В рабочей программе июля Ведущий деловой клуб (ВБК) при Ассоциации предприятий по производству высококачественных вьетнамских товаров организовал дискуссию на тему «План цифровой трансформации на пути к рынку».
По данным ритейлеров, данные маркетинговых исследований показывают, что для некоторых предприятий электронная коммерция обеспечивает 30% общего дохода. Это свидетельствует о том, что многие крупные предприятия вложили ресурсы в развитие этого потенциального канала сбыта.
Экономический масштаб 2025 г.
Ожидается, что показатель Вьетнама достигнет 32 миллиардов долларов США. Из них доля электронной коммерции в цифровой экономике составляет 65%, и в настоящее время канал электронной коммерции растет на 37% в год.
При таких высоких темпах роста электронная коммерция обеспечивает 7,5% прироста по всем каналам продаж во Вьетнаме.
Высокие скидки приводят к тому, что издержки продаж в супермаркетах оказываются в два раза выше, чем в традиционных каналах.
Г-н Фам Хонг Сон, эксперт по электронной коммерции и цифровой трансформации систем дистрибуции, сказал, что во Вьетнаме существует три канала дистрибуции товаров народного потребления повседневного спроса: продуктовые магазины-рынки, супермаркеты-магазины у дома и онлайн-каналы.
При этом в традиционном канале с 700 000 продуктовых магазинов за последние 20 лет темпы роста по-прежнему составляют всего около 5%. Только на канал супермаркетов приходится 20% доли рынка, прирост которой составляет 10%.
Примечательно, что онлайн-каналы во Вьетнаме, хотя и занимают всего 5% доли рынка, растут на 30–45% в год.
По словам г-на Сона, несмотря на низкие темпы роста, владельцы продуктовых магазинов становятся все более динамичными и принимают тренд технологий 4.0. Соответственно, постепенно переходят на такие модели, как супермаркеты и магазины у дома.
Между тем супермаркеты и магазины шаговой доступности продают оптом традиционные магазины.
«Чрезмерная динамичность канала продаж также создает проблемы на рынке. «Однако это показывает, что традиционные каналы продолжают сохранять свои позиции», - сказал г-н Сон.
По словам г-на Сона, в контексте продвигаемой цифровой трансформации, чтобы оцифровать каналы дистрибуции для эффективного охвата конечных потребителей, компаниям необходимо четко определить, где находятся их каналы продаж, какие этапы дистрибуции следует оцифровать и какой уровень скидок является наиболее разумным.
Например, в прошлом, чтобы доставить товары в супермаркеты, предприятия соглашались на скидку в размере 20–30 % в зависимости от линейки продукции, и каждый год розничные торговцы постоянно просили об увеличении цены.
Однако, следуя тенденции развития онлайн-каналов, супермаркеты также понимают, что они не единственные. Поэтому в ходе переговоров предприятиям необходимо активно просить ритейлеров делать разумные предложения.
«Мы легко видим, что если скидка слишком велика, себестоимость продажи через супермаркет будет вдвое выше, чем через традиционный канал», — сказал г-н Сон.
Г-н Сон добавил, что в настоящее время компании вкладывают большие средства в продвижение, однако спрос на рынке не растет. Товары конкурируют друг с другом, продукты без акций заталкиваются в скрытые места и остаются нераспроданными. Это создает искажения на рынке, что приводит к вытеснению товаров из рук дистрибьютора, и возникает ситуация, когда «левая рука бьет правую руку, правая рука бьет левую руку».
В это время владелец продуктового магазина не сможет продать товар и прекратит сотрудничество, а торговый персонал также понесет убытки. Поэтому предприятиям необходимо эффективно управлять каналами сбыта и иметь общее видение.
«В то же время, в трех факторах инвестиций для владельцев продуктовых магазинов, инвестиций в современные каналы, инвестиций в платформы электронной коммерции и инвестиций в рекламные акции, я думаю, что производственные предприятия должны увеличить инвестиции в традиционные каналы и владельцев продуктовых магазинов, чтобы они могли конкурировать и развиваться, потому что в настоящее время затраты для владельцев продуктовых магазинов составляют всего 6% - 10%», - поделился г-н Сон.
Источник
Комментарий (0)