순수 베트남 디지털 맵 플랫폼 구축의 힘든 여정

사이버 공간에서 국가 주권을 보호하는 데 기여하는 디지털 맵 플랫폼을 연구하고 개발한다는 아이디어는 10년 이상 전 IOTLink Limited Liability Company의 이사회 회장이자 대표이사인 Do Quang Vinh 씨의 머릿속에 떠올랐습니다. 당시에는 디지털 맵이라는 개념을 언급하는 사람이 거의 없었습니다.

디지털 플랫폼 스타트업이 아이디어를 현실로 만드는 여정은 어려움이 많고, 시간이 오래 걸리며, 실패 위험도 높습니다.

IOTLink 리더들은 반복적으로 투자를 요청했고 많은 외국 전문가들과 협력했지만 원하는 결과를 얻지 못했습니다. 디지털 지도 플랫폼 시스템은 여러 번 철거되고 다시 구축되어야 했습니다. 시스템 개발팀이 100% 교체되었고, 누구도 유지되지 않았습니다.

2017년에 IOTLink 이사회는 Microsoft Vietnam의 전임 사장인 Vu Minh Tri 씨를 영입했습니다. 이러한 존재는 IOTLink가 더 많은 "우수한" 인력을 유치하기 위한 "다리"가 됩니다.

박사, 석사, 하이테크 엔지니어를 포함한 약 50명의 직원으로 구성된 연구개발(R&D) 센터는 많은 다른 기술 기업의 꿈이었습니다. 초기에는 연구개발 투자 비용이 회사 운영 예산의 80~90%를 차지했습니다.

약 1년 후, Map4D 디지털 지도 플랫폼이 기술적으로 완성되었습니다. 다음 단계인 데이터베이스 구축에는 여전히 많은 시간과 노력이 필요합니다.

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IOTLink의 부총괄 이사, 부이 덕 하우 씨.

“우리는 정보통신부, 기획투자부, 과학기술부, 천연자원환경부 등 국가관리기관에 가서 ‘문을 두드려’ 지원을 요청해야 했습니다. 당국에서 데이터베이스 측면에서 잘 지원해 준다면, 우리는 사용자를 위한 많은 유틸리티를 만들어낼 수 있을 것입니다. 일련의 통합 시범 활동 이후, Map4D를 사용하는 국가 기관과 기업의 수가 점차 증가하기 시작했습니다."라고 IOTLink의 부총괄 이사인 Bui Duc Hau 씨가 회상했습니다.

2020년에 Map4D가 공식 출시되었고 곧 국가 디지털 혁신 솔루션 검색 경연 대회인 Viet Solutions에서 2위를 차지했습니다.

2020년 11월, 정보통신부는 베트남 최초의 순수 베트남형 디지털 맵 플랫폼인 Map4D를 출시하는 행사를 개최했습니다. 이 플랫폼은 베트남 엔지니어 팀이 연구 및 개발했으며, 저장 인프라는 전적으로 베트남 내에 위치하여 높은 보안성과 국가 안보를 보장하고 디지털 혁신, 스마트 시티 등과 관련된 많은 요구 사항을 충족할 수 있습니다.

2021년 Map4D는 정보통신부가 주관한 "Make in Vietnam" 디지털 기술 제품상에서 상위 3개의 우수 디지털 플랫폼에 선정되었습니다.

베트남에서 거의 아무도 하지 않았던 분야에서 사업을 하는 IOTLink는 경쟁자가 많지 않은 "블루오션"에 있지만, 순수한 베트남 디지털 지도 플랫폼에 대한 명확한 그림을 가지고 있는 사람이 많지 않다는 어려움이 있습니다.

“Map4D를 도입하기 위해 정부 기관에 가는 많은 사람들은 외국 플랫폼을 사용하는 데 익숙하고 기술적인 사람이 아니며, 외국 디지털 지도를 사용하는 기존 애플리케이션이 여전히 잘 '실행'되고 있는 상황에서 Map4D를 사용해야 하는 이유를 명확히 이해하지 못합니다. 일부 기업은 가격이 저렴하기 때문에 Map4D를 선호하지만, 고객과 수익에 영향을 미칠 수 있는 위험을 두려워하여 기술을 바꾸는 것을 주저하면서 외국 플랫폼을 사용하고 있습니다. 사용자에게 최상의 지원을 제공하기 위해 앱을 프로그래밍하는 것을 포함하여 많은 작업을 해야 하며, 설득하는 데 1년이 걸려야 하는 회사들이 있습니다. 충분히 크고 영향력 있는 첫 번째 사례 연구(전형적인 고객 사례)를 찾는 것은 우리에게 어려운 문제였습니다." 초기의 어려움은 아직도 하우 씨의 기억 속에 생생히 남아 있습니다.

