열정으로 타들어가는 날들에는 달콤한 열매가 맺힐 것이다

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사업가 Le Hoang Khanh Nhut, Danang Rubber의 사장: 열정으로 지쳐버린 날들에서 달콤한 열매가 나올 것이다

다낭고무주식회사의 레 황 칸 녓 선장에게는 어려운 시장에 진출하여 추가 계획을 세울 수 있는 기회가 무르익었습니다.

미국 시장에 진출하다

2023년 10월 말 기준, 축구장 26개에 해당하는 200만 제곱피트가 넘는 지역이 이 도시에 조성됩니다. 라스베이거스(네바다주, 미국)에 위치한 Danang Rubber Joint Stock Company(DRC)의 부스는 2,600개가 넘는 자동차 제조업체, 자동차 튜닝 회사, 타이어, 튜브, 자동차 부품/구성요소 제조업체 및 유통업체 옆에 있는 작은 점과 같습니다.

레 황 칸 넛 씨는 아직도 세계 최대 규모의 자동차 박람회 중 하나인 SEMA 쇼에 인사이더로서 처음 참석했던 그 설렘을 기억하고 있습니다.

"2023년 SEMA 쇼를 방문한 16만 명이 넘는 방문객 중 몇 명이 우리 부스를 방문했는지는 모르겠지만, 우리는 방문객을 맞이하는 데 매우 바빴습니다. 그들은 '베트남산'에 관해 제품에 대해 설명해 달라고 요청했습니다. 새해 이후 미국 시장에서 고객을 받는 일정이 매우 바빴습니다." Nhut 씨는 많은 기대와 함께 공유했습니다. 미국 시장 점유율 확대로 인해 DRC가 계속해서 돌파구를 찾을 가능성이 있습니다.

2023년의 전반적으로 어두운 그림 속에서 DRC의 미국 타이어 수출이 밝은 빛이라고 말해야 합니다. 이 나라의 수출 매출이 4.4% 감소한 반면, DRC가 미국 시장에서 달성한 수치는 22%에 달했습니다. DRC 선장에 따르면 "너무나 어려운" 한 해 동안 Danang Rubber가 성장할 수 있었던 원동력이 바로 이것입니다.

이전에 2023년 2분기 초에 DRC는 시장에서 '이중' 도전에 직면했습니다. DRC의 가장 큰 수출 대상국인 브라질이 타이어 수입세를 0%에서 16%로 부과한 반면, 베트남 경제가 아직 크게 회복되지 않아 국내 시장이 급격히 감소했습니다. 외국인 직접투자(FDI) 기업들과의 치열한 경쟁은 말할 것도 없다.

이 순간을 떠올리며, 누트 씨는 여전히 문제를 해결하는 열쇠는 매우 이론적이지만 매우 효과적이라고 믿고 있습니다. 가격 측면에서의 유연성과 유통업체와의 협력 메커니즘입니다. 특히 사람은 언제나 성공의 근원입니다.

"우리는 제품으로 '살아가기' 때문에 인적자원이 핵심입니다. 동시에, 거의 50년 동안 품질 목표를 꾸준히 추구한 것이 DRC의 평판과 브랜드를 만들어냈고, 회사가 제품 가격 인하 전략에만 전적으로 의존하지 않도록 도왔습니다."라고 Nhat 씨가 공유했습니다.

10년 전, 다낭 고무의 첫 타이어가 미국 땅에 출시되었습니다. 2019년에 이 시장에 진출하기 위한 전략이 공식적으로 시작되었습니다. DRC의 타이어와 튜브는 오랜 시장 조사와 적합한 제품 카테고리 및 라인 구축을 통해 개발된 제품 품질 덕분에 동일한 가격대의 타이어와 튜브 제품을 비교할 때 효율성을 높여 미국 고객을 설득하고 있습니다.

2021년에 DRC는 사업을 위해 미국에서 첫 번째 파트너를 선정했습니다. 2023년이 되면 이 회사는 3~4개의 주요 거래처를 확보하게 되고, 유통망에서 종속 파트너 시스템도 빠르게 확대될 것입니다.

2023년 9월, 미국과 베트남의 지도자가 양국 관계를 포괄적인 전략적 동반자 관계로 업그레이드한다고 발표하면서 상황은 더욱 유리해졌습니다.

“이번 결정은 또한 베트남 상품에 대한 이 나라 소비자들의 생각을 '업그레이드'하는 셈입니다. 게다가 어려운 경제 여건 속에서 소비자들은 미슐랭, 브리지스톤과 같은 '대기업'의 제품에서 개발도상국의 제품으로 옮겨가고 있습니다."라고 누트 씨는 분석했습니다. 또한 미국으로의 트럭 및 버스 타이어(TBR) 수출이 가장 많은 태국에서 수입된 트럭 및 버스 타이어(TBR) 제품이 반덤핑세 부과 위기에 처해 있습니다.

기회가 무르익었고, DRC는 SEMA 쇼에 참가하여 생산량을 늘리고 시장을 장악했습니다.

축적된 기초로 준비된

DRC는 2024년 약 5조 4,000억 VND 수준의 매출을 목표로 삼았습니다. 이는 어려운 숫자이지만, 실현 가능한 숫자입니다. 생산을 늘릴 수 있는 기회는 잠재적 시장에서뿐만 아니라, 주요 제품군을 통해서도 찾아올 수 있습니다.

