馬山消費者が新記録を樹立、国際市場へ急進

マサングループで最も古い事業部門であるマサンコンシューマーは、一貫して2桁の力強い成長を達成し、グループの最も重要な2本の柱の1つとしての役割を維持しています。

マサングループで最も古い事業部門であるマサンコンシューマーは、一貫して2桁の力強い成長を達成し、グループの最も重要な2本の柱の1つとしての役割を維持しています。

マサンコンシューマーは、マサングループの第3四半期の収益が前年同期比で約7%増加したことに大きく貢献しました。売上高が約8兆ベトナムドンに達したMasan Consumerは、前四半期に10％以上の増加を記録し、絶対売上高はWinCommerceに次いで第2位となった。特に、これは今年第3四半期までに算出された馬山コンシューマーの過去最高の売上高でもある。

9か月後、消費財部門は馬山に約22兆ドンの収益をもたらし、同時期より11%増加し、グループの事業部門の中で最も高い成長率となった。

マサンの業績報告会の概要

マサンコンシューマーは、数量面での進歩だけでなく、過去1年間の粗利益率が約47%を維持するなど、品質面でも飛躍的な進歩を続けています。同社は、経済情勢があまり明るくなく消費者が依然として支出に慎重であったにもかかわらず、2023年の初めから売上総利益率を5パーセントポイント改善し始めた。

多くの企業にとって望ましい二桁成長と粗利益率は、販売価格の上昇によるものではなく、消費者のニーズを最大限に満たすことを目標に、製品ポートフォリオのプレミアム化、コストの削減、在庫の最適レベル維持というマサンコンシューマーの戦略によるものです。今年初めから材料費と梱包費が大幅に上昇している状況において、この成果はさらに傑出しています。

マサンコンシューマーの具体的な取り組みは、主力製品の適正価格を維持しながら、調味料やインスタント食品の分野で新たなプレミアム製品を継続的に推進することです。現在、高級品セグメントだけで同社の魚醤業界の売上の16％、インスタント食品の52％を占めており、2023年の同時期と比べてそれぞれ11％と24％増加している。

マサンコンシューマーはまた、不必要なプロモーション活動を削減し、電子商取引、ホテル、レストランなどの新しい流通チャネルの開発、および可能な限り消費者に近づくための地方への拡大に投資しました。現在、同社は食料品店や市場などの従来型販売拠点を 340,000 か所以上、近代的チャネルに 6,000 か所以上を展開しています。販売店の在庫は14日間で安定しています。

チンスー製品は日本市場で人気があります。

マサンコンシューマーの代表者は、スパイスとインスタント食品業界のプレミアム化戦略を飲料、家庭用・パーソナルケア、インスタントコーヒーに適用し、効果のない一部の製品を合理化して利益を最適化することで、第4四半期も引き続き収益成長を押し上げていくと述べた。

SSI証券会社の調査チームによると、Masan Consumerはベトナムの消費財部門で最も革新速度が速い企業であり、2017年から2023年にかけて毎年平均30以上の新製品を顧客に導入している。

マサンコンシューマーでは、多くの製品を企画から消費者に届けるまでに平均4～6か月かかります。多くの多国籍企業では、このサイクルは平均 2 年です。「当社は最高品質の製品をできるだけ早く市場に投入するために、全力と知恵を尽くしています」と同社の代表者は語った。

その革新的な DNA により、変化する消費者動向に合わせてプレミアム製品のポートフォリオを継続的に多様化するという目標を達成することは、同社にとって十分に可能だ。

SSIの分析部門は、スパイスやインスタント食品などの重要な分野で国内の店頭で圧倒的な市場シェアを維持していることに加え、マサンコンシューマーの国際化戦略が長期にわたる投資の末に成果を上げ始めていることを強調した。

今年の最初の9か月間で、輸出は馬山消費者に8,010億ベトナムドンをもたらし、同時期に比べて19%増加した。 SSIによると、マサンの「世界進出」の旅で最も目立っているのはチンスで、チンスのシラチャチリソースは現在、世界最大の電子商取引プラットフォームであるアマゾンのベストセラー商品のトップの座を獲得している。

マサングループは「Go Global」戦略の一環として、G7先進国の輸出信用機関であるカナダ輸出開発公社（EDC）と覚書を締結した。主な協力分野には、ブランド化された日用消費財、生鮮食品およびブランド肉、小売、食品飲料、金融サービス、鉱物採掘および加工などがある。

EDCは、インド太平洋市場への進出戦略の一環として、今年初めにベトナムに初の代表事務所を開設した。マサンは、この代理店と直接協力するベトナム企業の先駆者の一つです。

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出典: https://baodautu.vn/masan-consumer-tao-them-ky-luc-moi-tien-nhanh-ra-thi-truong-quoc-te-d229483.html