Соглашение о свободной торговле между Великобританией и Вьетнамом (UKVFTA) помогло многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам получить конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих соглашений о свободной торговле с Великобританией. Однако для того, чтобы занять лидирующие позиции и конкурировать на этом потенциальном, но требовательном рынке, вьетнамской сельскохозяйственной продукции придется столкнуться со многими трудностями. Г-н Нгуен Кань Куонг, бывший торговый советник Вьетнама в Великобритании, дал интервью по этому вопросу газете Cong Thuong.
 |
| Благодаря повышению качества и UKVFTA вьетнамская сельскохозяйственная продукция все больше завоевывает позиции на рынке Великобритании. Фото: Фуок Туан |
Сэр, в последнее время вьетнамская сельскохозяйственная продукция добилась больших успехов в выходе на международные рынки, особенно в Великобритании. Что вы думаете об этом впечатляющем результате?
В последние годы вьетнамская сельскохозяйственная продукция произвела сильное впечатление на международном рынке, особенно в Великобритании — одном из самых требовательных рынков в Европе. На рынке Великобритании такие продукты, как рис и фрукты, теперь доступны в крупных сетях супермаркетов, таких как Tesco, Sainsbury's и Asda.
Кроме того, присутствие крупных предприятий по экспорту сельскохозяйственной продукции, таких как Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, занимающаяся поставками рыбы-тра и гигантских пресноводных креветок, открыло для Вьетнама множество возможностей на рынке Великобритании. В 2023 году акционерная компания Cuu Long получила доход в размере 30 миллионов долларов США от экспорта пангасиуса в Великобританию, что составило 10% от общего экспортного оборота компании.
В настоящее время многие ключевые продукты, такие как рис, кофе и тропические фрукты (например, питайя, манго, дуриан), расширили свой экспорт в Великобританию благодаря повышению качества и соответствию международным стандартам. В частности, это большие усилия со стороны бизнеса и властей, а также преимущества UKVFTA с момента вступления соглашения в силу в мае 2021 года.
Примечательно, что до вступления в силу соглашения UKVFTA многие вьетнамские сельскохозяйственные продукты едва ли могли конкурировать с продукцией из Таиланда, Малайзии, Индонезии, Южной Африки или Индии. Однако до сих пор Соглашение о свободной торговле Великобритании (UKVFTA) помогало многим вьетнамским сельскохозяйственным продуктам иметь конкурентное преимущество на рынке Великобритании по сравнению с аналогичными продуктами из стран, не имеющих соглашений о свободной торговле с Великобританией.
 |
| Г-н Нгуен Кань Куонг — бывший вьетнамский торговый советник в Великобритании |
Какие, по вашему мнению, проблемы возникнут у вьетнамской сельскохозяйственной продукции в будущем, чтобы глубже проникнуть на рынок Великобритании и занять более прочные позиции?
Хотя UKVFTA принесла тарифные преимущества, обеспечение качества и соответствия нормам ЕС по безопасности пищевых продуктов и охране окружающей среды является серьезной проблемой для вьетнамской сельскохозяйственной продукции. Соответственно, устойчивое развитие и соответствие стандартам безопасности пищевых продуктов ЕС также являются важными факторами, помогающими вьетнамской сельскохозяйственной продукции сохранять долю рынка в Великобритании.
Будучи крупным рынком, рынок Великобритании также предъявляет высокие требования к качеству сельскохозяйственной продукции, овощей и фруктов и является весьма конкурентным. Поэтому вьетнамская сельскохозяйственная продукция должна продемонстрировать устойчивость и прозрачность в цепочке поставок, чтобы конкурировать с другими странами, такими как Таиланд и Индия. В этой связи акционерная компания Cuu Long также воспользовалась преимуществами UKVFTA для увеличения экспорта пангасиуса и креветок в Великобританию, получив выгоду от льготных налоговых ставок и выполнив стандарты этого рынка.
