Туристическая компания одерживает крупную победу на ярмарке благодаря международным турам

Ханой За четыре дня Вьетнамская международная туристическая ярмарка (VITM) собрала 180 миллиардов донгов, что в четыре раза больше, чем на прошлогоднем мероприятии, а выручка многих компаний превзошла ожидания.

Днем 14 января оргкомитет VITM 2024 объявил, что выручка от продажи туристической продукции на ярмарке достигла 180 млрд донгов; 92% участвующих предприятий достигли своих целей, а 5,4% превзошли ожидаемые показатели. Мероприятия на ярмарке получили 91,9% удовлетворенности участников, а 81% участников обязались вернуться в следующем году.

По данным опроса VnExpress , большинство предприятий остались довольны результатами, полученными на ярмарке. Компания Best Price достигла выручки в 5 млрд донгов, Flamingo Redtours — 16 млрд донгов, Hoang Viet Travel, по оценкам, достигнет около 2,5 млрд донгов, а Vietravel достигла 20 млрд донгов всего за два дня — первоначальная цель составляла 18 млрд донгов за четыре дня.

VITM 2024 с 480 стендами из 700 единиц продукции привлекает 80 000 посетителей, желающих посетить ее и сделать покупки. Помимо продаж, в рамках ярмарки было проведено 23 мероприятия по продвижению туризма, а также организовано 12 000 встреч на полях ярмарки. Г-жа Тран Тхи Бао Тху, директор по маркетингу и коммуникациям Vietluxtour Travel, сообщила, что благодаря более чем 50 встречам на выставке около 40% партнеров запланировали сотрудничество с компанией для изучения реальных продуктов и услуг с целью продвижения рамочных контрактов.

По данным репортера, в последние два дня число посетителей было гораздо больше, чем в первые два дня, поскольку в выходные у туристов больше времени. Клиенты сосредотачиваются на турах в Китай и Таиланд и меньше интересуются внутренними турами или отдельными продуктами и услугами, такими как авиабилеты.

Утром 13 апреля 64-летняя г-жа Тхань Ха и двое ее друзей приехали в VITM в поисках летнего тура. Посовещавшись, они покачали головами, поскольку цены на продукты внутреннего туризма не удовлетворяли их. Г-жа Ха поделилась, что билет туда и обратно в Далат в мае стоит около 3,8 млн донгов на человека, что примерно на 1 млн донгов больше ее оценки.

«Цены на внутренние перелеты слишком высоки, и я не могу себе их позволить, потому что они зависят от стоимости авиабилетов», — сказала она, добавив, что рассматривает возможность международных поездок в Сингапур или Малайзию.

Посетители ярмарки утром 13 апреля. Фото: Ту Нгуен

Хоанг Минь, представитель туристического агентства, имеющего стенд, рассказал, что клиенты приходили, чтобы спросить о билетах на самолет, а затем «отворачивались», узнав, что билеты туда и обратно из Ханоя в Нячанг в июне стоят около 5 миллионов донгов, а в Дананг — около 4 миллионов донгов.

Г-н Буй Тхань Ту, директор по маркетингу Best Price, подтвердил, что клиенты в основном покупают туры в Китай и Таиланд по низким и средним ценам, а продажи на внутреннем рынке низкие. Такие дорогостоящие туры, как в Европу, сложно заключить прямо на выставке, поскольку клиентам нужно больше времени на обдумывание. Аналогичным образом представитель Hoang Viet Travel заявил, что по итогам четырех дней доля отечественной продукции составила всего 25% выручки, в то время как доля китайских туров составила 35%, а доля таких рынков, как Япония, Европа и США, составила 40%.

Vietluxtour сообщила, что рынок зарубежных туров бурно развивался с первого дня выставки, особенно заметными стали туры в страны Азии стоимостью от 7 до 15 миллионов донгов, такие как Таиланд, Сингапур, Малайзия и Тайвань. Стоимость пакета по маршрутам по Европе, Америке и Австралии составляет 50–65 миллионов донгов на человека, а продолжительность пребывания — 7–10 дней. Многие туристы также запрашивают консультацию по визе, которую можно будет завершить после ярмарки.

Через три дня Flamingo Redtours продала лучшие маршруты по Северо-Восточной Азии, таким как Япония и Корея, благодаря выгодным ценам во время ярмарок, таких как Сеул - Нами - Эверленд 5 дней, сниженным с 16 миллионов донгов до 12,5 миллионов донгов; Тур Токио - Фудзи - Нагоя - Киото - Осака теперь стоит 16,9 млн донгов, что на 1 млн донгов меньше первоначальной цены. В первый день продажи туров компании по стране и за рубеж составили 70%-30%.

Или как Trang An Travel привозит на ярмарку только внутренние туристические продукты по автодорогам, такие как поезд до Куангбиня, автомобиль до Халонга, Самшона, Нгеана, все остальное — это зарубежные туры. Некоторые компании предлагают цену около 3 миллионов донгов за комбинацию из перелета и 4-звездочного отеля из Ханоя в Дананг. Однако тур начинается в сентябре, в низкий сезон, поэтому он не может удовлетворить летние туристические потребности клиентов.

Г-н Чан Кует Тханг купил тур в Корею почти за 11,3 млн донгов в первый же день посещения ярмарки. Фото: Ту Нгуен

В этом году туристические агентства заметили, что вьетнамские клиенты во многом изменились в своем потребительском поведении: у них появились четкие потребности, они достаточно хорошо разбираются в продуктах, которые планируют купить, анализируют и сравнивают цены на туры и их качество, обращают внимание не только на цену, но и стремятся регистрироваться на туры в пиковый сезон (праздники, Тет) заранее, примерно за 2–3 месяца до даты отправления, чтобы получить выгодные цены.

Компания Vietluxtour Travel зафиксировала большое количество клиентов, отправляющих информацию с запросами на консультацию и приобретение рекламной продукции выставки VITM через онлайн-каналы. Это предполагает больше идей по совершенствованию методов онлайн-коммерции, диверсификации форм бизнеса услуг до, во время и после ярмарки, повышению привлекательности и стимулированию спроса. Онлайн-платформы также создают новую конкурентную среду, поскольку, помимо цены, важными факторами, влияющими на доверие клиентов, являются отзывы о качестве обслуживания и репутация бренда.

Ту Нгуен

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/cong-ty-du-lich-thang-lon-o-hoi-cho-nho-tour-quoc-te-4733925.html