早朝、顧客がデポジットを支払いに来たが、10分前に家は「閉まっていた」

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H氏は、ブローカーが彼と妻を連れて、彼の経済的な範囲と基準に合ういくつかの家を見に行ったと語った。しかし、他の家は風水的に間違っているところがあり、夫婦は気に入りませんでした。1軒の家は裏が狭く、1軒の家は家の隣に電柱があり、1軒の家にはまっすぐ路地が続いていました...

ブローカーが夫婦を5階建て、モダンなデザインの56平方メートルの家に連れて行くと、夫婦はすぐに気に入りました。それだけでなく、この家の価格は非常に手頃で、同じ地域の他の家よりも安いです。

「オーナーは76億ドンで売りに出しています。これは1平方メートルあたり1億3500万ドンで、建設費を除いた土地価格と同額です。なぜこの家が同じ地域の他の家よりも安く売りに出されているのか、非常に疑問に思いました。詳しく尋ねたところ、この家は計画対象で、14平方メートルの土地が1/2000道路計画の対象になっていることがわかりました。つまり、将来道路が建設されれば、この家は42平方メートルしか残らないということです」とH氏は語った。

計画段階ではありますが、将来道路が開通すれば、この家は幹線道路沿いに建ち、家の前に車が停められるようになり、家の価値も上がるのではないかとHさんは考えています。 H氏は住宅所有者に72億ドンを支払ったが、住宅所有者は同意しなかった。

「大家さんとはすごく仲が良かったので、74億ドンで売りたいと直接言われました。大家さんは『ちょっと考えてみて、もし大丈夫なら明日の朝に手付金を払いに来てもいい』と言ってくれました」とHさんは語った。

しかし、Hさんの奥さんは、その家が計画対象物件だと知って、値段が安くても買いたくなかったそうです。彼女によると、このような計画地域の住宅は道路がいつ拡張されるかわからないため、家族が家を売りたいときには非常に困難になるという。

夫婦の意見は一致しなかったため、帰宅後、H 氏はその家を買うことに同意するよう妻を説得するのに一晩中費やさなければなりませんでした。

「妻が購入に同意するまで、長い時間をかけて検討しました。その後、関係者に再度住宅計画の確認を依頼したところ、家主が言った通りの状況でした。それでも、念のため、区の計画事務所に再度確認に行く必要があると思っています。しかし、家主と再度会って価格交渉を行い、すぐに手付金を支払い、その後、再度計画を確認するつもりです」とH氏は語った。

しかし、翌朝早く、夫婦が家主に会いに行くと、家主は、家は10分もかからない距離にある別の顧客に74億ドンで貸し出されており、譲渡費用は顧客が負担しなければならないと告げた。

「ブローカーの話によると、このお客様は家を見に来ただけで、計画段階の物件だと分かっていたにもかかわらず、価格が安すぎるという理由ですぐに契約を結んだそうです。家主との契約書には、5日以内に計画内容を確認すること、そして家主の提示した条件と異なる場合は購入を拒否する権利があること、そして家主は手付金の100%を支払うこと、という条件が付け加えられていました。ブローカーの話によると、お客様がその条件を付けた時、ブローカー自身も驚いたそうです。今まで私にアドバイスできるとは思っていなかったからです。このことから、このお客様は不動産売買の経験が豊富で、居住目的ではなく投資家として購入しているのかもしれません」とH氏は振り返りました。

H氏によれば、彼のような住宅購入者は、住宅が計画の影響を受けるという情報を聞くと躊躇し、住宅所有者と価格交渉して手付金を支払うことを決める前に、計画を確認する必要があるというのは事実だ。もう一方の顧客は、不動産の売買をかなり経験しているので、非常に詳しいはずです。

家が買えなかったことは残念だったが、Hさんはこれは自分にとっていい勉強になったと楽観的に考えていた。今後、気に入った家が適正価格で見つかった場合、彼はより決断力を持つようになるだろう。なぜなら、ハノイの住宅供給が現在不足しているため、どんな「美人の家」もすぐに他の顧客に取られてしまうからだ。

（出典：CAFEF）

リンク: https://cafef.vn/sang-som-khach-den-go-cua-nha-chu-de-xuong-tien-dat-coc-nhung-can-nha-da-duoc-chot-truoc-do-10-phut-188241102092259913.chn

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