年末のベトナム自動車市場：購買力を「温める」ための大規模なプロモーション

ベトナムの自動車市場は、国産車の登録料50％減額期間が終了する今年最後の月を迎えた。多くの自動車会社やディーラーは、旧正月が近づくにつれて、より多くの顧客を引き付けるために、大規模な販売促進策を実施しなければならない。

登録料の値下げ後、市場は「活力を失った」。ベトナム自動車工業会（VAMA）の販売報告によると、2024年の国内自動車市場は11月に44,200台の販売台数でピークに達し、2024年10月（38,761台）と比較して14％増、2023年11月（27,953台）と比較して58％増加した。政府の政策により国産車・組立車は登録料が50％優遇される3カ月間（9月、10月、11月）を含めると、総販売台数は11万9546台となり、前の3カ月に比べて48.2％増加した。明らかに、国産車に対する優遇登録料は、近年の自動車販売の劇的な増加を促進する強力な手段となっている。 VAMA 会員の 2024 年の最初の 11 か月間の自動車販売統計。 12月に入って、自動車市場は、主に国産車・組立車の登録料の「値上げ」が終了したため、静かになったようだ。一方、ベトナム人の年末の自動車ショッピング精神により、12月は多くの自動車会社にとって販売の「黄金」時期となっている。ベトナムネットの記者がハノイ地域の多くの自動車販売店を調査したところ、多くのショールームは11月末の「賑わい」に比べるとかなり閑散としていることが判明した。ハノイのヒュンダイ自動車販売店のセールスコンサルタントであるヴー・ダット氏は、今年12月に車を見に来た顧客の数が前月に比べて約30％減少したと語った。ダット氏が挙げた理由は、興味のある人が、特にアクセントやクレタのような人気モデルなどの優遇政策の恩恵を受けるため、先月調査して「締結」したというものでした。 「多くの顧客にとって、車両価格の5～6%にあたる登録料は非常に高額で、購入の判断に大きな影響を与えます。優遇措置がなくなると、多くの車種の定価が数千万ドンも上昇し、多くの顧客がまだ車を必要としているにもかかわらず、年末に購入をためらうことになります」とダット氏は述べた。人気車種だけでなく、高級車ディーラーも閑散としている。ハノイのメルセデス・ベンツ販売店のセールスコンサルタントであるトゥイ・ドゥオン氏は、同社と販売店が大幅な値引きや販促プログラムを多数実施していたにもかかわらず、今年12月はショールームに来る顧客の数が11月や2023年の同時期と比べて少なかったと語った。 「12月、メルセデス・ベンツ・ベトナムはGLC、Sクラス、GLBなどのモデルに対し、総額数億円相当の優遇登録料や割​​引を提供し、ニーズの高いお客様がこれまでと同様の特典を享受できるよう支援しています。しかしながら、現時点では、お客様の『頭金』は例年ほど強くありません」とドゥオン氏は述べた。

多くのショールームでは先月よりも顧客数が減少しています。写真：ホアン・ヒエップ

自動車会社は旧正月期間中の需要を刺激するために販売促進活動を続けている。ホンダ・ミーディンの販売責任者であるルオン・タン・トゥアン氏は、年末の自動車市場についてコメントし、12月25日時点で同店は約160台の自動車を販売し、12月には200台以上の販売を見込んでいると語った。 11月と比較すると、販売台数は若干減少しましたが、10月と同数でした。 「旧正月に向けて車を購入する需要は依然としてあり、さらに企業の方針も良好なので、12月は依然として車を購入するのに良い時期です。今年は旧正月である旧正月が2025年1月末に当たるため、一時的に市場が低迷するものの、12月末から1月初めにかけて市場は再び活況を呈すると考えています」とトゥアン氏は語った。

自動車市場は「活況を呈していない」時期を経て、プロモーションや割引のおかげで12月下旬から2025年1月上旬にかけて活況を呈する可能性がある。写真：ホアン・ヒエップ

政府による国産車登録料50%減額措置が終了したにもかかわらず、自動車メーカーやディーラーは顧客の購入を刺激するために多くの販売促進プログラムを開始していることが注目される。 12月、 ホンダベトナムはディーラーと協力し、優遇登録料や現金を提供することで、多くのベストセラー車種の価格を値下げした。具体的には、ホンダシティは登録料を50％削減し、顧客の購入コストを2,500万～2,800万ドン節約できるようにしています。一方、CR-Vは値下げされ、登録料がさらに50％割引されたため、このベストセラーモデルの価格はわずか9億VNDとなった。日本の別の自動車会社、トヨタは、ベストセラー車種であるヤリスクロスとカローラクロスのカップルの登録料を3,300万～3,800万ドン減額、ヴィオスを2,300万ドン減額するなど、登録料の50～100％を支援する方針だ。 Veloz CrossやAvanza PremioなどのMPVモデルでは登録料が100%減額され、車種に応じて5,600万～6,600万VND相当となる。製造・販売業者の THACO は、KIA ブランドの多くの車種に対してインセンティブを提供しました。特に、新型KIAソレントは1,000万〜1億1,000万VNDのインセンティブを受けるモデルだ。もう一つの人気のハイシャーシ車モデルであるKIAセルトスも、バージョンに応じて3,000万〜4,000万ドンの値引きとなっている。フォード、ヒュンダイ、三菱、... あるいはメルセデス・ベンツ、BMW、フォルクスワーゲンなどの高級車ブランドも、旧正月前の1か月間に需要を刺激するために独自の割引プログラムを継続的に実施しています。

電気自動車は2025年2月末まで優遇登録料免除の対象となります。イラスト写真：VinFast

電気自動車は2025年2月末まで優遇登録料免除の対象となります。イラスト写真：VinFast

電気自動車分野も2024年の最終日に目覚ましい変化を遂げています。VinFastに加え、市場には多様な起源を持つ多くの新型車が投入され、テクノロジーを愛する若い顧客を魅了しています。さらに、ベトナムの電気自動車は、電気自動車支援政策（2025年2月末まで登録料100％減額）の恩恵により、手頃な価格で提供されています。販売価格に加え、自動車メーカーは新車との交換、充電ステーションの設置支援、長時間の無料バッテリー充電など、独自のプログラムも実施している。自動車市場の専門家は、年末の月に高い販売率を維持することは容易ではないものの、数ヶ月にわたる低迷の後、再び加速しつつあるベトナムの自動車市場において非常に重要であると述べている。自動車会社は、柔軟な販売促進戦略によって、2024年の決算前に一定の優位性を獲得しつつ、新年に向けて十分な勢いを生み出したいと考えている。出典: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html