Общая стоимость транзакций на Shopee, Lazada, TikTok Shop и Tiki в ноябре составила более 31 915 млрд донгов, из которых две трети были «закрыты» на Shopee.
Данные предоставлены платформой электронной коммерции EcomHeat компании YouNet ECI путем сбора, обработки и анализа из 2,6 миллионов интернет-магазинов, охватывающих все 4 многоотраслевые онлайн-платформы: Shopee, Tiki, Lazada и TikTok Shop.
Расходы вьетнамцев на онлайн-покупки в прошлом месяце выросли из-за многочисленных акций по стимулированию покупок в конце года, самой крупной из которых стала «суперраспродажа» в День холостяков 11 ноября. В результате в прошлом месяце около 405 000 продавцов «разместили заказы» на 4 этажах.
По доле рынка лидирует Shopee с 72,7%, что эквивалентно 22 670 млрд донгов. Во всех категориях товаров Shopee занимает лидирующие позиции по доходам, значительно превосходя другие платформы. Согласно заявлению Shopee, только 11 ноября число пользователей, совершающих покупки, увеличилось в 38 раз по сравнению с обычным периодом.
Графика: YouNet ECI
TikTok Shop и Lazada имеют доли рынка 17,2% и 9% соответственно, но имеют преимущества в различных категориях продуктов. TikTok Shop — это место, где можно продавать и продавать простые в использовании товары, такие как одежда и аксессуары; украшать; еда и напитки
Между тем, сильная сторона Lazada — это категории дорогостоящих продуктов. Вьетнамцы часто приезжают сюда за технологиями, бытовой техникой и аудиоаппаратурой. Наибольший доход Lazada в ноябре принесла группа продуктов, связанная с технологиями, — 385 млрд донгов.
По этой причине TikTok Shop занимает последнее место по средней стоимости товара. В среднем стоимость товара здесь составляет всего около 108 000 донгов (в Shopee она составляет 116 000 донгов, а в Lazada — 162 000 донгов).
За позитивным стимулирующим месяцем платформ электронной коммерции в пиковый месяц, который только что закончился, стояли по крайней мере две популярные тактики, которые использовали платформы.
Во-первых , продажи прямых трансляций продолжают стремительно расти. В отчете о результатах распродаж в День холостяка Shopee зафиксировала в общей сложности 722 миллиона взаимодействий и 603 миллиона просмотров прямых трансляций на платформе за этот период.
Только 11 ноября общее количество зрителей прямых трансляций увеличилось в 11 раз по сравнению с обычными днями. В среднем продавец на платформе вел прямую трансляцию до 7 часов, увеличивая количество проданных через Shopee Live товаров в 44 раза. Г-н Тран Туан Ань, генеральный директор Shopee Vietnam, заявил, что результаты по доходам за время событий 11.11 доказали, что крупные инвестиции в прямую трансляцию «движутся в правильном направлении».
Занявший второе место TikTokShop также поднялся наверх, и одним из его «козырей» стали продажи в прямом эфире. Согласно отчету за первую половину 2023 года, платформа заявила, что сообщество продавцов и создателей контента — сила, способная вести сеансы прямых трансляций, — выросло на 210% и 330% соответственно.
Сеанс прямой трансляции во время фестиваля продаж OCOP в Кан Джо, Хошимин, в октябре. Фото: TikTokShop
Прямая трансляция также эффективно расширяет возможности ряда отраслей. Например, в прошлом месяце YouNet ECI зафиксировал, что мода и аксессуары стали самой покупаемой группой товаров на платформах с доходом в 8 104 млрд донгов, что почти вдвое больше, чем у второй по значимости отраслевой группы — индустрии красоты (4 617 млрд донгов).
По данным YouNet ECI, этот результат отчасти объясняется тем, что продажи в прямом эфире в сфере моды, аксессуаров и красоты значительно выигрывают благодаря росту TikTok Shop и недавним смелым инвестициям Shopee в Shopee Live.
Во-вторых , партнерский маркетинг переживает бум. Партнерский маркетинг — это модель, в которой маркетологи, обычно KOL (инфлюенсеры), KOC (влиятельные лица потребителей) в социальных сетях рекламируют продукты со ссылкой на магазин, в котором они продаются. Если клиент «закрывает сделку» по этой ссылке, маркетолог получает комиссию.
По словам Shopee, партнерский маркетинг становится одним из эффективных инструментов увеличения продаж в рекламных кампаниях. Например, только 11 ноября количество активных KOL-партнеров увеличилось в 79 раз. Между тем, команда создателей контента TikTok — это мощная сила в сфере партнерского маркетинга, а также в сфере проведения прямых трансляций.
Что касается перспектив на будущее, исследование Green Shoots Radar компании Visa выявляет некоторые оптимистичные признаки. 59% опрошенных вьетнамских потребителей считают, что сейчас самое лучшее время для покупки дорогостоящих предметов домашнего обихода, таких как мебель, бытовая техника и электроника. До 75% вьетнамских потребителей продолжают сохранять оптимистичный настрой в отношении перспектив внутренней экономики.
В результате 55% намерены потратить больше в 2024 году. Однако большинство вьетнамцев по-прежнему намерены выделить больший бюджет на цели сбережений. При сбережениях в размере от 10% до 29% ежемесячного личного дохода 43% респондентов ожидают увеличения своих сбережений, что выше среднего показателя по Азиатско-Тихоокеанскому региону в 36%.
Телекоммуникации
Vnexpress.net
Ссылка на источник
Комментарий (0)