베트남 스타트업 제품이 미국 시장으로 수출될 수 있는 좋은 기회

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미국 수출: 베트남 기업이 주의해야 할 점은 무엇인가? 광트리 뱀장어 죽 특산품이 공식적으로 미국에 수출되었습니다.

해외 베트남인에게 베트남의 자부심과 문화를 전합니다.

미국 시장에서 거주하는 베트남인들 사이에서 베트남 음식에 대한 수요가 증가하고 있으며, 특히 농산물과 지역 특산품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 11월 15일 LNS International Corporation, CT Choice, Ca Men Production & Trading Company Limited가 공동으로 주최한 토크쇼 "수출 스타트업을 위한 황금기회"에서 LNS International Corporation의 회장인 Jolie Nguyen 여사는 다음과 같이 말했습니다. 미국은 베트남 제품에 잠재적인 시장입니다. 통계에 따르면 현재 해외에 거주하는 베트남인은 약 700만 명이며, 그 중 미국에만 300만 명 이상이 거주하고 있습니다.

"미국에는 현재 베트남 상품의 유통 채널이 많습니다. 예를 들어 마켓, 슈퍼마켓, 아마존이나 세이위 같은 전자상거래 플랫폼 등이 있죠. 미국에 거주하는 베트남인들은 항상 고국 제품을 사용하고 싶어 한다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 그들에게는 어린 시절, 베트남에서 살았던 시절을 떠올리게 하고 국가적 자부심을 불러일으키는 제품이 많기 때문입니다."라고 졸리 응우옌 씨는 말했습니다.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

LNS International Corporation의 사장인 Jolie Nguyen 여사는 미국에 제품을 가져올 때의 기회와 과제에 대해 공유합니다.

한편, 졸리 응우옌 씨에 따르면 베트남 제품은 현재 시중의 다른 제품과의 차별점과 품질 덕분에 고객들에게 인기가 많다고 합니다. 이는 베트남 기업이 수출을 확대할 수 있는 기회입니다.

Ca Men의 창립자인 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨는 미국 시장의 잠재력을 평가하며 다음과 같이 말했습니다. 2023년 6월, Ca Men은 LNS International Corporation과 계약을 체결하여 공식적으로 미국에 뱀장어 죽 제품을 수출했습니다. 지금까지 까멘은 뱀장어 죽가루 3개 용기를 수출하였으며, 총 수량은 약 15만 패키지에 달하며, 약 50억 VND의 수익을 달성했습니다.

Ca Men의 창립자인 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨가 Quang Tri의 특산품인 뱀장어 죽을 가져온 여정에 대해 공유합니다.

내보내다

또한 응우옌 득 낫 투안 씨에 따르면, 미국으로의 공식 수출 사례 덕분에 까멘은 캐나다, 싱가포르, 호주, 뉴질랜드 등의 시장에 소비재를 수출하고 수입하는 파트너와 소통할 수 있는 기회도 얻었습니다.

사실, 까멘 외에도 베트남 특산품과 농산물을 미국으로 수출하는 스타트업이 많이 있습니다. 두이안푸드가 그 예이다. 구체적인 수치는 공개하지 않았지만 Duy Anh Foods의 CEO인 Le Duy Toan 씨는 다음과 같이 말했습니다. "이 기업은 현재 꾸찌 구의 특산품인 전통 쌀 종이 제품을 정기적으로 수출하고 있습니다." 호치민시에서 미국 시장을 거쳐. 좋은 소식은 미국 시장 외에도 기업이 다른 나라의 많은 고객에게 다가갈 기회가 있다는 것입니다.

품질과 기준을 충족하는 것이 소비자를 사로잡는 "여권"입니다.

미국 시장에서 베트남 제품에 대한 수요는 크지만, 이 시장에 접근하는 데는 시간, 비용 등의 측면에서 어려움이 있습니다. 구체적으로, 지리적으로 멀리 떨어져 있기 때문에 베트남 기업은 시간 및 운송 비용 측면에서 이점을 잃게 됩니다. 또한, 식품의 경우 운송 과정에서 신선도와 무결성이 보장되어야 합니다. 또한, 기업은 미국 농무부(USDA)와 미국 식품의약국(FDA)과 같은 기관의 규정을 엄격히 준수해야 합니다.

졸리 응우옌 씨에 따르면, 위에서 언급한 어려움 외에도 많은 베트남 스타트업이 해외 시장에 적합하지 않은 매력적이지 않은 포장을 사용한 제품을 생산한다고 합니다.

따라서 기업이 미국에 수출하려면 각 제품에 따라 공장 건설, 생산 관리 규정, 위험 관리, 품질 관리 문서 등에 대한 서류를 준비해야 합니다. 이는 제품이 아무런 장벽 없이 쉽게 통관될 수 있도록 도와주는 매우 중요한 "여권"과 같기 때문입니다.

특히, 제조업체는 제품 포장이 표준화되어 있고, 영양 성분에 대한 모든 정보(영양성분표)가 포함되어 있고, 표시된 정보는 각 시장에 따라 필사되어야 하며, 제품에 대한 추가 경고 정보가 포함되어야 합니다.

20년 이상의 상품 수출입 분야 경험을 바탕으로, 졸리 여사는 기업, 특히 스타트업에 다음과 같은 조언을 제공합니다. 해외에서 베트남 제품의 소비는 주로 베트남 현지의 소통에 달려 있습니다. 외국 고객도 베트남에서 인기 있는 상품이 나오면 "트렌드를 따라잡는다". 시간이 지나면 해외에서도 구매할 수 있게 된다. 많은 기업이 이 점을 보고 고객에게 도달하기만 한다면 어떤 경로로든(직접 운반하든, 비공식적인 채널을 통해든) 수출해도 괜찮다고 생각합니다. 하지만 그것은 잘못된 생각입니다. 기업은 정통적인 길을 따라야 하며, 요구 사항을 충족하는 고품질 제품을 제공해야 하며, 해외에서 명성을 잃어서는 안 됩니다. 졸리 여사는 "고객을 유지하려면 제품이 좋아야 합니다" 라고 강조했습니다.

Ca Men의 창립자 Nguyen Duc Nhat Thuan 씨: 시장 수요를 충족하기 위해 변화에 노력

처음에 Ca Men이 출시되었을 때는 모든 단계가 수작업으로 이루어졌습니다. 하지만 LNS의 정신적 지원과 생산 라인 및 기술 장비에 대한 조언 덕분에 Ca Men은 제품을 전문적으로 포장하면서도 풍미를 그대로 유지하도록 노력해 왔습니다. 이를 통해 제품을 즐긴 후 사람들이 어린 시절의 맛과 추억을 찾을 수 있게 되었습니다.

경제학자 후인 푸옥 응이아: 농업 수출 스타트업을 촉진하기 위한 구체적인 정책이 필요합니다.

베트남은 농업 원자재와 특산품에 있어서 우위를 가진 나라입니다. 그러나 정부 역시 농업 수출 부문에 대한 창업 투자를 촉진하기 위해 보다 구체적인 정책을 마련해야 합니다.

특히, 스타트업의 브랜딩 역량은 수출 성공에 매우 중요한 요소입니다. 기업은 초기부터 프로세스를 표준화하고, 심층적인 제품 품질 관리, 지적 재산권 등록, 브랜드 커뮤니케이션 등을 실시합니다.

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