열정으로 타들어가는 날들에는 달콤한 열매가 맺힐 것이다

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사업가 Le Hoang Khanh Nhut, Danang Rubber의 사장: 열정으로 지쳐버린 날들에서 달콤한 열매가 맺힐 것입니다.

다낭 고무 주식회사의 레 황 칸 누트 선장에게는 어려운 시장에 진출하여 추가 계획을 세울 수 있는 기회가 생겼습니다.

미국 시장에 진출하다

2023년 10월 말 기준, 200만 제곱피트가 넘는 면적, 즉 표준 축구장 26개에 해당하는 지역이 이 도시에 조성됩니다. 라스베이거스(네바다주, 미국)에 있는 다낭 고무 주식회사(DRC)의 부스는 2,600개가 넘는 자동차 제조업체, 자동차 튜닝 회사, 타이어, 튜브, 자동차 부품/구성요소 제조업체 및 유통업체 옆에 있는 작은 점과 같습니다.

레 황 칸 낫 씨는 세계 최대 규모의 자동차 박람회 중 하나인 SEMA 쇼에 처음으로 참석했을 때의 설렘을 아직도 기억하고 있습니다.

"2023 SEMA 쇼에 16만 명이 넘는 방문객이 왔는데, 그중 몇 명이 저희 부스에 들렀는지 모르겠지만, 저희는 그들을 맞이하느라 정말 분주했습니다. 방문객들은 제품에 대해, 그리고 'Made in Vietnam'에 대해 물었습니다. 새해 이후 미국 시장 고객들을 만나러 가는 일정이 매우 바빴습니다."라고 누트 씨는 큰 기대감을 담아 말했습니다. 미국 시장 점유율 증가로 인해 DRC가 계속해서 돌파구를 찾을 가능성이 있습니다.

2023년의 전반적으로 어두운 전망 속에서도 DRC의 미국 타이어 수출은 밝은 빛이 될 수 있다고 언급해야 합니다. 이 나라의 수출 매출이 4.4% 감소한 반면, DRC가 미국 시장에서 달성한 수치는 22%에 달했습니다. DRC 선장의 말에 따르면 "너무 어려웠던" 올해, 이것이 바로 Danang Rubber의 성장 동력이었습니다.

앞서 2023년 2분기 초, DRC는 시장에서 이중의 어려움에 직면했습니다. DRC의 최대 수출 대상국인 브라질이 타이어 수입에 0%에서 16%로 세금을 부과한 반면, 베트남 경제가 아직 크게 회복되지 않아 국내 시장은 급격히 침체되었습니다. 외국인 직접 투자(FDI) 기업과의 치열한 경쟁은 말할 것도 없습니다.

누트 씨는 이 순간을 회상하며, 문제를 해결하는 열쇠는 매우 이론적인 것처럼 보이지만 실제로는 매우 효과적이라고 여전히 믿고 있습니다. 가격의 유연성과 유통업체와의 협력 메커니즘입니다. 특히, 사람은 언제나 성공의 근원입니다.

"우리는 제품으로 '생존'하기 때문에 인적 자원이 핵심입니다. 더불어 거의 50년 동안 품질 목표를 꾸준히 추구해 온 것이 DRC의 명성과 브랜드를 구축하는 데 기여했으며, 회사가 제품 가격 인하 전략에만 의존하지 않도록 하는 데 도움이 되었습니다."라고 낫 씨는 말했습니다.

10년 전, 다낭 고무의 첫 타이어가 미국 땅에 출시되었습니다. 2019년에 이 시장에 진출하기 위한 전략이 공식적으로 시작되었습니다. DRC의 타이어와 튜브는 오랜 시장 조사와 적합한 제품 카테고리 및 라인 구축을 통해 개발된 제품 품질 덕분에 동일한 가격대의 타이어와 튜브 제품을 비교했을 때 그 효율성을 인정받아 미국 고객에게 신뢰를 얻고 있습니다.

2021년 DRC는 사업을 위해 미국에서 첫 번째 파트너를 선정했습니다. 2023년까지 이 회사는 3~4개의 주요 거래처를 확보하게 되며, 유통망에서 종속 파트너 시스템도 빠르게 확대될 것입니다.

2023년 9월, 미국과 베트남의 정상이 양국 관계를 포괄적인 전략적 동반자 관계로 격상한다고 발표하면서 상황은 더욱 유리해졌습니다.

"이번 결정은 베트남 제품에 대한 베트남 소비자들의 인식을 '업그레이드'하는 효과도 있습니다. 더욱이 어려운 경제 상황 속에서 소비자들은 미슐랭, 브리지스톤 같은 '대기업' 제품에서 개발도상국 제품으로 눈을 돌리고 있습니다."라고 누트 씨는 분석했습니다. 또한, 미국으로의 트럭 및 버스 타이어(TBR) 수출이 가장 많은 태국에서 수입된 트럭 및 버스 타이어(TBR) 제품이 반덤핑세 부과 위험에 처해 있습니다.

기회가 무르익었고, DRC는 SEMA 쇼에 참가하여 생산량을 늘리고 시장을 장악했습니다.

축적된 기초로 준비 완료

DRC는 2024년 약 5조 4,000억 VND의 매출을 목표로 계획하고 있습니다. 이는 어려운 숫자이지만, 달성 가능한 숫자입니다. 생산량을 늘릴 수 있는 기회는 잠재적 시장에서뿐만 아니라, 주요 제품군을 통해서도 찾아온다.

