投資家は高級ホテルに資金を注ぎ込む

投資家たちは世界中の多くの大手ホテルブランドと手を組むことで、高級リゾート市場を積極的に模索しており、今後 5 年間で刺激的な競争が期待されます。

資本提供者、労働提供者

アコーグループの上級スタッフであるザビエル・グランジ氏は、ベトナムとフランス間の航空便に徐々に慣れてきました。同氏は大豆新聞の記者に対し、特定の国に頻繁に旅行するわけではないが、3か月前に仕事でベトナムに行ったと語った。 2024年11月、彼は再びベトナムを訪れ、ベトナムにおけるソフィテルブランドの4番目のホテルとなるソフィテル ダイアモンド クラウン ハイフォン ホテル プロジェクトの運営と管理におけるアコーとドジの協力の調印式に参加しました。

彼の次の旅行は2025年初頭に予定されている。

「近年、ベトナムは高級ホテル部門にとって理想的な目的地として浮上しています。アコーグループだけでなく、世界的に見ても、ベトナムはホテル部門、特に高級ホテル部門で最も急成長している市場のトップ5に入っています」と、ソフィテル、Mギャラリー、エンブレムブランドのグローバルシニア開発ディレクター、ザビエル・グランジ氏は述べました。

今後 5 年間で、ベトナムでは現在のエコノミーホテル部門に代わり、高級ホテルとリゾート部門が市場のリーダーとなるでしょう。

ソフィテル、Mギャラリー、エンブレムは、フランスのアコーグループが運営する「ラグジュアリー」コレクションのホテルブランドです。アコーは、エコノミーから高級まで 45 のブランドを擁する世界最大級のホテル運営会社です。アコーホテルブランドはさまざまなコレクションに分かれており、最上位は「ラグジュアリー」、次いで「プレミアム」、「ミッドスケール」、「エコノミー」となっています。

アコーは、ベトナムにおいて、1991年以来、ベトナム初の5つ星ホテルであり、「首都の中心にあるミニチュアパリ」として知られるホテル、ソフィテル レジェンド メトロポール ハノイの管理・運営を通じて、その存在感を示してきました。

アコーは、直接資本を投資するのではなく、オーナー、投資家、不動産開発業者と協力し、国際基準のリゾートサービスを提供することを選択しました。ホテルチェーンは各アコーブランドの特徴を備え、コンサルティンググループによって設計され、投資家に代わって管理と運営を担当します。

しかし、他の多くの国際的なホテルチェーンのように均一なスタイルで発展するのではなく、各ホテルは独自の建築的特徴を持ち、地元の文化と調和しています。

ザビエル・グランジ氏は、ソフィテルブランドがベトナムに2つのホテルを持っていることを明らかにした。アコーグループは、将来さらに2軒のソフィテルホテルを開発するため投資家と契約を締結している。同様に、MGallery ホテル ブランドは現在 7 つの施設を所有しており、近々 5 つの新しい施設がオープンする予定です。 「ソフィテルとMギャラリーのホテルの総数は、今後5年間でほぼ倍増するでしょう。これは、アコーが他国の高級ホテル部門で記録している年間8～10％の増加率の平均と比較すると驚くべき率です」とアコーの代表者は語った。

2024年第4四半期だけでも、アコーはハイフォンとサパで高級ホテルプロジェクトを開発するために、ドジグループとアルファナムグループを含むベトナムの2つの大手投資家と協力協定を締結しました。

地域的に見ると、ベトナムは高級ホテルやリゾートの開発でタイに遅れをとっているものの、投資家にとっては投資機会を見つける余地がある。 「高級ホテルプロジェクトの投資家がベトナムに集まっています。それははっきりと感じられます。投資家はベトナム市場が潜在能力を発揮していないと考えており、喜んで資金を投入しています。ベトナムには直行便があり、美しい都市が多く、南北に長いため山も海もあります。しかし、ベトナムに高級ホテルがたくさんあるかというと、もちろんありません」とザビエル・グランジ氏は語った。

将来の競争問題

2024年5月に発表されたマッキンゼーのレポートによると、高級旅行と高級宿泊施設の需要は、観光業界の他のどの分野よりも急速に増加すると予想されています。その理由の一部は、純資産が100万ドルから3,000万ドルの個人、つまり世界的な富裕層の増加です。さらに、贅沢な旅行に対する需要は、「インスピレーションを受けた」顧客グループからも生まれています。このグループは、純資産が 10 万ドルから 100 万ドルの個人として説明されます。彼らの多くは若く、高級な旅行オプションにプレミアムを支払うことをいとわない。

