아웃소싱의 운명을 '탈출'하기 위해 제품 가치를 높이세요

EVFTA를 보다 잘 활용하고 EU의 친환경 규정을 준수하기 위해서는 아웃소싱이 아닌 수출 제품의 가치를 높이는 것 외에는 다른 방법이 없습니다.

북유럽 시장은 인구가 적은 편이지만, 수입 거래량이 매우 인상적이고 성장률이 안정적입니다. 베트남의 북유럽 지역으로의 수출은 현재 매우 작기 때문에, 북유럽 시장은 여전히 ​​베트남 기업이 개척할 수 있는 많은 잠재력을 가지고 있습니다.

그러나 베트남 상품이 이 시장에 더 깊이 침투하기는 쉽지 않습니다. 그 이유는 용량이 작고 지리적으로 먼 거리이며, 다른 나라보다 더 엄격한 품질 기준이 있기 때문입니다. EU 회원국. 그러나 전문가들은 베트남 기업이 기존 시장 외에도 잠재적인 틈새 시장으로의 수출을 확대할 수 있다고 말한다.

최근 스웨덴 베트남 무역 사무소의 상무 참사관이자 북유럽 국가를 담당하고 있는 응우옌 티 황 투이 여사는 산업 및 무역 신문 기자들과 스웨덴과 북유럽 시장의 잠재력에 관해 의견을 나누었습니다.

Nguyen Thi Hoang Thuy 여사 - 스웨덴 베트남 무역 사무소 상무 참사관, 동시에 북유럽 국가 담당

귀하의 의견으로는 베트남 기업이 북유럽, 특히 EU 전체의 시장 정보를 활용하는 것이 얼마나 중요하다고 생각하십니까? 현재 베트남 기업은 이 지역 시장에 대한 정보를 검색할 때 어떤 제약에 직면하고 있습니까?

시장 정보를 활용하는 것은 기업이 효과적이고 지속 가능한 사업 전략을 수립하는 데 있어 중요한 첫 번째 단계입니다. 특히, 베트남-EU 자유무역협정(EVFTA)을 활용하기 위해서는 그 어느 때보다도 정보 수집이 시급해졌습니다. EVFTA는 상당한 관세 인센티브를 가져와 베트남 상품이 EU 시장에 진출하는 데 유리한 조건을 마련했습니다.

그러나 이러한 이점을 활용하려면 기업은 세계에서 가장 까다로운 시장 중 하나인 EU의 품질 기준, 법적 규정 및 소비자 취향에 대한 요구 사항을 명확하게 이해해야 합니다. 정확하고 시기적절한 정보는 기업이 적절한 전략을 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 공급망을 최적화하고, 위험을 최소화하며, 글로벌화된 환경에서 지속 가능한 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.

시장 정보의 중요성을 인식하고 있음에도 불구하고, 베트남 기업, 특히 중소기업(SME)은 여전히 ​​EU 시장에 대한 정보를 검색하고 활용하는 데 많은 제약에 직면해 있습니다. 가장 큰 장벽 중 하나는 EU가 제공하는 풍부한 정보 소스로부터 나오는 방대한 양의 데이터를 처리할 수 있는 기술과 역량이 부족하다는 것입니다.

Access2Markets와 CBI(수입 촉진 센터)와 같은 포털은 법적 규정, 품질 기준, 소비자 동향, 수입 요구 사항 등 다양한 유용한 데이터를 제공합니다. 그러나 이러한 정보는 일반적으로 일반적인 성격을 띠는 경우가 많기 때문에 기업이 이를 분석하고 특정 산업이나 제품에 적절히 적용할 수 있는 능력이 필요합니다. 이는 전문적인 시장 조사팀이 부족한 베트남 기업에게 큰 장벽이 됩니다.

베트남의 많은 중소기업은 온라인 도구 사용 경험이 부족하거나 적절한 시장 조사에 투자할 자원이 충분하지 않습니다. Access2Markets나 CBI와 같은 플랫폼을 사용하여 자세한 정보를 찾는 대신, 그들은 종종 비공식적이거나 추측적인 데이터 소스에 의존합니다.

이는 정보의 질을 떨어뜨릴 뿐만 아니라, 사업 전략 계획에도 부정적인 영향을 미칩니다. 또한, 보다 자세한 보고서나 통찰력은 유료 서비스를 통해서만 제공되거나 컨설팅 프로그램 참여가 필요하여 이미 제한된 소규모 기업에 추가적인 재정적 압박을 가하고 있습니다. 자원 제약

게다가 정보 출처가 단편화되어 있어 종합과 분석이 복잡해집니다. 기업은 종종 국제 기구의 보고서, 지역 파트너의 데이터, 무역 박람회를 포함한 다양한 출처에서 정보를 찾아야 합니다. 그러나 여러 출처의 정보를 비교하고 처리하려면 모든 기업이 제공할 수 있는 심층적인 분석 기술이 필요합니다.

국내 기업들은 여전히 ​​전문적인 시장조사팀이 부족합니다. 사진: Khanh Dung

일반적으로 EU는 기업이 시장에 접근하는 것을 지원하기 위해 매우 풍부하고 유용한 정보 시스템을 구축했지만, 이러한 리소스를 효과적으로 활용하는 것은 베트남 기업에게 여전히 큰 과제로 남아 있습니다. 남성. 기술, 언어, 재정상의 제약, 정보 접근의 균일성은 제거해야 할 주요 장벽입니다.

이는 EU 시장 진출 능력에 영향을 미칠 뿐만 아니라, 베트남 상품의 국제 경쟁력을 약화시킵니다. 세계화와 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 시장 정보를 활용하는 능력을 향상시키는 것은 베트남 기업이 유럽 시장에서 성공하는 데 중요한 열쇠가 될 것입니다.

네, 부인. 평가에 따르면 베트남 기업은 비효율적인 고객 접근 방식으로 인해 국제 시장에 참여할 때 많은 어려움을 겪는 경우가 많고, 샘플과 견적을 보낸 후 고객과의 접촉이 끊어지는 경우가 많습니다. 국제 무역 박람회에 참가하는 동안, 그리고 참가 후에 원하는 결과를 얻지 못하는 경우. 이 문제에 대해 기업에 어떤 권고사항을 제시하시겠습니까?

국제 고객과의 접촉 효과를 높이고 무역 박람회의 기회를 보다 잘 활용하기 위해 베트남 기업은 거래 준비, 실행, 관계 유지에 이르기까지 전체 거래 과정에서 접근 방식을 변경하고 체계적인 전략을 구축하며 전문적 역량을 향상시켜야 합니다. 접촉 후.

가장 중요한 요소 중 하나는 상업 활동을 시작하기 전에 목표 시장을 철저히 조사하는 것입니다. 기업은 시장의 특성, 각 고객 그룹의 구체적인 요구 사항, 그리고 자사 제품이나 서비스가 어떻게 이런 요구 사항을 충족시킬 수 있는지 분석해야 합니다. 이러한 정보를 이해하면 기업이 수동적이거나 실험적으로 참여하는 것보다 구체적인 목표를 설정하고 적절한 접근 방식을 생각해내는 데 도움이 됩니다.

많은 베트남 기업이 겪는 일반적인 어려움은 샘플이나 견적을 보낸 후 고객과의 연락이 끊어지는 것입니다. 이는 종종 엄격한 모니터링 프로세스가 부족하기 때문에 발생합니다. 이를 극복하기 위해 기업은 거래의 각 단계, 즉 첫 번째 접촉부터 거래 종료까지를 추적하는 고객 관계 관리(CRM) 시스템을 구축해야 합니다.

이 시스템은 기업이 고객과 지속적으로 연락을 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 제품 정보 업데이트를 용이하게 하고, 감사 이메일을 보내거나, 개인화된 프로모션 캠페인을 실시하여 고객의 관심을 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한, 기업은 고객이 소홀히 여겨지거나 제대로 보살핌을 받지 못한다는 느낌을 받지 않도록 명확한 후속 조치 일정을 정해야 합니다.

EVFTA를 보다 효과적으로 활용하려면 아웃소싱을 하기보다는 수출제품의 가치를 높이는 것 외에는 다른 방법이 없습니다. 사진: 응옥 히엔

국제 고객과 접촉을 유지하기 위해 기술을 활용하는 것 또한 중요합니다. 이메일, 소셜 미디어, 웨비나 도구와 같은 디지털 플랫폼은 기업이 파트너와 쉽게 연결할 수 있도록 도울 뿐만 아니라 새로운 제품을 소개하고, 뉴스를 업데이트하고, 고객 피드백을 청취할 수 있는 채널 역할도 합니다. 예를 들어, 무역 박람회가 끝난 후 기업은 행사에서 제공된 정보를 강화하기 위해 온라인 제품 출시를 개최할 수 있으며, 직접 참석할 수 없었던 고객에게 다가갈 수 있는 기회도 만들 수 있습니다.

