쌀 수출 확대를 위한 많은 기회

2024년 2월 29일, 2024년 2월 해외 베트남 무역 기관과의 무역 진흥 컨퍼런스가 무역 진흥부와 수출입부(산업무역부)에서 "2024년 쌀 시장 개발을 위한 수출 상황 평가 및 무역 진흥 활동 방향 설정"이라는 주제로 개최되었습니다.

각 시나리오에 맞는 솔루션 구축

베트남 식품 협회 대표는 회의에서 엘니뇨 현상, 지정학적 갈등, 인도의 갑작스러운 쌀 수출 금지 등 많은 어려움에 직면했음에도 불구하고 2023년은 우리나라 쌀 산업이 여전히 큰 성공을 거둘 해라고 말했습니다. 수출량은 810만 톤이 넘고, 수출가치는 46억 달러, 평균 수출가격은 톤당 575달러입니다. 2022년 같은 기간과 비교했을 때 수량은 14.4% 증가했고, 금액은 35.3% 증가했으며, 평균 가격은 톤당 88.8달러 상승했습니다. 특히 이는 베트남 쌀 산업이 1989년 수출을 시작한 이래 역대 가장 높은 수출 실적이다. 베트남은 여전히 세계 3대 쌀 수출국 중 하나로, 인도, 태국과 함께 전 세계 쌀 수출의 약 15%를 차지하고 있다. 작년에도 베트남 쌀은 필리핀, 인도네시아, 중국 등 3대 주요 수입 및 소비 시장에서 환영을 받았습니다.

2024년 1월 쌀 수출 활동은 긍정적인 조짐을 보였습니다. 산업통상부의 예비 추산에 따르면, 베트남 쌀은 2024년 1월에 27개 시장으로 512,000톤 이상, 3억 6,200만 달러 상당으로 수출되었으며, 2022년 같은 기간 대비 양적으로는 42.8%, 금액적으로는 94.5% 증가했습니다.

무역 진흥 기관의 부 바 푸(Vu Ba Phu) 국장은 2024년 세계 쌀 무역 상황을 파악하면서 이 시장은 여전히 많은 요인(일부 국가의 쌀 수출 금지, 러시아의 흑해 곡물 협정 탈퇴 발표, 많은 국가의 식량 생산에 부정적인 영향을 미치는 악천후 등)의 영향을 받고 있으며, 이는 국가의 쌀 생산 및 수출 활동에 영향을 미친다고 말했습니다. 따라서 세계 쌀 소비국의 정책 변화, 공급과 수요의 변동, 가격 추세는 베트남 쌀 산업에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

베트남은 여전히 세계 3대 쌀 수출국 중 하나입니다. 사진 ST

Tran Quoc Toan 수입수출부 부국장은 산업무역부가 쌀 수출 사업에 대한 정부령 107/2018/ND-CP를 개정 및 보완하는 법령을 계속 검토하고 신속하게 완성하여 쌀 수출 메커니즘에 대한 법적 통로를 완성하고 쌀 수출업체에 투명하고 공정하며 유리한 사업 환경을 조성할 것이라고 말했습니다. 농업 및 농촌개발부는 외무부와 협력하여 수출 시장을 다각화하기 위해 적극적으로 협상하고, 베트남 쌀 산업의 경쟁력을 높이기 위해 새롭고 잠재적인 시장을 포착할 수 있는 기회를 활용하고 있습니다.

동시에 무역 진흥 활동을 조직하고 이행하는 데 있어 유연성을 높이고, 인도네시아, 아프리카, 중국과 같은 기존 시장과의 쌀 무역 협력을 촉진하기 위해 기존 형태와 온라인 형태를 결합합니다. EU, 한국, 미국, 북미와 같이 최근 몇 년 동안 진출한 향기로운 쌀과 고품질 쌀이 있는 틈새 시장을 개척합니다. 특히, 2030년까지 베트남 쌀 수출 시장을 가장 높은 성과로 개발하기 위한 전략을 조직하고 이행하는 데 중점을 둡니다.

또한, 쌀 수출 무역업체에 대한 지도 및 지원을 통해 생산 및 경영 능력을 향상시키고, 시장 정보를 제공하며, 수출 계약의 협상, 체결 및 이행을 지원하고, 국제 무역 분쟁을 처리하는 등 능력을 향상시키고 공급망을 개발합니다. 기술을 적용하여 지속 가능한 방향으로 쌀 공급망을 동시적으로 개선하고, 생산량을 보장하며, 쌀 제품의 품질과 가치를 향상시키도록 지방 정부와 거래업체를 지원합니다.

