ショッピングモールはテナント誘致の「競争」で優位に立っている

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多くのブランドが市場に参入

サヴィルズ・ハノイの商業リース部門の分析によると、ベトナム市場全般、特にハノイは、ファストファッションから高級品、ハイエンド小売業に至るまで、国際ブランドにとって理想的な目的地になりつつある。

サヴィルズ・ハノイの商業リース担当シニアディレクター、ホアン・グエット・ミン氏は次のように述べています。「コロナ禍以降、ベトナムは大きな魅力を持つ潜在的市場として浮上しています。国内消費の増加は、この市場における国際ブランドの関心の高まりを牽引する要因の一つと考えられています。」

さらに、ベトナムの小売市場の魅力を生み出すもう一つの重要な要因は、特にシンガポール、タイ、インドネシアなどの近隣市場と比較した場合、国際ブランドの存在が限られていることです。これは、市場への進出を検討しているブランド、特に最初の一歩を踏み出そうとしているブランドにとって大きなチャンスとなります。

ショッピングモールは顧客を引き付ける上で多くの利点があります。 — 国際ブランドが少ないことはベトナムの小売市場の利点です。

特にハノイは急速な都市化、人口の多さ、高い人口密度、中間所得世帯の増加、労働年齢人口の多さから、小売業発展のホットスポットとして注目を集めています。こうした強力なファンダメンタルズにより、資本市場に対する膨大な個人投資家の需要が生み出されました。

市場では、事業拡大や新店舗のオープンにより、高級小売業のセグメントもより活発化しました。高級ブランドは、好立地でのワンストア戦略を採用しています。

ハノイのホアンキエム地区、特にゴクエン通り、リータイトー通り、トランティエン通りでは、2021年から現在に至るまで、ルイ・ヴィトン、ディオール、ベルルッティ、ティファニー、マージュ、ロンシャン、そして最近ではピアジェ、ウォッチ・オブ・スイスなど、高級ブランドの出現と拡大が続いています。

この市場に有名ブランドが集まる理由の一つは、ベトナムの超富裕層の数が過去5年間で倍増し、富裕層の数は70％増加しており、今後5年間も急増し続けると予想されていることだ。さらに、ベトナムにおける高級ブランドの売上見通しも、継続的な拡大の勢いを生み出し、ベトナム市場への新しいブランド誘致に貢献しています。

しかし、小売ブランド、特に高級小売業にとって現在問題となっているのは、店舗の供給です。現在、ハノイで高級ブランドの要件を満たす供給は、床面積3,500平方メートルのみです。ベトナムでは高級ブランドの拡大や新規出店のニーズが高まっています。供給不足により価格競争が起こり、歩行者天国ではないトランティエン通りの賃貸料が高騰している。

「ハノイのチャンティエン地区は現在、2つのグループに分かれています。1つ目は、ルイ・ヴィトンやディオールといった高級ブランドが集中し、歩行者天国ではないエリアで、ホーチミン市のドンコイ通りと同程度の高額な家賃となっています。2つ目は歩行者天国エリアで、家賃は1つ目のグループの3分の1、あるいは4分の1程度です」とミン氏は分析しました。

ショッピングモール内の店舗には多くの利点がある

サヴィルズの専門家によると、国内外の小売業者がショッピングモールに進出しているという。小さなタウンハウスを借りるよりも計画的に開発されるという利点を活かして、ショッピングモールはテナントポートフォリオの構築、サービスやユーティリティのアップグレード、小売顧客をサポートするための明確な法的根拠の確立においてますます優れた成果を上げています。同時に、多くのタウンハウスや中小企業が集まる旧市街では、この期間中にスペースを埋めるテナントを見つけるのが困難になるだろう。

しかし、ハノイのショッピングモールの数は依然として国際ブランドのニーズを満たすには十分ではなく、依然として大きな課題が残っています。したがって、将来的に新しいショッピングモールが出現することは、新しいブランドのためのスペースを創出するだけでなく、小売市場における競争と多様化を促進する決定的な要因となるでしょう。

ミン氏は2024年の小売市場について、「ベトナムは国際的な小売業者が事業を拡大するための東南アジアの主要市場として評価されており、大きな市場需要につながるため、2024年と2025年の小売市場はますます活況を呈するだろう」と述べた。

さらに、今後 3 年間で、ハノイのショッピングモール分野にも新たな高品質の供給が期待されます。一方、タウンハウスやマンションの小売り用地セグメントは賃貸が困難となり、各プロジェクトの規模、サービス、テナント基盤の特殊性から、ショッピングモールの一般的な価格水準に合わせて賃料が上昇することはほとんどありません。

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