“사람, 전략, 접근 방식”이 Viettel의 해외 시장 성공을 만들어냈습니다

6년 연속 15% 이상 성장

- 비엣텔은 해외 투자에 성공한 베트남 기업 중 하나입니다. 최근의 신규 시장 투자 실적에 대한 정보를 알려줄 수 있나요?

- 최근 Viettel은 현재 시장에서 사업 효율성을 증진하는 데 주력하는 한편, 새로운 국제 투자 기회를 모색하고 있습니다.

우리는 다른 나라 지도자 대표단을 교류를 위해 많이 맞이하였고, 또한 많은 대표단이 다른 나라로 가서 현장 조사를 실시하도록 조직하였습니다. 도미니카 공화국, 베네수엘라, 니카라과(라틴 아메리카)나 우간다, 기니비사우(아프리카) 등 많은 국가가 Viettel의 투자를 환영하며 원하고 있습니다.

이는 Viettel이 국제 시장에 진출할 때 전략적 비전, 사업 철학 및 명성이 정확하다는 것을 보여줍니다.

현재 우리는 여러 잠재적 시장에 대한 신중하고 포괄적인 조사와 평가를 우선시하고 있습니다. 향후 5년 내에 Viettel은 최소한 2개의 새로운 시장을 확보하는 것이 목표입니다.

- 그렇다면 Viettel이 새로운 시장에 투자하기로 결정할 때 일반적으로 고려하는 요소는 무엇입니까?

- Viettel은 새로운 시장에 투자하기로 결정할 때 항상 효율성 기준에 따른 엄격한 평가 절차를 따릅니다. 첫 번째는 정치적 안정입니다. 이는 투자를 선택하기 전에 신중하게 고려해야 할 중요한 요소입니다. 국가에 정치적 혼란이나 잠재적인 정치적 불안정이 있을 경우 위험은 커집니다.

두 번째는 시장 규모입니다. 국가는 높은 경쟁에도 불구하고 사업을 수행하기 위해 적절한 인구 규모, 개발 수준, 서비스 수요를 갖춰야 합니다.

세 번째는 주최국의 정책과 규정입니다. 새로운 허가가 필요한 시장의 경우, 정부의 개방성과 투자자에 대한 인센티브, 지원을 조사하는 것이 중요합니다. 이를 통해 Viettel은 기존 사업체와 경쟁하고 시장 점유율을 늘릴 수 있게 되었습니다.

4는 빈도입니다. 이는 통신산업에 있어서 중요한 문제입니다. 시장에서는 새로운 사업자가 첨단 기술을 도입하고, 적용 범위, 서비스 품질, 시장 리더십을 보장할 수 있을 만큼 충분한 주파수 대역이 필요합니다.

위에서 언급한 요소들은 우리의 모든 투자가 경제적 가치를 가져올 뿐만 아니라 산업과 투자국 국가의 성장에도 기여하는 데 도움이 되며, 이는 Viettel이 항상 지속 가능하고 책임감 있는 투자자임을 확인시켜 줍니다.

다오 쉬안 부 부국장은 베트남 주재 모잠비크 대사를 환영했습니다. 사진: D. Linh

- 2024년은 Viettel의 해외 시장 투자에 있어 성공적인 한 해가 될 것으로 알려졌습니다 . 이에 대해 더 자세히 알려주실 수 있나요?

- 실제로, 비엣텔의 해외 자회사가 15% 이상의 인상적인 성장을 유지한 지 벌써 6년째가 되었습니다. 이것은 자연적이거나 행운이 따른 것이 아니라 매년 이루어지는 적극적인 재배 과정입니다.

무엇보다도 사람에 관한 것입니다. Viettel은 항상 해외 시장을 위해 능력, 경험, 용기, 주도성을 갖춘 최고의 인력을 선발합니다.

다음은 제품 및 서비스 생태계에 대한 전략입니다. 특히 네트워크는 아프리카에 4G를 확대하고 아시아에 5G를 구축하는 등 새로운 기술에 대한 투자, 속도, 적용 범위 측면에서 항상 최고의 목표를 지향합니다.

Viettel은 통신 서비스 외에도 전자 지갑과 같은 디지털 서비스를 제공합니다. 2024년까지 전자 지갑만으로도 추가 수익의 20% 이상이 발생할 것입니다.