주요 시장에서 쌀 브랜드 구축

필리핀은 현재 베트남 쌀 산업의 가장 큰 소비시장으로, 생산량의 85%를 수입하고 있습니다. 필리핀의 베트남 무역 참사관인 풍 반 탄(Phung Van Thanh) 씨는 베트남 쌀이 여전히 필리핀에서 1위 자리를 지킬 것이며, 베트남 쌀 수출 기업이 시장을 계속 개척하고 확대하여 수출 매출을 늘릴 수 있는 여지와 기회가 여전히 있다고 예측했습니다. 그러나 태국도 필리핀에 대한 쌀 수출의 생산량과 시장 점유율을 늘리고 베트남 쌀과 경쟁하려 하는 맥락에서, Thanh 씨는 베트남 쌀 수출 기업이 산업무역부, 대사관 및 필리핀 베트남 무역 사무소와 긴밀히 협력하여 베트남 쌀 제품을 홍보, 선전 및 광고하는 프로그램을 시행할 것을 권고했습니다. 쌀 수출 제품을 다각화해야 합니다. 고소득층을 위한 고품질 쌀 제품에만 집중하는 게 아니라, 중저소득층을 위한 중품질 쌀의 잠재력을 최대한 활용해야 합니다. 적극적으로 파트너를 찾고, 고객을 확대하고, 관계를 강화하고, 파트너 및 고객과의 사업적 평판을 유지하며, 전통적이고 지속 가능한 고객 관계를 구축합니다.

인도네시아(베트남에서 두 번째로 큰 수입국)의 베트남 무역 참사관인 Pham The Cuong 씨는 최근 며칠 동안 이 시장의 쌀 가격이 심각한 공급 부족으로 인해 급등하고 있다고 말했습니다. 2024년 2월 현재 인도네시아는 국내 생산이 수요에 미치지 못해 8개월 연속 쌀 적자를 겪었습니다. 슈퍼마켓에서는 쌀이 부족한 현상이 나타났습니다. 인도네시아 무역부 장관은 자유시장에서 쌀 가격이 너무 오르는 것을 막기 위해 국민들에게 정부 규제 쌀로 전환해 달라고 요청했습니다. 시중 고품질 쌀의 소매가격은 1kg당 1.16달러에 달해 정부의 상한가격 1kg당 0.9달러를 웃돌고 있다.

현재 심각한 쌀 부족으로 인해 주요 수확이 아직 시작되지 않았고, 이슬람의 신성한 달인 라마단이 2024년 3월 중순에 시작됨에 따라 식량 수요는 계속해서 급격히 증가할 것입니다.

쿠옹 씨는 인도네시아 정부가 2024년 1월 17일에 50만 톤의 쌀을 구매하는 입찰(베트남 쌀 수출 기업이 30만 톤 이상 공급 입찰에서 승리)에 이어 조만간 더 많은 쌀을 구매하기 위한 입찰을 계속해야 할 것이라고 예측했습니다. 따라서 베트남 쌀 수출 기업은 시장 정보를 주의 깊게 모니터링하고, 올해 첫 몇 달 동안 인도네시아 시장으로의 쌀 수출 기회를 활용해야 합니다.

무역사무소는 2024년의 과제에 대해 베트남 쌀이 인도네시아 시장에서 발판을 마련했지만, 국내 쌀 공급원을 통한 식량 안보 확보 정책과 쌀 제품에 대한 엄격한 수입 관리 정책을 유지함에 따라 향후 인도네시아의 쌀 수입 수요는 감소할 것으로 전망했습니다. 게다가 베트남 쌀은 태국 쌀과의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있다.

따라서 Pham The Cuong 씨는 쌀 수출 기업이 브랜드 구축에 더 많은 주의를 기울여야 하며 베트남 쌀의 브랜드와 품질을 홍보하기 위한 체계적인 전략을 가져야 한다고 권고했습니다.

특히, 수출기업은 항상 쌀 품질을 보장하고 검역 기준을 충족해야 합니다. 인도네시아 수입 허가를 받은 거래자의 수가 매우 제한적이기 때문에, 정시 납품 및 계약 체결을 보장하는 것이 중요합니다. 자격을 갖춘 인도네시아 수입 무역업체를 찾을 수 있는 기회는 많지 않습니다.

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