사이버 공간에서 국가 주권을 보호하는 데 기여하고 많은 혜택을 제공합니다.

IOTLink는 "100% 베트남 디지털 플랫폼"을 지향하며, Map4D 디지털 맵 시스템을 빠르고 강력하게 운영하기 위해 외국 투자자들이 기꺼이 돈을 쓸 의향이 있다는 사실을 알고 있음에도 불구하고 외국 투자 자본을 요청하는 것을 단호히 거부합니다.

최근 몇 년 동안, IOTLink는 베트남 정부 기관, 기업 및 개인이 베트남의 디지털 지도 플랫폼을 사용하도록 하여 국내 시장 공략에 주력해 왔습니다. 외국 공급업체의 디지털 플랫폼을 이용하는 경우, 사용자의 개인정보를 보호하는 것이 어렵기 때문입니다. 특히 국가기관의 경우, 국토관리, 건설계획 등의 애플리케이션을 '해외' 디지털 플랫폼에 올릴 경우 공공데이터와 국가데이터의 정보보안을 확보하기 어려울 수 있다.

“많은 기관, 조직 및 기업은 온라인 도구를 사용할 때 사이버 공간의 국가 주권에 주의를 기울이지 않습니다. 이 문제는 매우 중요합니다. 조금만 부주의해도 예상치 못한 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 지난 4월 베트남 패션 브랜드가 자사 미디어 채널에 주권을 침해하는 지도를 게시했다가 지역 사회에서 보이콧당한 사례가 그 증거입니다. 주권의 중요성을 알고 있지만, 합법성, 안전성을 보장하고 '불운에 시달리지 않기' 위해 어떤 디지털 플랫폼을 선택해야 할지 혼란스러워하는 기업도 있습니다. Map4D 디지털 맵 플랫폼은 그들이 필요로 하는 답입니다."라고 Hau 씨는 이야기를 계속했습니다.

현재 Map4D 플랫폼 시스템에는 정부 기관과 기업의 사용자 계정이 수천 개 있습니다. 추가 프로그래밍이 필요하지 않으며, Map4D를 솔루션이나 애플리케이션에 통합하기만 하면 디지털 지도를 즉시 사용할 수 있습니다.

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Map4D 플랫폼 시스템에는 정부 기관과 기업의 사용자 계정이 수천 개 있습니다.

Grab, Be, Ahamove, Green Taxi 등 물류 및 운송 서비스 산업의 조직과 기업에 있어서 디지털 지도는 없어서는 안 될 입력 자료입니다. Mai Linh과 Ahamove는 Map4D를 사용한 최초의 두 고객입니다. 이후에는 기존 택시 회사를 위한 애플리케이션 연결을 전문으로 하는 온라인 차량 배차 기술 플랫폼 EMDDI도 IOTLink의 순수 베트남 디지털 지도 플랫폼을 사용하고 있습니다.

Ahamove의 최고기술책임자인 Nguyen Canh Thuc은 "배달 주소는 Ahamove의 중요한 문제 중 하나입니다."라고 말했습니다. 우리는 Ahamove 플랫폼에서 고객이 가장 정확한 주소를 찾을 수 있도록 돕기 위해 Map4D의 솔루션을 사용하고 있습니다. 다양한 지도 데이터 제공 솔루션을 테스트하고 사용해 본 결과, Map4D는 해외 공급업체와 비교해 가격 경쟁력이 있고, 데이터 품질과 양이 풍부하며, 운영 체제가 안정적이고, 지연 시간이 짧다는 것을 알 수 있었습니다. IOTLink의 솔루션은 매우 안정적이고 사용할 가치가 있습니다.

Map4D를 사용해 보거나 Map4D를 사용하여 제품/애플리케이션을 프로그래밍/테스트하는 조직과 기업은 여전히 ​​무료입니다. 실제로 시장에 진입하여 수익을 창출하는 사용자 기반을 확보한 후에야 IOTLink의 디지털 맵 플랫폼에 대한 서비스 수수료를 지불해야 합니다.

