“ขี่คลื่น เหยียบลม” สร้างอาชีพจากศูนย์

ดีไซเนอร์และนักธุรกิจสาว Van Anh Scarlet: “ขี่คลื่น เหยียบลม” สร้างอาชีพจากศูนย์

Van Anh Scarlet ไม่เพียงเป็นแบรนด์แฟชั่นยอดนิยมของลูกค้าจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ศิลปินและคนดังเลือกใช้ด้วย

นักออกแบบ นักธุรกิจสาว Van Anh Scarlet กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ VAS

ความสำเร็จดังกล่าวเป็นผลมาจากความพยายามอย่างต่อเนื่องของ Do Van Anh ซึ่งเป็นนักออกแบบที่มีความสามารถและนักธุรกิจหญิงที่กล้าหาญ

เส้นทางจากตลาด “เฉพาะกลุ่ม”

เมื่อ 10 ปีที่แล้ว ตลาดแฟชั่นของเวียดนามทำให้การนำเข้าเสื้อผ้าจากจีนมาขายปลีกเป็นที่นิยม โดยมีแบรนด์ในประเทศเพียงไม่กี่แบรนด์เท่านั้นที่เป็นอิสระตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการผลิต ในเวลานั้น เด็กสาวชื่อโด วัน อันห์ มองเห็นช่องว่างในตลาด นั่นก็คือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในการออกไปเที่ยวและปาร์ตี้

เนื่องจากได้รับการฝึกฝนด้านการออกแบบภายใน (มหาวิทยาลัยเปิดฮานอย) ทำให้ Van Anh มีความรู้พื้นฐานด้านสุนทรียศาสตร์และสีสันอย่างมั่นคง ดังนั้นการเปลี่ยนมาทำงานด้านแฟชั่นจึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับเธอแต่อย่างใด อย่างไรก็ตาม การเงินถือเป็นปัญหาสำหรับเด็กผู้หญิงที่มาจากครอบครัวยากจนและไม่ได้รับการช่วยเหลือทางเศรษฐกิจ เพื่อให้มีทุนเพียงพอในการเริ่มต้นธุรกิจ วัน อันห์ ต้องทำงานหลายอย่าง ตั้งแต่ขายเสื้อผ้าเช่า การเป็นพิธีกร จนถึงการเป็นนางแบบในงานต่างๆ

ในปี 2015 ด้วยทุนสะสมประมาณ 200 ล้านดอง Van Anh ได้สร้างแบรนด์การออกแบบแฟชั่น Van Anh Scarlet ขึ้นอย่างกล้าหาญ สการ์เล็ตต์ได้รับแรงบันดาลใจจากตัวละครสการ์เล็ตต์ โอฮาร่าในผลงานเรื่อง "Gone with the Wind" ซึ่งเป็นตัวละครหญิงที่วัน อันห์ ชื่นชอบมากเพราะบุคลิกที่แข็งแกร่งและเป็นอิสระของเธอ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Van Anh Scarlet ก็กลายเป็นชื่อที่เชื่อมโยงกับดีไซเนอร์หนุ่มคนนี้ด้วย

เมื่อเริ่มสร้างแบรนด์ Van Anh มองเห็นเส้นทางข้างหน้าอย่างชัดเจน นั่นคือการเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์ตั้งแต่การออกแบบ การผลิต ไปจนถึงการขาย โดยยึดตามหลักเกณฑ์ที่ว่า "อะไรเป็นของฉันก็จะเป็นของฉันตลอดไป" เธอก่อตั้งโรงงานเล็กๆ ขึ้นมา โดยรับงานหลายอย่างในเวลาเดียวกัน ตั้งแต่ออกแบบตัวอย่าง ควบคุมการผลิต รวมไปถึงการบรรจุและการจัดส่ง

ผลงานการออกแบบของ Van Anh Scarlet ในยุคนั้นถือได้ว่าเป็นลมหายใจแห่งความสดชื่นในอุตสาหกรรมแฟชั่นของเวียดนาม โดดเด่นด้วยความเซ็กซี่ ความกล้าหาญ และแม้กระทั่งความพิถีพิถันในเรื่องรูปร่างเล็กน้อย ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมีราคาหลายล้านดอง

“มันเป็นตลาดที่มีความท้าทายและยากลำบากอย่างไม่น่าเชื่อ ในแง่ของกลุ่มลูกค้าเฉพาะ” แต่ตลาดขนาดเล็กเช่นนี้จะเหมาะกับเงินทุนของฉัน ช่วยฉันส่งเสริมความคิดสร้างสรรค์ ศิลปะ และการแข่งขันน้อยลง" Van Anh Scarlet อธิบาย

