겸손한 시작에서 트렌드 세터로의 20년 여정

Davipharm – 겸손한 시작에서 트렌드 선구자로의 20년 여정

2004년 빈즈엉에 공장을 설립한 다비팜은 아다메드 그룹의 일원으로 소규모 기업에서 시작해 현재는 베트남의 대표적인 제약 회사 중 하나로 성장했습니다.

영업 및 마케팅 팀의 성과

다비팜은 독점적 유통 채널을 시작으로, 2020년 6월 소매점과 병원 시스템을 통한 영업팀을 구축했습니다. 초창기에는 직원이 단 6명에 불과했지만, 2024년에는 사업팀, 마케팅팀, 의료팀을 포함해 팀원이 130명으로 늘어났습니다. 2020년에 다비팜은 약 100개의 약국에만 제품을 공급했으나, 현재 전국 12,000개 약국에서 다비팜의 제품을 구입할 수 있습니다.

Davipharm, 강력한 영업팀으로 사업 집중 확대

Davipharm을 업계에서 차별화하는 요소는 EU-GMP 기준을 충족하는 고품질 제품을 제공하고 폴란드의 대표적 제약 및 생물학 회사인 Adamed Pharma로부터 기술을 이전받은 데 따른 노력입니다. Davipharm은 고객의 요구 사항에 맞춰 유연하고 전문적인 서비스를 결합하여 시장에서 경쟁 우위를 확보했습니다.

EU-GMP 기준을 충족하는 공장 건설 경쟁, 다국적 기업과 국내 제약회사의 합병 추세, 입찰에서의 약가 재협상 속에서도 다비팜은 여전히 저렴한 가격으로 우수한 제품을 공급하며 선구적 위치를 유지하고 있습니다.

2021년은 항암제를 포함한 고활성 고형 약물 생산을 전문으로 하는 베트남 최초의 HP Zone 인증을 획득한 Davipharm에 중요한 이정표입니다. 같은 해에 회사는 최초의 EU-GMP 인증을 받았고, 베트남에서 이 권위 있는 품질 기준을 달성한 몇 안 되는 제약 회사 중 하나가 되었습니다.

Davipharm의 활발한 약물 생산 구역 내부

2022년에는 다비팜이 전국 입찰에서 성공하면서 또 다른 주목할 만한 성과를 기록했으며, 총 입찰 금액은 7,000억 VND가 넘었습니다. 다비팜의 고품질 제품과 서비스는 전국의 병원과 약국에서 의료 전문가들의 신뢰를 얻었습니다.

IQVIA의 2024년 1분기 보고서에 따르면, 작년 같은 기간에 비해 Davipharm은 28%나 강력한 성장을 보였고, 베트남 제약 시장은 7%나 성장했습니다. 소매 채널의 경우 시장이 3% 성장했고, Davipharm은 17% 성장했습니다. 병원 채널의 경우 시장이 13% 성장했고, 다비팜은 37% 성장했습니다. 마케팅 활동, 고품질 제품에 대한 인지도 향상, 헌신적인 고객 서비스 덕분에 Davipharm은 제약 시장 순위에서 21위를 차지했습니다. 국내 기업 중에서는 다비팜이 9위로 올랐고, 병원 처방약 분야에서는 매출 기준 5위에 올랐습니다.

비전과 미래 전략 확대

2024년에 다비팜은 전국의 협회와 병원이 주최하는 대부분의 주요 과학 컨퍼런스에 참여하여 2,000명 이상의 의사를 만났습니다. 또한 이 회사는 6,000개 약국에 제품 및 질병 교육 프로그램을 제공하고 있으며 국내외 제약 전시회에 참여하고 있습니다.

새로운 제품은 주로 심장 건강, 당뇨병, 남성 건강에 초점을 두고 출시됩니다. Davipharm은 환자가 남성 건강 상태를 직접 평가하고, 핫라인을 통해 조언을 받고, 온라인으로 처방약을 주문할 수 있도록 돕는 웹사이트 themlauthemdamsau.com을 출시했습니다. 유통 채널의 경우 장기 참여 프로그램 등록, 판매 추적, 고객 보상 추정 등의 새로운 기능도 개발되었습니다.

이 회사는 2021년부터 보건부 예방 의학부와 협력하여 매년 약국에서 비전염성 질환에 대한 무료 검진 프로그램을 실시합니다. 2024년에는 하노이, 다낭, 닥락, 나트랑, 칸토, 호치민시에서 이 프로그램을 시행하여 총 10,000명의 환자를 검진하는 것을 목표로 합니다.

Davipharm은 성장하는 시장 수요를 충족할 수 있는 능력을 강화하기 위해 중요한 전략과 이니셔티브를 실행해 왔습니다. 소매 채널을 통해 Davipharm 제품을 20,000개 약국에 공급하고, 각 약국에는 최소 10개의 제품이 판매되는 것을 목표로 합니다. 병원 채널의 경우, 다비팜은 국내 입찰에서 대부분의 주요 제품 패키지에 참여하고, 의사의 첫 번째 선택이 되고, 합리적인 가격으로 국제 기준을 충족하는 제품을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 통해 베트남 환자의 재정적 부담을 줄일 수 있습니다.

다비팜은 베트남 최고의 제약 제조업체이자 최대의 제약 수출업체가 되겠다는 야망을 가지고, 생산 및 창고 용량을 늘리기 위한 인프라에 투자하고, 매년 국제 시장을 위해 12개의 신제품을 개발할 계획입니다.

지난 20년간 Davipharm의 개발 여정은 공통된 비전을 향해 끊임없이 팀워크와 유연성을 추구하는 우리의 헌신을 증명합니다. 끊임없는 노력으로 뛰어난 성과를 거두었으며, Davipharm은 제약 산업 분야에서 새로운 차원으로 도약했습니다.

출처: https://baodautu.vn/davipharm—20년의 여정-겸손한-편차에서-진보된-트렌드로-d224423.html