경트럭과 승용차 부문에서 PCR 타이어를 출시한 지 5년 만에, 회사가 브라질에서 새로운 고객을 찾은 덕분에 2023년 4분기에 이 타이어 제품군의 소비가 급격히 증가했습니다. 회사는 트럭보다 몇 배나 큰 시장 규모를 가진 제품군으로, 2024년 국내 시장에서도 판매를 시작할 계획입니다.

투자 프로젝트의 생산 라인에서 첫 번째 레이디얼 타이어가 2023년 마지막 날에 공식적으로 생산되면 생산 용량도 준비됩니다. 레이디얼 트럭 타이어 공장을 확장하여 연간 생산량을 100만 개로 늘리는 프로젝트입니다. 이 프로젝트는 2024년에 완료될 예정입니다. 그러나 다낭 고무 회사의 CEO는 지금부터 성형 및 가황과 같은 일부 단계는 100% 용량으로 가동되었다고 말했습니다.

라디얼 타이어 공장의 생산 규모를 연간 60만 개에서 연간 100만 개로 확장하는 프로젝트에 대한 투자 완료는 생산 및 사업 활동에서 많은 어려움이 있는 상황에서도 병행해서 진행되었습니다. 이는 DRC가 작년에도 겪었던 문제이기도 했습니다. 두 가지 활동에 모두 현금 흐름을 배분해야 했기 때문입니다.

그러나 위험이 있는 곳에 기회가 있으며, 투자 비용은 총 초기 투자금 9000억 VND의 약 40%까지 크게 감소합니다. Nhut 씨는 공급업체가 생산량을 늘리기 위해 장비 가격을 낮춰야 했던 시기를 "투자의 최고 시점"이라고 불렀습니다. Vietcombank Securities Company의 분석가들조차도 새로운 설계 용량이 생산량 증가 목표에 맞춰 준비된 것 외에도 이전 두 단계에 비해 투자 비용이 낮아져 Radial 제품의 총 이익 마진이 2-3% 증가할 수 있다고 계산했습니다.

현재 DRC는 2024년부터 시행되는 법령 08/2022/ND-CP에 규정된 대로 확대 생산자 책임 제도(EPR)를 시행할 준비가 되었습니다. 따라서 타이어 및 튜브 제품의 의무 재활용률은 처음 3년 동안 5%로 적용됩니다. DRC의 타이어 리트레딩 재활용 용량은 총 100만 개의 타이어 중 11만 개입니다(업그레이드 후).

"지금은 아니지만 2019년과 2020년 초부터 이 분야의 직접 관리자로서 수거 및 재활용 방법을 구축하기 시작했으며 팀과 함께 사회적 책임에 대한 규정 초안을 작성했습니다. DRC는 오랫동안 준비해 왔습니다. 회사는 부정적인 영향을 받지 않을 것이며, 재활용 활동을 위한 투입물로 오래된 타이어를 수거할 수 있는 더 많은 조건을 갖추게 될 것입니다."라고 Nhut 씨가 공유했습니다.

DRC의 친환경 제조는 여기서 끝나지 않습니다. 회사는 오랫동안 재생 에너지 촉진에 주력해 왔으며, 고압 보일러를 석유 연소에서 바이오매스 연소로 전환하는 것을 우선시해 왔습니다. 현재 옥상 태양광 에너지는 일조량이 많은 기간에 전기의 최대 40%를 공급하고 있으며 장기적으로 100%에 도달하는 것을 목표로 하고 있습니다.

온실가스 인벤토리 규정을 준수하기 위해 DRC는 천연자원 및 환경 기관과 관련 기관과 상호 작용하는 부서를 설립했으며, 현재 많은 수치를 대중에 공개했습니다.

"항상 준비하라"는 것이 다낭 러버의 선장의 신념입니다. 이는 점점 더 엄격해지는 시장 요구 사항을 준수하는 데 반영될 뿐만 아니라, 불확실하고 끊임없이 변화하는 글로벌 비즈니스 환경에서 주도적이고 유연한 태도를 취하는 데도 반영됩니다.

“나는 일에 대한 열정을 따릅니다”

20년 전에는 공장의 어려움을 줄이기 위해 기계 및 장비 분야에서 혁신을 이룬 공로로 그를 "200억 VND의 가치가 있는 사람"이라고 언급한 기사가 있었습니다. 당시 당신은 무슨 생각을 하고 있었나요?

저는 열정을 가지고 제 일을 하기 때문에 많은 생각을 하지 않습니다.

일에 집중하다 보면 때때로 자신과 가족을 위한 시간을 잃게 됩니다. 후회해 본 적이 있나요?

사실, 그날 덕분에 오늘 제가 여기에 있게 됐습니다. 그런 열정과 일에 대한 헌신, 그리고 효율성을 높이고 인정받고 감사를 받기 위한 노력이 없이는 오늘을 살 수 없습니다.

오늘날 많은 젊은이들은 일과 삶의 균형을 중요시하는 만큼, 자기 자신에게도 더 많은 우선순위를 둡니다. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?

사람들이 종종 말하듯, 한 가지 기술을 터득하면 한 가지 삶이 영광스럽다는 뜻입니다. 일단 뭔가를 손에 넣으면, 우리는 투자하려는 욕구와 동참하려는 욕구를 모두 스스로 이길 수 있다. 그러면 당신의 목소리와 평판이 훨씬 좋아질 것입니다.

저는 여러분이 오로지 자신에만 관심이 있고, 특히 자신의 경력과 전문성에 무관심하다면, 자신을 정의하고 발전시킬 수 있는 기회가 어려울 것이라고 생각합니다.

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