세 번째는 어떻게 할 것인가에 대한 것입니다. 우리는 수익과 이익을 늘리고 가입자를 크게 늘리고 아프리카의 도시 고객을 다시 정복하는 똑똑한 가격 책정 전략을 구축했습니다. Viettel은 시장의 어려움을 해결하고 새로운 방향을 찾는 데 있어 제안하고 협력하기 위해 긴밀하고 과감하며 유연한 운영을 조직합니다.

새로운 시장 찾기와 함께 투자를 다각화하세요

- 향후 해외시장에서 새로운 성장 동력과 영역은 무엇인가?

- 새로운 성장 동력을 찾는 것은 Viettel의 해외 투자 전략에 있어서 매우 중요한 과제입니다. 투자 국가마다 개발 특성이 다르기 때문에, 각 시장의 주요 성장 원천도 다를 것입니다.

통신 및 모바일 인터넷 보급률이 낮고 연간 성장률이 두 자릿수를 유지하는 아프리카와 아이티에서는 통신 및 전자 지갑 서비스가 향후 5년 동안도 주요 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다.

반면, 통신 및 모바일 인터넷 부문이 포화 상태에 도달한 아시아와 페루 시장에서 Viettel은 디지털 경제 개발 로드맵과 사람 및 기업의 요구에 맞춰 디지털 서비스와 정보 기술 솔루션 분야로 사업을 확장할 것입니다.

Viettel은 심층적인 개발 외에도 새로운 시장을 계속 찾고 각 시장의 필요와 특정 조건에 따라 직접 투자, 자본금 출자 협력, 무역 등 투자 형태를 다각화하고 개발 기회를 확대할 것입니다.

Viettel Cambodia는 국방부 간부들의 방문 및 업무를 환영했습니다. 사진: 비엣텔

- 사람과 관련해서, 말씀하신 대로, Viettel이 현재의 성과를 이루는 데 도움이 된 첫 번째 요소는 사람입니다. Viettel이 투자한 해외 시장에서 사업을 수행하는 데 있어 Viettel의 인적자원이 차지하는 역할에 대해 더 자세히 설명해 주실 수 있나요?

- 지금까지 Viettel 직원들은 해외에서 일할 의향이 매우 강한 것으로 나타났습니다. 많은 임원과 직원들이 해외 임무를 마치고 베트남으로 돌아온 후에도 여전히 복귀하고 싶다는 의사를 표명했습니다.

한편으로는 직원들이 안정감을 느낄 수 있도록 돕는 해외 근무 제도 덕분에 이러한 목표가 달성되고, 다른 한편으로는 더 중요하게도 직원들이 국제적인 환경에서 자신을 표현하고, 생활하고, 경험하고, 주장할 수 있기 때문입니다.

외국 시장의 선두주자는 Viettel을 대표할 뿐만 아니라 베트남 국가와 국민의 이미지를 대표합니다.

저는 비텔(페루)에 대해서 더 많이 공유하고 싶습니다. 2024년 11월, 비텔은 페루에서 가장 긴 역사를 가진 세계 최대 그룹 텔레포니카에 속한 네트워크 운영자인 모비스타르를 제치고 3위에 올랐습니다. 시장 점유율 차이가 매우 작고 미미하기 때문에 비텔은 모비스타르와의 안전한 거리를 만들고 시장에서 2위 네트워크 운영자인 엔텔에 빠르게 접근하기 위해 인프라와 가입자 개발을 촉진하기로 결심했습니다.

페루에 있는 Viettel의 모든 임원과 직원들은 만장일치로 이 전통적인 새해를 축하했습니다. 그중에는 3~4년간 설날에 베트남으로 돌아오지 않은 사람들도 있습니다.

그것은 특히 페루와 해외에서 Viettel 직원들의 사랑과 의지, 책임감과 헌신을 분명히 보여주는 것이며, 그 뒤에는 가족과 친척들의 이해와 동정이 있습니다.

매우 감사합니다!

출처: https://hanoimoi.vn/con-nguoi-chien-luoc-va-cach-lam-tao-nen-thanh-cong-cua-viettel-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-691778.html