลงทุนจะต้องมีวิสัยทัศน์ในระยะยาว

ในเวลาเดียวกัน Koina ยังเลือกพันธมิตรที่มีทรัพยากรและความมุ่งมั่นที่จะร่วมมือสนับสนุนให้ดำเนินการได้เร็วขึ้น ไม่ใช่แค่การลงทุน ทางการเงิน เพียงอย่างเดียว อาจเป็นการขยายตลาดได้เร็วขึ้น มีทรัพยากรที่พร้อมใช้งานเพื่อให้เราสร้างขีดความสามารถที่จำเป็นได้ภายในระยะเวลาสั้นๆ

ก่อนจะก่อตั้ง Koina Thi ได้ลงทุนทางการเงินในบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่ง อย่างไรก็ตาม ในตอนแรก เขาเน้นทรัพยากรทั้งหมดของเขาไปที่ Koina หลังจากนั้นไม่นาน เขาก็ตระหนักว่าจุดแข็งและความสนใจของเขายังคงทำงานอยู่ นั่นคือการสร้างองค์กรและ "ต่อสู้" ทุกวันเพื่อบรรลุเป้าหมาย มากกว่าการลงทุน

เนื่องจากเป็นคนที่ชอบแสวงหาความท้าทาย สิ่งที่ Thi เลือกทำมักเป็นสิ่งที่คนเพียงไม่กี่คนอยากทำ สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เวลาค่อนข้างมาก ฟังดูไม่น่าสนใจ และไม่ได้สร้างผลกำไรมากนัก แต่ในระยะยาวหากทำได้ดีก็จะสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงมากมายที่ช่วยให้ตลาดดำเนินไปได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

โคอิน่ายังคงเหมือนทารกที่กำลังหัดคลาน ยังมีอะไรที่ต้องเรียนรู้และพัฒนาอีกมาก ตามที่ Thi ได้กล่าวไว้ หนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่เขามุ่งเน้นสำหรับ Koina ในช่วงเวลานี้คือวิธีที่จะทำให้ทั้งบริษัทเคลื่อนไหวได้อย่างรวดเร็ว แต่เครื่องมือจะต้องมีประสิทธิภาพและยืดหยุ่นสูง และสามารถเปลี่ยนแปลงเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของยุคสมัยได้อย่างรวดเร็ว

การลงทุน.เวียดนาม