ด้วยการเลือกเปิดร้านในทำเลทองในเมืองหลวง ส่งเสริมการพัฒนาแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ก่อตั้ง ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Van Anh Scarlet ค่อยๆ ได้รับการยอมรับ เพื่อบรรลุเป้าหมาย แนวคิดทางธุรกิจ และพัฒนาธุรกิจของเธอ ในช่วงปีแรกๆ นักธุรกิจหญิงคนนี้ต้องเข้าร่วมหลักสูตรภาคค่ำหลายหลักสูตรเกี่ยวกับทักษะความเป็นผู้นำ การบริหารทรัพยากรบุคคล การบริหารการเงิน ฯลฯ นี่เป็นวิธีหนึ่งที่เธอใช้ควบคุมบุคลิกภาพที่เป็นอิสระของเธอในฐานะศิลปิน ซึ่งเป็นจุดแข็งในการสร้างสรรค์ แต่เป็นจุดอ่อนเมื่อต้องดำเนินธุรกิจ

ในแต่ละคอลเลกชั่นที่เปิดตัวสู่ตลาด Van Anh Scarlet มักจะกำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนเสมอ “ไม่จริงหรอกที่การรวบรวมเทรนด์แฟชั่นทั้งหมดไว้ในคอลเลกชั่นเดียวจะทำให้ประสบความสำเร็จได้” ดีไซเนอร์หนุ่มกล่าว โดยปกติแล้ว คอลเลกชั่นจะประกอบด้วยดีไซน์ 10 - 15 แบบ ซึ่งจะมีดีไซน์ "หลัก" 4 - 5 แบบ ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมกับต้นทุนการผลิต และการออกแบบที่ประณีต ราคาที่แข่งขันได้ ความสามารถในการใช้งานสูง รับประกันความเหมาะสมกับลูกค้าผู้หญิงส่วนใหญ่ และสร้างรายได้หลักให้กับธุรกิจ มี 2 - 3 โมเดลที่สร้างขึ้นเพื่อจุดประสงค์ในการโปรโมตแบรนด์ โดยเฉพาะสำหรับศิลปินหรือคนดัง รุ่นที่เหลือจะผลิตตามความเหมาะสมขึ้นอยู่กับลูกค้าแต่ละรายและช่องทางการขายแต่ละช่องทาง

ด้วยการคำนวณอย่างพิถีพิถัน ทำให้แบรนด์ Van Anh Scarlet แทบจะไม่มีสินค้าในคลังเลย และโปรแกรมลดราคาจำนวนมากก็มีจำนวนจำกัดมากเช่นกัน เนื่องในโอกาสวันที่ 8 มีนาคม Van Anh Scarlet ได้ขอบคุณลูกค้าด้วยการเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ แทนที่จะเป็นส่วนลดพิเศษมากมายเหมือนกับแบรนด์อื่นๆ

ยืดหยุ่นในการ "ขี่คลื่น เหยียบลม"

หลังจากทำงานในอุตสาหกรรมแฟชั่นมานานเกือบสิบปี Van Anh Scarlet ก็ตระหนักว่าบทเรียนที่ล้ำค่าที่สุดสำหรับเธอคือความเพียรพยายาม วินัย และความมุ่งมั่นที่จะไล่ตามเป้าหมายของเธอจนถึงที่สุด “การเห็นพ่อแม่ของฉันทำงานหนัก ทำให้ฉันอยากประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว เร็วกว่าที่พ่อแม่ของฉันอายุมาก” นักธุรกิจหญิงซึ่งเกิดในปี 1991 กล่าวถึงแรงบันดาลใจที่ผลักดันเธอให้ก้าวไปข้างหน้า

เธอได้แบ่งปันว่าเส้นทางการพัฒนาธุรกิจโดยทั่วไปมักจะราบรื่นในช่วงเริ่มต้น เมื่อญาติพี่น้องและเพื่อนๆ ให้การสนับสนุนและเต็มใจที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ หลังจากขั้นตอนนี้ ธุรกิจจะเข้าสู่ “จุดต่ำสุด” ที่จะเกิดปัญหาต่างๆ ตามมา เช่น จำนวนลูกค้าลดลง การบริหารจัดการที่ไม่ดี ปัญหาสินค้า บุคลากรไม่มั่นคง เป็นต้น แม้จะผ่านจุดต่ำสุดมาแล้ว ธุรกิจก็อาจเข้าสู่ช่วงที่ไม่แน่นอนได้ง่าย ส่งผลให้ผู้นำต้องปรับรูปแบบธุรกิจอยู่ตลอดเวลาเพื่อพิสูจน์คุณค่าให้ลูกค้าเห็น และหลีกเลี่ยงไม่ให้คู่แข่งลอกเลียนแนวคิดดังกล่าว

