นายหน้าอสังหาฯ 40% ที่ลาออกจากงานช่วงยากลำบาก กลับมาลุยตลาดแล้ว?

หลังจากภาวะซบเซามายาวนานจนสร้างความเสียหายอย่างร้ายแรงต่อ “สุขภาพ” ของตลาด รวมถึงชุมชนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นับตั้งแต่ปลายปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็เริ่มแสดงสัญญาณการฟื้นตัว

ตลาดอสังหาฯ ครึ่งปีแรกไตรมาส 2 ปีนี้ ฟื้นตัวดีขึ้นทุกเดือน โครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ในหลากหลายกลุ่มได้รับการเริ่มต้นใหม่ เริ่มดำเนินการ ประกาศ และแนะนำสู่ตลาด

ควบคู่กับการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะธุรกิจนายหน้า ก็เริ่มแข่งขันกันดึงดูดบุคลากร โดยมีนโยบายสรรหาบุคลากรที่น่าดึงดูดใจเพื่อดึงดูดนายหน้าที่มีคุณภาพสูง

ข้อมูลการวิจัยของสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) แสดงให้เห็นว่าตั้งแต่ต้นปีนี้ จำนวนนายหน้ารายใหม่ที่เข้าและกลับเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้นอย่างมาก เฉพาะในช่วงห้าเดือนแรกของปี คาดว่าโบรกเกอร์ประมาณ 40% กลับมาสู่วงการอีกครั้ง เมื่อเทียบกับช่วงเวลาที่ตลาดลำบากที่สุด

ก่อนหน้านี้ตามสถิติของ VARS ในปี 2023 นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 70% ลาออกจากงาน พนักงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์มากกว่าร้อยละ 90 มีรายได้ลดลง ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์กำลังเกิดการเลิกจ้างบ่อยครั้ง

ในส่วนของงานนายหน้า รายงานที่เผยแพร่เมื่อเร็วๆ นี้โดยสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS-FERI) ระบุว่า แม้ว่าอัตราการเปลี่ยนอาชีพของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะเคยสูงกว่า 30% แต่ในช่วงเวลาของการสำรวจ (ไตรมาสแรกของปี 2567) นายหน้าที่ลาออกจากงาน 13% ได้กลับเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้อีกครั้ง และคาดว่านายหน้าที่ลาออกจากงาน 55% จะกลับมาร่วมงานในอนาคตอันใกล้นี้

ลูกค้าดูเข็มทิศของโครงการอสังหาริมทรัพย์ใน ฮานอย (ภาพ: ฮาฟอง)

ข้อสังเกตล่าสุดของผู้สื่อข่าว Dan Tri ยังแสดงให้เห็นอีกว่าในปัจจุบันชั้นนายหน้ากำลังคึกคักไปด้วยการแข่งขันในการล่าบุคลากร นายหน้าเสนอบริการการแข่งขันที่มีการแข่งขันสูงมากมายพร้อมด้วยนโยบายที่น่าดึงดูด เงินเดือนที่แน่นอนและคอมมิชชัน โดยมีเป้าหมายที่จะขยายขนาดเพื่อให้มีทรัพยากรเพียงพอในการขยายตลาดและส่วนแบ่งการตลาด

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS กล่าวว่า ก่อนที่จะได้เรียนรู้บทเรียนเรื่องการต้องออกจากตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงก่อนหน้านี้ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ที่เข้ามาและกลับเข้ามาในตลาดก็ล้วนผ่านการปฏิวัติความคิดด้วยทัศนคติที่ระมัดระวังเช่นกัน โบรกเกอร์ได้จัดเตรียมความรู้และทักษะทางวิชาชีพให้กับตนเองเพื่อเลือกพื้นที่การซื้อขายเพื่อลงทุน

“พื้นที่การค้าที่มีแหล่งสินค้าที่หลากหลายและมีคุณภาพ โปรแกรมการฝึกอบรม และวัฒนธรรมองค์กรที่มีมาตรฐานและเป็นมืออาชีพ ถือเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ของบุคลากรในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์” นายดิงห์ กล่าว

เพื่อดึงดูดและรักษาพนักงานนายหน้าที่มีคุณภาพสูง ธุรกิจบริการนายหน้าจำเป็นต้องพัฒนาแผนงานการฝึกอบรมและการพัฒนาวิชาชีพ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจสร้างเงื่อนไขและให้การสนับสนุนทางการเงินแก่โบรกเกอร์เพื่อเข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมและปรับปรุงความรู้สำหรับการสอบรับรองการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นอกจากนี้ ตามที่นายดิงห์กล่าว จำเป็นต้องทำการวิจัยและพัฒนานโยบายคอมมิชชั่นที่น่าดึงดูด และแพ็คเกจโบนัส "ร้อนแรง" ที่ยืดหยุ่น เพื่อจูงใจนายหน้าที่ยอดเยี่ยมหรือผู้ที่เกินกว่าเป้าหมาย นอกจากนี้ยังช่วยสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานแบบมืออาชีพ วัฒนธรรมองค์กรมาตรฐานพร้อมเส้นทางการเลื่อนตำแหน่งที่ชัดเจน และนโยบายสวัสดิการที่น่าดึงดูด

หัวหน้าสำนักงานธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ในฮานอยยังเปิดเผยด้วยว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ กิจกรรมของสำนักงานมีความคึกคักมากขึ้น นอกเหนือจากจำนวนธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จที่สูงขึ้นในปี 2023 แล้ว กิจกรรมการสรรหานายหน้าของสำนักงานยังได้รับการส่งเสริมในช่วงนี้ด้วย

ตามที่ผู้นำข้างต้นกล่าวไว้ กฎระเบียบใหม่ของกฎหมายว่าด้วยการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งได้รับการตราขึ้น จะทำให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ได้เป็นมืออาชีพจำนวนมากหายไป ส่งผลให้เกิดสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีสุขภาพดีและโปร่งใส

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm