"ផ្លែឈើផ្អែម" ពីវិស័យលក់រាយ
យោងតាមរបាយការណ៍លទ្ធផលអាជីវកម្ម Q3/2024 របស់ក្រុមហ៊ុន Masan ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ WinMart / WinMart / WiN របស់ក្រុមនេះបានកត់ត្រាការកើនឡើង 9.1% នៅក្នុងប្រាក់ចំណូលក្នុងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុនដែលឈានដល់ជាង 8,600 ពាន់លានដុង។ ក្នុងរយៈពេល 9 ខែដំបូង ខ្សែសង្វាក់លក់រាយទំនើបនេះសម្រេចបានប្រាក់ចំណូលប្រហែល 24.404 ពាន់លានដុង កើនឡើងជិត 9% ធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាកាលពីឆ្នាំមុន។ ជាលើកដំបូងចាប់តាំងពី COVID-19 ត្រីមាសទី 3/2024 គឺជាត្រីមាសទី 1 ដែល WinCommerce (ក្រុមហ៊ុនដំណើរការខ្សែសង្វាក់ WinMart / WinMart / WiN) ទទួលបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធបន្ទាប់ពីបង់ពន្ធ។ នេះគឺជាសញ្ញាច្បាស់លាស់នៃផ្លូវរកប្រាក់ចំណេញប្រកបដោយនិរន្តរភាពក្នុងពេលខាងមុខ។
ការលក់រាយសរុបនៃទំនិញ 11 ខែ 2024
ក្រឡេកទៅមើលកាលពី 4 ឆ្នាំមុន នៅពេលដែល Masan ទទួលបាន WinCommerce EBITDA របស់ WinCommerce (ប្រាក់ចំណូលមុនការប្រាក់ ពន្ធ ការរំលោះ និងរំលោះ) គឺ -7% ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយបន្ទាប់ពីពីរបីឆ្នាំ EBITDA របស់ WinCommerce បានឈានដល់ការបំបែកភាគហ៊ុនហើយនៅឆ្នាំនេះគឺ 4% ។ ដូច្នេះ EBITDA បានផ្លាស់ប្តូរ 11% ក្នុងរយៈពេលត្រឹមតែ 4 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍មួយកាលពីដើមឆ្នាំនេះ នាយកប្រតិបត្តិ WinCommerce បាននិយាយថា ពួកគេបានបញ្ចប់ការស្វែងរកគំរូលក់រាយដែលមានផលចំណេញ។ អ្នកតំណាង WinCommerce បាននិយាយថា "យើងត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីចូលទៅក្នុងជំពូកថ្មី ដែលជាយុគសម័យនៃកំណើនប្រាក់ចំណូល និងប្រាក់ចំណេញ"។ មិនត្រឹមតែគោលដៅនេះត្រូវបានសម្រេចដំបូងជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធចំនួន 20 ពាន់លានដុងក្នុងត្រីមាសទីបីនោះទេ WinCommerce (WCM) ក៏កំពុងពង្រីកទំហំប្រព័ន្ធរបស់ខ្លួនផងដែរ។ គិតត្រឹមខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2024 WCM ប្រតិបត្តិការ 3,733 ចំណុចនៃការលក់ ដោយពង្រីកហាងថ្មីចំនួន 60 ចាប់តាំងពីត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2024 ។ នៅចុងឆ្នាំ 2024 អ្នកលក់រាយត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងឈានដល់ចំនួនសរុបប្រហែល 4,000 ចំណុចនៃការលក់ទូទាំងប្រទេស។"យុទ្ធនាការ" ដើម្បីធ្វើទំនើបកម្មហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយ
ដោយគិតជា 75% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូល គំរូផ្សារទំនើបខ្នាតតូចរបស់អ្នកលក់រាយនេះគឺជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់នៅពីក្រោយលទ្ធផលអាជីវកម្មនៃប្រព័ន្ធទាំងមូល។ ជាពិសេស ម៉ូដែលហាង WiN កំណត់គោលដៅអ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងតំបន់ទីក្រុង ខណៈដែលហាង WinMart Rural កំណត់គោលដៅអតិថិជននៅតំបន់ជនបទ។ ជាពិសេស ម៉ូដែលហាងថ្មីដូចជា WiN (តំបន់ទីក្រុង) និង WinMart Rural (តំបន់ជនបទ) ទទួលបានកំណើន Q3/2024 បើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នានៃ 12.5% និង 11.5% រៀងគ្នា។ ម៉ូដែលហាងប្រពៃណីក៏កើនឡើង 8% ផងដែរ។ នេះក៏ជាគំរូដែលជួយ WinCommerce "ជ្រៀតចូល" ទៅកាន់តំបន់ជនបទ ដែលមានវត្តមាននៅក្នុងខេត្ត និងក្រុងចំនួន 62/63 ទូទាំងប្រទេស។ យោងតាមការប៉ាន់ស្មានរបស់ WinCommerce តំបន់ជនបទដែលមានប្រជាជន 65 លាននាក់មានទំហំទីផ្សារលក់រាយប្រហែល 50 ពាន់លានដុល្លារ។ ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលរបស់ Masan បាននិយាយថា ផ្សារទំនើបខ្នាតតូចគឺជាគំរូអាជីវកម្មដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ទំនិញសំខាន់ៗសម្រាប់លក្ខណៈជាក់លាក់នៃទីផ្សារវៀតណាម។ ម៉ូតូផ្ទាល់ខ្លួនមួយចំនួនធំនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម និងទម្លាប់ដើរទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃរបស់មនុស្សសម្រាប់ផលិតផលស្រស់ៗ គឺជាហេតុផលដែល WinCommerce ផ្សព្វផ្សាយម៉ូដែលលក់រាយទាំងនេះ។
បញ្ជរសាច់ MEATDeli នៅផ្សារទំនើប WinMart
“ដោយសារតែផ្សារទំនើប ឬផ្សារទំនើប ប្រជាជនវៀតណាមមិនមានរថយន្តគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទៅទីនោះ ហើយយកទំនិញទៅផ្ទះ។ សម្រាប់គំរូហាងងាយស្រួលមិនមានផលិតផលស្រស់ៗគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ចូលទស្សនារាល់ថ្ងៃ។ ដូច្នេះហើយ ម៉ូដែលមីនីម៉ាតដែលមានទាំងផលិតផលស្រស់ៗ និងទំនិញ FMCG មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ដែលនាំមកនូវភាពងាយស្រួលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងទម្លាប់នៃការទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃ” តំណាង Masan បាននិយាយ។ យោងតាមទិន្នន័យពី Euromonitor កម្រិតនៃការជ្រៀតចូលនៃការលក់រាយទំនើប (MT) នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាមនៅតែមានកម្រិតទាប ហើយបច្ចុប្បន្នកំពុងស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍ជាមួយនឹងសមាមាត្រតិចតួចជិត 12% នៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយ។ បើប្រៀបធៀបទៅនឹង “ទឹកដីនៃកោះរាប់ពាន់” ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី បច្ចុប្បន្នវៀតណាមស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលឆ្នាំ 2010 នៃប្រទេសនេះ នៅពេលដែលអត្រាការជ្រៀតចូល MT មានជិត 12% ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារក្រុមហ៊ុនលក់រាយយក្សរបស់ឥណ្ឌូនេស៊ី Indomaret និង Alfamart ដែលពន្លឿនការពង្រីកហាងសង្វាក់របស់ពួកគេ វាបានជួយពន្លឿនការធ្វើទំនើបកម្មនៃការលក់រាយទីផ្សារ MT របស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី។ ដូច្នោះហើយទីផ្សារ MT នៅក្នុង "ដីនៃកោះរាប់ពាន់" ទទួលបានអត្រាកំណើន 18% ក្នុងមួយឆ្នាំក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ។ នៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម ទោះបីជា MT និង E-commerce ទទួលបានកំណើនខ្លាំងក៏ដោយ ប្រតិបត្តិការទិញទំនិញប្រចាំថ្ងៃត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងនៅតែប្រព្រឹត្តទៅយ៉ាងទូលំទូលាយនៅក្នុងបណ្តាញលក់រាយបែបប្រពៃណី (ពាណិជ្ជកម្មទូទៅ ឬ GT) ជាមួយនឹងសមាមាត្រជិត 75 ទៅ 80% នៃចំណែកទីផ្សារលក់រាយក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំខាងមុខ។ របាយការណ៍របស់ Euromonitor បង្ហាញថា ប្រសិនបើទីផ្សារ MT របស់វៀតណាមមានការអភិវឌ្ឍន៍ដូចរបស់ឥណ្ឌូនេស៊ី នោះទំហំទីផ្សារត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងមានច្រើនជាងបីដងក្នុងទសវត្សរ៍ក្រោយ ដោយឈានដល់ទំហំទីផ្សារជិត 20 ពាន់លានដុល្លារ។
ដំណាំបន្លែ និងផ្លែឈើដ៏សម្បូរបែបកំពុងត្រូវបានប្រមូលផល ហើយគ្រោងនឹងនាំចេញទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិនាពេលខាងមុខនេះ។
ដូច្នេះអាជីវកម្មណាដែលមានសមត្ថភាពហិរញ្ញវត្ថុ វេទិកាលក់រាយ និងសមត្ថភាពប្រតិបត្តិការដើម្បីបង្កើតគំរូលក់រាយថ្មីនឹងមានឱកាសបម្រើអតិថិជនវៀតណាមចំនួន 100 លាននាក់ ដូចក្រុមហ៊ុន Reliance Retail បានធ្វើនៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌា និង Indomaret, Alfamart បានធ្វើទំនើបកម្មការលក់រាយឥណ្ឌូនេស៊ី។ នៅក្នុងទីផ្សារវៀតណាម ការកាន់កាប់ប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនខាងក្នុងដោយប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា Supra រួមជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការកសាងម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ ការផលិត និងបណ្តាញចែកចាយដ៏ទូលំទូលាយរបស់ Masan Consumer (ក្រុមហ៊ុនសមាជិករបស់ Masan) ខ្សែសង្វាក់លក់រាយ (WinCommerce) គឺជា "តំណភ្ជាប់" ដ៏សំខាន់ដែលជួយ Masan ដឹងពី "គម្រោង" នៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធលក់រាយឌីជីថល។ សម្លឹងឆ្ពោះទៅមុខដល់ដំណាច់ឆ្នាំ 2024 WinCommerce មានគោលបំណងសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធជាវិជ្ជមាន បង្កើនល្បឿនកំណើន LFL និងពន្លឿនការបើកហាងដល់ ~ 100 ការបើកហាងថ្មីក្នុងមួយត្រីមាស។ WCM នឹងបន្តពង្រឹងជំហររបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់ជនបទជាមួយនឹងគំរូ WinMart Rural ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ បង្កើនប្រសិទ្ធភាពកម្មវិធីសមាជិកភាព WIN ដើម្បីបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់ Masan និងម៉ាកដៃគូ។ ប្រភព៖ https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html
Kommentar (0)