報告書では、高級志向の顧客は大衆市場よりも頻繁に旅行し、人気のある場所よりも新しい場所を体験することに価値を置くといった特徴も指摘されている。日光浴やビーチアクティビティを伴う休暇は、贅沢な旅行者の間で最も人気のある旅行です。

アジア太平洋地域では、ベトナムが高級ホテルやリゾート分野の発展に理想的な条件を数多く備え、主要なリゾート市場の一つとして台頭しています。ベトナムの億万長者の数は過去5年間で倍増しており（ベイン・アンド・カンパニーの調査による）、高級サービスの有望な消費者勢力となっている。 「ソフィテルとMギャラリーのベトナム人宿泊客と海外からの宿泊客の比率は60/40だと推定しています」とアコーグループの代表者は語った。

サヴィルズの統計によると、ベトナムは現在、開発中のリゾート不動産プロジェクトの数でインドに次いで地域第2位（中国を除く）となっている。ベトナムは、現在から2028年までに約49,800室を提供する191のプロジェクトが開始されると予想されており、この地域で最も重要な市場の一つと考えられています。注目すべきは、実施中のプロジェクトの約75％が中高級セグメントに属しており、そのうち新規供給の約70％が国際的なホテルチェーン、特に高級ホテルのブランドになると予想されることです。

多くの可能性を秘めているにもかかわらず、高級ホテルやリゾート分野に投資する場合、投資家はいくつかの重要な問題に直面することになります。

1つは、中心都市の一部に余裕がなくなった場合に、新しい地域に移転することです。サヴィルズによれば、現在、高級ホテルのほとんどはホーチミン市、ハノイ、フーコックに集中している（高級プロジェクト全体の約50％を占める）。今後、市場ではフーイエン、サパ、ニンビン、ヴィンフックなどの新しい目的地で高級リゾートプロジェクトの出現が見られるようになるでしょう。これらの場所は、独特の地域文化と自然の景観が際立っており、多くの国内外の観光客を惹きつけることが期待されています。

2つ目はホテル間の競争です。実際、リゾート不動産の需要は、特に海外の観光市場から力強く回復していますが、この需要を捉えられるかどうかは、各ホテルの経営能力に大きく依存しています。

ますます熾烈になる市場で競争上の優位性を高めるために、多くのオーナーは自社のブランドをより高級なセグメントに転換またはアップグレードすることを検討しています。例えば、ヒルトン ハノイ オペラ ホテル (ホアンキエム地区) は、ベトナム初のウォルドルフ アストリア ブランド プロジェクトとなるよう改装中です。同様に、メリア バ ヴィ マウンテン リトリート (バ ヴィ地区) は、メリア コレクションの一部であるメリア バ ヴィ マウンテンとして再配置されます。

「ホテル運営契約は通常10～15年で、2008～2010年の高級ホテル開発の波による契約の多くが現在期限切れに近づいています。そのため、投資家はブランドの位置付けを変え、より上位のセグメントにアップグレードして、自らを刷新することを検討しています」とサヴィルズ ホテルズのディレクター、マウロ ガスパロッティ氏は語った。

高級ホテルプロジェクトが実施される中、投資家はアコー、マリオット、ヒルトンなどの国際企業からフランチャイズを購入するという最も人気のあるオプションを選択します...これにより、管理ユニットが運営と管理の経験を持っているため、高級リゾートやホテルは収益性の最適化など多くのメリットを得ることができます。サービスと運用手順を国際基準に合わせて改善します。

特に、ホテルは広告やマーケティングに多額の費用をかけることなく、国際企業のデータベースにすでに登録されている世界的な顧客基盤にアクセスできます。 「当社には世界中に多くの忠実な顧客がいます。新しいホテルがオープンすると、参考と判断のために情報をお送りします。ベトナムに行くことを決めていないなど、特定の国にあまり興味がない顧客もいますが、デザインの異なる新しいホテルがあれば、それでも選ぶかもしれません」とザビエル・グランジ氏は明かした。

アコーの代表者の評価によると、今後 5 年間で、ベトナムの高級ホテルとリゾート部門が、現在の人気ホテル部門に代わり、市場をリードする部門となるでしょう。しかし、各ホテルにとっての課題は、いかにして顧客の支出を増やすかということだ。例えば、タイのMギャラリーホテルは、Mギャラリーがそれほど高級なセグメントではないにもかかわらず、ゲスト1人あたりの平均支出が1,000ユーロに達することがあります。一方、ベトナムでは、具体的な数字は明らかにしなかったものの、ザビエル・グランジ氏は「まだ道のりは長い」と述べました。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/nha-dau-tu-rot-tien-vao-khach-san-hang-sang-d231465.html