"외국" 지도 플랫폼을 사용하면 비용이 많이 들지만, 결과는 여전히 정확하지 않은 경우가 많습니다. Map4D의 비용이 대폭 낮아지면 기업은 서비스 비용을 절감하고, 고객을 위한 프로모션을 늘릴 수 있는 자금을 더 많이 확보할 수 있어 시장에서 경쟁력을 높일 수 있습니다. API(애플리케이션 프로그래밍 인터페이스)에 따라 Map4D를 사용하는 비용은 Google Map을 사용하는 비용의 40%에 불과할 수 있습니다. 반면, 외국 공급업체의 디지털 맵 플랫폼 계정을 사용하여 세금이 다른 국가로 "흐르도록" 하면 베트남은 상당한 예산 수입원을 잃게 될 것입니다."라고 Hau 씨는 덧붙였습니다.

모든 베트남 사람들이 Map4D를 사용하기를 바랍니다

“개인 고객에게 무료로 제공하더라도 Map4D를 알고 사용하는 사람의 수는 아직 많지 않습니다. 거의 모든 스마트폰에는 외국의 디지털 지도 애플리케이션이 설치되어 있으며, 대표적인 예가 Google Map입니다. IOTLink 부사장은 "모든 베트남 국민이 Map4D 플랫폼을 사용한다면 순수 베트남 디지털 지도 플랫폼의 가치를 더 잘 홍보할 수 있을 뿐만 아니라, 베트남 국민에게 더 많은 부가가치와 혜택을 제공할 수 있을 것"이라고 솔직하게 말했습니다.

사용자의 질문: "일상생활에 필요한 Google Map이 이미 있는데, 왜 Map4D를 다운로드해야 하나요?"는 IOTLink 리더들이 우려하는 사항입니다.

Map4D에 대해 더 많은 사람들이 알 수 있도록, IOTLink는 웹사이트, 포털, 팬페이지를 통한 홍보 및 기타 여러 커뮤니케이션 활동 등 많은 솔루션을 구축했습니다.

디지털 플랫폼의 특성은 눈에 보이지 않습니다. 사용자에게 설득력 있는 증거로서 디지털 지도 플랫폼에서 실행되는 훌륭하고 실용적이며 효과적인 애플리케이션이 필요합니다.

“우리는 길찾기, 길찾기 등을 위한 2D, 3D, 4D 경험과 같은 몇 가지 애플리케이션을 연구하고 만들었습니다. 데이터베이스와 기술은 구글과 비교했을 때도 약 70~80%입니다. 2024년 이후에는 사람들에게 더 나은 서비스를 제공하고, 사용자 경험을 향상시키고, 속도 경고, 교통 표지판(현재 Google Map에는 교통 표지판 기능이 없음)과 같은 사용자를 위한 실용적인 기능을 추가하기 위해 애플리케이션을 업그레이드하는 데 집중할 것입니다. 어느 날 Map4D를 사용할 때 출발지와 목적지만 선택하고 목적지에서 주차 공간을 예약하는 작업을 추가하면 시스템이 어느 방향으로 가야 하는지, 얼마나 빨리 가야 하는지, 어떤 주차장에 주차해야 하는지 명확하게 알려줍니다. 물론 다른 많은 이점도 있습니다."라고 Hau 씨는 기쁘게 밝혔습니다.

Map4D에 통합된 애플리케이션을 사용하는 사용자의 점점 더 복잡해지는 개인화 요구를 충족하기 위해 IOTLink는 AI(인공지능) 등의 새로운 기술에 투자하고 있습니다. 예를 들어, 사용자는 자동차나 오토바이뿐만 아니라 기차나 버스를 이용하여 A지점에서 B지점으로 이동하고 싶어합니다.

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IOTLink는 Map4D를 통합한 많은 전문 애플리케이션을 연구하고 배포하고 있습니다.

IOTLink 팀은 조직, 기업, 정부 기관을 위해 관광, 운송, 건설, 토지 등 분야와 관련된 많은 애플리케이션을 연구하고 구축하고 있습니다. 실제로 효과적인 응용 프로그램 솔루션에는 다음이 포함됩니다. 정보 통신 산업을 위한 수동 통신 관리 솔루션; 도시 관리에 적용되는 기술 인프라 관리 솔루션; 관광지에서 관광객을 위한 가상 비서…

정보통신부가 IOTLink를 통해 Map4D를 국가 디지털 변혁을 위한 플랫폼 목록에 포함시킨 것이 최종적인 목표는 아니지만, 다음 단계는 Map4D를 국가 디지털 플랫폼 목록에 포함시켜 각 부처/국/부문/산업이 적극적으로 데이터를 공유할 수 있게 하는 것입니다.

IOTLink 리더들은 국가 관리 기관에서 VneID 전자 식별 애플리케이션, 토지 구획/토지 관리 데이터 관리, 물리적 주소 데이터 관리 등과 같은 여러 시스템을 연구하고 결합하여 보다 공식적이고 완전하며 정확한 데이터베이스를 구축하고, IOTLink가 이를 활용하여 Map4D의 효율성을 높일 수 있도록 과감하게 제안했습니다.

최근 IOTLink는 베트남 우정공사와 협력하여 국가 디지털 주소 플랫폼을 구축했습니다. Map4D 디지털 지도 플랫폼은 국가 디지털 주소 플랫폼과 100% 정확도를 결합하여, 외국의 모든 디지털 지도 플랫폼과 비교했을 때 월등한 장점을 가지고 있습니다.

해외시장 진출 시 이상한 개념

국가의 주권을 확인하고 베트남 시장에서 확고히 서려는 열망을 실현하려는 노력과 함께 점점 더 많은 사람, 기업 및 국가 기관이 순수 베트남 디지털 플랫폼을 사용하고 있습니다. IOTLink 리더는 또 다른 큰 꿈을 목표로 하고 있습니다. 국제 시장에 진출하는 것입니다.

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IOTLink는 순수 베트남식 디지털 지도 플랫폼을 국제 시장에 출시한다는 포부를 가지고 있습니다.

디지털 플랫폼은 종종 고유한 색상을 가지고 있으며, 대체 불가능한 색상도 있습니다. Map4D의 고유한 색상은 3D, 4D로, 사용자가 애플리케이션에 표시된 객체를 쉽게 시각화하는 데 도움이 됩니다.

"자신을 알고 적을 알라"는 IOTLink의 주장은 다국적 기업의 시장점유율에 도달하기 어렵다는 점을 명확히 보여준다. 예를 들어 Grab은 국제 메커니즘에 따라 운영되는 기업이기 때문에 라오스, 캄보디아 시장에서는 베트남의 디지털 지도 플랫폼을 사용할 수 없으므로 Google Map과 같은 외국 플랫폼을 사용해야 합니다.

부이 덕 하우(Bui Duc Hau) 부사장에 따르면, IOTLink의 국제적 사업 접근 방식은 Google과 같은 기업과 다릅니다. "그들은 전 세계에 단 하나의 플랫폼만을 사용하여 전 세계적으로 서비스를 제공합니다. 우리의 컨셉(모델)은 각 국가를 플랫폼으로 활용하는 것입니다. 개발도상국이나 저개발국을 살펴보면, 많은 국가는 자체 매핑 플랫폼이 없고 여전히 이 부분에서 어려움을 겪고 있습니다. 각 나라마다 고유한 특징이 있습니다. "우리는 디지털 플랫폼 기술을 이전하여 국가 디지털 지도 플랫폼을 직접 구축하고, 데이터를 마스터하고, 사이버 공간에서 국가 주권을 보호하며, 디지털 전환에 더욱 적극적으로 나설 수 있도록 할 계획입니다."

Viettel과의 협력은 IOTLink가 순수 베트남 디지털 지도 플랫폼인 Map4D를 다른 많은 국가에 제공하기 위해 고려하고 있는 솔루션 중 하나입니다. Viettel은 평판, 시장, 네트워크 범위 측면에서 많은 이점을 가지고 있을 뿐만 아니라, 이는 IOTLink가 최근 국내 고객 기반을 확대하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라, 많은 "외국" 시장에서도 인상적인 성장을 이루고 있습니다.

“국내 시장에서 안정적으로 성장한 후, 세계로 자신 있게 진출할 것입니다. 이는 또한 정보통신부 장관 응웬 만 훙이 회의에서 강조한 바와 같이, 기술 "유니콘"이 되는 목표를 조만간 실현하는 방법이기도 합니다. 이는 반드시 달성해야 할 과제입니다." 부총괄 이사 부이 덕 하우는 2030년까지 IoTLink를 구상했습니다.

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