投資家は高級ホテルに資金を注ぎ込む

投資家たちは世界中の多くの大手ホテルブランドと手を組むことで、高級リゾート市場を積極的に模索しており、今後 5 年間で刺激的な競争が期待されます。

資本貢献者、労働貢献者

アコーグループの上級スタッフであるザビエル・グランジ氏は、ベトナムとフランス間の航空便に徐々に慣れてきました。同氏は大豆新聞の記者に対し、特定の国に頻繁に旅行するわけではないが、3か月前に仕事でベトナムに行ったと語った。 2024年11月、彼は再びベトナムを訪れ、ベトナムにおけるソフィテルブランドの4番目のホテルとなるソフィテル ダイアモンド クラウン ハイフォン ホテル プロジェクトの運営と管理に関するアコーとドジの協力の調印式に参加しました。

彼の次の旅行は2025年初頭に予定されています。

「近年、ベトナムはラグジュアリーホテルセグメントにとって理想的な目的地として浮上しています。アコーグループだけでなく、世界的に見ても、ベトナムはホテルセクター、特にラグジュアリーセグメントにおいて、最も急速に成長している市場トップ5に数えられています」と、ソフィテル、Mギャラリー、エンブレムズブランドのグローバルシニア開発ディレクター、ザビエル・グランジ氏は述べています。

今後 5 年間で、ベトナムでは現在のエコノミーホテル部門に代わり、高級ホテルとリゾート部門が市場のリーダーとなるでしょう。

ソフィテル、Mギャラリー、エンブレムは、フランスのアコーグループが運営する「ラグジュアリー」コレクションのホテルブランドです。アコーは、エコノミーから高級まで 45 のブランドを擁する世界最大級のホテル運営会社です。アコーホテルズブランドはさまざまなコレクションに分かれており、最上位は「ラグジュアリー」、次いで「プレミアム」、「ミッドスケール」、「エコノミー」となっています。

アコーは、ベトナムにおいて、1991年以来、「首都の中心にあるミニチュアパリ」として知られ、ベトナム初の5つ星ホテルであるソフィテル レジェンド メトロポールハノイの管理・運営を通じて存在感を示しています。

アコーは、直接資本を投資するのではなく、オーナー、投資家、不動産開発業者と協力し、国際基準のリゾートサービスを提供することを選択しました。ホテルチェーンは各アコーブランドの特徴を備え、コンサルティンググループによって設計され、投資家に代わって管理および運営を担当します。

しかし、他の多くの国際的なホテルチェーンのように均一なスタイルで発展するのではなく、各ホテルは独自の建築的特徴を持ち、地元の文化と調和しています。

ザビエル・グランジ氏は、ソフィテルブランドがベトナムに2つのホテルを持っていることを明らかにした。アコーグループは、将来さらに2軒のソフィテルホテルを開発するため投資家と契約を結んでいる。同様に、MGallery ホテル ブランドは現在 7 つの施設を所有しており、近々 5 つの新しい施設がオープンする予定です。 「ソフィテルとMギャラリーのホテルの総数は、今後5年間でほぼ倍増するでしょう。これは、アコーが他国のラグジュアリーセグメントで記録している平均成長率（年間8～10%）と比較すると驚くべき数字です」とアコーの担当者は述べています。

2024年第4四半期だけでも、アコーはハイフォンとサパで高級ホテルプロジェクトを開発するために、ドジグループとアルファナムグループを含むベトナムの2つの大手投資家と協力協定を締結しました。

地域的に見ると、ベトナムは高級ホテルやリゾートの開発においてタイに遅れをとっているものの、投資家にとっては投資機会を見つける余地がある。 「高級ホテルプロジェクトの投資家がベトナムに殺到しています。その実感ははっきりしています。投資家たちはベトナム市場が潜在能力を十分に発揮していないと考えており、資金を投入する意思があるのです。ベトナムには直行便があり、美しい都市も多く、南北に長い国土を持つため、山も海も楽しめます。しかし、ベトナムに高級ホテルはそんなに多くあるのでしょうか？もちろん、ありません」とザビエル・グランジ氏は言います。

将来の競争問題

2024年5月に発表されたマッキンゼーのレポートによると、高級旅行と高級宿泊施設の需要は、観光業界の他のどの分野よりも急速に増加すると予想されています。その理由の一つは、純資産が100万ドルから3000万ドルの個人、つまり世界的な富裕層の増加だ。さらに、贅沢な旅行に対する需要は、「インスピレーションを受けた」顧客グループからも生まれています。このグループは、純資産が 10 万ドルから 100 万ドルの個人として説明されます。彼らの多くは若く、高級な旅行オプションにプレミアムを支払うことをいとわない。