В то же время сильная конкуренция со стороны таких стран, как Таиланд, Перу и Колумбия, является одним из основных препятствий для вьетнамской сельскохозяйственной продукции, на которое предприятиям следует обратить внимание. Соответственно, чтобы справиться с этой проблемой, предприятиям необходимо расширить применение современных технологий, таких как искусственный интеллект, Интернет вещей и анализ больших данных, для повышения эффективности производства и снижения затрат.
Исходя из вашего многолетнего опыта работы в качестве торгового консультанта, можете ли вы предложить какие-либо решения, которые помогут более широко продвигать вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию на рынке Великобритании?
Чтобы добиться успеха на рынке Великобритании, вьетнамским предприятиям необходимо не только обеспечить стабильные поставки как по количеству, так и по качеству, но и продвигать свои бренды. Соответственно, компаниям необходимо сосредоточиться на улучшении веб-сайтов для продвижения продукции с помощью контента, языка и изображений в соответствии с международными стандартами. На веб-сайте должна быть представлена полная информация о продукте, сертификаты безопасности пищевых продуктов и профессиональные изображения, что поможет британским импортерам легко находить информацию и оценивать качество продукта перед принятием решения о сотрудничестве.
Кроме того, очень важна новаторская роль крупных предприятий, таких как SS Food Vietnam и Cuu Long Joint Stock Company, в продвижении и развитии брендов в Великобритании. Компания SS Food Vietnam сохранила лидирующие позиции на рынке креветок Великобритании, обеспечив 24% от общего объема импорта креветок в страну. Эти предприятия не только создают прочные дистрибьюторские сети, но и открывают возможности для малого и среднего бизнеса.
Таким образом, сочетание улучшения веб-сайта, применения цифровых технологий, устойчивого развития и сотрудничества со стратегическими партнерами поможет вьетнамской сельскохозяйственной продукции расширить возможности выхода на рынок Великобритании и достичь долгосрочного успеха.
Какие конкретные меры, по вашему мнению, необходимо предпринять вьетнамскому бизнесу, чтобы понять потребности и вкусы потребителей британцев?
Компаниям необходимо проводить маркетинговые исследования с помощью отчетов, опросов потребителей и тенденций потребления сельскохозяйственной продукции в Великобритании. Это может включать использование профессиональных услуг по исследованию рынка или консультационных отчетов авторитетных организаций, таких как Mintel, Euromonitor или Nielsen. Эти отчеты содержат подробную информацию о потребительских тенденциях, меняющихся предпочтениях в еде и потенциальных сегментах потребителей.
Участвуйте в международных торговых ярмарках. В частности, участие в международных мероприятиях и торговых ярмарках, таких как International Food & Drink Event (IFE) и The London Produce Show, предоставит вьетнамским предприятиям возможность напрямую встретиться с дистрибьюторами, розничными торговцами и импортерами в Великобритании. Благодаря этим мероприятиям предприятия могут получить обратную связь от рынка и узнать о последних тенденциях в сфере сельскохозяйственной продукции.
Британские потребители все больше интересуются экологически чистыми, органическими и прослеживаемыми продуктами. Поэтому предприятиям необходимо соблюдать эти требования посредством применения органической сертификации, GlobalGAP или других международных стандартов безопасности пищевых продуктов. Это не только способствует повышению доверия, но и создает конкурентное преимущество перед другими странами.
Такие онлайн-инструменты, как Google Trends, Facebook Insights и Amazon Best Sellers, могут предоставить полезную информацию о тенденциях поиска, интересах и поведении потребителей в Великобритании. Мониторинг этих инструментов позволяет компаниям лучше понять, какие типы продукции ищут потребители в Великобритании, и соответствующим образом скорректировать свои экспортные стратегии.
Наряду с этим свяжитесь с партнерами по дистрибуции и вьетнамской общиной в Великобритании. Соответственно, сотрудничество с азиатскими компаниями по дистрибуции продуктов питания, такими как Longdan, Viet Grocer и Wing Yip, может помочь компаниям легко охватить азиатских потребителей, особенно вьетнамскую общину в Великобритании. Это важный рынок, оказывающий существенное влияние на спрос на сельскохозяйственную продукцию из Вьетнама.
Спасибо!
Источник: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html
Комментарий (0)