겸손한 시작에서 트렌드세터로의 20년 여정

Davipharm – 겸손한 시작에서 트렌드 선구자로의 20년 여정

2004년 빈즈엉 에 공장을 설립한 다비팜은 아다메드 그룹의 일원으로 소규모 기업에서 시작해 현재는 베트남의 대표적인 제약 회사 중 하나로 성장했습니다.

영업 및 마케팅 팀의 성과

Davipharm은 독점 유통 채널로 시작하여 2020년 6월 소매 및 병원 시스템을 통한 영업팀을 구성했습니다. 초기에는 직원이 6명에 불과했지만, 2024년에는 사업팀, 마케팅팀, 의료팀을 포함하여 팀원이 130명으로 늘어났습니다. 2020년에 다비팜은 약 100개의 약국에만 제품을 공급했으나, 현재 전국 12,000개 약국에서 이 회사의 제품을 구입할 수 있습니다.

Davipharm, 강력한 영업팀으로 사업 영역 확대

Davipharm을 업계에서 차별화하는 요소는 EU-GMP 기준을 충족하는 고품질 제품을 제공하려는 노력과 폴란드의 대표적인 제약 및 생물학 회사 중 하나인 Adamed Pharma로부터 기술을 이전받은 것입니다. Davipharm은 고객의 요구에 맞춰 유연하고 전문적인 서비스를 결합하여 시장에서 경쟁 우위를 확보했습니다.

EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설 경쟁, 다국적 기업과 국내 제약회사의 합병 추세, 입찰에서의 약가 재협상 속에서도 다비팜은 여전히 ​​저렴한 가격으로 좋은 제품을 공급하며 선구자적 위치를 유지하고 있습니다.

2021년은 항암제를 포함한 고활성 고형제 생산을 전문으로 하는 베트남 최초의 HP Zone 인증을 획득하면서 다비팜에 중요한 이정표가 되었습니다. 같은 해에 회사는 최초의 EU-GMP 인증을 받았으며, 베트남에서 이 권위 있는 품질 기준을 달성한 몇 안 되는 제약 회사 중 하나가 되었습니다.

Davipharm의 활발한 약물 생산 구역 내부

2022년에는 다비팜이 전국 입찰에서 성공하면서 또 다른 주목할 만한 성과를 기록했으며, 총 입찰 금액은 7,000억 VND가 넘었습니다. 다비팜의 고품질 제품과 서비스는 전국의 병원과 약국에서 근무하는 의료 전문가들의 신뢰를 얻었습니다.

IQVIA의 2024년 1분기 보고서에 따르면, 작년 같은 기간에 비해 Davipharm은 28%나 급증했고, 베트남 제약 시장은 7%나 성장했습니다. 소매 채널의 경우 시장은 3% 성장했고, Davipharm은 17% 성장했습니다. 병원 채널의 경우 시장이 13% 성장했고, 다비팜은 37% 성장했습니다. 마케팅 활동, 고품질 제품에 대한 인지도 향상, 헌신적인 고객 서비스 덕분에 Davipharm은 제약 시장 순위에서 21위를 차지했습니다. 국내 기업 중에서는 다비팜이 9위로 올라섰고, 병원처방약 분야에서는 매출 규모 기준 5위에 올랐습니다.

비전과 미래 전략 확장

2024년에 다비팜은 전국의 협회와 병원이 주최하는 대부분의 주요 과학 컨퍼런스에 참여하여 2,000명이 넘는 의사를 만났습니다. 또한 이 회사는 6,000개 약국에 제품 및 질병 교육 프로그램을 제공하고 있으며 국내외 제약 전시회에 참가하고 있습니다.

새로운 제품 출시는 주로 심장 건강, 당뇨병, 남성 건강에 초점을 맞춥니다. Davipharm은 환자가 남성 건강 상태를 스스로 평가하고, 핫라인을 통해 조언을 받고, 온라인으로 처방약을 주문할 수 있도록 돕는 웹사이트 themlauthemdamsau.com을 출시했습니다. 유통 채널의 경우 장기 참여 프로그램 등록, 판매 추적, 고객 보상 추정 등의 새로운 기능도 개발되었습니다.

이 회사는 2021년부터 보건부 예방의학과와 협력하여 매년 약국에서 비전염성 질환에 대한 무료 검진 프로그램을 실시합니다. 2024년에는 하노이, 다낭, 닥락, 나트랑, 칸토, 호치민시에서 이 프로그램을 시행하여 총 10,000명의 환자를 검진하는 것을 목표로 합니다.

Davipharm은 성장하는 시장 수요를 충족할 수 있는 역량을 강화하기 위해 중요한 전략과 이니셔티브를 실행해 왔습니다. 소매 채널의 목표는 Davipharm 제품을 20,000개 약국에 공급하는 것이며, 각 약국에는 최소 10개의 제품이 판매됩니다. 병원 채널의 경우, 다비팜은 대부분의 주요 제품 패키지에 국내 입찰에서 참여하여 의사의 첫 번째 선택이 되고, 국제 표준을 충족하는 제품을 합리적인 가격으로 제공하여 베트남 환자의 재정적 부담을 줄이는 것을 목표로 합니다.

다비팜은 베트남의 선도적인 제약 제조업체이자 최대의 제약 수출업체가 되겠다는 야망을 가지고, 생산 및 창고 용량을 늘리기 위한 인프라에 투자하고, 매년 국제 시장을 위해 12개의 신제품을 개발할 계획입니다.

지난 20년간 Davipharm의 개발 여정은 공동의 비전을 향해 끊임없이 노력하는 팀워크와 유연성에 대한 우리의 헌신을 증명합니다. 끊임없는 노력으로 뛰어난 성과를 거두었으며, Davipharm은 제약 산업에서 새로운 차원으로 도약했습니다.

출처: https://baodautu.vn/davipharm—20년의 겸손한 편차에서 진보된 트렌드로의 여정-d224423.html