報告書では、高級志向の顧客はマスマーケットの顧客よりも頻繁に旅行し、人気の場所よりも新しい場所を体験することに価値を置いているなど、高級志向の顧客の特徴も指摘されている。日光浴やビーチでのアクティビティを伴う休暇は、贅沢な旅行者の間で最も人気のある旅行です。

アジア太平洋地域において、ベトナムは高級ホテルやリゾート分野の発展に理想的な条件を数多く備え、主要なリゾート市場の一つとして台頭しています。ベトナムの億万長者の数は過去5年間で倍増しており（ベイン・アンド・カンパニーの調査による）、高級サービスの有望な消費者勢力となっている。 「ソフィテルとMギャラリーではベトナム人宿泊客と海外からの宿泊客の比率は60/40だと推定しています」とアコーグループの代表者は語った。

サヴィルズの統計によると、ベトナムは現在、開発中のリゾート不動産プロジェクトの数で、インドに次いで地域第2位（中国を除く）となっている。ベトナムは、現在から2028年までに約49,800室を提供する191のプロジェクトが稼働する予定であり、この地域で最も重要な市場の一つと考えられています。注目すべきは、実施中のプロジェクトの約75％が中高級セグメントに属しており、そのうち新規供給の約70％が国際的なホテルチェーン、特に高級ホテルのブランドになると予想されることです。

多くの可能性を秘めているにもかかわらず、高級ホテルやリゾート分野に投資する場合、投資家はいくつかの重要な問題に直面することになります。

一つは、一部の中心都市に余裕がなくなったときに、新しい地域に移転することです。サヴィルズによれば、現在、高級ホテルのほとんどはホーチミン市、ハノイ、フーコックに集中している（高級プロジェクト全体の約50％を占める）。今後、市場ではフーイエン、サパ、ニンビン、ヴィンフックなどの新しい目的地での高級リゾートプロジェクトの出現が見られるようになるでしょう。これらの場所は独特の地元の文化と自然の景観が際立っており、多くの国内外の観光客を惹きつけることが期待されます。

2つ目は、ホテル間の競争です。実際、リゾート不動産の需要は、特に国際的な観光市場から力強く回復していますが、この需要を捉えられるかどうかは、各ホテルの経営能力に大きく依存しています。

ますます熾烈になる市場で競争上の優位性を高めるために、多くのオーナーは自社のブランドをより高級な分野に転換またはアップグレードすることを検討しています。たとえば、ヒルトン ハノイ オペラ ホテル (ホアンキエム地区) は、ベトナムで最初のウォルドルフ アストリア ブランド プロジェクトとなるよう改装中です。同様に、メリア バ ヴィ マウンテン リトリート (バ ヴィ地区) は、メリア コレクションの一部であるメリア バ ヴィ マウンテンとして再配置されます。

「ホテル運営契約は通常10～15年で、2008年から2010年にかけての高級ホテル開発の波の中で生まれた多くの契約が満了に近づいています。そのため、投資家はブランドの再構築や、より上位のセグメントへのアップグレードによる刷新を検討しています」と、サヴィルズ・ホテルズのディレクター、マウロ・ガスパロッティ氏は述べています。

高級ホテルプロジェクトの実施に伴い、投資家はアコー、マリオット、ヒルトンなどの国際企業からフランチャイズを購入するという最も人気のあるオプションを選択します。これにより、管理部門が運営と管理の経験を持っているため、高級リゾートやホテルは収益性の最適化など多くのメリットを得ることができます。サービスと運用手順を国際基準に合わせて改善します。

特に、ホテルは広告やマーケティングに多額の費用をかけることなく、国際企業のデータベースにすでに登録されている世界的な顧客基盤にアクセスできます。 「世界中に多くの忠実なお客様がいらっしゃいます。新しいホテルがオープンした際には、お客様に参考情報やご判断材料として情報をお送りします。ベトナムへの旅行をまだ決めていないなど、特定の国にあまり興味がないお客様もいらっしゃいますが、デザインの異なる新しいホテルがあれば、やはりそちらを選んでくださるかもしれません」と、ザビエル・グランジ氏は明かしました。

アコー代表者の評価によれば、今後 5 年間で、ベトナムの高級ホテルおよびリゾート部門が、現在の人気ホテル部門に代わり、市場をリードする部門となるでしょう。しかし、各ホテルにとっての課題は、いかにして顧客の支出を増やすかということだ。例えば、タイのMギャラリーホテルは、Mギャラリーがそれほど高級なセグメントではないにもかかわらず、ゲスト1人あたりの平均支出が1,000ユーロに達することがあります。一方、ベトナムでは、具体的な数字は明らかにしなかったものの、ザビエル・グランジ氏は「まだかなりの距離がある」と述べました。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html