一連のプロジェクトにより価格が下がり、支払い期間が延長され、製品を販売する

最初に家を購入し、後で支払います...

最近、ホーチミン市トゥードゥック市ビンカン区ルオンディンクア-トランナオ通りのロータリー正面に位置し、トゥーティエム新市街地に隣接するパリホアンキムプロジェクトの投資家であるコイタン建設住宅貿易株式会社は、同プロジェクトの残りのアパートをトゥーティエム周辺のアパートの販売価格より30～40％安い価格で販売開始すると発表した。

現在、このプロジェクトは顧客に引き渡されて入居中ですが、顧客は住宅をすぐに受け取るために30％を支払うだけでよく、残りの65％は購入者が2年以内に投資家に分割払いで支払うことになります。顧客が銀行からお金を借りる必要がある場合、投資家は最初の 2 年間の金利全額もサポートします。一括払いの場合、即時支払い割引は住宅価格の15％となります。さらに、購入者はアパートのタイプに応じて5,000万〜7,000万VND相当の家具パッケージも受け取ることになります。

パリ・ホアン・キム・プロジェクトでは住宅が納品され、顧客は2年以内に分割払いで支払うことができます。

フンティン社はまた、約3.3ヘクタールの敷地に28階から33階建ての6棟のマンションを含むアバター・トゥドゥック・プロジェクト（トゥドゥック市）の販売を開始したばかりで、市場には1ベッドルームから3ベッドルームのマンションとメゾネットマンション合わせて約2,400戸が提供される予定だ。プロジェクトの販売価格は^{1平方メートル}あたり約6,000万VNDで、6年以内に分割払いで支払われます。

ヴィングループ社は、ヴィンホームズ・グランドパーク・プロジェクト（トゥドゥック市）のグローリーハイツ分譲地も販売開始する。これはこのプロジェクトの最後の区画です。各アパートの希望価格は^{1平方メートル}あたり5,500万VNDで、平均すると各アパートのコストは約30億VNDになります。しかし、顧客が支払う必要があるのは、アパート価格の15％、約4億5000万VNDだけです。投資家は7年以内の銀行金利を支持し、アパートの価値の80％を貸し出します。投資家はまた、7,000万〜2億ドン相当のインテリアパッケージとVinFastのバウチャーも配布する。

このプロジェクトの営業担当であるマイ・ホアさんは、顧客は5億ドン以下しか支払わなくても、わずか1年で家を受け取ることができると計算しました。したがって、顧客には最大 6 年間家を借りることができ、毎月の賃貸収入は約 1,000 万 VND になると予想されます。したがって、6年後には顧客は約7億2000万VNDの賃貸収入を得ることになります。

カーンディエン、ナムロン、マスタライズホームズ、ファットダット、フーミーフンなどの多くのプロジェクトでも売上が再び伸びました。

ホーチミン市郊外では、TTCランド社がセントリアアイランドプロジェクト（ ドンナイ省ビエンホア市）も販売を開始した。このプロジェクトは、ドンナイ川の中州にある島に位置し、広さ48ヘクタールで、各区画にピンクブックがあり、交通インフラシステムが完成している時点で法的手続きが完了しています...第1フェーズでは、投資家は65戸のタウンハウスとヴィラを販売開始しました。販売価格はタウンハウス1戸あたり約83億ドン、半戸建てヴィラ1戸あたり160億ドンです...毎月、顧客は3％を支払い、銀行は価値の70％を0％の優遇金利で貸し出します...

ビンズオン省では、Bcons グループが Bcons Polaris プロジェクトの販売を開始しており、予想価格は^{1 平方メートル}あたり 3,900 万 VND からとなっている。同時に、同グループは、 ^{1平方メートル}あたり3,000万VND強の価格で、Bcons Cityプロジェクトの製品の発売も継続しています。したがって、 ^{50平方メートルの}アパートメント1軒あたりの価格は16億VNDとなります。現在の困難な時期に住宅を所有する機会を顧客が利用できるようにするため、Bcons Group は、顧客の進捗を延長する 3 つの柔軟な支払いオプションを提供しています。契約締結時に初期金額の 20% を支払い、次回の支払いを 2 か月間隔で行うか、契約締結時に 10% を支払い、残りの 50% を銀行が貸し出すかを選択できます。このローンは、アパートの引き渡し通知が発行されるまで、利息と元本の猶予期間付きで Bcons Group によってサポートされます。プロジェクトが完了すれば、購入者はさらに金額の 10% を支払う必要があります。特に、アパートの受け取りに25％を支払う場合、顧客がローンを必要とする場合、一部の銀行はローン申請の承認もサポートし、最大ローン額は20％追加されます。

厳しい市場では売らなければならない

アジアン・ホールディング・カンパニーのグエン・ヴァン・ハウ取締役会長は、この物件もドンナイ省トランボン郡のロングアイズ住宅地区でピンクブック価格1区画あたり約9億6000万ドンで売りに出されると語った。同社はこのプロジェクトの販売にあたり、不動産仲介フロアから約500人の営業スタッフを動員して参加させたが、進捗は期待通りではなく、依然として遅々として進んでいない。 「たとえ遅くても、やって売らなければなりません。まだ何百人もの従業員を抱え、他にも多くの課題を抱えているので、諦めるわけにはいきません。誰もやらなければ、市場は死んでしまいます」とハウ氏は決意を固めている。

約500人の営業スタッフを動員したにもかかわらず、市場が回復していないため、ロングアイズ住宅地区の売れ行きは依然として非常に低調です。

ハウ氏によると、市場が回復するためには、投資して土地を購入する代わりに現金を保有するという顧客のメンタリティを取り除くことが必要だという。これを実現するために、銀行は貸出金利をこれまでのように年間7～8％程度に引き下げなければなりません。なぜなら、個人顧客の場合は年間最大11％、企業の場合は年間最大15％、さらには17％と、依然として高すぎるからです。さらに、公共投資を増やして市場に資金を投入する必要がある。同時に、企業と国民の双方に向けた120兆ドンの支援策の支出を促進する必要がある。建設省が以前提案したように、社会住宅ローンパッケージと同様に約5％の金利で、100兆ドンの追加パッケージを投入する必要がある。なぜなら、現在、借り入れ可能な社会住宅商品がないため、企業や個人は120兆ドンのパッケージから借り入れることができないからです。

コイタン建設住宅貿易株式会社の営業部長ドアン・チ・タン氏によれば、製品を販売するためには、優遇政策や割引を増やし、ローン金利をサポートし、支払い条件を延長する必要があったという。これは、真のニーズを持つ人々を対象とした販売ソリューションです。なぜなら、現在、不動産市場の供給不足の状況下で、住宅を分割払いで販売し、顧客にすぐに入居できるように住宅を引き渡すプロジェクトは非常に稀だからです。

「このプロジェクトは住宅を即時に引き渡し、顧客は30%の支払いのみで済むため、投資家は、真の住宅ニーズを持ち、安全な嗜好を好む、高所得で安定した収入のあるアッパーミドルクラス以上の管理職層をターゲットとしています。市場は厳しい状況ですが、このプロジェクトは真の住宅ニーズを持つ顧客をターゲットとしているため、商品は売れると考えています」とタン氏は述べた。

ソースリンク: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm