2024년 소매 소비자 플랫폼을 완성하기 위한 마산의 여정

ANTD.VN - 2024년은 마산그룹이 소매 소비자 부문에 집중하는 전략에 있어 많은 전환점을 맞이하는 해로, 여기에는 M&A 거래를 성공적으로 실행하여 재정 자원을 늘리고, 소매 모델을 가속화하며, 마산 소비자(Masan Consumer)의 IPO를 달성하는 것이 포함됩니다.

소비자-소매 플랫폼 구축 전략에서의 M&A

마산은 2024년 4월 주주총회에서 현재 진행 중인 일이 많기 때문에 가까운 미래에는 인수 합병에 대해 많은 조치를 취하지 않을 것이라고 밝혔습니다. 대신 마산은 핵심 소비자-소매 사업에 집중하여 사업 운영을 최적화하는 데 주력하고 있습니다.

WinMart 슈퍼마켓에서 쇼핑하는 고객들

최근 마산이 체결한 거래는 모두 소비자-소매 플랫폼에 초점을 두고 있다는 것을 알 수 있다. 즉, 소비자에게 제공하는 성장 기회를 더 잘 활용하기 위해 리소스를 늘리거나, 핵심 사업 부문의 소유권을 늘리거나, 비핵심 사업 부문에서 점진적으로 철수하기 위한 것이다.

2023년 10월 초, 세계 최대의 사모펀드인 베인 캐피털은 마산그룹에 최소 2억 달러의 자본금을 투자하기로 약속했습니다. 2개월이 넘은 후, 베인 캐피털은 추가 투자를 2억 5천만 달러로 늘린다고 발표했습니다.

이 거래는 2024년 4월 22일에 양 당사자에 의해 완료되었습니다. 마산은 기존 플랫폼에 지속적으로 투자하고 있으며, 소비자 시장이 회복될 때 대비하기 위해 끊임없이 혁신하고 있다고 밝혔습니다. 그룹의 목표는 베트남 소비 스토리의 '골든타임'에 몇 배나 많은 이익을 가져다주는 요소가 되는 것입니다.

그룹이 2007년부터 현재까지 해외에서 조달한 총 자본은 자본과 부채를 합쳐 50억 달러가 넘었습니다. KKR, TPG, SK그룹 등 펀드가 마산에 3회 투자했고, 다른 투자자들도 마산에 1~2회 투자했습니다. 마산이 명확한 전략과 효과적인 실행력을 갖추고 있어 많은 '대기업'이 이 그룹에 반복적으로 자본을 투자한 것으로 볼 수 있습니다.

비핵심 사업 부문의 소유권을 줄이고 WinCommerce 주식의 7.1%를 추가로 매수

2024년 5월 14일, 마산그룹의 자회사인 마산하이테크소재는 미쓰비시 머티리얼즈 코퍼레이션 그룹(MMC 그룹)과 많은 전략적 내용을 담은 기본 협정 체결을 발표했습니다. 이에 따라 MMC 그룹은 Masan High-Tech Materials(MHT)로부터 HC Starck Holding(Germany) GmbH(HCS)의 100%를 1억 3,450만 달러에 인수할 계획입니다. 반대로 Masan Group은 2024년 9월 4일 SK Group으로부터 WinCommerce 주식의 7.1%를 양도받을 것이라고 발표했습니다. 윈커머스(WCM)는 미국에서 가장 큰 현대식 소매 체인을 소유하고 운영하는 회사입니다. WCM의 소유권이 확대되면 MSN의 통제력이 커지고 장기적으로 핵심 사업 활동의 성장을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

“WinCommerce는 이제 수익성 단계에 접어들었습니다. 마산 그룹의 Danny Le CEO는 "우리는 Like-For-Like 성장을 달성하고, 성공적으로 새로운 매장을 오픈하고, 중기적으로 베트남의 현대 소매 시장 개발을 촉진함에 따라 이러한 추세가 계속 가속화될 것으로 기대합니다." 라고 말했습니다.

WinMart에서 베트남 상품이 90% 이상 차지

WinCommerce는 2024년 3분기에 전년 대비 9.1%의 매출 성장을 기록하며 전체 시스템 매출이 8조 6,030억 VND에 달했습니다. 이는 주로 새로운 매장 모델인 WIN(도시 쇼핑객 대상)과 WinMart+ Rural(농촌 쇼핑객 대상)의 출시로 인한 것입니다. 2024년 3분기 세후 이익은 200억 VND에 달했습니다. 이는 코로나 기간 이후 처음으로 순이익을 기록한 분기입니다. 이는 앞으로 지속 가능한 수익 창출이 가능할 것이라는 분명한 신호입니다.

수익성 있는 소매 모델을 성공적으로 정의한 후, 소매 체인은 새로운 매장 오픈을 다시 추진하기 시작했습니다. 2024년 4분기에 WinCommerce의 전략적 초점은 세후 이익을 지속적으로 늘리고, 성장을 가속화하고, 매장 오픈을 앞당겨 올해 말까지 매출 지점 4,000개라는 목표를 달성하는 것입니다.

마산 소비자 IPO

2024년 정기 주주총회에서 마산 대표는 마산 회원사인 마산컨슈머의 IPO 계획에 대해 공유했다. 이 로드맵은 기업에서 나오는 긍정적인 정보를 통해 점점 더 명확해지고 있습니다.

소비재 산업에서 상위의 지위를 차지하고 최근 몇 년간 인상적인 사업 성장을 이룬 마산 컨슈머(주식 코드: MCH)는 상장 조건을 충족하는 데 어려움이 없습니다(현재 UPCoM에서 거래 중). 높은 유동성과 함께 MCH 주가가 꾸준히 상승하는 것은 시장이 그동안 회사의 성과에 대해 강한 확신을 가지고 있다는 증거입니다.

10월 2일, 마산 컨슈머는 UPCoM에서 MCH 주식을 호치민시 증권거래소(HOSE)에 상장하기 위해 이사회 결의안을 발표했습니다. 동시에, 회사의 유보이익에서 2024년 중간 배당금을 지급하도록 주주들의 승인을 구합니다. 중간 배당금은 최대 100%입니다(즉, 2024년 1주당 최대 중간 배당금은 10,000 VND입니다).

주주들이 MCH를 HOSE에 상장한다는 계획을 승인하면서, 기업의 이러한 전략적 단계가 제대로 진행되고 있음을 알 수 있습니다. 또한, 마산 컨슈머의 성공적인 IPO는 MCH, MSN 등 마산 주식의 가치를 높이는 데 도움이 될 것이며, 기업과 시장에서 긍정적인 정보가 나오면서 이러한 로드맵이 더욱 명확해지고 있습니다.

소비자 소매 사업의 긍정적인 사업 결과는 2024년 상반기에 마산과 소비자 시장의 강력한 회복을 분명히 반영합니다. 경영진에 따르면, 2024년 4분기를 기대하며, 마산은 핵심 소비자 소매 사업 전반에 걸친 전략적 이니셔티브로 2024년 이익 계획에 2조 VND에 도달할 것으로 확신합니다.

출처: https://www.anninhthudo.vn/hanh-trinh-hoan-thien-nen-tang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-trong-nam-2024-post596711.antd