"베트남 국민, 베트남 상품 우선 사용" 캠페인, DRC 상품과 많은 기업을 '연결'하는 데 도움

"베트남 국민은 베트남 제품 사용을 우선시합니다"라는 캠페인을 통해 베트남 제품 사용에 대한 수요를 끌어냈고, 이를 통해 많은 기업이 콩고 민주 공화국의 타이어 및 튜브 제품을 우선시하게 되었습니다.

다낭 고무 주식회사(DRC)의 Le Hoang Khanh Nhut 사장은 산업 및 무역 신문 기자와의 인터뷰에서 "베트남 국민은 베트남 상품 사용을 우선시한다"는 캠페인이 15년간 시행된 끝에 기업에 가져온 엄청난 효과에 대해 공유했습니다.

선생님, DRC는 많은 소비자와 기업에서 신뢰하고 사용하는 베트남의 유명 타이어 브랜드로 잘 알려져 있습니다. DRC는 국가 브랜드로 9회나 선정되었습니다 . 그렇다면 지난 몇 년 동안 기업들은 소비자의 마음을 사로잡기 위해 어떤 솔루션을 내놓았을까요?

DRC는 설립과 발전의 약 50년 동안 제품 품질, 고객 서비스, 제품 디자인 다각화가 사업의 존재와 발전을 결정하는 가장 중요한 요소라는 사실을 늘 명심해 왔습니다.

Le Hoang Khanh Nhut 씨(오른쪽)가 Cong Thuong 신문 기자들과 대화하고 있습니다.

타이어 제조업은 고유한 특성을 지닌 산업이기 때문에, DRC는 자국 제품이 시장에 공급될 수 있도록 투자 협력과 기술 개선을 촉진해 왔습니다. 게다가, 기업과 소비자의 이익을 조화시키는 문제를 해결하기 위해 제품 비용을 절감하려는 노력이 이루어지고 있습니다. 그렇기 때문에 DRC는 수년에 걸쳐 고객으로부터 지속적으로 신뢰와 선택을 받았으며, 수년에 걸쳐 DRC의 성장률은 매우 좋았습니다.

지금까지 DRC의 제품은 국내에만 공급되는 것이 아니라 미국, EU, 남미 등 매우 요구가 높은 국가를 포함한 전 세계 50여 개국에도 공급되고 있습니다. 현재 국내 시장점유율은 약 30%, 수출은 70% 수준입니다.

"베트남 국민은 베트남 제품 사용을 우선시한다"는 캠페인이 15년간 시행되었습니다. 그 동안 캠페인의 틀 안에서 DRC는 어떤 지원을 받았고, 그 효과는 어땠나요?

최근 몇 년 동안, "베트남 국민은 베트남 상품 사용을 우선시한다"는 캠페인을 시행하면서 DRC는 산업무역부, 기업 국가자본관리위원회, 베트남화학그룹을 비롯한 여러 부처와 지부로부터 큰 지원을 받았습니다. 이 캠페인 덕분에 기업들이 서로의 제품과 상품을 우선시하는 움직임을 통해 DRC는 많은 베트남 기업, 특히 Thaco, Chien Thang, Vinfast와 같은 자동차 기업과 성공적으로 연계되었고 이러한 기업을 위한 제품 공급업체가 되었습니다. 이러한 지원은 DRC가 국유기업에 접근하고, 고객 비용을 줄이기 위해 함께 노력하며, 경쟁력을 향상시키고, 함께 개발하는 데 도움이 되었습니다.

게다가 선전 솔루션, 박람회, 전시회 등은 기업이 제품을 소비자에게 더 가까이 다가가도록 돕는 피상적인 활동입니다.

DRC 제품은 많은 고객으로부터 신뢰를 받고 있다(사진: DRC)

최근의 시장 기회를 활용하여, 앞으로 DRC는 제품 개발과 시장 다각화를 지속하기 위해 어떤 방향을 잡고 있습니까?

치열한 경쟁 속에서도 우리는 계속해서 제품을 개발하고 다양화하며 파트너에게 효과적으로 헌신할 것입니다.

제조업체로서 우리는 자사 제품이 동종 업계의 다른 어떤 회사보다 뒤지지 않는다고 확신합니다. 따라서 우리는 고객과 협력하는 데 자신감을 갖고 있으며, 고객에게 최고의 제품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

또한, 우리는 우리 제품의 품질과 디자인이 세계 유수의 브랜드와 맞먹을 수 있도록 기술에 대한 투자도 계속할 것입니다.

현재 DRC의 제품은 국내 시장뿐만 아니라 해외로도 많이 수출되고 있는 것으로 알려져 있습니다. 더 많은 제품을 수출할수록, 그리고 시장점유율이 확대될수록 어려움과 위험도 커집니다. 그러면 DRC가 직면하고 있는 구체적인 어려움은 무엇이며, 기업이 어려움을 극복하기 위해 어떤 권장 사항을 제시해 주시겠습니까?

제품이 세계 시장을 정복하려면 기업은 많은 장벽에 직면하게 됩니다. 우리는 기술적 장벽을 극복하려고 노력했습니다. 해당 제품은 미국 교통부(DOT)의 Smartway 등의 기준을 충족하였습니다. 일본의 JIS; EU EMART 또는 REACH; 브라질 및 남미 국가의 INMETTRO... 이러한 표준은 DRC가 많은 까다로운 해외 시장에 성공적으로 수출하는 데 도움이 됩니다.

그러나 기술적 장벽을 극복할 때 기업이 직면하는 가장 큰 위험은 재정적인 위험입니다. 현재 전 세계 국가는 기업이 이러한 위험을 최대한 피할 수 있도록 지원하는 도구를 갖추고 있습니다. 예를 들어, 인도는 1957년에 수출신용보험 기관을 설립했고, 2008년까지는 국가 수출액의 약 17%를 보험에 가입했습니다. 2001년에 중국은 Sinosure Corporation이라는 수출신용보험 기관을 설립했습니다. 2009년 12월 현재, Sinosure는 750억 달러 이상의 수출 보험을 취급했습니다. 일본, 한국, 싱가포르 등 선진국에는 NEXI, KEIC, ECICS 등의 전문 수출신용보험 기관이 있으며, 일본의 NEXI는 세계 10대 수출신용보험 기관 중 하나입니다. 단기 수출신용보험 부문 외에도 이 기관은 대부분의 해외 일본 투자 프로젝트에 대한 투자 보증과 투자신용보험을 제공합니다.

따라서 우리는 베트남 정부가 수출기업이 협상에서 더욱 적극적이고 단호하게 나설 수 있도록 지원하는 수출신용보험 단위의 설립을 검토하고, 이를 통해 베트남 기업에 더 많은 협력과 수출 기회를 제공할 것을 제안합니다. 이는 매우 중요한 결정 요소로, 기업이 수출에서 많은 위험을 피하는 데 도움이 됩니다.

더욱이 1억 명의 국내 시장은 매우 잠재력이 큰 시장입니다. 정부와 부처에서는 국민과 기업이 베트남 브랜드를 자랑스럽게 사용할 수 있도록 더욱 적극적으로 홍보해야 하며, 이는 국가의 미래 발전을 위해 필요합니다. 현재 베트남은 물류 발전 속도가 매우 빠른 나라인 동시에, 인구가 1억 명에 달하는 매우 큰 소비시장이기도 합니다. 이는 DRC와 같은 타이어 사업체에 큰 기회입니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/cuoc-van-dong-nguoi-viet-nam-uu-tien-dung-hang-viet-nam-giup-ket-noi-san-pham-drc-den-nhieu-doanh-nghiep-359023.html