베트남 기업 역시 고객 접근 활동과 무역 박람회 참여의 효과를 정기적으로 평가해야 합니다. 여기에는 각 이벤트 후 달성된 결과를 분석하고, 성공 요인을 파악하고, 약점으로부터 교훈을 얻는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 무역 박람회에서 잠재고객이 발생하지 않는다면 기업은 적절한 이벤트를 선택했는지, 고객 접근 방식이 적절한지, 자사 제품이 타겟 시장의 요구를 충족하는지 여부를 고려해야 합니다. 이러한 분석은 향후 성과를 개선하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 기업이 목표를 더 잘 달성하기 위해 비즈니스 전략을 조정하는 데에도 도움이 됩니다.

마지막으로, 기업은 해외 무역 진흥 기관, 산업 협회, 베트남 대표 기관의 지원을 활용해야 합니다. 이러한 조직은 귀중한 시장 정보를 제공할 뿐만 아니라, 기업이 적합한 파트너와 연결되도록 돕고, 고객을 찾는 데 드는 시간과 비용을 줄여줍니다. 이들 조직과의 긴밀한 협력은 기업에 큰 이점을 가져다 줄 것이며, 특히 장기적인 관계를 구축하고 국제 시장에서 평판을 강화하는 데 도움이 될 것입니다.

녹색화 문제 외에도 우리나라의 EU 수출은 주로 농업, 임업, 수산물, 섬유, 신발 등입니다. 이러한 제품은 모두 비관세 장벽에 직면할 가능성이 높습니다. EU 관세 및 반덤핑 사례. 그 이유는 대부분의 상품이 가공되어 가격이 낮기 때문인데, 낮은 가격은 EU가 반덤핑 소송을 조사하고 시작하는 중요한 요소 중 하나이기 때문입니다. EU의 장벽이나 보호주의적 조치를 피하기 위해, 수출 기업에 어떤 권고안을 제시하시겠습니까?

EU에 제품을 수출하는 베트남 기업, 특히 농업, 임업, 어업, 섬유, 신발 산업 분야는 비관세 장벽과 반덤핑 소송 위험에 직면해 있습니다. 주된 이유는 낮은 부가가치의 가공 생산의 특성으로 인해 수출 가격이 EU 시장의 평균 가치보다 낮기 때문입니다.

이는 반덤핑 조사 위험을 초래할 뿐만 아니라 베트남 제품의 경쟁력도 저하시킵니다. 이러한 위험을 최소화하기 위해 기업은 제품 가치를 높이고, 생산 과정을 투명하게 만들고, 국제 표준을 엄격히 준수하는 전략적 조치에 집중해야 합니다.

중요한 해결책 중 하나는 수출제품의 부가가치를 높이는 것입니다. 기업은 원자재 가공에만 집중하기보다는 심층적 가공 기술에 투자하고 차별화된 제품을 개발해야 합니다.

예를 들어, 목재 산업에서 기업은 원자재나 미완성품을 수출하는 대신, 독특한 디자인을 갖춘 고급 가구나 EU 소비자의 취향에 맞는 기술을 접목한 스마트 가구 생산에 주력해야 합니다.

농산물 및 수산물의 경우, 통조림, 가공식품, 유기농 식품 등 부가가치 제품으로 가공하는 것도 수출가치를 높이고 덤핑 의심 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

또 다른 중요한 전략은 제품 포트폴리오와 수출 시장을 다각화하는 것입니다. 특정 제품이나 시장에 지나치게 의존하면 기업이 보호무역 조치에 취약해질 수 있습니다. EU 이외의 시장으로 사업을 확장하거나 새로운 제품군을 개발함으로써 기업은 경쟁 압력을 줄이고 리소스를 최적화할 수 있습니다.

반덤핑 소송을 피하기 위해 기업은 투명하고 합리적인 가격 책정 시스템을 구축해야 합니다. 가격은 생산 비용, 운송 비용, 부가가치를 포함한 제품의 실제 가치를 반영해야 합니다. 이를 통해 기업은 의심을 피할 수 있을 뿐만 아니라 EU 파트너와의 신뢰도 쌓을 수 있습니다.