“ผู้ประกอบการหลายรายเดินทางไปได้ครึ่งทางหรือเพียงบางส่วน จากนั้นก็ยอมแพ้เพราะต้องเผชิญความยากลำบากมากมาย” แต่ฉันเชื่อมั่นในตัวเอง เชื่อมั่นในเส้นทางที่ฉันเลือกที่จะเดินต่อไป” วัน อันห์ ยืนยัน

การมีเป้าหมายที่ชัดเจนและยืดหยุ่นในแต่ละขั้นตอนคือสไตล์ของดีไซเนอร์ Van Anh Scarlet หากเธอรู้สึกว่ารหัสสินค้าบางรหัสไม่ขายดีหรือร้านค้าบางร้านไม่ทำกำไร Van Anh ก็พร้อมที่จะปิดร้านทันที

“ฉันเชื่อว่าการบรรเทาอาการเจ็บปวดอย่างทันท่วงทีและถูกต้องดีกว่าการปล่อยให้อาการเจ็บปวดลุกลามเป็นเวลานาน” นั่นคือวิธีที่ฉันดำเนินธุรกิจของฉัน มีบางเรื่องที่ต้องอาศัยความอดทนในการรอ แต่ก็มีบางเรื่องที่ต้องแก้ไขทันทีเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียในระยะยาว" ซีอีโอหญิงอธิบาย

ในระหว่างกระบวนการผลิตหากเราสังเกตเห็นเทรนด์แฟชั่นบางอย่างหรือรหัสสินค้าที่ได้รับการตอบรับดีจากลูกค้า พนักงานทุกคนของบริษัทจะมุ่งความพยายามทั้งหมดไปที่การผลิตและวางสินค้าบนชั้นวางภายใน 3 – 5 วัน

ความยืดหยุ่นคือปัจจัยสำคัญที่ทำให้ Van Anh Scarlet สามารถอยู่รอดได้ในช่วงที่มีการระบาดของโควิด-19 รวมถึงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ช่วยให้นักธุรกิจหญิงรายนี้รักษาพนักงานไว้ได้แทนที่จะต้องลดจำนวนพนักงานลง ตัวอย่างเช่น ในช่วงที่มีการระบาดของโรค ไม่สามารถขายแฟชั่นสำหรับงานปาร์ตี้ได้ Van Anh Scarlet จึงหันมาผลิตชุดใส่ในบ้าน ซึ่งยังคงเป็นสินค้าของดีไซเนอร์ แต่มีราคาที่เหมาะสม หรือในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำ แบรนด์ต่างๆ จะไม่มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การขยายตัว แต่เน้นไปที่การเสริมสร้างจุดแข็งภายในแทน

Van Anh Scarlet กล่าวว่านี่คือช่วงที่เธอและธุรกิจของเธอกำลัง "ฟื้นตัว" หลังจากพยายามเอาชีวิตรอดจากการระบาดของโควิด-19 และภาวะเศรษฐกิจถดถอยมาเป็นเวลา 4 ปี จำนวนร้านค้าลดลงเหลือเพียงสี่สาขาหลัก ขณะเดียวกันแบรนด์ก็ได้ส่งเสริมกิจกรรมการจัดจำหน่ายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซด้วยเช่นกัน นักออกแบบพยายามที่จะตามทันคนรุ่น 9x ตอนปลายและ Gen Z ในเรื่องความสามารถในการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมออนไลน์ เธอมีความมั่นใจว่าตนมีความได้เปรียบทางการแข่งขันจากความเข้าใจลูกค้า ความสามารถในการคาดการณ์ตลาด ความคิดสร้างสรรค์ที่แข็งแกร่ง และความแข็งแกร่งภายในที่มั่นคง ซึ่งมาจากการเป็นเจ้าของโรงงานตัดเย็บของตนเอง และความเข้าใจในกระบวนการผลิตสินค้า

