人口が約1億人に達し、医療費が急速に増加している（過去30年間で8.7倍）ベトナムの医薬品市場は、多くの国際製薬会社の注目を集めています。この市場は2026年までに最大100億米ドルの価値に達すると予測されており、国際的な投資家や製薬会社がここに参入し、事業を拡大する絶好の機会が生まれます。
ベトナムは、研究と生産の分野での力強い発展により、国内需要を満たすだけでなく、大きな輸出の可能性も秘めており、世界の製薬業界における明るい兆しの一つになりつつあります。インフラの発展と慢性疾患、高齢化問題、感染症の治療ニーズにより、ベトナムは現在、製薬業界にとって戦略的な市場となっています。そのため、世界中の大企業はベトナムでの市場シェアの拡大を目指しています。
このような状況の中で、フランス最古の製薬会社の一つであるマヨリー社がベトナム市場に正式に参入した。医薬品業界で116年以上の経験を持つマヨリーは、ホーチミン市に代表事務所を設立してベトナムに直接投資することを決定し、流通協力から直接投資への大きな転換を図りました。この出来事は、ベトナム市場に対するメイヨーリーの自信を反映するだけでなく、東南アジア地域における同社の長期戦略を示すものでもある。
マヨリー社のグローバル事業担当副社長エマニュエル・ペイント氏は次のように語った。「ベトナムは、2045年までに製薬産業を先進ASEAN諸国のレベルに引き上げることを目指しています。したがって、ベトナムは消費者市場であるだけでなく、消化器および神経領域の専門製品の研究開発センターでもあります。したがって、当社はベトナムの製薬産業の発展に貢献したいと考えており、熱帯の薬草とバイオテクノロジーに重点を置き、ベトナムでの研究開発に年間1,500万ユーロを投資することを約束しています。」
したがって、マヨリーはベトナムの医薬品市場を支配するための3つの主要戦略を特定しました。 1つ目は、ビエンホアのIPSEN CHC工場へのソフトカプセル製造技術の移転であり、2026年から年間4億個のカプセルを生産する予定です。2つ目は、南部地域の薬局市場シェアの45％を占めるホアン・ドック製薬株式会社との戦略的協力です。 3つ目は製品の現地化で、ベトナム人の体格に合わせてSmecta®の配合を30%調整し、地元のハーブを配合しています。
フランス企業であるマヨリーは、ベトナム・欧州連合自由貿易協定（EVFTA）から大きな恩恵を受けています。したがって、協定が発効するとすぐにEU医薬品の51％が関税から免除され、メイヨリーは輸送コストを最大8％削減できるようになります。これは同社にとってベトナム市場参入時の大きな利点となると同時に、製薬業界の収益の65%を占める公立病院システムへのアクセスにも役立ちます。
こうした機会があるにもかかわらず、メイヨリーは国内製薬会社、特にスメクタイト市場シェアの60%以上を占めるハウザン製薬との激しい競争など、大きな課題にも直面している。さらに、インドの製薬会社は価格競争の相手でもある。しかし、マヨリー社は業界での100年以上の経験とEU-GMP認定工場システムのおかげで、競争上の優位性に自信を持っています。
マヨリーはベトナム市場だけでなく、ラオスやカンボジアなど東南アジア諸国でも事業を拡大する計画だ。マヨリー・ベトナムのグエン・ティ・ミン・トゥ最高経営責任者（CEO）は次のように語った。「当社は、ソフトカプセル製造技術を国内企業3社に移転する交渉を進めており、2045年までに医薬品の自給率を80％にすることを目標としています。これはマヨリーの野心を反映するだけでなく、国内製薬産業の発展というベトナム政府の戦略目標にも合致しています。現在、当社はホーチミン市医科薬科大学と臨床研究、特にタナカン®（記憶喪失）製品に関する協力も行っています。」
ニールセンIQの予測によると、マヨリーは年間最大1500万ユーロの予算で研究開発に強力な投資を維持すれば、2030年までにベトナムのOTC医薬品（医師の処方箋なしで消費者に直接販売できる非処方薬）市場シェアの約12～15％を占めることができる可能性がある。マヨリー社の成功は、欧州の製薬会社が東南アジアで事業を拡大する大きな機会を創出し、ベトナムおよび同地域の製薬産業の発展の足掛かりとなるでしょう。
賢明な戦略、フランス政府からの支援、そして革新と発展を促進するという目標により、マヨリーは今後数年間でベトナムの製薬業界で重要な名前になることが期待されます。
ティン・タック新聞によると
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出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/thi-truong-duoc-pham-viet-nam-thu-hut-nhieu-cong-ty-duoc-quoc-te/20250314104724628
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