마지막으로, 관리 역량을 향상시키고 EU 법적 규정에 대한 이해도를 높이는 것이 필수적입니다. 기업은 EU의 무역 정책 및 수입 기준의 변화에 ​​발맞춰야 합니다. EU 내 무역 진흥 기관, 산업 협회 또는 베트남 무역 사무소와 협력하면 기업은 발생하는 문제를 해결하기 위한 정보와 지원을 쉽게 얻을 수 있습니다.

산업통상부의 해외시장 확장으로서 무역사무소는 앞으로 EVFTA 협정이 제공하는 인센티브를 더욱 활용하도록 기업을 지원하는 활동을 전개할 예정이며, 정보 지원도 제공할 예정임을 알려주시기 바랍니다. 북유럽 시장에서 브랜드를 확고히 하려면 어떻게 해야 할까요?

앞으로도 무역 사무소는 EVFTA 협정의 인센티브를 효과적으로 활용하고, 무역 진흥, 브랜드 개발을 촉진하며, 물류를 최적화하여 북유럽 시장으로의 수출 효율성을 개선할 수 있도록 베트남 기업을 지원하는 활동에 집중할 것입니다.

무역사무소의 핵심 임무 중 하나는 시장 정보에 대한 자세하고 시기적절한 정보를 제공하는 것입니다. 무역 사무소는 베트남 웹사이트와 Facebook 페이지를 통해 매일 최소 1개의 기사를 업데이트합니다. 여기에는 산업별로 분류된 수입 기업 데이터베이스, 시장 규정, 소비자 동향, 수입 및 수출 기회에 대한 정보가 포함됩니다. 비즈니스 협회 및 국제 무역 박람회 목록. 이는 베트남 기업이 북유럽 시장의 변화와 기회를 신속히 파악하는 데 도움이 되는 유용한 자료입니다.

또한, 무역사무소의 영문 웹사이트와 Facebook 페이지는 베트남 기업이 해외 파트너에게 자사 제품과 브랜드를 직접 소개하는 데 도움이 되며, 베트남 상품을 홍보하는 데 최적의 환경을 조성합니다.

무역 사무국은 또한 북유럽 국가에서 베트남 상품의 날과 베트남 상품 주간과 같은 행사를 조직하여 무역 진흥을 지원하는 데 특별한 관심을 기울이고 있습니다. 이 프로그램은 베트남 제품을 전시하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회를 만듭니다.

무역 사무소는 라이브 이벤트에 참석할 뿐만 아니라, 온라인 무역 회의도 조직하여 기술을 활용해 연결성을 확대합니다. 이러한 활동은 특히 글로벌 무역의 맥락에서 유용합니다. 디지털 도구를 사용하면 기업이 시간과 비용을 절약하고 더 많은 파트너에게 다가갈 수 있기 때문입니다.

또한 무역사무소는 운송 비용을 줄이고 공급망의 효율성을 개선하기 위해, 특히 베트남 항구와 북유럽 간의 물류 연결을 적극적으로 홍보하고 있습니다. 이 분야에서 중요한 진전은 세계 최대 컨테이너 해운사인 MSC가 발표한 SWAN 서비스라는 새로운 해상 운송 경로입니다. 이 노선은 2025년 초부터 붕따우 항구와 예테보리 항구(스웨덴), 오르후스 항구(덴마크)를 직접 연결합니다.

베트남의 상품이 중개자 없이 북유럽으로 직접 배송되는 것은 이번이 처음이며, 물류 비용과 배송 시간이 크게 단축되었습니다. 현재 이 사업은 이 운송 경로의 효율적인 운영을 보장하기 위해 항구 간 협력을 적극 촉진하고 있으며, 베트남 기업이 이 지역에서 시장 점유율을 확대할 수 있는 유리한 조건을 조성하고 있습니다.

일반적으로 무역사무소는 단순히 정보를 제공하거나 무역을 홍보하는 데 그치지 않고, 브랜드 개발, 파트너 연결, 지속 가능한 물류 솔루션 홍보 등에서도 중요한 역할을 수행합니다. 이러한 다양하고 실용적인 활동을 통해 무역 사무소는 베트남 기업이 EVFTA의 인센티브를 최대한 활용하고 경쟁력을 개선하며 베트남 상품의 입지를 확립하도록 지원하기로 약속합니다. 북유럽 시장의 남쪽 - 가장 잠재력이 있고 수요가 많은 지역 중 하나 세상.

감사합니다

출처: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html