ในปี 2024 บริษัท VAS Trading and Production (VAS) ของ Van Anh Scarlet วางแผนที่จะเปิดตัวแบรนด์แฟชั่นใหม่ๆ มากมาย เช่น แฟชั่นแนวสตรีท แฟชั่นสำหรับลูกค้ารุ่นเยาว์ Gen Z แฟชั่นแฮนด์เมดสุดประณีต โอตกูตูร์ แฟชั่นเด็ก แฟชั่นออฟฟิศ... นอกจากนี้ นักธุรกิจหญิงรายนี้ยังต้องการเสริมสร้างตำแหน่งของแบรนด์ในหลายประเทศทั่วโลก นอกเหนือจากตลาดในประเทศไทย สิงคโปร์ และจีน โดยพัฒนาช่องทางอีคอมเมิร์ซอย่างเข้มแข็งหรือเปิดร้านค้าในห้างสรรพสินค้า

แฟชั่นเวียดนามได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ดาราระดับโลก เทคนิคการเย็บมือ ตกแต่ง และปักของชาวเวียดนามมีความละเอียดรอบคอบมาก ฉันต้องการพิสูจน์ให้โลกเห็นว่าแบรนด์แฟชั่นของเวียดนามมีความสามารถในการแข่งขันกับแบรนด์ต่างชาติได้” นักธุรกิจหญิง Van Anh Scarlet ยืนยัน

เบื้องหลังผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จทุกคน…

คนมักพูดกันว่า เบื้องหลังความสำเร็จของผู้ชาย ก็คือเงาของผู้หญิงนั่นเอง แล้วในความคิดของคุณ อะไรคือสิ่งที่อยู่เบื้องหลังผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จ?

มันคือ...ความเหงา แม้แต่ผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จก็ไม่ค่อยจะยอมรับความสำเร็จของผู้หญิงคนอื่น ไม่มีอะไรผิดกับเรื่องนี้หรอก แค่ผู้หญิงมีนิสัยชอบแข่งขันโดยธรรมชาติเท่านั้นเอง

ในเวียดนาม ผู้หญิงยังคงมีอคติอยู่มาก เนื่องมาจากต้องมีคุณธรรม พัฒนาอาชีพ และดูแลครอบครัว อคติเหล่านี้ทำให้ผู้หญิงต้องเตรียมใจและเข้มแข็งขึ้นเพื่อเผชิญกับแรงกดดัน สำหรับผู้หญิงที่ทำธุรกิจ ความแข็งแกร่งนี้ยิ่งเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น

ในขณะเดียวกัน ผู้ชายมักชอบผู้หญิงที่อ่อนโยน และอ่อนโยน ดังนั้นผู้หญิงที่แข็งแกร่งจึงเป็นคนที่ชอบหรือเห็นอกเห็นใจได้ยาก บางครั้งผู้หญิงที่ประสบความสำเร็จมากเกินไปจะเชื่อมโยงกับภาพลักษณ์แบบเดิมที่มีปัญหาในการหาสามี...

คุณคิดว่าถ้าคุณประสบความสำเร็จในธุรกิจแล้ว คุณยังโสดอยู่หรือเปล่า?

นี่ถือเป็นการเสียสละของฉันในการก้าวเดินตามเส้นทางอาชีพของตัวเอง จริงๆ แล้วด้วยงานปัจจุบันของผม ผมแทบไม่มีเวลาพบปะใครเลย โดยเฉพาะเมื่อผมกำลังมุ่งเน้นการเสริมสร้างธุรกิจหลังจากช่วงที่ต้องต่อสู้กับโควิด-19 และภาวะเศรษฐกิจถดถอย นอกจากนี้ เนื่องจากลักษณะงานของฉัน ฉันจึงต้องติดต่อกับผู้หญิงเป็นหลัก ดังนั้น โอกาสในการขยายความสัมพันธ์จึงจำกัดเช่นกัน

ผู้ชายแบบไหนถึงจะเหมาะกับวัน อันห์ สการ์เล็ต?

ผู้ชายที่ฉันอยู่ด้วยอาจไม่จำเป็นต้องบรรลุมาตรฐานที่สูงเกินไป แต่เขาจำเป็นต้องแบ่งปันความรู้และวิสัยทัศน์กับฉัน หากคุณแต่งงานกับผู้ชายที่คุณไม่สามารถระบายความในใจหรือแบ่งปันด้วยได้ คุณก็ไม่ควรพยายามทำเช่นนั้น

ในความคิดของฉัน ผู้หญิงควรเข้าสู่การแต่งงานเมื่อพวกเธอมีเงิน ประสบการณ์ ความรู้ และได้ใช้ชีวิตตามความฝันอย่างเต็มที่เพื่อที่พวกเธอจะพร้อมที่จะรับผิดชอบและแบ่งปันชีวิตกับผู้อื่น

แหล่งที่มา