Чтобы вьетнамские бренды зарекомендовали себя на международном уровне

«Швейцарские часы», «Немецкие автомобили», «Японские машины», «Кубинские сигары»… — это группы товаров, связанные с названием страны как способом идентификации бренда и происхождения. Итак, о чем думают люди во всем мире, когда говорят о Вьетнаме?

Кофе — один из сельскохозяйственных продуктов Вьетнама, получивший международное признание. На фото: министр иностранных дел Сингапура Вивиан Балакришнан с удовольствием впервые попробовал яичный кофе в Ханое во время своего визита во Вьетнам в августе 2023 года - Фото: НГУЕН КХАНЬ

Это может стать ключевым вопросом, закладывающим основу для вывода вьетнамских брендов на международный рынок. Несмотря на то, что Вьетнам является страной с сильным экспортом, ряд отчетов за последние годы показал, что только около 10 вьетнамских брендов входят в число 1000 лучших брендов в Азии. Эксперт по коммуникациям и брендингу ЛАРС ФЁДИШ, генеральный директор группы компаний PRecious Communications, рассказал Туой Тре о важности брендинга на пути вывода вьетнамского бизнеса на мировой рынок. * Насколько важен брендинг для желания вьетнамских компаний выходить за границу, сэр? - Когда вы принимаете решение о покупке продукта, в конечном итоге вы выбираете не только качество или то, как продукт работает. Вы покупаете, потому что верите обещаниям бренда. Ценность, которую вы придаете продукту, всегда связана с воспринимаемой вами ценностью, которая в свою очередь является ценностью бренда. Когда вы покупаете брендовый продукт, вы ожидаете от него определенных обязательств. Я думаю, что это очень важно для зарубежной экспансии вьетнамского бизнеса. Подумайте над этим аспектом: какое обещание вы даете своим клиентам через свой бренд, когда они покупают продукцию или пользуются услугами компании из Вьетнама? Кроме того, важно знать, в каком сегменте рынка применяется ваш бренд. Я думаю, это также немного сложно, учитывая, что Вьетнам еще не утвердил свой бренд как бренд номер 1 в определенном сегменте рынка. Я понимаю, что Вьетнам имеет много сильных сторон в области механики, помимо традиционных продуктов, таких как текстиль, кешью, кофе... Но мы должны понимать, что представляют собой эти продукты, например, Германия славится механикой, а Япония — бытовой электроникой, и есть много других примеров. * По вашим наблюдениям, как вьетнамские предприятия в настоящее время рекламируют свою продукцию как «сделано во Вьетнаме»? - Рассматривая этот контекст, мы знаем, что во Вьетнаме много высококачественной продукции. Во Вьетнам также приезжает множество транснациональных компаний для производства и экспорта продукции на международные рынки. Однако следует также отметить, что по сравнению с другими странами Вьетнам все еще находится на начальном этапе формирования своей идентичности как страны-экспортера международного класса. В случае с развивающейся страной-экспортером вам сначала придется конкурировать по цене, затем по качеству продукции по доступным ценам, а затем по сегменту высококачественной продукции в высокой цене. Начиная со Второй мировой войны, товары с маркировкой «Сделано в Германии», произведенные в Германии, выделялись как качественные, независимо от цены, поскольку они никогда не конкурировали по цене. У нас есть товары из Японии, доступное качество и доступная цена. В случае с Китаем, изначально он появился как страна с дешевой продукцией, но можно увидеть, как в последнее время Китай изменил свою «идентичность» на рынке электромобилей. * Вьетнам все еще находится на пути формирования своей идентичности в более глобальном и конкурентоспособном направлении. Так с чем же ассоциируется у пользователей бренд «сделано во Вьетнаме»? - В этом плане, я думаю, мы все еще находимся в процессе формирования идентичности. Довольно легко просто упомянуть о выборе логотипа, цвета или слогана, но пользователям требуется больше времени, чтобы подключиться и довериться ценностям, которые несет с собой бренд «Сделано во Вьетнаме». Во Вьетнаме есть ряд новаторских брендов, получивших мировое признание. Это показывает, что многие вьетнамские предприниматели лидируют в области инноваций и качества. Поэтому, чтобы создать вьетнамский бренд, ассоциирующийся с качеством, вам необходимо иметь стандарты, подтверждающие, что вы действительно хороши, и нужны связи, которые помогут вам повысить свою узнаваемость. * Так как же представить вьетнамские бренды миру, сэр? - Мы должны признать, что пользователи по всему миру мало что знают о Вьетнаме. Но как только они знакомятся с Вьетнамом, они приезжают сюда и чувствуют себя очень воодушевленными, с этого момента они начинают любить это место. Я думаю, что у Вьетнама много «активов» в «корзине» брендинга. У вас есть культура, наследие, дружелюбные люди, а также производство и инновации. Я думаю, что эти элементы могут помочь создать очень интересный бренд. Если взглянуть на крупные спортивные мероприятия, такие как чемпионат Европы по футболу или Олимпийские игры, можно увидеть, что глобальные спонсоры этих мероприятий существенно изменились за эти годы. Как и на Евро-2024, вы внезапно увидите много рекламы многих брендов из Китая. На этих крупных мероприятиях спонсорство часто связано с национальным брендингом. Подобно тому, как страны Ближнего Востока продвигают свои авиакомпании, они делают Катар и Эмираты спонсорами крупных футбольных команд. Кроме того, в Таиланде есть пивной бренд Chang, спонсирующий футбольную команду «Эвертон» в Европе. Глядя на него, пользователи задаются вопросом: что это за бренды, откуда они взялись? И отсюда мы делаем первый шаг к формированию интереса к нашему бренду на самых разных рынках.

Нужна правильная глобальная стратегия

Г-н Тран Вьет Куан, генеральный директор Tanca, компании, специализирующейся на разработке программного обеспечения для управления персоналом, сослался на ряд недавних отчетов, показывающих большой потенциал вьетнамской технологической отрасли для расширения на мировом уровне: около 1500 предприятий уже «отправились в плавание» и принесли доход около 7,5 млрд долларов США. Однако это число все еще весьма ограничено, поскольку большинство вьетнамских технологических компаний в основном выбирают аутсорсинг программного обеспечения вместо того, чтобы выпускать продукты по всему миру. «Существует множество проблем при выходе на мировой рынок. Вьетнам по-прежнему отстает от развитых стран в плане технологий. Также отсутствует подходящая глобальная стратегия. Кроме того, привлечение капитала представляет собой большую трудность, что влияет на создание бренда», — сказал г-н Куан. Признавая неспособность конкурировать с транснациональными компаниями с точки зрения капитала, г-н Куан заявил, что его бизнес «не выходит на рынок, сжигая деньги для создания роста или создания бренда». Вместо этого он решил сегментировать клиентов в разных странах, чтобы оценить соответствие продукта, а затем учесть долгосрочные затраты и доходы и найти способы брендирования этих групп. «Мы понимаем, что клиенты в азиатских странах или развивающихся странах не придают большого значения происхождению продукции. Они больше внимания уделяют характеристикам и ценам. Это та группа клиентов, которую нам нужно завоевать в первую очередь. Кроме того, мы ищем возможности на онлайн-рынках. Где бы ни был рынок, мы будем размещать продукцию и продавать ее там. Стоимость на этих рынках составляет почти 0 донгов, и это также способ помочь нам сократить инвестиционные затраты на рекламу», — поделился г-н Куан с Tuoi Tre.

Tuoitre.vn

Источник: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content