경트럭과 승용차 부문에서 PCR 타이어를 출시한 지 5년이 지난 후, 회사가 브라질에서 새로운 고객을 찾은 덕분에 2023년 4분기에 이 타이어 제품군의 소비가 급격히 증가했습니다. 회사는 트럭보다 몇 배나 큰 시장 규모를 가진 제품군으로 2024년 국내 시장에도 판매를 시작할 계획입니다.

투자 프로젝트인 레이디얼 트럭 타이어 공장을 확장하여 연간 생산량을 100만 개로 늘리는 생산 라인에서 첫 번째 레이디얼 타이어가 2023년 말에 공식 생산되면 생산 능력도 준비됩니다. 이 프로젝트는 2024년에 완료될 예정입니다. 그러나 다낭 고무 회사 CEO는 지금부터 성형 및 가황과 같은 일부 단계는 100% 용량으로 가동되었다고 말했습니다.

연간 60만개에서 연간 100만개로 라디얼 타이어 공장 생산능력을 확장하는 프로젝트에 대한 투자 완료는 생산 및 사업 활동에서 많은 어려움 속에서도 동시에 진행되었습니다. 이는 DRC가 작년에도 겪었던 문제이기도 했습니다. 두 가지 활동에 현금 흐름을 배분해야 했거든요.

그러나 위험 속에 기회가 있으며, 투자 비용은 총 초기 투자금 9,000억 VND의 약 40%까지 크게 절감됩니다. 누트 씨는 공급업체가 생산량을 늘리기 위해 장비 가격을 낮춰야 했던 시기를 "투자의 가장 좋은 시점"이라고 불렀습니다. Vietcombank Securities Company의 분석가들조차도 새로운 설계 용량이 생산량 증가 목표에 맞춰 준비된 것 외에도 이전 두 단계에 비해 투자 비용이 낮아져 Radial 제품의 총 이익 마진이 2~3% 증가할 수 있다고 계산했습니다.

현재 콩고민주공화국은 2024년부터 시행되는 법령 제08/2022/ND-CP호에 규정된 생산자책임재활용제도(EPR)를 시행할 준비가 되어 있습니다. 이에 따라 타이어 및 튜브 제품의 의무 재활용률은 처음 3년 동안 5%로 적용됩니다. DRC의 재활용을 위한 타이어 리트레딩 용량은 총 100만 개의 타이어 용량(업그레이드 후) 중 11만 개입니다.

"지금은 아니지만, 2019년과 2020년 초부터 이 지역의 직속 관리자로서 수거 및 재활용 방법을 구축하기 시작했고, 사회적 책임 관련 규정 초안 작성에도 그룹과 함께 참여했습니다. DRC는 아주 오래전부터, 아주 일찍부터 준비해 왔습니다. 회사는 부정적인 영향을 받지 않을 것이며, 재활용 활동에 필요한 폐타이어 수거를 위한 더 많은 여건을 갖추게 될 것입니다."라고 누트 씨는 말했습니다.

DRC의 친환경 제조는 여기서 끝나지 않습니다. 회사는 오랫동안 재생 에너지의 보급에 주력해 왔으며, 고압 보일러를 석유 연소에서 바이오매스 연소로 전환하는 것을 우선시해 왔습니다. 옥상 태양광 에너지는 현재 일조 시간 동안 최대 40%의 전기를 공급하고 있으며 장기적으로 100%에 도달하는 것을 목표로 하고 있습니다.

온실가스 인벤토리 규정을 준수하기 위해 DRC는 천연자원 및 환경 기관과 관련 기관과 상호 작용하는 부서를 설립했으며, 현재 많은 수치를 대중에 공개했습니다.

"항상 준비하라"는 것이 다낭 러버의 선장의 신념입니다. 이는 점점 더 엄격해지는 시장 요구 사항을 준수하는 데 반영될 뿐만 아니라 불확실하고 끊임없이 변화하는 글로벌 비즈니스 환경에서 주도적이고 유연하게 대처하는 데에도 반영됩니다.

“나는 일에 대한 열정을 따릅니다.”

20년 전, 공장의 어려움을 줄이기 위해 기계와 장비를 혁신한 공로로 그를 "200억 VND의 자산가"라고 언급한 기사가 있었습니다. 당시 당신은 무슨 생각을 하고 있었나요?

저는 열정을 가지고 제 일을 하기 때문에 많은 생각을 하지 않습니다.

때로는 일에만 집중하다 보면 자신과 가족을 위한 시간을 잃게 됩니다. 후회한 적이 있나요?

사실, 그 날 덕분에 오늘 제가 여기에 있게 됐습니다. 그러한 열정과 일에 대한 헌신, 효과적이고 인정받고 감사받는 사람이 되고자 하는 의지가 있었기에 오늘을 가질 수 있었습니다.

오늘날 많은 젊은이들은 일과 삶의 균형을 중시하는 만큼 자기 자신을 더 중시합니다. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?

사람들이 종종 말하듯이, 한 가지 기술을 터득하면 한 가지 삶이 영광스러워진다. 일단 뭔가를 손에 넣으면, 우리는 투자하려는 욕구와 실행하려는 욕구를 모두 스스로 이길 수 있습니다. 그러면 당신의 목소리와 평판이 훨씬 좋아질 것입니다.

저는 여러분이 오로지 자신만 생각하고, 특히 여러분의 직업과 전문성에 무관심하다면, 자신을 개발하고 정의할 수 있는 기회가 어려울 것이라고 생각합니다.

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